基本信息
作者：楊長庚 編着
出 版 社：企業管理出版社
出版時間：2001-1-1
版次：1頁數：452字數：380000印刷時間：2001-1-1開本：紙張：膠版紙印次：I S B N：9787801474520包裝：平裝
内容簡介
推銷人才并非天生，而是經由培訓和和磨練來的。 這世間沒有天才，隻有努力，努力，再努力。 每一位銷售經理都應該讀一讀《偉大的推銷員》。這是一本值得随身攜帶的書，即使是當作培訓教材，也是怡如其分的。
《最偉大的推銷員》系列叢書在内容上大緻分四個方面：
一、最偉大推銷員的成長曆程
二、最偉大推銷員的行銷策略
三、最偉大推銷員的實戰技巧
四、最偉大推銷員的企業營銷系統
本書是繼《最偉大的推銷員-實戰手冊》的第三本，屬于上面第三方面的内容，着重講述銷售過程中遇到的各種問題，并提供相應的解決方案。這些方案都是那些偉大的銷售人員的親身經曆。
目錄
1 專業推銷人才是訓練出來的
2 推銷是從拒絕開始的
3 樹立必勝的信心
4 激發團隊的合作精神
5 變夢想為現實
6 讓滿意的顧客代你推銷
7 服裝禮儀策略
8 造就自己的魅力
9 電話行銷的技巧
10 收集客戶的有關信息
11 成為情報豐富的推銷員
12 鑒别客戶
13 掌握自己的人生
14 面帶微笑的人處處都受歡迎
15 尋找有購買決定權的人
