一般流程
交易準備
這一階段内要完成的主要工作是行情調研和制訂方案。
（一）行情調研
行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。行情調研範圍和内容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。
1、經濟調研
經濟調研的目的在于了解一個國家或地區的總體經濟狀況、生産力發展水平、産業結構特點、國家的宏觀經濟政策、貨币制度、經濟法律和條約、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。對外貿易總是要盡量與總體環境好的國家和地區間開展。
2、市場調研
市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、國内生産能力、生産的技術水平和成本、産品性能、特點、消費階層和高潮消費期、産品在生命周期中所處的階段、該産品市場的競争和壟斷程度等内容。目的在于确定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。
3、客戶調研
客戶調研在于了解欲與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況。包括它的曆史、資金規模、經營範圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與中國客戶開展對外經濟貿易關系的曆史和現狀。隻有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯系。中國對外貿易實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行外貿交易活動而造成重大損失的事件發生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。調研信息的主要來源有：（1）一般性資料，如一國官方公布的國民經濟總括性數據和資料，内容包括國民生産總值、國際收支狀況、對外貿易總量、通貨膨脹率和失業率等。（2）國内外綜合刊物。（3）委托國外咨詢公司進行行情調查。（4）通過中國外貿公司駐外分支公司和商務參贊處，在國外進行資料收集。（5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機會了解有關信息。（6）派遣專門的出口代表團、推銷小組等進行直接的國際市場調研，獲得第一手資料。
（二）制定方案
制定方案，是指有關進出口公司根據國家的政策、法令，對其所經營的出口商品作出一種業務計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。出口商品經營方案一般包括以下内容：
1、商品的國内貨源情況
如生産地、主銷地、主要消費地；商品的特點、品質、規格、包裝、價格、産量、庫存情況。
2、國外市場情況
如市場容量、生産、消費、貿易的基本情況，主要進出口國家的交易情況，今後可能發展變化的趨勢，對商品品質、規格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經營該商品的基本做法和銷售渠道。
3、确定出口地區和客戶
在第一步行情研究、信息分析的基礎上，選擇最有利的出口地區和合作夥伴。
4、經營曆史情況
如中國出口商品到2011年為止，在國際市場上所占地位、主要銷售地區及銷售情況、主要競争對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。
5、經營計劃安排和措施落實
如銷售數量和金額，增長速度，采用的貿易方式，支付手段、結算辦法，銷售渠道，運輸方式等。
報價内容
在國際貿易中一般是由産品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口産品的報價主要包括：産品的質量等級、産品的規格型号、産品是否有特殊包裝要求、所購産品量的多少、交貨期的要求、産品的運輸方式、産品的材質等内容。比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
磋商簽約
（一）廣告宣傳
廣告宣傳的方式有：在報刊雜志上刊登商業廣告；通過廣播、電視等傳播信息；舉辦專門的展銷會；采用贈送樣品的方式使消費者直接迅速了解其産品；派專門的推銷小組到國内進行直接的宣傳活動。廣告宣傳要依據不同商品特點和不同市場習慣，采用靈活多樣的方式進行。廣告宣傳既要做到新穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費者的購買沖動，又要特别注意廣告的真實性。不能通過虛假廣告欺騙消費者，那隻能說是一種短視行為，得不償失。同時，進行廣告宣傳還要注意節約，應巧妙選擇宣傳方式，認真設計廣告内容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。做好出口商品的對外廣告宣傳，是使商品順利進入市場、擴大銷售的重要手段。
（二）交易磋商
交易磋商的主要過程是：建立業務關系；詢盤；發盤；還盤和接受。
1、.建立業務關系
2、詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。其内容可繁可簡，可隻詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答複，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點，商業習慣上，收到詢盤的一方應迅速作出答複。
（1）買方詢盤
是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。買方詢盤如：
買方詢盤過程中應注意的問題是：
①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分别詢盤，以了解國際市場行情，争取最佳貿易條件
②對規格複雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。
③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。
④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機擡價。
（2）賣方詢盤
是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。
賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。
3、發盤
發盤又稱發價，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示願意按照提出的交易條件達成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。
