钱江晚报:浙江省晚报-中文百科频道

全媒体集群

钱报网

钱报网是钱江晚报旗下网络新媒体，本地化的网络人气社区。浙报集团启动了钱报网与边锋游戏的媒体化项目，钱报网日均PV流量达500万，UV数达60万，成为中国最具影响力的媒体网站之一。

钱江晚报微博

钱江晚报新浪官方微博粉丝达近400万，发布微博3万多条；钱江晚报腾讯官方微博粉丝超过42万，发布微博近万条；同时，钱江晚报微博与新浪、腾讯官方合作，实现“互看捆绑”功能，有力推进信息传播。

浙江24小时

“浙江24小时”是《钱江晚报》倾力打造的手机客户端，也是目前内容最全，更新速度最快的浙江新闻播报平台。其立足于《钱江晚报》强大的新闻生产能力，第一时间播报浙江省发生的热点突发新闻，内容来源于《钱江晚报》的本地新闻报道，以及更多权威来源的新闻资讯网站。

在这里你不仅能订阅浙江省内各城市新闻，还可以发表观点、投稿爆料。在这里，你可以阅读新闻；在这里，你可以欣赏美图；在这里，你可以了解浙江。

钱江晚报微信矩阵

钱江晚报官方微信于2012年底开通，2013年下半年推出微信矩阵，以钱江晚报官方公共账号为龙头，携40多个子账号，组成矩阵，联手进驻微信。整个微信矩阵每天推送内容达到数百条，互动活动数十个，从文艺演出到小孩升学，从心理测试到吃喝玩乐，复盖生活的方方面面。

粉丝数超500万

《钱江晚报》在官方微信账号后台设计了为矩阵成员“点赞”的环节，用户可以通过对20余个子账号投“点赞”票来表达喜好，对垂直账号的运营有很大的借鉴作用。

《钱江晚报》微信矩阵总粉丝量已经超过500万，有20多个子账号粉丝量上万，其中，钱报官方微信粉丝数超30万，“升学宝”粉丝数超90万，“杭州吃货”微信粉丝超14万、“浙江名医馆”粉丝超15万。

内容比报纸更丰富

对于《钱江晚报》来说，微信是进入移动互联网时代的入口。微信矩阵是报纸栏目微信化的结果，每一个子账号都有相对应的纸质栏目，同时在报纸栏目旁边也会印有该账号的二维码，从而在两者之间实现互动。但是从内容层面来说，微信的角色并不是报纸内容的“搬运工”，相反，凭借着自身空间限制少这一优势，微信账号推送的内容比报纸更加丰富。

例如，微信“ART一点”，其定位是以艺术展览活动为主线，集报道、策划、宣传、服务为一体的艺术体验平台。在今年上半年《钱江晚报》联合两大博物馆主办的“守望千年——唐宋元书画珍品展”中，“ART一点”上推送的内容，除了报纸上既有的报道内容以及展览花絮等补充内容外，还推出了“最全观展手册”，涵盖交通、全赏、导览、深读，开创杭城观展览新形式。

报纸电商的先头兵

在钱江晚报的微信矩阵中，还包括以杭州房产、杭州吃货、钱报有礼为代表的三个报纸电商账号。三个账号共同的特点是本地化、服务化、电商化，打破了原有采编、经营分离的格局，组成垂直化、扁平化的项目组，建设自有电商平台，以微信为渠道开展营销。三个项目组的模式各有特色，分别代表了三种报纸电商模式。

杭州吃货由新媒体中心、钱江报系有限公司商贸部共同运作，立足于本地化的餐饮领域，聚焦饮食文化和特色餐饮店，粉丝数已突破14万，其中90%以上为杭州本地用户，是本地餐饮垂直领域最大微信账号，也是本地最大的餐饮全媒体平台，以食材销售、团购券、收费培训为主要业务。

杭州房产同样是立足于本地房地产市场的微信公共账号，由钱江晚报地产传媒中心运营，通过自建平台，以微信为渠道，为买房刚需人群提供精准服务，为房地产企业提供专业的全案营销方案。主要提供免费看房、专家咨询、购房工具（贷款计算器、购房须知）以及业主交流、社区服务等功能。

钱江晚报微信矩阵列表：

钱江晚报、杭州吃货、杭州房产、浙江名医馆、悠游天下、ART一点、钱哥私募沙龙、窝里快购、钱报town、好摄之友、钱报爱购、Show一点、图视绘、Let's go、壹问、天知道、西湖晓蛮腰、点兵点将点阿sir、钱报车友会、升学宝、钱江晚报·浙中城事、淘友汇、今日下沙、钱报童玩会、汽车路路通、杭州动动帮、天天球友会、钱报评论

