基本介紹
是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平台，完成商務交易的過程。
電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。電子商務是21世紀新的經濟增長點，代表着未來經濟的發展方向，而目前電子商務的虧損使得人們對電子商務的成本進行分析和探讨。電子商務使交易形式由實體市場轉為虛拟市場，這就可能導緻交易成本的變化。
B2B模式分析了電子商務的成本構成及電子商務下的企業交易成本的變化，探讨了B2B電子商務模式對交易成本的影響。
三要素
1、買賣：B2B網站平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
2、合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平台硬性條件之一。
3、服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。
成本
1、技術成本
B2B技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的産物，昂貴的投資，複雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匮乏的企業望而卻步。
2、安全成本
在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。
3、物流成本
在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目标和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。
4、客戶成本
電子商務的客戶成本，指的是顧客用于網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最後商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴于網絡的服務，隻要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數元錢的最低成本，還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。
基本模式
垂直模式
面向制造業或面向商業的垂直B2B。可以分為兩個方向，即上遊和下遊。生産商或商業零售商可以與上遊的供應商之間形成供貨關系；生産商與下遊的經銷商可以形成銷貨關系。簡單的說這種模式下的B2B網站類似于在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛拟商店，通過這樣的網站可以大力宣傳自己的産品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的産品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。
綜合模式
面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是将各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，這一類網站自己既不是擁有産品的企業，也不是經營商品的商家，它隻提供一個平台，在網上将銷售商和采購商彙集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。
自建模式
行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身産品供應鍊為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過自身的電子商務平台，串聯起行業整條産業鍊，供應鍊上下遊企業通過該平台實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平台過于封閉，缺少産業鍊的深度整合。
關聯模式
行業為了提升電子商務交易平台信息的廣泛程度和準确性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平台。
基本流程
常規流程
第一步，商業客戶向銷售商訂貨，首先要發出“用戶訂單”，該訂單應包括産品名稱、數量等等一系列有關産品問題。
第二步，銷售商收到“用戶訂單”後，根據“用戶訂單”的要求向供貨商查詢産品情況，發出“訂單查詢”。
第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”後，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。基本上是有無貨物等情況。
第四步，銷售商在确認供貨商能夠滿足商業客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運輸商發出有關貨物運輸情況的“運輸查詢”。
第五步，運輸商在收到“運輸查詢”後，給銷售商返回運輸查詢的回答。如：有無能力完成運輸，及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。
第六步，在确認運輸無問題後，銷售商即刻給商業客戶的“用戶訂單”一個滿意的回答，同時要給供貨商發出“發貨通知”，并通知運輸商運輸。
第七步，運輸商接到“運輸通知”後開始發貨。接着商業客戶向支付網關發出“付款通知”。支付網關和銀行結算票據等。
第八步，支付網關向銷售商發出交易成功的“轉賬通知”。
制造業流程
制造業B2B基本流程
第一步，接收客戶訂單，解析EDI标準數據EDIANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS，保存訂單必需數據，存入數據庫（Database，簡稱DB）。
第二步，将訂單（Purchase Order，簡稱PO）信息上傳至ERP系統。ERP系統創建銷售訂單，然後将相關信息反饋給ERP系統。
第三步，B2B系統返回訂單信息給客戶。 EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步，ERP系統創建生産命令，生産現場管理系統（SFC）下載生産命令，安排生産，産生相關産品數據。
第五步，B2B；獲取ERP；傳遞的IDOC；信息，存入B2B DB。依據已經有的ShipID從SFC DB ；獲取貨物數據，包裝列表等。
第六步，B2B生成運單（ShipNotice），EDIANSI - 856 or EDIFACT - DESADV. Send it to Customer.
第七步，接收客戶對運單的确認。EDIANSI - 824 or EDIFACT
第八步，将發票發送給客戶。EDIANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC.