發盤人可以是買方，也可以是賣方。發盤有實盤和虛盤之分，前者有約束力，後者無約束力，有關的詳細内容将在第四章第一節中再做介紹。
4、還盤
還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發盤中的内容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點改動，都意味着對原發盤的拒絕。還盤隻能由受盤人在原發盤的有效期内做出，其他任何人無還盤權力。發盤人對于受盤人的還盤，要仔細分析，弄清實質性變動和對方的真實意圖，并做出相應答複。若原發盤人對還盤内容和條件又作出新的修改，則成為再還盤，有時又構成新的發盤。一筆交易的成立，往往要經過多次還盤和再還盤的過程。
5、接受
接受是指受盤人在發盤有效期内無條件全部同意發盤的全部内容，并願意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可由買方表示，也可由賣方做出，但必須是合法的受盤人，而且接受表示須在發盤有效期内送達發盤人。接受的表示必須明确。
（三）訂貨（簽約）
訂立合同是對以往磋差過程中雙方達成的協議、共同接受的交易條件的最終書面确認。合同具有法律效力，一經訂立，以後的貿易活動都應與合同條款一緻。實盤雖然對雙方都有約束力，但仍應通過合同的方式加以确認。中國涉外經濟合同法中規定："當事人就合同條款以書面形式達成協議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達成協議，一方當事人要求簽訂确認書的，簽訂确認書時，方為合同成立。"貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型号、數量、價格、包裝、産地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等内容進行商談，并将商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這标志着出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
組織貨源
這一階段的主要工作是，依合同中規定的交易商品和交易條件，組織生産或收購調撥調運、倉儲保管。
（一）生産或收購
對于自營出口商，訂立合同後，應立即組織好生産。要求産品的品質、性能、包裝、規格、外型等都與合同條款保持一緻。要保證原輔料、中間産品的及時供應，确保按時交貨。對于代營出口業務，出口商訂立合同後，應做好國内的收購、調撥。收購途徑有商業供貨和外貿直接供貨兩種。
（二）調運
是将組織好的出口貨物運往選定的出口地。如港口、車站、機場。調運過程中要合理安排流向，選擇從産地到出口地的最便利、最省時的運輸路徑。
（三）倉儲保管
貨物運到出口地不能馬上出運時，應妥善保管。倉儲時間要盡量縮短，因為倉儲貨物的價值不能馬上實現，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費，這是一種雙重的損失。為此，應及時與外運公司取得聯系，使貨物盡快裝運出口。
合同履行
（一）履行合同
履約的主要内容可用"貨、證、船、款"概括。
1、貨
指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。
2、證
國際貿易結算的主要方式是：托收、電彙和信用證。以信用證最為普遍，到2011年，前兩者方式已很少再使用。這裡所說的"證"，即指信用證。與信用證有關的活動包括：
（1）催證：指賣方督促買方盡快将信用證開出，通過開證行、議讨行送抵賣方。對外貿易中不履約事件經常發生，隻有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。
（2）審證：信用證的有關内容必須與合同條款完全一緻，即所謂"證同一緻"。因為銀行在議付時，隻按信用證内容付款，而不管合同條款如何。賣方應确保證同一緻，防止買方通過信用證改變合同中規定的交易條件而蒙受損失。
（3）改證：當發現信用證與合同不符時，賣方應及時要求買方按合同規定修改信用證。
（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現延期違約行為。
3、船
國際貿易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。"船"指的是貨物的運輸、報關過程。
首先是租船和定艙，然後是出運，最後是到達目的地并報關。
國際貿易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。
4、款
指制單結彙過程。國際貿易憑單結彙，主要單據有：以發票為中心的貨物單據，以提單為中心的運輸單據和以保險單為中心的保險單據。各套單據之間的内容應相符，即"單單一緻"，且都要與信用證内容相同，即"單證一緻"。銀行在結彙時，隻要審查為單單一緻，單證一緻即付款，而不管貨物實際情況如何（這是信用證結算的主要特點之一）。
（二）處理争議
争議的解決辦法一般有三種：
1、友好協商
2、仲裁
仲裁結果是任何人再無權改動，必須執行的。合同中一般都有關于仲裁地點、方式等内容的條款。
3、司法訴訟
司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因為外貿争議訴訟時間過長（一般均在兩年以上），且訴訟期間該産品不得進入該國市場，所以一般的外貿争議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。
付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限内進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期内提交。國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明确、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外彙現金方式結算，由您的客戶将款項彙至貴公司指定的外彙銀行賬号内，可以要求貨到後一定期限内彙款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
備貨包裝
備貨：
備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對内容如下：
1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。
2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。
3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。
包裝：
您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝标準：根據貿易出口通用的标準進行包裝。
