基本簡介
搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過點擊進去網站/網頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜索引擎優化設計主要目标有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。這已經是常識問題，多數網絡營銷人員和專業服務商對搜索引擎的目标設定也基本處于這個水平。但從目前的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前還很不夠，因為取得這樣的效果實際上并不一定能增加用戶的點進率，更不能保證将訪問者轉化為顧客或者潛在故顧客，因此隻能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目标。
搜索引擎營銷主要實現方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、tmtw來電付費廣告、搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網站鍊接策略等。
搜索引擎的應用很簡單，絕大多數上網用戶都有過使用搜索引擎檢索信息的經曆，理解搜索引擎營銷的基本原理也不複雜，隻要對用戶利用搜索引擎進行檢索的過程進行簡單的分析并進行推廣即可發現其一般規律。例如，一個用戶對于遙控玩具發生興趣，他可能是希望自己購買遙控玩具，也可能是經營遙控玩具的銷售商，或者是某個生産商在對這個領域作市場調研。作為遙控玩具廠商，如果自己的企業信息出現在搜索結果中，就可以利用這個機會讓這個機會讓這個潛在用戶發現自己企業的信息。簡單地說，企業利用這種被用戶檢索的機會實現信息傳遞的目的，這就是搜索引擎營銷。
在搜索引擎營銷的過程中，包含了五個基本要素：信息源（網頁）、搜索引擎信息索引數據庫、用戶的檢索行為和檢索結果、用戶對檢索結果的分析判斷、對選中檢索結果的點擊。對這些因素以及搜索引擎營銷信息傳遞過程的研究和有效實現就構成了搜索引擎營銷的基本内容。
特點
1、搜索引擎營銷與企業網站密不可分
一般來說，搜索引擎營銷作為網站推廣的常用方法，在沒有建立網站的情況下很少被采用（有時也可以用來推廣網上商店、企業黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業網站為基礎，企業網站設計的專業性對網絡營銷的效果又産生直接影響。
2、搜索引擎傳遞的信息隻發揮向導作用
搜索引擎檢索出來的是網頁信息的索引，一般隻是某個網站/網頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分内容，而不是網頁的全部内容，因此這些搜索結果隻能發揮一個“引子”的作用，如何盡可能好地将有吸引力的索引内容展現給用戶，是否能吸引用戶根據這些簡單的信息進入相應的網頁繼續獲取信息以及該網站/網頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要内容。
3、搜索引擎營銷是用戶主導的網絡營銷方式
沒有哪個企業或網站可以強迫或誘導用戶的信息檢索行為，使用什麼搜索引擎、通過搜索引擎檢索什麼信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結果中點擊哪些網頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網絡營銷的基本思想。
4、搜索引擎營銷可以實現較高程度的定位
網絡營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準确分析并實現高程度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結果頁面的關鍵詞廣告，完全可以實現與用戶檢索所使用的關鍵詞高度相關，從而提高營銷信息被關注的程度，最終達到增強網絡營銷效果的目的。
5、搜索引擎營銷的效果表現為網站訪問量的增加而不是直接銷售
了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網站的訪問量是網絡營銷的主要内容，但不是全部内容。
6、搜索引擎營銷需要适應網絡服務環境的發展變化
搜索引擎營銷是搜索引擎服務在網絡營銷中的具體應用，因此在應用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務模式等，當搜索引擎檢索方式和服務模式發生變化時，搜索引擎營銷方法也應随之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網絡營銷服務環境的協調是搜索引擎營銷的基本要求。
基本方法
1、搜索引擎登陸和排名
2、搜索引擎優化
1）為每個網頁設置一個相關的标題
2）盡量使用靜态網頁
3）在頁面中以文字信息為主而不是以圖片或者FLASH為主
