圖書目錄
特勞特緻中國讀者
總序
前言
第1章戰略就是生存之道/1
釣魚進餐?/4
外出用餐?/4
選擇的爆炸式增長/5
保健服務的選擇/7
選擇風暴的蔓延/7
分化定律/8
"選擇"行業/10
選擇的暴力/11
形勢隻會更糟/12
真正有效的東西/13
戰略的定義/14
第2章戰略就是建立認知/17
心智容量有限/20
容量不足的容器/20
産品階梯/21
新聞性/23
心智厭惡混亂/23
保持簡單/24
複雜帶來問題/25
複雜的産品/25
令人困惑的概念/27
心智缺乏安全感/27
跟風購買/28
可預知風險/29
從衆心理/29
潮流效應/30
傳統/31
心智拒絕改變/31
嘗試改變态度/32
心理學觀點/33
心智會失去焦點/34
品牌延伸陷阱/35
不同視角/36
專家品牌/37
第3章戰略就是與衆不同/41
質量之戰/43
顧客滿意之戰/45
成為第一/46
第一還是第一/46
産品特性/47
擁有一個特性/48
領導地位/49
主宰一個品類/50
自我鼓吹/51
不同形式的領導地位/51
市場傳統/53
傳統的心理意義/53
接續傳統/54
家族傳統/55
産品制造/56
神奇成分/56
高級制作/57
傳統制作/58
創造熱銷/59
害怕自誇/59
創造熱銷的方式/60
借助媒體/61
第4章戰略就是打敗對手/65
"優秀團隊"的謬誤/67
"更好産品"的謬誤/68
"如果你真的聰明，為什麼你不富有?"/69
商業是場戰争/69
商業需要新哲學/70
轉為競争導向/71
戰略和戰術/76
什麼是戰術/77
什麼是戰略/77
戰術與戰略的對比/78
第5章戰略就是選擇焦點/83
一個教訓/85
另一個教訓/86
看看零售業/87
增長的背後/89
聚焦成為專家/90
聚焦成功的出版商/90
聚焦成為品類代名詞/91
小型專家/92
大型專家/93
失去焦點/94
警惕CEO個人嗜好/95
将焦點如實傳播/96
第6章戰略就是追求簡單/99
借助常識/101
街頭觀察/102
市場調研/104
根本性矛盾/105
切勿迷信數據/105
切勿迷信焦點小組訪談/106
焦點小組是個火藥桶/108
切勿迷信試銷/108
行為無法預測/109
獲取心智快照/110
在心智中擁有一個字眼/111
複雜令人疑惑/113
商業語言/115
一個真實的故事/117
第7章戰略就是領導方向/121
親臨前線/124
尋求實情/126
成為出衆的領袖/127
領導與數字無關/128
領導與認知有關/129
遠期思維/131
貴在堅持/132
領導者的将軍特質/133
一個完美典範/135
第8章戰略就是實事求是/139
增長的陷阱/141
15%的錯覺/142
真實的數字/143
無法實現的目标/144
"大"值得嗎?/145
借"融合"之名/146
大組織難題/146
個人痕印/148
忙碌的CEO/148
脫離市場/149
重返現實/150
附錄A特勞特思想應用/153
附錄B企業家感言/155
作者簡介
傑克•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略家，“定位”之父。
1969年提出商業中的“定位”觀念，并在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
圖書信息
書名:什麼是戰略
作者：（美)傑克·特勞特（JackTrout）着
副标題：摩根士丹利所推崇的商業戰略管理
ISBN：978-7-111-32734-9
定價：38.00
頁數：178
出版日期：2010年12月17日
譯者：火華強譯
圖書分類：經濟管理>管理類>管理理論
原出版社：McGraw-Hill
語種：簡體中文
開本：16
原書名：TroutonStrategy:CapturingMindshare,ConqueringMarkets
所屬叢書：特勞特經典叢書
作者自序
我早年任職于通用電氣公司，之後接觸了美國乃至全世界的千百家企業，因此有幸了解商業成功的關鍵。我把這些觀點仔細歸類後收錄到《定位》、《22條商規》等十本書中，并對全球數以千計的商業人士做了無數的講授。
我不止一次地體會到，成功并非源自合适的人員、正确的态度、恰當的工具、适當的模型和合理的組織機構。這些因素都有助于企業走向成功，但都不能成為第一要素，還必須要加上正确方向的引導。
我認為，成功就是要找到正确的戰略。
這是因為，戰略是一緻性的經營方向。戰略決定産品規劃，戰略指導企業如何進行内外的溝通，戰略引導組織工作的重心。
對戰略的實質越了解，找對正确戰略的能力就越強，同時更能避免在競争激烈的環境中容易遇到的大麻煩。為此，我給出的戰略的定義是：戰略就是讓你的企業和産品與衆不同，形成核心競争力。對受衆而言，即是鮮明地建立品牌。
我一直在為企業講授商業的本質，現在我把過去所寫的書中有關戰略的課題彙集，精寫成這本書，提出商業成功應該遵循的重要原則。
本書是我在商界漫漫旅途中獲得的戰略心得，全部凝結其中。
序言
馬克思偉大的貢獻在于，他深刻地指出了，以生産工具為标志的生産力的發展是社會存在的根本柱石——大哲學家李澤厚如是說。
由此我們終于明白，赢得第二次世界大戰勝利的關鍵曆史人物并不是丘吉爾、羅斯福與斯大林，而是弗雷德裡克·泰勒。正是因為美國全面運用了泰勒的“更聰明地工作”方法，使得美國的體力工作者生産率大幅提升，一國産出的戰争物資比其他所有參戰國的總和還要多。
歐洲和日本也正是從第二次世界大戰的經驗與教訓中，認識到泰勒工作方法的極端重要性。兩者分别通過“馬歇爾計劃”和愛德華·戴明，引入了泰勒的作業方法，這才有了後來歐洲的複興與日本的重新崛起。泰勒的貢獻不止于此，他還徹底改變了社會的階級結構。
在泰勒之前，由于工業革命的結果，造成了社會由資産階級與無産階級這兩大對峙的階級為主導。由于生産力的發展，無産階級轉變成了中産階級，并且占據社會的主導地位。前者的“啞鈴型社會”充滿了鬥争與仇恨，後者的“橄榄型社會”則相對穩定與和諧——體力工作者生産率的提升締造了我們所說的發達國家。包括20世紀80年代崛起的“亞洲四小龍”，以及今日的所謂“中國經濟奇迹”，本質上都是将體力工作者（農民）的生産率大幅提升（成為農民工）的結果。
去年美國《時代》周刊将中國農民工這個群體形象作為封面人物，其标志意義正在于此。
體力工作者的生産率大幅提升後，使得人們工作的時間也大幅縮短，這部分“多出來”的時間，轉向了休閑與教育。教育時間的延長，又催生了一場更大的社會革命——知識工作者以及知識社會的來臨。
1959年美國的人口統計顯示，靠知識（而非體力）“謀生”的人口，超過體力勞動者，成為人口的主力軍。這一增長的趨勢一直維持到現在，這就是我們所說的白領社會。