優化問題
綜合問題
網站欄目和産品分類設置不合理的綜合問題。B2B網站結構看起來簡單，無非是供應信息、求購信息、産品庫、企業庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業、不同産品類别的分類，将相應的信息發布到相應的分類中。
但實際上，B2B網站分類方法對于網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理将造成用戶難以獲取網站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站PR值低等綜合問題。根據新競争力對B2B網站優化研究的體會，B2B網站的欄目和分類目錄設置中的問題比較突出。
收錄問題
随着供求信息發布量的增加，大量新發布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經滾動到多層次目錄之下，而由于網站結構層次設計不合理的原因，即使全部網頁都轉化為靜态網頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。
動态網頁問題
領先的網站早已經過網站優化改造實現了全部信息的靜态化處理，但B2B網站發展，仍然有大量網站采用全動态網頁技術，甚至主欄目和二級欄目都是動态生成，這樣的動态網站已經無法在搜索引擎自然檢索結果中獲得任何優勢，即使網頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類内容的靜态網頁有任何優勢，其結果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。
相關性問題
在一般由網站維護人員編輯内容的網站中，網頁标題的設計以及網頁标題與網頁内容的相關性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發布信息的B2B行業網站，網頁标題設計不專業以及與網頁内容相關性不高的問題比較突出，其後果是不僅供求信息内容網頁在搜索引擎中沒有競争優勢，甚至可能影響整個網站的表現。在“搜索引擎檢索結果中的低質量網頁及其成因分析 ”中對此有所描述。
B2B電子商務網站優化中還有很多形形色色的問題，除了網站優化中沒有考慮到的網站基本要素外，還有的是B2B網站技術人員自己在摸索着進行網站搜索引擎優化因為不當的操作所造成的種種問題，很多問題日積月累已經成了疑難雜症，不僅沒有達到網站優化的目的，反而讓網站出現更多的問題。
運營方向
首先，企業對B2B電子商務平台要有一個具體的了解。首先其是指一個市場領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。B2B電子商務平台具有完善的商家企業站、供求信息、産品銷售信息、資訊發布和管理功能；靈活多樣的會員權限控制和會員管理系統；以及可視化的模版引擎可滿足企業信息網站形态各異的建站需求；B2B電子商務平台支持按地區進行信息篩選查詢，滿足市場擴展應用需求；支持與論壇、短信、郵件、銀行、即時通訊、OA、ERP等系統做無縫對接，以提高企業的辦事效率和管理力度。
其次企業要選擇一個優質的B2B電子商務平台。就像我們去釣魚不一定要自己制作魚竿，打獵不一定要我們自己去制作獵槍一樣，您可以在網絡上尋找一個好的B2B電子商務平台，讓你能夠擺脫線上複雜的技術操作，專心在基于平台上的企業網頁的運營和業務的拓展，讓整個平台的運營如虎添翼。
最後企業要查看自身的信息化程度。企業的信息化程度，決定了在以後B2B電子商務平台的建設規模。比如IT企業本身的信息化程度就很高，他們的工作都在網上，所以B2B平台可以很輕松的成立。而許多手工加工行業的企業大多時候都是不上網的，那麼這部分企業首先就要推進自身的信息化建設，加強互聯網工具的使用，寬帶普及率的實施。
經營模式
中國比較成功的B2B網站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是B2B行業網站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網絡營銷推廣和打造品牌知名度。根據對當前比較成功的B2B行業網站的分析研究，總結了10種B2B行業網站經營模式，以及相應的組合方案。
1、以提供産品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站要建立分類齊全、産品品種多、産品參數完善、産品介紹詳細的産品數據庫，尤其是要注重産品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最準确的産品信息及時發布，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、浏覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網絡營銷基礎服務費等。
2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站
産品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商、代理商來銷售産品，一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生産+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動态、圖庫、流行趨勢等行業資訊内容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、準确度高的加盟商、代理商數據庫。這類網站的赢利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例。
3、以提供生産代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
以生産外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站赢利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，确保收費的主推工廠生産實力信息的真實、豐富和準确性。
4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，産品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業的網站更易成功。