2、特殊出口包裝标準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和唛頭（運輸标志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。
通關運輸
通關手續：
通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。
2005年時，中國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：
（1）接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。
（2）抽樣：商檢機構接受報驗之後，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。
（3）檢驗：商檢機構接受報驗之後，認真研究申報的檢驗項目，确定檢驗内容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，确定檢驗标準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）
（4）簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗内的出口商品，經商檢機構檢驗合格後，簽發放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。
2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結彙核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。
（1）箱單是由出口商提供的出口産品裝箱明細。
（2）發票是由出口商提供的出口産品證明。
（3）報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。
（4）出口核銷單由出口單位到外彙局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。
（5）商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格後而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠争、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優惠減免關稅的必要證明。
裝船：
在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：
1、整裝集裝箱
集裝箱（又稱貨櫃）的種類：
（1）按規格尺寸分：到2009年，國際上通常使用的幹貨櫃(DRY CONTAINER)有：
外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨櫃；40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨櫃；及2009年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高櫃。
20尺櫃：内容積為5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米
40尺櫃：内容積為11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般為22噸，體積為54立方米
40尺高櫃：内容積為11.8米X2.13米X2.72米，配貨毛重一般為22噸，體積為68立方米
45尺高櫃：内容積為：13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般為29噸，體積為86立方米
20尺開頂櫃：内容積為5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米
40尺開頂櫃：内容積為12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米
20尺平底貨櫃：内容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米
40尺平底貨櫃：内容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米
（2）按制箱材料分：有鋁合金集裝箱,鋼闆集裝箱,纖維闆集裝箱，玻璃鋼集裝箱。
（3）按用途分：有幹集裝箱、冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER)、挂衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER)、開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER)、框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER)、罐式集裝箱(TANK CONTAINER)。
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。
運輸保險：
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險别，分為基本險别和附加險别兩類：
（1）基本險别有平安險（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責任範圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船隻觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任範圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任範圍相當于水漬險和一般附加險的總和。
（2）附加險别。附加險别有一般附加險和特别附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不着險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鈎損險、混雜沾污險、包裝破裂險、黴變險、受潮受熱險、串味險等。特别附加險有戰争險、罷工險等。
提單：
提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行後，由外運公司簽出、供進口商提貨、結彙所用單據。
所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。
