基本釋義
制造聲勢
詞語
“勢”
何謂勢？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也。”湍急的流水，飛快地奔流，以緻能沖走巨石，這就是勢的力量。
定義
企業在市場競争的商戰中，隻有占有優勢，才可先聲奪人。所以企業無勢者需造勢，無力造勢者需借勢，有勢者需用勢。孔明自出茅廬以後，極擅長造勢、借勢、用勢。劉備赴江東招親時，趙雲令荊州随行兵士俱披紅挂彩入南徐，便是孔明造勢之計。其目的在于制造出一種熱熱鬧鬧辦喜事的輿論聲勢。用現代話來說，這既是表明來意的“安民告示”，又是廣而告之的“轟動效應”。結果，這一轟動效應驚動了喬國老和吳國太，孫權和周瑜的假戲不得不真唱下去，最後，劉備得了孫夫人又保住了荊州。
商場應用
商戰同樣需要造勢。一個剛開張的新企業，一種剛上市的新産品，知名度低，企業需要造勢以提高知名度，以勢為其鳴鑼開道；一個實力雄厚的知名企業，一種名牌産品，雖然已有了一股勢，仍需繼續造勢，以鞏固市場，提高形象。有人認為，實力本就是一股強勢，人為地再造勢無非是花拳繡腿，這種觀點有失偏頗。有實力自然好，但是實力還應當被消費者認識到，才會對企業産生認同感和信任感，因此造勢與不造勢就大不一樣。企業搬家，是再平常不過的事。不造勢，路人視而不見，造了勢，就可能引起沖擊心理的強大轟動效應。
而當一個企業鮮為人知之時，當企業的某個活動不被人理解時，造勢開路最具效應。如果孔明不囑咐趙雲造勢，江東百姓連劉備過江這件事都不會留意，更何言知其來意。孫權、周瑜本無意演戲，孔明卻極想把這出戲熱熱鬧鬧地演下去，演戲以前必然有一番招攬看客的鑼鼓家夥，披紅挂彩入南徐就是開場前的鑼鼓，鑼鼓敲畢方能引出“二氣周瑜”的正戲。趙雲的造勢明明白白地告訴東吳百姓，劉備過江是來求親的，不是來打仗的，不會給百姓造成威脅，隻能因孫結姻給百姓帶來好處，從而使東吳百姓，以及東吳的上層人物喬國老、吳國太接受了劉備的此行。法國軒尼詩公司生産的X·O白蘭地在中國大陸市場搶攤登陸的事例，可以說是與趙雲南徐造勢同出一轍。
中國有曆史悠久的酒文化，中國名酒廠家林立，中國喜愛杯中之物的大有人在，但是對洋酒卻鮮為人嘗。法國軒尼詩公司認為中國酒品種多、産量大，引進點白蘭地并不會對中國名酒廠家造成威脅，還能起到調劑酒類市場的作用，于是以公關活動為方式大造聲勢。1991年6月，軒尼詩公司裝有5箱白蘭地的四桅白帆船曆經8個月的海上航行，到達上海客運碼頭。在上海，他們請了中國傳統的舞獅和鼓樂隊開道，并在碼頭和五星級花園飯店舉行了爵士樂隊和時裝模特獻技的宣傳活動，為此花費了1200萬美元。從此，這種昂貴的酒敲開了中國酒市場的大門，并進一步擺在了遍及各城市酒家的酒櫃上。
造勢方式
其一，公關活動造勢。這在以上例子可以說明。
其二，廣告宣傳造勢。造勢本來就是廣告宣傳的目的之一。但是并非所有的廣告活動都必定能夠造勢。有的廣告活動東打一槍、西打一槍，散兵遊勇，形不成空間之勢；有的廣告活動間隔時間太長，或實施時間太短，形不成時間之勢；有的廣告活動缺乏創意，似鹦鹉學舌，犯類同之忌，形不成心理之勢。
其三，營銷活動造勢。營銷，說白了就是匠心獨運的經營方法，與衆不同、創薏新奇的促銷造勢。無論是營銷環境、櫥窗布置、商品陳列，還是促銷妙方、職工形象、服務水平，都是造促銷之勢，以形成赢得顧客的吸引力。有的經營者不善此道，目光仍停留在傳統的經營模式上，以至好産品卻“久困深閨人不識”。市場營銷，有勢易勝，無勢易敗。
其四，CI策劃造勢。CI作為企業形象識别戰略是一種造勢的新手段，讓公衆識别的本身就是一種力量。在《三國演義》中，趙雲是一位智勇雙全的人物，有長勝将軍的美稱。趙雲的智勇使他無往不勝，敵軍隻要遠遠望見“常山趙雲”四字的旗号，就會盡皆逃竄；隻要聽見“趙子龍在此”的喊聲，就會驚得落馬。趙雲的旗号和大名就是人們在萬軍陣上對他的形象識别，這一個形象識别同趙雲本身一樣，具有強大的威勢。趙雲的旗号不就類似于企業的标志，趙雲的大名不就類似于産品的品牌嗎？
IBM公司通過CI設計塑造企業形象，成為美國公衆信任的“藍巨人”，并在美國計算機行業占據首屈一指的霸主地位。1970年，美國可口可樂公司導入CI，革新了世界各地的可口可樂标志，形成“擋不住的誘惑”之勢。
