基本解釋
1. [hang upside down]∶頭尾颠倒挂着。指商品的成本或收購價格高于銷售價格。
2. [borrow more than one's entitled share]∶農村集體經濟組織中,農民借支款額高于實際分配所得的款額也稱“倒挂”。
3. [unfair;abnormal]∶某些社會現象的實際情況不符合常理,與應該的樣子相反。
體腦倒挂價格倒挂。
引證解釋
1. 見“ 倒挂 ”。
2. 古代雜技項目。
晉陸翙《邺中記》：“設馬車，立木橦其車上，長二丈，橦頭安橫木，兩伎兒各坐木一頭，或鳥飛或倒挂。”
3. 亦作“ 倒挂 ”。1.倒懸；下垂。
宋蘇轼《西江月·梅花》詞：“海仙時遣探芳叢，倒挂綠毛麼鳳。”聞一多《憶菊》詩：“倒挂着一餅蜂窠似的黃心，仿佛是朵紫的向日葵呢！”葉聖陶《微波》：“那一對眉毛，以前伴着笑聲伴着快意總是舞得起似的，現在微微倒挂了。”
4. 鳥名。
宋蘇轼《十一月二十六日松風亭下梅花盛開》詩之二自注：“嶺南珍禽有倒挂子，綠毛紅喙，似鹦鹉而小，自海東來。” 宋朱彧《萍洲可談》卷二：“海南諸國有倒挂雀，尾羽備五色，狀如鹦鹉，形小似雀，夜則倒懸其身。” 明 王脩 《君子堂日詢手鏡》：“倒挂小巧可愛，形色皆如綠鹦鹉而小，略大於瓦雀，好香。”
5. 倒欠。如：年終一結帳，他家不但沒倒挂，還分到了一百多元。6.股票中的倒挂。這是由于不同的市場，不同的投資群體，不同的流通盤造成的。理論兩個價格會逐漸趨同。但在現實中不會産生太大的影響。
價格倒挂
價格倒挂是指二級經銷商、三級經銷商以及銷售終端等下遊商家的産品銷售價格低于一級經銷商的正常出庫價，甚至低于廠家的最低出廠價。從表面上看，價格倒挂是下遊經銷客戶在低價虧本銷售，實際上是因為下遊經銷客戶将廠家或上遊經銷商給予的銷售政策，拿出一部分來進行貼價銷售，總體保持盈利。
産生原因
造成價格倒挂的主要原因是廠家對傳統商業分銷模式的錯誤判斷。在“終端制勝”的思路下，由于對終端市場的日益重視，廠家的銷售重點是盡量實現産品在終端市場的消化，已不再單純停留在調撥移庫上。因此，一般而言，廠家在進行産品經銷時，首先是在某區域指定一至兩家一級代理商，然後歸攏二級經銷商到一級代理商拿貨，再由二級經銷商分銷到三級經銷客戶，或者銷售到終端客戶。因此廠家在制定政策時，往往将優勢重點向一級代理商的下遊經銷客戶以及終端進行傾斜，從而誘發價格倒挂。
造成經銷商價格低賣的因素很多，主要有以下幾個方面：
1.完成協議任務沖量，即經銷商為完成廠家規定的協議任務而低價抛貨。
2.商品變現換資金，即經銷商由于經營資金緊張，而利用廠家給予的資信賒銷付款方式，或者用承兌付款方式，将商品低價套現，緩解資金壓力。
3.二級政策強于一級。二級經銷商獲得的廠家政策比一級經銷商多，二級經銷商将獲得的部分政策折算到成本空間中，進行商品降價銷售。
弊端
一是價格倒挂使二級、三級及終端的産品價格低于一級代理商，一級代理商由于喪失價格優勢，被迫使用大量資金從市場上回購低價産品以攤低成本，從而形成産品回流到一級代理商，一級代理商通過其強大的物流配送體系引起重複銷售、區域竄貨、價格打壓，造成價格一路下滑，利潤一路縮水，導緻市場混亂、渠道滞阻，危害深重。
二是由于價格倒挂蠶食上遊經銷商的利益，打擊上遊經銷商代理産品的積極性。長此以往，将造成一級代理權無人問津，經銷商隻願意做二級、三級分銷的尴尬局面，完全背離了廠家的初衷，最終将會使産品遭到市場棒殺。
防止措施
(一)、總體措施