4）重視外部網站鍊接的數量和質量
5）為搜索引擎訪問網站提供方便
6）正确處理各種關鍵詞的優化關系
3、關鍵詞廣告
發展趨勢
1.搜索引擎營銷被越來越多的企業所接受并認可
2.品牌企業開始加大對搜索引擎營銷的投入
3.投入搜索引擎營銷的企業，兩極分化越來越嚴重
核心思想
搜索引擎目前仍然是最主要的網站推廣手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，到目前為止仍然是免費的，因此受到衆多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。目前對于搜索引擎營銷的研究，無論是對于搜索引擎優化還是付費搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面，如果要對這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規律時，有必要提出這樣的問題：搜索引擎推廣的核心思想是什麼？
新競争力通過對搜索引擎營銷的規律深入研究認為：搜索引擎推廣是基于網站内容的推廣——這就是搜索引擎營銷的核心思想。這句話說起來很簡單，如果仔細分析會發現，這句話的确包含了搜索引擎推廣的一般規律。本文作者在“網站推廣策略之内容推廣思想漫談”一文中提出一個觀點：“網站内容不僅是大型ICP網站的生命源泉，對于企業網站網絡營銷的效果同樣是至關重要的”。
因為網站内容本身也是一種有效的網站推廣手段，隻是這種推廣需要借助于搜索引擎這個信息檢索工具，因此網站内容推廣策略實際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應用。搜索引擎營銷的核心思想對網站推廣策略的指導意義“搜索引擎推廣是基于網站有效文字信息的推廣”，這一指導思想對制定網站推廣策略的指導意義表現在幾個方面：
（1）網站推廣需要有效的網站内容
網站的有效内容，亦即對網站推廣有價值的内容。增加網站内容在的作用首先表現在滿足用戶獲取信息方面，這是任何網站發布内容的基本目的，從直接浏覽者的角度來看，網上的信息通常并不能完全滿足所有用戶的需要，每增加一個網頁的内容，也就意味着為滿足用戶的信息需求需求增加了一點努力。因此網站内容策略的基本出發點是可以為用戶提供有效的信息和服務，這樣，無論用戶通過哪種渠道來到網站，都可以獲得盡可能詳盡的信息。
在滿足用戶這一基本需求的前提下，網站内容還應考慮到搜索引擎的收錄和檢索規律，這樣可以為用戶通過搜索引擎獲取網站信息帶來更多的機會。搜索引擎收錄的信息量是以網頁數為單位的，被收錄的每一個網頁都有被用戶發現的機會，也隻有被搜索引擎收錄才能獲得搜索引擎推廣的機會。因此，通過增加網站内容而實現網站推廣的策略，本質上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應用形式，應服從于搜索引擎營銷的一般原理。
網頁内容是否具有網站推廣的價值，不僅依賴于搜索引擎，也取決于用戶使用搜索引擎的行為，隻有做到網頁内容被搜索引擎收錄，并且在用戶利用某些關鍵詞檢索時出現在檢索結果靠前的位置，才有可能被用戶發現并引起進一步的興趣。網絡營銷的基本任務之一就是利用互聯網手段将營銷信息傳遞給目标用戶，網站的内容策略正是實現這一基本任務的具體方法之一。
（2）網站内容策略與網站推廣策略密不可分
新競争力的研究認為，網站推廣是個系統工程，不僅網站建設的專業水平、網站的功能和結構等因素與網站推廣策略和網站推廣效果直接相關，網站的内容策略同樣直接影響着網站推廣的效果。隻是在一般網站推廣策略方面，對網站内容策略的研究比較少，或者很少将網站内容策略與網站推廣策略聯系起來。考慮到網站内容對于網站推廣的意義之後，便于協調網站内容策略與網站推廣策略之間的關系，兩者均為網絡營銷策略的重要組成部分，應在網絡營銷總體策略層面得到統一。
前述分析說明，有效的網站内容對于網站推廣策略如此重要，多一個網頁，隻要包含有效關鍵詞，那麼在搜索結果中就多了一次被用戶發現的機會，但是實際上并不是每個網站都有很多内容，尤其是用戶感興趣的内容，因此顯得内容貧乏，這種狀況在許多中小型網站上尤為普遍，好像除了公司簡介、産品簡介之外，再沒有其他内容可以發布了。那麼，應該如何增加網站的有效内容？這正是許多企業網站面臨的網站推廣難題之一
。對此，網上營銷新觀察進行的專題研究結論是，增加網站内容的途徑可以從網站内部和外部兩個方面的資源來考慮增加内容：（1）充分利用内部資源，也就是對網站現有内容的進行合理的包裝、優化和擴展；（2）合理利用外部資源，包括利用合作夥伴的資源、利用相關的信息資源，以及将企業的信息資源通過其他網站進行傳播等。
服務主要有4種方式
一、競價排名，顧名思義就是網站付費後才能出現在搜索結果頁面，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目标訪問者。
而在國内最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，并将網站登錄到各大免費的搜索引擎中。