造勢并沒有一個固定模式，環境不同，造勢的方式也有所不同。披紅挂彩入南徐是熱熱鬧鬧地造勢，孔明空城撫琴退司馬是冷靜沉着地造勢，二者的環境有極大的差異。法國的X·O白蘭地可以熱熱鬧鬧地造勢，美國的可口可樂卻是蹑手蹑腳地造勢。美國可口可樂公司了解到，中國市場不少人對引進洋酒并無反感，對引進“洋水”卻頗有微詞，可口可樂公司如果以鋪天蓋地的廣告開路，很可能會出師不利。因此，他們采取了投石問路、步步為營的策略：先是搞“寄售”；然後又無償贈送生産線，在北京少量投産；最後才推向全國，以少積多，逐漸成勢。
商戰用勢
孔明七星壇上借東風，大造聲勢，造勢的目的在于用勢。用勢既是為了神化自己，以此威懾敵、友、我，進一步樹立威信，更是為了脫身防禍。有勢不用，與無勢何異？
這裡所說的勢，包括态勢、條件、環境、時機。用兵打仗，不但要善于識勢、造勢、借勢，更要善于用勢。在同樣的社會環境、時空條件、文化背景、政策法律的形勢下，有的企業能飛速發展，而有的企業則動作遲緩，關鍵在于是否善于用勢。
大家都是過母親節，用節日之勢者就有經濟效益和社會效益，不用勢者自然就眼睜睜地看者别人日進鬥金。
勢，就像張滿的弓箭，但是必須在恰當的時機，對着要射的要害射發出去，才能形成強大的力量。名牌是一種勢，運用名牌的勢，掀起名牌效應，名牌才能馳騁在市場上所向無敵。香港商界巨頭曾憲梓，起初在洋貨林立的香港創業時十分艱辛。他為了用好“金利來”這個好商标的勢，以慧眼和毅力，背着大筆債務為“金利來”大做廣告，終于赢得了廣大消費者的信任，給公司帶來了巨大的财富。
用勢講究時機。孔明用七星壇作法之勢，掩護自己脫身，時機掌握得恰如其分。風還未起，孔明已下壇走了；若等風起再走，恐怕就走不脫了。
同時，用勢講究目标。目标如果過于分散，優勢可能會變成劣勢。而善于用勢者，劣勢可以變為優勢；反之，優勢則變為劣勢。這在《三國演義》中可得到體現：曹操83萬人馬下江南，兵力處于絕對優勢，但曹操不會用勢，把熟悉水戰的蔡瑁、張允殺了，又中了龐統的連環計，戰船不靈活，因此勢力大減。而孫劉兩方，雖兵少勢微，但用勢得當，兵将以一當十，又借來天時，占有地利，将所有的精力都集中在一個“火”字上，劣勢便迅速轉化為優勢。
勢，千姿百态。有迅雷不及掩耳之勢，乃快勢；有千軍萬馬如卷席之勢，乃猛勢；有轟轟烈烈、大張旗鼓之勢，乃聲勢；有四面楚歌之勢，乃情勢。識勢、借勢、造勢的目的全在于有效地用勢。
商戰乘勢
胡雪岩說過：“做事情如中國一句成語說的，‘與其待時，不如乘勢’，許多看來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故。”他認為造勢不如乘勢：借勢而起，借力而發，對胡雪岩來說輕車熟路。不少商人，希圖以一己之力搖旗呐喊，造成對自己有利的态勢，殊不知這樣做往往得不償失，真正高明的商人必然是順流而行，乘勢而行。許多看起來難辦的大事，居然順順利利地辦成了，就因為懂得乘勢的緣故。胡雪岩為幫助左宗棠籌辦船廠和籌措軍饷向洋行借款成功，就是乘勢而行的效果。
這裡所說的勢，是指那些促成某件事成功的各種外部條件同時具備，即恰逢其時，恰在其地幾好合一，好的機會集體而成的某種大趨勢。具體說來，這種“勢”也就是由時、事、人等因素交互作用形成的一種可以助成“畢事功于一役”的合力。這裡的“時”即時機，所謂“彼一時，此一時”，同樣一件事，彼時去辦，也許無論花多大的力氣都無法辦成，而此時去辦，可能“得來全不費功夫”。這裡的“事”是指具體将辦之事。一定的時機辦一定的事情，同樣的事情此時該辦亦可辦，彼時卻也許不可辦亦不該辦。可辦則一辦即成，不可辦則絕無辦成之望。這裡的“人”即具體辦事的人。一件事不同的人辦會辦出不同的效果，即使能力不相上下的兩個人，這個人辦得成的某件事，另一個人卻不一定能辦成。所謂乘勢而行，也就是要在恰當的時機由恰當的人選去辦理該辦的事情。
當然，我們更應清楚，在諸多因素中，對時機的選擇與把握是至關重要的，它可以說是我們“乘勢”的靈魂，這就猶如我們的平常發表對某件事情或對某件事做一個決策的看法一樣。在許多事情的處理與運作過程中，特别是在商場的行事中，即使你是一個身位顯赫、舉足輕重的人物，即使是你的意見很富有科學理性、意見絕對正确、決策十分果斷準确，如果你想讓你的意見或決策起到更大更有力的作用或影響，你也必須選擇恰當的時機，乘着“勢”而發。否則，說早了沒用，說遲了徒然自誤；說的場合不佳，效果不大，甚者帶來負作用。這就是“勢”的作用。