5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作夥伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。
6、以提供企業競争性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站
團隊核心管理層裡要有行業背景，否則找不到信息來源，大型企業不願意買帳。适合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等同行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。赢利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。
7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站
技術社區的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟件廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區展示自己和産品，并能獲得精神滿足，讓新手在這裡能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區才能有内在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。
8、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》服務為主要經營模式
一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會（英文表述方式：Directindustry，Exhibition，Trade Fair）免費派發，以及通過快遞免費派發給目标的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。赢利模式為：封面、前彩頁廣告，内插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。
9、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》+展覽、會議服務為主要經營模式
一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關系，包括：協會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營，通過社區吸引行業用戶的關注，然後将這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。
10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要經營模式
要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網絡營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站，赢利模式也比較成熟，隻是很多公司由于缺少B2B行業網站運營背景，結果B2B行業網站就成了一個擺設，并未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。服務全球企業的B2B平台，尤其是美國，超過5年曆史，免費注冊發布供求産品信息，很受買家和賣家粉絲歡迎。
推廣模式
推廣規劃
第一步：網站結構整合及SEO優化
一個勝利的營銷活動的開始就必需要有足夠吸引力的營銷産品，然後是有效的營銷推廣到開端全面的整合推廣。
1、網站框架構造、頁面内容的優化：頁面模塊間的内容接洽保持合理，布局要合乎邏輯，特别是主頁的外部鍊接必須有較強的關聯性和互補性，内容頁間的鍊接需要有必定的聯系，轉載不算什麼，這對于搜索引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進撤退按鈕，合理的選擇鍊接頁面是否在新窗口翻開。少用圖片作為欄目标題，盡可能讓搜索引擎全方位的接收頁面的所有内容。
2、網頁的META标簽的設計、頁面題目（Title）的挑選：貼近頁面内容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重複湧現N次，同一關鍵詞盡量保持在出現3-5次以内。篩選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。
3、優化各頁面要害詞的密度：恰當增強首頁、内容頁的症結詞密度，但不可在頁面中重複過多，公道的依照頁面内容呈現，密度堅持在5%以内，合理的關鍵詞密度對于加強搜索引擎對網頁好感度，晉升頁面的權值起很大作用。
4、頁面鍊接的有效性：盡可能防止毛病鍊接，檢讨所有鍊接的有效性和合感性，并保障鍊接頁面内容的關系性。
5、網站有效内容的引入：有效的内容是吸援用戶閱讀網站的基礎因素，也是網站立足之本，提供豐盛有效的内容是網站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的内容也是網站久長經營的客觀因素，充足利用優質的内容，讓網站在為用戶提供有價值的信息時，也為網站本身的推廣施展作用，因此在網站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期保持。
6、制作合理的網站地圖：為用戶制作簡略好用的網站功能及模塊列表，要盡量展示關鍵模塊，如企業通道、贊助中央、會員注冊等，讓用戶更為疾速的理解B2B平台的主要功能和根本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的内容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快捷通道，讓搜索引擎更好地來了解全部網站的架構布局，它可以順着網站地圖提供的内部鍊接來搜查其他網頁。
第二步：搜索引擎推廣