钱报有礼：以“轻电商、美生活”为理念，打造O2O垂直专业电商平台

2014年1月13日，钱报有礼正式上线。钱报有礼是浙报传媒旗下钱江报系有限公司打造的O2O电子商务平台，紧紧依托《钱江晚报》的品牌、数据库资源和全省500万优质读者，打造区域细分与市场细分相结合的本地生活类电子商务平台，是联合营销、电子商务和物流配送的共同体。钱报有礼的架构涵盖一主网站、八个分馆、APP客户端、微商城、微信矩阵、电商周刊、边锋盒子、体验店、物流中心、呼叫中心。其八大分馆：乐享福利社、爱购生活、健康直购、江南酒坊、悠游浙江、母婴生活、全球购、家电直购，承诺“优质优价、全程见证”，为用户打造值得信赖的网上购物环境和便利、快捷的网购体验。

钱江晚报生活刊和地方版系列

打造分众化产品，实现本地化经营，稳固全省和重点广告市场。已形成杭州、宁波、金华三个地方版，以及萧山、余杭、临安、淳安、富阳、建德、桐庐、嘉兴、义乌、永康十地生活刊，大力推进以晚报为中心的“1+X”全媒体资源建设，实现产品的有效延伸和和补充。

购房宝

2014年6月12日，钱江晚报购房宝网站正式上线！

购房宝，是钱江晚报旗下的专业房产网站，除了全面、详尽的楼盘资讯之外，购房宝还结合大数据的优势，打通买卖双方的任督二脉，做更深层次的房产服务，让你能更准确地找到自己梦中的家。

和传统房产网站不同，购房宝的整体页面呈现出简洁大气的风格。其中楼盘地图页面，汇聚了杭州的在售楼盘，楼盘相册、一房一价、销售动态、价格走势、大众点评、记者跑盘等，全面展现了一个楼盘的优劣。

在行情点评页面，可以查询到杭州每日交易数据、销售排行、区域成交情况、供应量和存量房走势等详细的楼市数据，这套数据，能够准确反映出杭州楼市的真实走向。

购房宝网站上线后，发放给购房者们的第一波福利，就是免费发放的总价值600万元的多个楼盘购房券，可以在享受案场各种优惠的基础上单独使用。

“悠游浙江”电子商务平台

“悠游浙江”是国内媒体首创的区域性三端合一旅游电商平台，以“深耕浙江、特色服务”为宗旨，由“悠游浙江旅行网、悠游浙江旅游微店、悠游浙江App”三大板块构成，打造区域化具有鲜明特色的一流旅游专属电商品牌。

钱江晚报人才招聘平台“前途无忧”

2014年6月7日正式上线。提供就业资讯、职业指导、猎聘人才等信息服务，同时建立人才储备资源的官方微信公众平台。

旗下重点企业

浙江省钱江报刊发行有限公司

成立于2000年8月，是浙江省报业最大的发行物流企业，拥有员工和投递员近千人，市区发行站32个、全省办事处12个。公司贯彻市场化运作，积极引入全新的报刊经营理念，创新转型，以“稳定规模，优化结构，接轨市场，转型创新”为指导思想，完成《钱江晚报》、《今日早报》投递两网合并，构建了省内领先的自办发行网络体系，相继推出系列生活刊，实现了全业务发展的运营模式。

今日早报有限公司

成立于2004年3月，是钱江报系有限公司的核心子公司，主营《今日早报》在全省的发行、广告、项目策划等业务。随着早报浙商、早报户外等业务的快速发展，今日早报有限公司在服务性和创新性经营上呈现出生机和魅力，正朝着规模化、多项目经营的实力型传媒企业大跨步迈进。

金华钱报文化传播有限公司

成立于2010年，全面负责《金华城事》的广告、发行运营，是浙中地区本地新闻最多、发行量最大、广告性价比最高的主流媒体之一。

宁波钱报文化传播有限公司

成立于2010年3月，全面负责钱江晚报宁波地方版《宁波城事》的广告业务推广，并与宁波当地知名企业签订广告和发行合作推广协议，成效显着。

杭州钱报今日下沙文化传播有限公司

成立于2012年6月，依托浙报集团钱江报系强大的新闻采编平台，与下沙经济开发区管委会相关强势资源，着力打造下沙最具影响力的社区读本，全面复盖下沙经济开发区的政府、企事业单位、社区、高校。

