簡介
“買軟件網”隸屬于上海軟衆信息科技有限公司。買軟件網，成立于2005年，國際知名風險基金公司創立投資的國際精品軟件電子商務分銷平台，是目前國内最大的軟件運營商之一。
2005年5月成立的軟衆信息是國内第一家從事軟件分銷的電子商務平台，買斷和代理了三十多種海外暢銷的共享軟件。也就是說，國内企業或個人要使用這些正版的軟件，就必須通過軟衆信息進行購買。
盡管當下的市場盜版猖獗，正版的空間狹小，但顧英贊認為，通過奧運和世博，人們對知識産權的保護會越來越重視，屆時，“不僅是将上市的企業，大部分企業都會使用正版軟件”。
靠着100萬美元左右的天使投資運營到現在，軟衆已成為軟件在線銷售業的龍頭。目前，公司已啟動第二輪500至800萬美元的融資，“為第三輪融資和上市做準備”。
輕資産運作
所謂共享軟件，就是以“先使用後付費”的方式銷售的享有版權的軟件。用戶可以先使用或試用共享軟件，認為滿意後再向作者付費。
在軟衆的“買軟件網”平台上，有三十多種不同功能的已普及的海外共享軟件，如Winrar、FinePrint等，用戶下載後使用滿意，就付錢給軟衆。軟衆提供許可或驗證碼後，用戶就能一直使用下去，過一兩年更新時再付費。
由于賣的是授權号碼，軟衆成了名副其實的零庫存輕資産企業，公司“除了人就是電腦”。此外，軟衆還專門制作了目錄冊，形成線上線下結合的電子商務營銷。
在顧英贊眼裡，公司的核心優勢在于軟件的“優質和精簡”。比如壓縮軟件，公司挑的是Winrar，FTP傳輸軟件挑的是Serv-U，每種功能的軟件隻有一到兩種，“數量不在多而在于精”。
相比之下，一些軟件下載站“不經選擇”地提供了上千種産品，往往翻譯功能的軟件就有七十多種，對一個不懂軟件的用戶來說，無疑會感到無從着手。
軟衆的商業模式也具有排他性。
“對于公司銷售的這些軟件，我們采取了買斷和分銷兩種方式。如果是分銷，我們基本都簽了獨家協議，和軟件開發商對半分成。”顧英贊稱。
除了這兩種模式，公司下一步計劃就是采取OEM方式打造一些自己的品牌。因為在做了很多市場調查後，公司發現“美國的一些産品并不适合中國，需要軟衆自己組合優化一下”。
經過三年的發展，“買軟件網”上的注冊用戶已超過了5萬，這部分購買人群形成了“百分之百的精準數據庫”。作為一個純營銷公司，這些客戶資源已成為公司最有價值的部分，有了這個數據庫，公司将來就能“針對性地給用戶提供可能需要的軟件，實現一對一的市場營銷”。