在有針對性的優化後，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國内外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，國内網站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯盟、一搜等提交網站搜錄申請，争奪更多的搜索起源，并根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但留神提交的内容必須标準，包括網站地址、圖片logo、描寫等。
第三步：網站有效内容的宣傳及推廣
B2B平台面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶複雜多樣、目标性不強，必須要的是有效拜訪量，生高虔誠度的用戶群體，因而，網站有效内容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是進行宣傳的重要渠道，包括樹立BLOG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及局部活動宣傳：
Blog推廣：在各大博客網站建立Blog空間，作為B2B平台宣傳的渠道之一，并作為發布各種宣傳性文章的平台。
郵件廣告：如今大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經無奈起到很好後果，這重要的原因是由于郵件對象取舍、郵件内容設計上的過錯起因。
論壇推廣：一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字内容宣傳等，過于頻繁直白的推廣情勢容易引起其餘潛在用戶的惡感，揮霍了精神不說還會起到負面效果。
第四步：網站渠道及聯盟網站的整合
友情鍊接策略：網站鍊接的相幹性是網站提升網站PR值，進步網站Alexa國際排名的主要指标。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特别是對于Google來說，大量的有效外部鍊接或是反向鍊接更加輕易讓蜘蛛程序找到咱們的網站。而友情銜接并不是說越多越好，必須掌握好必定的标準。
推廣工作
1、搜索引擎/分類目錄推廣
搜索引擎推廣是性價比最高、最有針對性、奏效最快、最成熟的網絡營銷方式，能夠最大限度的鎖定目的客戶，是網站進行網絡推廣的首選.對搜索引擎推廣，如何才幹獲得最佳的網絡營銷效果。普通分兩種情形來考慮：SEO優化，收費排名。
SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何肯定其對某一特定關鍵詞的搜索成果排名等技術，來對網頁進行相關的優化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，終極提升網站的銷售才能或宣傳能力的技術。當初有專門的公司機構從事這樣的服務，一般用度都比較高，也可以考慮個人優化處置，不過有一定的危險。
2、電子郵件推廣
基于用戶允許的Emailt推廣.定位要明白，假如能夠有效利用，依然是一個比拟好的營銷方式，郵件營銷不即是濫發郵件。要有高質量的郵件地址列再次要采用優良的郵件發送工具。
3、網絡廣告
B2B網絡廣告是指在其他網站上刊登企業的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告（Banner Adds）。網絡廣告實質上仍是屬于傳統宣傳模式，隻不過載體不同罷了。具備針對性的Banner廣告會大大提高網站的著名度；1997年新推出的廣告形式，基于競價排名方式的窄告。
4、交流鍊接/廣告調換
網站之間相互交換鍊接和旗号廣告有助于增加雙方的訪問量及推廣力度；如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的内容恰好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鍊接或交換廣告，一來增長了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競争。
5、在新聞組和論壇上發布網站信息
互聯網上有大批的新聞組和論壇，人們常常就某個特定的話題在上面開展探讨和發布新聞，其中當然也包含商業信息。實際上專門的貿易新聞組和論壇數目也良多，不少人應用它們來宣傳本人的産品。然而，因為多數消息組和論壇是開放性的，簡直任何人都能在上面随便宣布消息，所以其信息品質比起搜尋引擎來要遜色一些。而且在将信息提交到這些網站時，個别都被請求供給電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然，在斷定可能有效把持垃圾郵件條件下，企業不妨也能夠斟酌利用新聞組和論壇來擴展宣揚面。
6、在網站信息發布
将有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲守信息的機遇實現網站推廣的目的，實用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。針對性、專業性的信息仍舊可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高的網站上。
7、制造事件
不定期的舉辦相關網上活動，調動客戶的踴躍性，制造影響力。如有獎競猜、在線優惠卷、有獎考察等。同時可以采用病毒式推廣的策略，宣傳自己。病毒性營銷辦法本質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可認為用戶獲守信息、使用網絡服務、娛樂等帶來便利的工具和内容。
8、提供免費資源
收集有效的資源，免費提供應客戶.也可以是行業外的，讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶。
9、會員制營銷推廣
會員制營銷是一種最古老的網絡營銷方式，它可以有效的收集目标客戶的信息，留住目标客戶，讓目标客戶時常訪問關注自己的網站。
10、基于傳統的推廣：電視，雜志，報刊，手刺，戶外廣告
電視：電視廣告可以更形象直觀的感動客戶。
雜志：與雜志的協作，有力推廣，同時也可以考慮發布自己的專業雜志。
報刊：不定期的在各大報刊上登載廣告。
咭片：向你身邊的每一個友人推舉。
11、新媒體營銷
2009年至2011年在兩年新媒體營銷備受電子商務網站喜愛，其中主要以微博為代表的新媒體，為電子商務其他提供了更為廣闊的免費營銷平台，營銷定位更精準，費用更低廉。同時還能獲得大量的訂單。