二、購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告内容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告；
三、搜索引擎優化（SEO），就是通過對網站優化設計，使得網站在搜索結果中靠前。搜索引擎優化(SEO)又包括網站内容優化、關鍵詞優化、外部鍊接優化、内部鍊接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等。
四、PPC（Pay Per call，按照有效通話收費），比如：“TMTW來電付費”，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC。
要素與任務
搜索引擎營銷的基本原理：
搜索引擎營銷得以實現的基本過程是：企業将信息發布在網站上成為以網頁形式存在的信息源；搜索引擎将網站/網頁信息收錄到索引數據庫；用戶利用關鍵詞進行檢索（對于分類目錄則是逐級查詢）；檢索結果中羅列相關的索引信息及其連接URL；根據用戶對檢索結果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進入信息源所在網頁。這樣便完成了企業從發布信息到用戶獲取信息的整個過程，這個過程也說明了搜索引擎營銷的基本原理。
在上述搜索引擎營銷過程中，包含了五個基本要素：信息源（網頁）、搜索引擎信息索引數據庫、用戶的檢索行為和檢索結果、用戶對檢索結果的分析判斷、對選中結果的點擊。對這些因素以及搜索引擎營銷信息傳遞過程的研究和有效實現就構成了搜索引擎營銷的基本内容。
根據搜索引擎營銷的基本原理，搜索引擎營銷之所以能夠實現，需要有五個基本要素和五項基本任務。完整的搜索引擎營銷過程包括五個步驟：構造适合于搜索引擎檢索的信息源、創造網站/網頁被搜索引擎收錄的機會、讓網站信息出現在搜索結果中靠前位置、以搜索結果中有限的信息獲得用戶關注、為用戶獲取信息提供方便。在《網絡營銷基礎與實踐》第2版第4章“搜索引擎營銷基礎”中提出了“搜索引擎營銷的基本原理”。根據這一基本原理，容，在搜索引擎營銷信息傳遞的過程中，包含了五個基本要素，實現搜索引擎營銷則有五項基本任務。
搜索引擎營銷過程中的五個基本要素：
根據搜索引擎營銷的基本原理，搜索引擎營銷之所以能夠實現，需要有五個基本要素：信息源（網頁）、搜索引擎信息索引數據庫、用戶的檢索行為和檢索結果、用戶對檢索結果的分析判斷、對選中檢索結果的點擊。對這些要素以及搜索引擎營銷信息傳遞過程的研究和有效實現就構成了搜索引擎營銷的基本任務和内容。（本文略去對搜索引擎營銷五個基本要素的詳細解釋）
實現搜索引擎營銷（或者說搜索引擎營銷的基本流程）的五項基本任務。
完整的搜索引擎營銷過程包括下列五個步驟，這也是搜索引擎營銷得以最終實現所需要完成的基本任務：
（1）構造适合于搜索引擎檢索的信息源
信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎，這也是網站建設之所以成為網絡營銷基礎的原因，企業網站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎。由于用戶通過檢索之後還要來到信息源獲取更多的信息，因此這個信息源的構建不能隻是站在搜索引擎友好的角度，應該包含用戶友好，這就是我們在建立網絡營銷導向的企業網站中所強調的，網站優化不僅僅是搜索引擎優化，而是包含三個方面：即對用戶、對搜索引擎、對網站管理維護的優化。
（2）創造網站/網頁被搜索引擎收錄的機會
網站建設完成并發布到互聯網上并不意味着自然可以達到搜索引擎營銷的目的，無論網站設計多麼精美，如果不能被搜索引擎收錄，用戶便無法通過搜索引擎發現這些網站中的信息，當然就不能實現網絡營銷信息傳遞的目的。因此，讓盡可能多的網頁被搜索引擎收錄是網絡營銷的基本任務之一，也是搜索引擎營銷的基本步驟。
（3）讓網站信息出現在搜索結果中靠前位置
網站/網頁被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不夠，還需要讓企業信息出現在搜索結果中靠前的位置，這就是搜索引擎優化所期望的結果，因為搜索引擎收錄的信息通常都很多，當用戶輸入某個關鍵詞進行檢索時會反饋大量的結果，如果企業信息出現的位置靠後，被用戶發現的機會就大為降低，搜索引擎營銷的效果也就無法保證。
（4）以搜索結果中有限的信息獲得用戶關注
通過對搜索引擎檢索結果的觀察可以發現，并非所有的檢索結果都含有豐富的信息，用戶通常并不能點擊浏覽檢索結果中的所有信息，需要對搜索結果進行判斷，從中篩選一些相關性最強，最能引起用戶關注的信息進行點擊，進入相應網頁之後獲得更為完整的信息。做到這一點，需要針對每個搜索引擎收集信息的方式進行針對性的研究。
（5）為用戶獲取信息提供方便