杭州纽狮整合文化传媒有限公司

成立于2012年11月，与浙报艺术中心业务进行整合，致力会展板块和线上线下资源整合传播，成为会展、艺术领域的咨询机构和整合营销平台；同时，整合外部行业一流专家、公司、团队等，并将与英国翡翠画廊、台湾联合报等深度合作，共同打造一个集策划、设计、研发、展示、推广、销售为一体的国内一流的会展艺术全媒体整合营销平台。

浙江钱广传媒有限公司

2009年，报系公司与浙江广策时尚生活广告有限公司合资成立了浙江钱广传媒有限公司，专业经营省内DM直邮广告项目。钱广传媒整合钱江报系强大的全媒体数据和渠道资源，专业运营、精准传播，占据70%以上的浙江市场份额和90%以上的杭州市场份额，365天持续发送，网络复盖杭浙江所有中心城市。

历史

《钱江晚报》于1987年1月1日创刊，现为4开32版，是浙江省版面最多、发行量最大的报纸。

《钱江晚报》坚持正确舆论导向，以"心向读者，情系万家"为宗旨，面向城镇，面向百姓，面向社会，面向生活，是面向21世纪的城市综合性主流报纸。

2012年来，《钱江晚报》致力于提高报纸的品位，优化报纸结构，采写了一批有影响的报道，在全国和省级好新闻奖评比中屡屡获奖。《钱江晚报》结合报道，组织社会活动，加强了与读者的联系，更好地发挥引导舆论、服务大局的作用。

《钱江晚报》是全国新闻系统41家精神文明建设示范单位之一，有一支年轻的采编队伍，他们正为把《钱江晚报》办得具有全国同类报纸一流水平而奋斗。

历程

钱江晚报《新民生报》与钱江晚报分工明确.一个主攻杭州，一个复盖全省;一个独占下午市场，一个领军晨报市场。钱江晚报报系建设从此起步。浙江报业市场第一品牌。

《钱江晚报》是浙江省唯一的省级晚报，唯一世界100强，1987年创刊，隶属于浙江日报报业集团，是全省发行量最大、广告收入最高的城市主流报纸，杭州市发行量也稳居第一。

《钱江晚报》拥有全省最大的出版规模和信息量，2003年再次大规模扩版，同时实现从中午出报到凌晨出报的战略调整，日常版面由48版增至64版，新闻和专刊副刊版均遥遥领先于全省各报。

《钱江晚报》以具有稳定职业、稳定收入和固定住所的城市主流读者为主要读者群，不断发展高端读者和年轻读者，读者构成持续年轻化。

《钱江晚报》拥有全省最多的印点，已开辟杭州、萧山、宁波、温州、金华、台州、嘉兴、衢州、绍兴等9个印刷基地，确保杭嘉湖平原、甬绍平原、温州、台州、金华等国内最发达地区的主要城镇当日投递、当日阅读

品牌。

经营

每年的全国省级晚报广告协作网年会上，《钱江晚报》的经验总引起同行的兴趣:1998年，主动停止发布性病医疗广告，着力培育分类广告，保证健康的广告结构;1999年，引入会展概念，创办"杭州名楼馆"，首开媒体举办房展会先河;同年，"购房直通车"带来了大量房产广告，并很快为全国媒体所效仿;2000年，在全国媒体中率先引入战略合作伙伴，与浙江移动强强联合，优势互补，浙江移动一次性订阅4万份《钱江晚报》赠送给高端用户，扩大了发行量，改善了读者结构，大大增强了广告效果;2001年，《钱江晚报》广告部分业设立业务部门，媒体广告部常见的省内部、省外部、代理部等被重组为信息家电部、医药保健部、房产汽车部等业务部，广告经营更趋专业化。

资料显示，《钱江晚报》的广告收入2013来一直保持着持续、稳定、健康的发展态势。尤其值得注意的是，其版面效益(一定大小版面的广告营业额)在全国省级晚报、都市报中一直居领先地位。

今天，广告不再是单纯地拉广告，竞争不再是简单地拼价格，经济与文化可以水乳交融。《钱江晚报》2013广告经营策略值得借鉴。

品牌建设

2002年，国家对医疗、药品、保健品广告的管理进一步加强，城市报纸广告竞争更加激烈，《钱江晚报》在严格控制医疗广告的前提下，广告收入同比增长了21.5%。

《钱江晚报》主管经营的副总编辑、高级编辑王慰平说，这是"内抓管理，外抓开拓，进一步探索创新经营之路"的成果。他们在年初就开始逐一争取各类品牌广告，以弥补政策因素带来的市场缺口;抓住当年的市场热点和强势项目，重点开拓分类、汽车、房产、通讯等广告，组织了"新春大点兵"、"名楼名车展"、"广场家用车展""全国人居经典"、"全省首届汽车场地越野赛"等二十几个大中型策划活动，创收达1500万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。这几大类广告的同比增幅均在30%以上。