2012年開始微信異軍突起，為企業提供了更直接，且一對一的營銷，這裡最特别的屬二維碼的使用，讓企業在短時間内擁有了屬于自己的忠實用戶。
會員費用
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，會員費已成為中國B2B網站最主要的收入來源。Directindustry工業B2B平台标準會員費4990USD/年，增值方案6942USD-19266USD/年；NauticExpo船舶B2B平台标準會員費4990USD/年，增值方案6942USD-19266USD/年。
廣告費
網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費，有彈出廣告、漂浮廣告、BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。
競價排名
企業為了促進産品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中将自己的排名靠前，而網站在确保信息準确的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。
增值服務
B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型号做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種。
線下服務
主要包括展會，期刊，研讨會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睐這個方式。
期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊裡也可以植入廣告。
商務合作
包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，但在中國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。
按詢盤付費
區别于傳統的會員包年付費模式；按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。因此傳統的按年收費模式，越來越受到按詢盤付費平台的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒着“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤後，辨認詢盤的真實性和有效性後，隻需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手裡。
傭金
企業通過第三電子商務平台參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年不需交納會員費，就可以享受網站提供的服務，收取傭金，隻在買賣雙方交易成功後收取費用。
運營分析
SWOT分析
對選擇的幾個行業分别做SWOT分析，确定選擇每個行業的營銷策略，最後做綜合分析，在行業挑選和營銷策略上做出最正确的選擇。（注：SWOT分别代表Strength（優勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅））。将SWOT的理論及分析方法，充分運用到B2B行業網站的行業選擇、對手分析、産品研發、營銷策略制定及整體項目評估上，會使創業的成功率大大增加。
⑴競争優勢（S）
指一個企業超越競争對手的能力，或者指公司所特有的能提高競争力的東西：
1.策劃或技術優勢：行業裡有許多B2B行業網站，但是真正公司化經營的也就幾家，我們是否能在策劃或技術領域能超越直接對手呢？比如：網站建設的非常易用，在對手的基礎上，采用了創新的模式，實現了差異化競争，或者在同等模式的情況使用了“微創新”的方法，使産品更加易用。
2.有形資産優勢：自己是否有實體企業或房産，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：有100萬、50或30萬，而在這個行業100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。
3.無形資産優勢：創始人在行業裡擁有良好的人際關系，從事行業很多年，對行業各種發展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對B2B行業策劃、運營及發展趨勢有深入了解，有成功操作B2B行業網站的經驗等。
4.人力資源優勢：你所在地區，或者擁有的資金，是否能組建一個比對手更強大的團隊，B2B行業網站在初期，最關鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有了資金，再選對人，組建好的團隊，就成功了一半。
找出競争優勢，并充分利用這個優勢，在某個方面超越競争對手，或者說将自己的優勢發揮到極緻，各個擊破，以點帶面。
⑵競争劣勢（W）
是指某個公司缺少的或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件：
1.市場規模過小：選擇的細分行業市場規模是否太小，無論怎麼做，可能也沒有太多的客戶，就算赢利也沒有多少，導緻不能發展壯大，最後可能成了雞肋。當我們面對這樣的行業時，就要學會深挖，綜合的B2B網站，或大行業的B2B網站，由于用戶的需求多樣性，很難獲得同樣的需求，但是B2B細分行業門戶網站，雖然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将媒體、社交、電子商務的模式，以及線下的平面媒體、在線會議等，都應用到一個小的行業，就能彌補規模過小的問題。
2.競争對手太強：選擇行業的競争對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。這樣的行業一定要想辦法實現差異化競争，隻有這樣才可能與對手分一杯羹。如果市場又小，競争對手又很強，要考慮放棄這個行業，否則就是找死。
3.缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，先把用戶具有最大需求的一個方面做好，保證團隊的最低配置，生存下來可能才是最重要的。