用戶通過點擊搜索結果而進入網站/網頁，是搜索引擎營銷産生效果的基本表現形式，用戶的進一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終獲得收益。在網站上，用戶可能為了了解某個産品的詳細介紹，或者成為注冊用戶。在此階段，搜索引擎營銷将與網站信息發布、顧客服務、網站流量統計分析、在線銷售等其他網絡營銷工作密切相關，在為用戶獲取信息提供方便的同時，與用戶建立密切的關系，使其成為潛在顧客，或者直接購買産品。
營銷目标
利用搜索引擎工具可以實現4個層次的營銷目标：
（1）被搜索引擎收錄；
（2）在搜索結果中排名靠前；
（3）增加用戶的點擊（點進）率；
（4）将浏覽者轉化為顧客。
在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而隻有将浏覽者轉化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優化中，通過設計網頁标題、META标簽中的内容等，通常可以實現前兩個初級目标（如果付費登錄，當然直接就可以實現這個目标了，甚至不需要考慮網站優化問題）。實現高層次的目标，還需要進一步對搜索引擎進行優化設計，或者說，設計從整體上對搜索引擎友好的網站。
術語解釋
在搜索引擎優化（SEO）中，經常要涉及到與網站鍊接相關的各種術語，本文介紹Authority site和Hub site是搜索引擎優化（尤其針對google優化）中新近出現的術語之一。在所有網站鍊接中，被google視為具有最高權重的網站稱為“權威網站”（Authority site），Hub site這種具有“集線器”性質的網站是在一定範圍内可以成為一個中心，從這個中心鍊接到許多相關的同類網站。網上營銷新觀察前面一篇文章介紹了搜索引擎優化中一對有關網站鍊接的常用術語Inbound Link/outbound link，本文介紹的Authority site和Hub site仍然與網站鍊接相關，是搜索引擎優化（尤其針對google優化）中新近出現的比較重要的術語。
Authority site（權威網站）
我們都知道google的PageRank算法中要考慮一個網站被其他網站鍊接的數量（inbound links），但并不是每個網站的鍊接都具有同樣的權重（在搜索引擎發展的早期曾經對各種鍊接一視同仁地看待），也就是說，有些網站的鍊接對于增加網站的排名效果作用要明顯一些，而另外一些鍊接并沒有多大作用。這就說明了，google并不是僅僅依靠網站鍊接的數量來決定一個網站的排名狀況，而是要考慮鍊接網站的質量，所以單憑鍊接數量并不能表明一個網站的搜索引擎優化狀況。Aauthority sites就是一個用于描述推薦網站權重的一個術語。
在所有網站鍊接中，被google視為具有最高權重的網站稱為“權威網站”（Authority site）。哪些網站才是“權威”。被google認為是權威的網站是指那些非常著名的、被人們普遍尊重的網站，例如英文網站中的主流新聞網站（CNN、TIME、NYTimes）、著名的分類目錄網站、行業領先者（Macromedia、HP、Nike），以及一些區域性的機構網站等。當然，一些有知名度的小型網站也有可能被作為權威網站，例如一些個人的博客網站、被作為google新聞源的網站等，不過這些小網站的權威地位并不穩定，并不總是能為鍊接的網站增加排名的優勢。由于衆多的網站無法成為google眼中的“權威”，為了提高自己的排名，借助于那些權威網站的推薦是很有必要的，這就是網站鍊接策略中的“鍊接質量”問題。
Hub site（集線器網站）
Hub site也是一種被google認為具有較高鍊接權重的網站，顧名思義，這種具有“集線器”性質的網站也就是在一定範圍内可以成為一個中心，從這個中心鍊接到許多相關的同類網站，比如行業資訊網站，該行業内的企業作為會員被鍊接到網站上，這個行業網站就類似于電腦網絡的“HUB”，鍊接到HUB網站上的必然是相關的網站，google通過這個HUB網站可以檢索到其他網站的信息，因此這個HUB網站鍊接的重要性就比較高。與Authority site相比，Hub site的知名度可能不夠高，規模也不很大，在本行業或本地區之外沒有多大影響力。從網站搜索引擎優化的角度來考慮，應從多方面入手增加鍊接廣度（包括Inbound Link的數量和質量兩個方面），尤其是在Authority site和Hub site方面多下點功夫。
在網上營銷新觀察“網絡營銷概念和術語”欄目中，曾經介紹過一些搜索引擎相關的術語，本欄目将繼續關注常用的、熱點的和最新的術語，歡迎繼續給予關注。
實施原因
潛在顧客在使用搜索
推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買産品：33%的搜索者在進行購物，并且44%的網民利用搜索站點來為購物做調研。中國互聯網絡信息中心CNNIC的統計表明，截至2006年12月31日，中國的網民總人數已經達到13700萬人。如果你公司的網站沒有被列在最前面的幾個搜索結果裡面，那就意味着你已經不在顧客的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機會推銷你的産品。