進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。（須由出口商将正本提單、箱單、發票寄給進口商。）
若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。
結彙方式
出口貨物裝出之後，進出口公司即應按照信用證的規定，正确繕制（箱單、發票、提單、出口産地證明、出口結彙）等單據。在信用證規定的交單有效期内，遞交銀行辦理議付結彙手續。
除采用信用證結彙外，其它付款的彙款方式一般有電彙(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票彙(DEMAND DRAFT(D/D))、信彙(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發展，到2009年，彙款主要使用電彙方式。（在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策）
核算效益
此階段往往被外貿企業所忽視，而它恰恰是求得外貿持續穩定發展的重要因素。
核算效益是指衡量投入與産出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿易有關的直接費用之和；産出指出口外彙收入。核算效益的主要指标有投入産出之比；出口商品盈虧；換彙成本、創彙率等。出口貿易不僅要追求出口數量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經濟效益，這樣的出口發展才有積極意義。虧損型的出口貿易對經濟發展并無裨益。
總結得失應包括對整個貿易過程各個階段的經驗總結，以便在以後的貿易中更熟練，更有把握地進行。
各種方式
貿易方式是指國際貿易中采用的各種方法。随着國際貿易的發展，貿易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招标與投标、期貨交易、對銷貿易等。包銷（exclusive sales）是國際貿易中習慣采用的方式之一。
包銷方式
一、包銷協議的名稱、簽約日期與地點。
二、包銷協議的前文通常在前文條款中，明确包銷商---委托人之間的關系是本人與本人的關系（principal to principal)即買賣關系。
三、包銷商品的範圍委托人（出口人）經營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌号與規格。因此，在包銷協議中，雙方當事人必須約定包銷商品的範圍。
四、包銷地區包銷地區是指包銷商行使銷售的地理範圍。通常有下列約定方法：
1、确定一個國家或幾個國家；
2、确定一個國家中幾個城市；
3、确定一個城市等。
确定包銷地區的大小，應要考慮下列因素：
1、包銷的規模及能力；
2、包銷商所能控制的銷售網絡；
3、包銷商品的性質及種類；
4、市場的差異程度；
5、包銷地區的地形位置等。
五、包銷期限包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業務中，往往在簽訂包銷協議時明确規定期限，通常為一年。其他國家市場的習慣做法，在包銷協議中不規定期限，隻是規定中止條款或續約條款等。
六、專營權專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協議的重要内容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人（出口人）将指的商品在規定的地區和期限内給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區域内的客戶直接售貨的義務。後者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務。
七、包銷數量或金額包銷協議中除規定上述内容外，還應規定數量或金額。此項數量與金額對協議雙方均有同等的約束力。有時在協議中規定數量與金額，則包銷商必須承擔向出口人購買規定數量和金額的義務，出口人必須承擔向包銷商出口上述數量和金額的責任。
八、作價辦法包銷商品的作價辦法，有不同做法。其中一種做法是在規定的期限内，一次作價。即無論協議内包銷商品價格上漲、下落與否，以協議規定價格為準。另一種做法是在規定的包銷期限内分批作價。由于國際商品市場的價格變化多端，因此采用分批作價較為普遍。
九、廣告、宣傳、市場報導和商标保護包銷協議的當事雙方是買賣關系，因此委托人（出口人）不實際涉足包銷地區的銷售業務，但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其産品所用的商标，委托人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協議規定：“買方負責和出資在其包銷地區為賣方的……機器設備舉辦展覽，招攬訂單，在當地報刊上登載廣告。”有些協議規定：包銷商應這期訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。
代理
1、代理人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。代理人在代理業務中，隻是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。
2、代理人通常運用委托的資金進行業務活動。
3、代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
4、代理人賺取的報酬即為傭金。代理的種類在資本主義市場上，通常有下列幾種代理：
1）、總代理（general agency）總代理是在指定地區委托人的全權代理。他除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可進行一些非商業性的活動。他有權指派分代理，并可分享代理的傭金。
2）、獨家代理（theexclusive agency or soleagency）
3）、傭金代理（commission agency）傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區、時間及期限内，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據推銷商品的實際金額和根據協議規定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。
寄售
在國際貿易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點：1、寄售人先将貨物運至目的地市場（寄售地），然後經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。
2、寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人隻根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。