4.行業洗牌或淘汰：有的行業，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿訂單在逐步流失到其它國家，内銷市場的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是我們考慮的因素。找出競争劣勢，想辦法規避或彌補這個劣勢，如果這個劣勢很緻命，我們又根本無法彌補，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說你隻懂這個行業，就非要在這個行業做一個網站。
⑶潛在發展機會（O）
市場機會是影響B2B行業網站制定戰略的重大因素，管理者應當确認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網站獲得競争優勢的最佳機會。
1.行業是朝陽産業：選擇的行業向好的方向發展，整個行業是一個朝陽産業，有一大批新進入者，可能使原來市場規模很小的劣勢減弱，比如：環保行業、綠色能源産業。
2.用戶是否不斷增加：中國的網民在短短的時間裡，上升到4億左右，新增加的網民大多來自中國的二三線城市、西部地區，行業的網民是否也同樣成幾何級數的增長？從這點上我們是否看到了機會。比如：網絡遊戲抓住新增用戶年輕化的特點，最近幾年都快速的發展，成就了好幾家上市公司。
3.獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創業背景，在網站的發展過程中，不斷引進新的民間或風險投資（一般多為民間資本，風投一般不關注這類網站），使網站獲得快速發展。
4.創新創造機會：也許我們選擇的行業對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關系，我們的創新意識很強，與對手實現了差異化競争。我們不斷的堅持，創造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機會，關鍵在于創始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領域去發展，我們更多的是在做一個平台，前面1-2年可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開始。
⑷外部威脅（T）
在B2B行業網站的外部環境中，總是存在某些對B2B行業網站的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。管理者應當及時确認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所産生的影響。
1.出現更強的對手：可能會出現比你更強的競争對手，會導緻網站的生存受到挑戰，或者利潤會大大的縮水，我們要關注對手的情況，推出比對手更好的功能，更高質量、更全面的内容，搶對手的用戶，在品牌建設上不遺餘力，以壓倒對手的氣勢去打敗對手，但是要在不違背法律的情況下。
2.行業走向衰退：整個行業的發展趨勢向不利方向發展，比如産業轉移，轉移到西部或者國外地區，行業大洗牌，主要産品市場增長率下降，國家的政策對行業發展不利。這個時候我們就要考慮培育新的市場，增加赢利點，在現有平台和人力資源條件下，做适當的、合适的、逐步的轉型。
3.網絡發展趨勢：比如B2B電子商務在未來是否會越來越受到企業的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務模式，未來是否還會成為B2B電子商務的主流模式，比如：小額批發和大宗産品交易都使用了在線交易，随着網絡信用的健全，更多産品的在線交易會受到買家和賣家的認可，一定時候，或者5年，或者3年，有可能這種模式就會行不通，或者不斷萎縮。
4.馬太效應：由于選擇行業的對手很強大，往往産生“馬太效應”，一步領先，步步領先，這個行業是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領域，打開一個突破口呢？沒有，就要放棄這個行業。創業者是經不起失敗打擊的，尤其是草根創業者，任何時候要謹小慎微，做好邏輯推理。這些工作都是網站策劃和網站運營者應該去思考的問題。
運營中的問題
一、困惑
1.盈利模式和銷售方式都很單一，盈利就通過廣告和會員兩種方式，而銷售僅僅使用電話銷售。
2.B2B電商平台就隻有讓企業加入會員、購買廣告和關鍵詞、發布信息，如此簡單。
3.堅持采用線下交易，線下采購有回扣可拿，且更加真實、安全。盡管線上價格更具優勢，但常采用線上詢價線下采購的模式。
4.依然擔心網絡交易的安全、誠信問題，比如發票、質量、售後、合同等問題。
二、老思路
1.網站構造、布局千篇一律，都是那麼幾個：資訊、行情、品牌、供求、求購、展會。
2.盈利模式單一，沒有新意，幾乎都是會員、廣告位、關鍵字等。
3.不注重企業真實需求，未站在企業出發點，一味考慮賺錢。
4.B2B平台涉及行業、類目衆多，但是平台自身對此并沒有專業人才。
5.内容豐富，但安全及誠信問題仍無法保證。
6.售後問題不能有效保證和處理。
7.采購交易中的稅務問題無法很好的解決。
對于以上困惑和老思路，是B2B電商平台都普遍存在的問題，而之所以會産生這些問題，最根本的原因B2B平台沒有了解衆多企業的根本需求。他們沒有深入了解不同行業企業的需求和心聲，沒有聽取企業們的建議，不知道他們交易有什麼困難和疑惑，更沒有相關如何去解決這些困難，比如上文提到的安全、誠信問題，質量、售後問題，稅務、合同問題等。若想真心發展B2B，就應該以這些問題為基礎，尋求解決方案，建立既開放又封閉的B2B電商平台，啟發、引導、培養各類企業開展網上貿易，習慣電商這種交易渠道。
開放平台的意思是明确企業真實身份的前提下，降低平台使用權限、引入流量，因為用戶原創内容在B2B的發展中影響也非常大；而封閉指的是由于當中的企業之間具有陌生性，所以必須通過平台才可進行貿易活動，整個貿易過程中的資金、信息流都在B2B平台循環流動，更增加了交易的安全性和可靠性。
發展情況
發展現狀
互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業經曆了發展、消弭到再複蘇的坎坷曆程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國适宜的大環境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得B2B在各行各業中飛速發展，并一舉擊敗了B2C，占據電子商務份額的95%。且06年較之05年增長了97%，總交易額達12800億元。據“艾瑞”研究報告2007年中國通過B2B電子商務完成的交易額達到21239億元。較上年增長65.9%。中國中小企業電子商務将進入“井噴式”發展時期。B2B也在2007年被評為十大盈利模式中的NO.1，但光環的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平台的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業B2B的停滞化等。