就算你網站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網站，以便了解你們的産品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起随便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情。搜索引擎營銷SEM的成本效率高，歐洲市場營銷人員指出他們為付費搜索産生的每次點擊付出約為2歐元，55%的人認為是“比較便宜”。實際上，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷産生的每個有效反饋的成本最低。
搜索引擎營銷是一種趨勢
美國投資銀行Piper Jaffray最新報告認為，2005年的全球付費搜索引擎營銷市場規模估計達到100億美元，預計2006年将增長41％，超過140億美元。下一個5年，估計付費搜索市場的複合年增長率為37％，到2010年達到330億美元。搜索引擎營銷的增長已經成為全球的趨勢。中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了100%。2006年中國付費搜索市場總收入為2.21億美元。
三大基本技術
一、自然搜索
自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關匹配網頁的方法。自然搜索結果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關程度有關，不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多技術來改進他們網站在自然搜索結果中的表現，這些技術經常被稱為搜索引擎優化（SEO）。
二、目錄列表
目錄，列出了與它的主題類别列表中各主題最相關的網站列表。你需要将你的網站提交給目錄網站，以使網站顯示在适當的主題類别之下。
目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般使用在目錄網站上。目錄網站是通常由編輯人工維護，按照主題來排列網站的站點。
目錄列表通常保證推介你的網站（或是網站的一部分），但是并不承諾你的網站會出現在列表的哪一部分，或者有多少人會點擊你的網站。目錄的編輯決定你的網站被放到什麼主題類别之下，你也可以要求一個具體的類别。絕大多數網站在一個主題類别中隻有一個鍊接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個不同主題的網頁，這樣就可以得到多個目錄列表。
Open Directory是一個免費的目錄，使用志願者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開放目錄項目），但它還有個别名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。
目錄經常與其他的站點聯合使用其結果。雅虎在很多的搜索站點顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結果，包括Google（作為Google目錄），不過要記住，使用目錄的人遠遠少于實施搜索的人。
目錄是使站點被注意的一種廉價的方式，對搜索結果排名有所幫助。
三、付費搜索引擎廣告
1、CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)每千人成本
網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間内注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味着每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推，10，000人次訪問的主頁就是10元。
至于每CPM的收費究竟是多少，要根據以主頁的熱門程度(即浏覽人數)劃分價格等級，采取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。
2、CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)每點擊成本
以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以〖WX)〗加強作弊的難度，而且是宣傳網站站點的最優方式。但是，此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平，比如，雖然浏覽者沒有點擊，但是他已經看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網站成了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告，據說，是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。