3、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地後的一切費用和風險，均由寄售人承擔。寄售貨物裝運出口後，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。
招标與投标
目前，國際上采用的招标方式歸納起來有三類、四種方式，即
1、競争性招标（intenational competitive bidding,ICB）是指招标人邀請幾個乃至幾十個投标人參加投标，通過多數投标人競争，選擇其中對招标人最有利的投标人成交易，它屬于兌賣的方式。國際性競争投标，有兩種做法：a、公開投标（open bidding）。公開投标是一種無限競争性招标（unlimited competitive）。采用這種做法時，招标人要在國内外主要報刊上刊登招标廣告，凡對該項招标内容有興趣的人均有機會購買招标資料進行投标。b、選擇性招标（selected bidding）。選擇性招标又稱邀請招标，它是有限競争性招标（limited competitive bidding）。采用種做法時，招标人不在報刊上刊登廣告，而是根據自己具體的業務關系和情報資料由招标人對客商進行邀請，進行資格預審後，再由他們進行投标。
2、談判招标（negotiated bidding）談判招标又叫議标，它是非公開的，是一種非競争性的招标。這種招标由招标人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。
3、兩段招标(two-stagebidding)兩段招标是指無限競争招标和有限競争招标的綜合方式，采用此類方式時，則是用公開招标，再用選擇招标分兩段進行。政府采購物資，大部分采用競争性的公開招标辦法。
拍賣
拍賣的出價方法有以下三種：
1、增價拍賣，也稱買方叫價拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人（auctioner）提出一批貨物，宣布預定的最低價格，估價後由競買者（bidder）相繼叫價，競相加價，有時規定每次加價的金額額度，直到拍賣人認為無人再出更高的人。
2、減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣（dutchauction），這種方法先由拍賣喊出最高價格，然後逐漸減低叫價，直到有某一競買者認為已經低到可經接受的價格，表示買進。
3、密封遞價拍賣，密封遞價（sealed bids;closes bids）拍賣又稱招标式拍賣。采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然後由各習方在規定時間内将自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比交，決定将該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。
期貨交易
因為期貨交易具有下列幾個特點：1、期貨交易不規定雙方提供或者接受實際貨物；2、交易的結果不是轉移實際貨物，而是支付或者取的簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額；3、期貨合同是由交易所制訂的标準期貨合同，并且隻能按照交易所規定的商品标準和種類進行交易；4、期貨交易的交貨期是按照交易所規定的交貨期确定的。不同商品，交貨期不同；5、期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記及結算。期貨交易的種類期貨交易，根據交易者的目的，有兩種不同性質的種類：一種是利用期貨合同作為賭博的籌碼，買進賣出，從價格漲落的差額中追逐利潤的純投機活動；一種是真正從事實物交易的人做套期保值。前一種在商業習慣上稱為“買空賣空”，它是投機者根據自己對市場前景的判斷而進行的賭博性投機活動。所謂“買空”，又稱“多頭”，是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦貨期漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。後一種在商業習慣上稱“套期保值”，又稱為“海琴”。對銷貿易對銷貿易（counter trade）在我國又譯為“反向貿易”、“互抵貿易”、“對等貿易”，也有人把它籠統地稱“易貨”或“大易貨。我們一般可以把對銷貿易理解為包括易貨、記賬貿易、互購、産品回購、轉手貿易等屬于貨物買賣範疇，以進出結合、出口抵補進口為同特征的各種貿方式的總稱。
意義
出口貿易業務是指外貿企業組織工農業産品在國際市場上銷售，取得外彙的業務。它是外貿企業的一項重要的業務。商品出口收彙是中國外彙收入的主要來源，它為進口中國經濟發展所需要的先進生産設備和用于滿足提高人民生活水平的商品創造了條件。一個國家的進口貿易和出口貿易是相輔相成的，沒有出口貿易，也就沒有了進口貿易。出口貿易大于進口貿易，外彙收支表現為順差，構成了外彙儲備的來源，它标志着一個國家的支付能力和經濟實力。外貿企業應積極拓展出口貿易業務，加強出口貿易業務的核算和管理，這對于密切國際間的分工協作，擴大就業機會，安全及時收彙，降低出口成本，提高人民生活水平，加快國民經濟的建設和發展都具有重要的意義。
貿易發展
新産業興起
一、電子商務興起
電子商務(Electronic Business或Electronic Commerce)是2008年時在全球範圍内興起的一種新型商務模式。這時，電子商務有兩層含義：從狹義上看，電子商務一般指基于數據的處理和傳輸，通過開放的網絡進行的商業交易，包括企業與企業、企業與消費者之間的交易活動。從廣義上看，電子商務是指Internet(國際互聯網)、Intranet(企業内部網)、Extranet(企業外部網)的整個商務活動及其相關領域的綜合電子化運作方式。
二、網絡貿易
網絡貿易是電子商務的重要組成部分之一，它是指在網絡平台基礎上直接進行在線交易(Trade on Line)，利用數字化技術将企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現從浏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業務自動化處理。廣義的網絡貿易主要包括因特網貿易和EDI無紙貿易兩種類型，狹義的網絡貿易則僅指因特網貿易。電子數據交換(EDI)技術開發應用時間較早，但它是一個封閉性系統，費用昂貴，且技術标準複雜，缺少通用性，至今EDI無紙貿易的發展仍較緩慢。而因特網是一種開放性的網絡系統，有統一的協議标準，通信費用低廉，更能适應市場日益擴大的需要，相比較而言，因特網貿易将是未來網絡貿易發展的主流方向。
新産業影響
電子商務和網絡貿易對國際貿易的影響。
電子商務和網絡貿易的興起，是國際貿易領域裡一場深刻的商業革命。随着新世紀的來臨，人類社會即将步入知識經濟時代。