1、模式單一
縱觀當前國内B2B領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業垂直類B2B電子商務網站，即針對一個行業做深、做透，比如中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業上更具權威，精确。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站。覆蓋整個行業，在廣度上下功夫，比如阿裡巴巴、環球資源等。
⑴行業綜合性B2B模式。此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區服務”為主的模式。買麥網、商格裡拉、華聯B2B網上交易平台、中企動力“一大把”、中國網的“中國供應商”、億喜網等網站均處于踟蹰不前的狀态。這一切表明，B2B需要商業模式創新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。
⑵行業垂直類B2B模式。垂直類網站服務和專業化網站服務因其易出奇、出新、靈活而将成為各個B2B公司和大型企業争奪的焦點，也是未來B2B市場的另一新的發展方向。雖然垂直類B2B模式中的企業占中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也湧現出了幾匹黑馬。
2、壓力過大
電子商務在經曆了中化網上市的短暫激情後又回歸了冬眠，除了阿裡巴巴、慧聰、中化、環球資源等為數不多的幾家網站之外，其他大部分網站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平台中出現以“大粘小”現象和“馬太效應”。幾個大的網站使小B2B網站窒息或“胎死腹中”。
在中國電子商務應用與發展的過程中，企業的作用相當重要，但是國内已上網的企業中，對如何開展網絡營銷和商務活動，缺乏詳細的規劃。雖然大部分企業已接通互聯網，但多數僅在網上開設了主頁和電子郵件地址，很多網站内容長期不更新，更談不上利用網絡資源開展商務活動。
3、認識模糊
對為何需要B2B中介服務網站，企業認識模糊。讓陌生的買賣雙方在互聯網上相互溝通、查詢和匹配，将是一個大問題。就會在買賣雙方之間産生四個問題：一是因為信息溝通不暢，必然造成生産和需求不對稱，出現商品短缺和過剩并存的局面；二是由于一個賣家對應的買家有限，衆多買家和賣家就會形成多層銷售鍊，因而産生許多中間環節，緻使銷售費用越來越高；三是由于買家與賣家選擇餘地的限制，造成買、賣競價不充分，既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環境；四是由于信息不暢，對市場反應遲鈍，從而造成庫存積壓，生産成本加大的現象。而要解決上述四大問題，必然需要建立一個公共的信息交流與交易平台。國内三大外貿電子商務企業之一，環球市場網已緻力于聯合中國10萬優質制造企業，打造一個可信的國際貿易平台。
4、行動盲目
對如何有效開展B2B電子商務，行動是盲目的。普遍的現象是：
⑴企業網站的内容定位不準确，或設計得過于簡陋，隻有主頁和E-mail地址；或片面追求大而全，發布信息不分主次；或片面追求網站功能的強大，企圖“一站通”。
⑵經營方式不正确，對網站挂接在何處才有利于企業網上商務的開展缺乏本質上的把握，以為有了一個已注冊域名的網址，商家就會通過Internet自動找上門來。
發展趨勢
全球B2B電子商務交易一直占據主導地位，2002年至今，呈現持續高速發展态勢，2007年B2B全球交易額達到8.3萬億美元，2010年達到13萬億美元，比2007年增長50%以上。2007年中國的B2B電子商務交易額為12500億元到2010年B2B電子商務交易額達到了3.8萬億元占電子商務交易總額的80%，可見B2B的市場是多麼的巨大。
一、B2B将向更細分方向發展
中小企業由于沒有雄厚的資金支持，無實力做全行業的B2B行業網站，但是可以介入細分行業的電子商務網站或者區域性電子商務網站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝······細分網站都有一定的發展前景。一般來說，不管網站所處的行業有多細，隻要全國有300家以上的企業一起細分産品為公司主導産品，這些細分行業都将有1~2家B2B網站的生存空間。
二、B2B區域網站将興起
事實上中國絕大部分貿易B2B/B2C都還是集中在同城、同區交易。58同城、趕集網等分類信息網站能獲得VC的追捧也就是發現同城交易的數額巨大這一事實。在中國商業信用體系尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更願意選擇較近的進貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節省物流成本，提高利潤。因此，可以預見B2B區域網站會有較大的發展空間。但是B2B區域網站能否興起還将取決于網站運營商的地緣優勢。
三、B2B新模式的崛起
在B2B電子商務領域中競争日益激烈，大批B2B網站在在激烈的競争中倒下。伴随着他們的倒下，新生的企業以新的創新模式赢得市場的認可，在競争激烈的市場環境中具有極強的核心競争力。其中以中亞矽谷網B2B+M最具代表特色新模式
⑴B2B
原文：Business To Business，是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它将企業内部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
⑵M
是MALL（商城）的縮寫。【B2B+M】即中亞矽谷網所代表的網上電子商務平台與基于中亞電子博覽中心實體商城而有機結合運作的全新商業模式，【B2B+M】既打破了實體商城輻射力的局限、同時有效地彌補了一般B2B網站所普遍存在的誠信缺失。
四、行業B2B網站将在更多環節充當行業服務角色