3、CPA(Cost Per Action)每行動成本
CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風險，隻有當網絡用戶點擊旗幟廣告，鍊接廣告主網頁後，才按點擊次數付給廣告站點費用。
4、CPR(Cost Per Response)每回應成本
以浏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告“及時反應、直接互動、準确記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際隻要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。
5、CPP(Cost Per Purchase)每購買成本
廣告主為規避廣告費用風險，隻有在網絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易後，才按銷售筆數付給廣告站點費用。
無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發生目标消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，才予付費：CPM則隻要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就産生廣告付費。
6、包月方式
很多國内的網站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清，網絡廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的幹脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪問量有多少，一律一個價。盡管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費，但很多中小站點依然使用包月制。
7、PFP(Pay-For-Performance)按業績付費
著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今後4年之内，萬維網将從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這亦是大多數非在線媒體均所采用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。
雖然根據該公司研究人員的預測，未來5年網上廣告将呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經營模式的轉變意味着盈利将成為網絡廣告發布商關心的首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯網廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對發布商來說，如果浏覽者不采取任何實質性的購買行動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說，基于業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種，可以肯定的是這種計價模式将得到廣泛的采用。
雖然基于業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味着CPM模式已經過時。相反，如果廠家堅持這樣做，那麼受到損失的隻會是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不能靈活處理，而堅持采取業績模式，它将失去很多合作的機會，因為目前許多網站并不接受這種模式。
8、TMTW來電付費廣告（即展示不收費，點擊不收費，隻有接到客戶有效電話才收費，有SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務中心)強強聯手，共同推出！
9、其他計價方式
某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個别議價：
(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費;
(2)CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售産品數量來換算廣告刊登金額。