王慰平说，"几年来我们确立的品牌建设理念和实践，在2002年进入了收获期。"以规范管理、亲和服务、策划创新、文化品位等特质，塑造了《钱江晚报》广告经营的品牌形象，形成了较强的竞争力、吸引力和信任度。

体现在版面效益上，《钱江晚报》占用相同大小的版面，广告营业额一般要高出其它省级晚报10%甚至更多价格管理上，他们根据供求关系及报纸自身的市场地位确定并坚守广告价格，当然也会因市场变化做些调整，但从不把价格作为竞争的主要手段。内部不存在互相争广告、竞相压价的问题;与兄弟媒体之间的竞争也不打价格战。所以他们的价格一直很坚挺，客户觉得物有所值。王慰平认为，品牌建设的成功是2002年能够实现大幅增长的深层次原因。

有序经营

王慰平说，品牌建设的问题，是他们在实践中不断总结，才逐步清晰起来的。2013年，都市类报纸同质化竞争愈演愈烈，《钱江晚报》总编辑李丹较早就提出了创办21世纪城市主流报纸的目标。既然是主流报纸，要服务于主流读者，就必然会排除一些内容，相应地，也会体现在广告经营中。他们有意识地通过价格、管理排除一些广告。同时，通过策划创新，整合一些资源，培育出新的广告源。通常一个新产品刚来打市场时，会很注重媒体的价格，随着产品市场份额的扩大，会更注重媒体的品牌形象与广告环境。当然，价格策略也会丢失一些客户，但这是正常的，通吃是不可能的。

1998年开始，他们坚持公平公正的严格管理，建立了一系列规范的价格、审稿、出版、财务等制度，比如在价格管理上，坚持对所有客户一视同仁，特别注意坚持代理制，公平对待广告公司;在版面安排上，努力让广告效果最大化，取消了广告版，规范执行价格优先、时间优先的版面安排原则。

规范运作受到了广告客户的普遍欢迎。在公开公平公正的价格和版面安排原则面前，广告公司不用担心自己的客户被其他公司低价挖走，也不用担心被其他公司以版面优势抢走。规范而良好的服务形象在日常业务中一笔一划地清晰起来，带来的良好而稳定的服务质量特别得到4A公司的称赞。

策划创新

报纸的广告经营是销售版面，但竞争日益激烈，简单的版面销售难以获得良好的广告收入，必须寻找更好的广告经营策略。

王慰平说，广告经营应该充分挖掘媒体的潜质，利用媒体的优势。信息传播不是媒体唯一的功能，整合社会资源也是其固有的属性和特有的潜质。媒体的广告经营应该充分发掘利用这种潜质，做大业务增量，带动日常广告业务。通过良好的策划，把分散的各方资源整合到一起，并为参与各方找到各自的利益点，最终达到多赢的目的。

1998年，《钱江晚报》策划了"杭州名楼馆"活动。起因是杭州大厦B楼春节要开业，但一楼招商一时不能到位，希望利用这个场地，与报社合作个什么项目，以免冷冷清清。他们立刻意识到这是个黄金地段，春节期间人气很旺，应该很好地利用。杭州的房地产业一直很热，但是各开发商的售楼部四处分散，不便于购房者参观洽谈经过策划，《钱江晚报》出钱租下了整个一楼，邀请原来零星分散的各楼盘售楼部免费进场。

房产商纷纷在《钱江晚报》打广告，活动搞得轰轰烈烈，成了春节期间杭州的一个热点。活动实现了参与各方的多赢:商场拿到了租金，聚集了人气;参展商取得了良好的经营业绩;媒体开发了资源，在这样一个传统广告淡季获得了200多万的收入。此项活动当时是国内首创，这种大商场里卖房子的理念很快在全国延伸开去。

第二年，他们选择了更好的场地，花更大的本钱搞了"名楼名车馆"，获得了更好的收益。2002年初的"钱江晚报名楼名车展"广告创收300万元。

类似的活动他们每年都要举办大大小小几十次。通过这些活动，不仅有计划、有目标地完成了广告创收任务同时，树立了《钱江晚报》广告经营大气、创新、整合力强的品牌形象，也提升了媒体的影响力。