1、在産品上，針對同一成份和功效的産品，分别設計不同包裝，或者不同規格、不同劑型的産品組合，保證各市場産品供應不重疊。
2、在定價上，要明确出廠價格供貨，同時要求經銷商加價銷售，維持各銷售環節的正常利潤空間。
3、在渠道上，首先要建立一級經銷商直接面對銷售終端的扁平渠道方式，保證貨流效率；二是嚴格區别市場，保證渠道政策不交叉；三是限定銷售區域，加強市場監控，維護渠道暢通，保證各區域經銷商的既得市場利益。
4、在促銷上，嚴格分開商務和促銷，不能把終端的開發和維護費用轉移到渠道上來，同時嚴格規定經銷商不得把促銷費用作為價格補貼，防止價格下滑。
5、在結算上，要控制銷售回款方式，應該執行現款現貨操作。對于采用資信方式結算的，廠方供貨時應在現款方式基礎上加價供貨，防止單純以貨變現，體現公平公正的原則。
6、在銷量上，盡量根據經銷商的實際完成能力規定銷售任務，任務盡量低定，甚至可以取消任務考核，以防止經銷商沖量竄貨。
(二)、對一級經銷商的銷售策略
一級經銷商是産品銷售的源頭，一定要确保源頭不能亂。為提高其一級代理的信心和熱情，應采取扶持态度，在銷售政策對一級經銷商給予重點傾斜。相關措施是：
1、适當增加一級經銷商。一是要根據實力、優勢、信譽、守規等因素慎重、合理選擇一級經銷商；二是相應擴大一級經銷商的數量。
2、規範一級出庫價格。一級經銷商出貨要加價銷售，按現有商業利潤水平，一級經銷商最低出貨價要保持3%的利潤空間，從而調動一級經銷商直接對終端配送的積極性，減少流通環節。
3、嚴格區域銷售。一級經銷商必須在廠、商雙方達成的商定區域内銷售，嚴禁竄貨，并且向廠方提供真實的銷售流向，以便于廠家加強區域監管，防止惡性競争。
4、實行現款結算。嚴格執行現款現貨操作，對于價格、區域等管理規定能夠有效執行的一級經銷商，可以考慮接受一定比例的銀行承兌。目的是用現金交易的約束功能，防止經銷商因資金問題出現低價變現的情況。
5、減少銷量任務。協議任務是造成竄貨和低價的根本原因，盡量不要規定硬性銷售指标，或者根據當地市場一級經銷商的實際能力，協議簽小做大。
(三)、對二級經銷商的銷售策略
由于二級經銷商不直接在廠家進貨，造成其市場行為存在較大随意性，往往是價格倒挂的始作俑者，因此對二級經銷商的政策必須加大控制和約束程度。相關措施是：
1、淡化二級經銷商，壓縮二級經銷商的範圍和數量。
2、嚴格執行區域銷售政策，二級經銷商必須在區域内指定的一級經銷商處進貨，銷售出庫必須提供真實流向。
3、降低返利比例，将對二級經銷商的年均返利水平降低到0.5%-1%左右，使價格倒挂缺乏操作空間，制止商品倒流。
4、不準低價銷售，二級經銷商最低銷售價格至少不能低于一級經銷商的最低出庫價，保證順暢的價格體系。
5、落實獎罰，二級經銷商隻有嚴格遵守廠家和一級經銷商制定的既定規則，才能得到年底返利，對于執行違規的二級經銷商可以采取取消二級經銷權、取消年底返利等措施給予處罰，約束二級經銷商的市場行為。
(四)、對終端的銷售策略
終端是産品最終實現消費的場所。廠家在保證産品價格穩定的基礎上，對終端要逐一區别、分類促進，深度營銷。應該注意的問題是：
1、控制零售價格，保持零售價格相對穩定，不同賣點的價差幅度要小。考慮藥店處在不同商務及消費區域特點，零售價格差異幅度規定在5-10%左右上下浮動。
2、加大銷售終端開發和維護，用各種類型的宣傳廣告、終端促銷、知識普及等形式跟蹤終端銷售、擴大市場需求。
3、終端費用專項專用，不得把促銷費用作為價格補貼，更不能把終端費用挪轉到商業渠道上。