總之，網絡廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網站要具備有廣告價值，都是有着一定的發展曆史，那麼，在目标市場決策以後挑選不同的内容網站，進而考察其曆史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限内的價格，在這個基礎上，或者根據不同性質廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權，如此而已。
相比而言，CPM和包月方式對網站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。
9大因素
服務器
1、服務器的位置(國内、國外)
2、服務器IP是否被罰過
檢查方法：查一下這個服務器上放了多少個站http://whois.webhosting.info/要查詢的IP，然後用site:查其中幾個網站被收錄多少，多則沒問題
3、服務器的穩定性
導航結構
1、導航要清晰明了(每個欄目用目錄包含起來)
2、導航用文本做連接
域名和文件目錄名
1、關鍵次域名：如搜索china tour則www.china-tour.com有利
2、域名包含關鍵詞
3、文件及路徑名包含關鍵詞有利，注意關鍵詞組如china tour用名稱的時候建議用
對GOOGLE而言china%20tour與china-tour等同與關鍵詞china tour,而china_tour等于chinatour，因此如有關鍵詞組的話建議用“-”而不是“——”
4、二級域名abc.web.com比www.web.com/abc/有優勢
5、www.web.com/abc/比www.web.com/abc.htm有優勢
6、靜态頁面比動态頁面有優勢。
網頁标題和标簽
1、每個網頁的标題都要不同，并與自身的網頁内容相符合
2、每個标題隻突出1~2個關鍵次，不要太多
3、長度不超過30個漢字，60個字母
優秀的網頁内容
1、原創内容
2、内容豐富，各個頁面之間的連接有利于起望站提高各個頁面在google中的平分
3、用文本來描述網頁内容，不要用圖片或者flash
4、文本内容在100~250之間，不能太少，多沒事，文本中的關鍵詞要加粗加重
關鍵詞密度和位置
1、關鍵詞在頁面中的密度，即在網頁中出現的次數與其他文本内容的比例。密度一般在3%~8%之間，否則有可能被（關鍵詞堆徹過濾器）罰
2、關鍵詞出現位置：title,meta,網頁内容的大标題中，網頁文本，圖片注釋标簽（不能太長，否則被認為作弊且整個也面中不能用重複的alt描述），超級連接注釋
反向連接
1、反向連接的數量、質量、反向連接的文本用關鍵詞（這一點特别重要）
Pagerank值
提高pr值要點：反向連接數，反向連接是否是推薦度高的頁面、反向連接源也面的連接數
robots.txt和robots meta标簽
1、robots.txt指定搜索或者不搜索哪些内容。必須放在網站根目錄下，且名字必須小寫
2、記錄格式:可以用#做注釋
User-agent:該協議是否對機器人有效，User-agent:*則對所有機器人有效
如何做
第一步:了解産品/服務針對哪些用戶群體[例如：25～35歲的男性群體;規模在50~100人貿易行業的企業]
第二步:了解目标群體的搜索習慣[目标群體習慣使用什麼關鍵詞搜索目标産品？]
第三步:目标群體經常會訪問哪些類型的網站
第四步:分析目标用戶最關注産品的哪些特性[影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優勢等等]
第五步：競價廣告賬戶及廣告組規劃[創建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性]
第六步:相關關鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關鍵詞分析工具，及百度競價後台的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據用戶搜索數據為基礎的，具有很高的參考價值]
第七步：撰寫有吸引力的廣告文案
第八步：内容網絡廣告投放
第九步：目标廣告頁面的設計
第十步:基于KPI廣告效果轉換評估
常見的作弊方法
内容作弊
1、門戶網頁
很多網頁被單獨設計來得到高的搜索排名，但是另一方面它們對站點的訪客沒什麼價值，這就是門戶網頁。搜索登陸頁面不是門戶網頁。
一個門戶網頁通常是被過度優化的（經常使用其他作弊手法），并且是對網站的其他訪客保持隐藏狀态來吸引搜索者。通常門戶網頁從一套内容組合和大量的鍊接中得到高的排名，它在網站上除了搜索排名沒有其他的存在目的，并且不被網站其他的網頁鍊接，——隻有鍊接從門戶網頁到網站上。因此，這是一扇隻有打開才能進的門。
2、關鍵詞堆疊
就是大家熟知的關鍵詞加載，這種技術真正就是一種對合理内容優化實踐的濫用。在搜索登陸頁面上使用關鍵詞是好的。然而當你隻是為了吸引搜索引擎增加他們。你的網頁就會被标記了。在輪番出現的圖形或者文字中堆積與前後文無關的關鍵詞，或者在