對供應商、采購商的信用、實力評估體系進一步完善，并得到創新，随着行業B2B門戶網站的逐步深入行業，行業企業的信用、實力得到進一步透明化。讓采購商有更多機會選擇更多最合适的供應商，許多線下服務會深入到企業内部，比如：一對一的培訓服務，實地評估、考察工廠、市場調查、人才招聘，行業軟件服務等将會獲得更多的應用。
區别
概念區别
B2B（business to business）：是企業與企業之間通過互聯網進行産品、服務及信息的交換。基于互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在2006年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今後的5年内，B2B将達到41%的年平均增長率。
B2C（Business-to-Customer）：是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。
交易模式區别
B2B，使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動範圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。
B2C，是企業到客戶，是指利用因特網進行全部的貿易活動，即在網上将信息流、資金流、商流和部分的物流完整地實現連接。在今天，B2C電子商務以完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的運作方式等在各行各業展現了其極大的生命力。
詳述組織購買/銷售行為的一些特點:
對于消費品牌，其購買者是獨立的個體。而在B2B通常有組織委員會，每個成員對任意品牌都可有不同的态度。
由于有更多的人參與決策過程和技術細節，可能在讨論B2B産品決策過程的時間通常比B2C的長的多。
企業尋找長期的合作夥伴的原因是品牌的經營會影響到所有業務。因此，品牌的口碑比消費品市場要高很多。
雖然，與B2B産品相比，消費品的成本低，銷售過程卻産生高額費用。這不但是為了多次滿足購買者的需求，而且他們還可能要求原型、樣品和實體模型。如此詳細的評估是為了消除買錯産品或服務的風險。
知名網站
國内
1、阿裡巴巴
馬雲帶領的阿裡巴巴，國内消費品行業第一，工業品行業第二。連續五年被評為全球最大B2B網站。阿裡巴巴優勢明顯，用戶覆蓋數和訪問量指數都遠超其他幾個電子商務網站，不愧為中國電子商務行業中的“老大”，但因為阿裡市場的飽和與國内貿易的競争，近幾年來阿裡巴巴的趨勢沒有繼續增長，增長趨勢為負。
2、Hc360
中文簡稱：慧聰網
慧聰網是國内貿易行業第二大的中文b2b網站，作為國内工業品行業排名第一工藝品行業第二的慧聰，有服務200萬家會員的經曆，在内貿方面，慧聰網是國内惟一一家可以和阿裡巴巴競争的内貿網站。慧聰網對于域名保護意識性很強，早在2003年就已經在香港成功上市，是國内首家網絡貿易上市企業，2011年市場份額增長率達到百分之八十的數據讓人看到了慧聰新的形象！2013年1月15日，慧聰網與民生銀行就民生-慧聰新e貸信用卡的發布召開新聞發布會，向慧聰網合作會員發放一張法人專屬信用卡，作為付費會員的增值服務以解決平台用戶融資問題，這種全新的服務模式迅速在B2B行業注入一股清風！
3、b2b中文簡稱：銘萬（必途）
銘萬成立于2004年4月27日，短短六年的時間，已經擁有40多間分公司，3000多人的服務團隊。為中小企業提供面對面“顧問式”服務，獲得了超過20萬家中小企業客戶認可，并與IBM、聯想等世界五百強企業達成合作，現為中國最大的中小企業信息化服務商。銘萬網已更名為必途。
4、勤加緣網
緻力于向企業提供精确高效的電子商務服務；以極高效執行力的公司團隊，有效的管理和宣傳機制成為行業領先的B2B電子商務服務提供商。通過為中小企業提供免費宣傳推廣的大型商務平台連接各地的買家和賣家，形成一個擁有上千萬名注冊用戶的商友社區。
5、萬金網B2BWJ
B2BWJ萬金網是一家十八萬企業注冊的B2B綜合商貿平台，共發布200萬條供應信息，緻力為中小企業打造免費的産品推廣信息網，目前每天平均有500家企業注冊的中大型B2B網站。除了以上特點，該網站還有商學院、資訊網等熱門闆塊
6、Makepolo
B2B中文簡稱：馬可波羅網
緊跟慧聰網其後的馬可波羅網的用戶覆蓋數不足2000，創意類域名引人關注。馬可波羅英文名字為Marco Polo，是一個享譽中外曆史的商人，Make是馬可拼音，域名是由Marco Polo延伸變化，馬可波羅網已持有一整套域名
7、企彙網
2009年由銳之旗集團創辦，河南省唯一一個通過中國電子商務誠信評價中心認證的誠信服務平台，國内領先的企業信息化及B2B電子商務平台，緻力于為各中小型企業朋友提供網站服務、信息化管理、電子商務應用等一體化服務。
8、同徽公司
2008年成立，專注于提供B2B電子商務産品和技術服務。深圳華為、浙商銀行、商務部誠商網、農業部電子商務平台、寶鋼集團等B2B平台等都是使用同徽B2B搭建而成。
國際
1、Alibaba
中文簡稱：阿裡巴巴國際
阿裡巴巴網站是世界上最大的、基于Internet的國際貿易供求交流市場，提供來自全球178個國家（地區）的最新商業機會信息和一個高速發展的商人社區。用戶可以獲得出來自全球範圍各行各業的即時商業機會、公司産品展示、信用管理等貿易服務。這裡囊括40個行業700多個産品分類的商業機會，每天都有大量來自全球範圍的最新供求信息，會員可以分類訂閱，并通過網絡建立自己私人的“樣品房”，展示産品。
2、GlobalSource
中文簡稱：環球資源
環球資源植根中國大陸達27年，于全國設有44個辦事機構并擁有超過2000位團隊成員。為專業買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場推廣服務。但是環球資源基本不涉獵内貿，在内貿推廣上處于弱勢。
3、IBUonline環球商業聯盟
IBUonline環球商業聯盟平台，是全球唯一全程雙向貿易開放服務平台，可以進行大額在線采購及多種服務及及時交易的一站式綜合交易服務性平台，平台業務得到全球190多個國家200多萬國際買家、50萬中小企業認同和并服務他們。IBUonline開放組合了包括物流、口岸、信息等第三方及上下遊供應鍊綜合服務。平台不僅将國際買家的采購數據與生産企業的生産數據進行精準匹配和匹對，同時将上下遊之間的信息、金融、物流、口岸等服務在平台上優化和整合，并進行一站式在線交易，解決了市場、訂單的交易、服務及供應鍊等問題。2010年
