图书目录
特劳特致中国读者
总序
前言
第1章战略就是生存之道/1
钓鱼进餐?/4
外出用餐?/4
选择的爆炸式增长/5
保健服务的选择/7
选择风暴的蔓延/7
分化定律/8
"选择"行业/10
选择的暴力/11
形势只会更糟/12
真正有效的东西/13
战略的定义/14
第2章战略就是建立认知/17
心智容量有限/20
容量不足的容器/20
产品阶梯/21
新闻性/23
心智厌恶混乱/23
保持简单/24
复杂带来问题/25
复杂的产品/25
令人困惑的概念/27
心智缺乏安全感/27
跟风购买/28
可预知风险/29
从众心理/29
潮流效应/30
传统/31
心智拒绝改变/31
尝试改变态度/32
心理学观点/33
心智会失去焦点/34
品牌延伸陷阱/35
不同视角/36
专家品牌/37
第3章战略就是与众不同/41
质量之战/43
顾客满意之战/45
成为第一/46
第一还是第一/46
产品特性/47
拥有一个特性/48
领导地位/49
主宰一个品类/50
自我鼓吹/51
不同形式的领导地位/51
市场传统/53
传统的心理意义/53
接续传统/54
家族传统/55
产品制造/56
神奇成分/56
高级制作/57
传统制作/58
创造热销/59
害怕自夸/59
创造热销的方式/60
借助媒体/61
第4章战略就是打败对手/65
"优秀团队"的谬误/67
"更好产品"的谬误/68
"如果你真的聪明，为什么你不富有?"/69
商业是场战争/69
商业需要新哲学/70
转为竞争导向/71
战略和战术/76
什么是战术/77
什么是战略/77
战术与战略的对比/78
第5章战略就是选择焦点/83
一个教训/85
另一个教训/86
看看零售业/87
增长的背后/89
聚焦成为专家/90
聚焦成功的出版商/90
聚焦成为品类代名词/91
小型专家/92
大型专家/93
失去焦点/94
警惕CEO个人嗜好/95
将焦点如实传播/96
第6章战略就是追求简单/99
借助常识/101
街头观察/102
市场调研/104
根本性矛盾/105
切勿迷信数据/105
切勿迷信焦点小组访谈/106
焦点小组是个火药桶/108
切勿迷信试销/108
行为无法预测/109
获取心智快照/110
在心智中拥有一个字眼/111
复杂令人疑惑/113
商业语言/115
一个真实的故事/117
第7章战略就是领导方向/121
亲临前线/124
寻求实情/126
成为出众的领袖/127
领导与数字无关/128
领导与认知有关/129
远期思维/131
贵在坚持/132
领导者的将军特质/133
一个完美典范/135
第8章战略就是实事求是/139
增长的陷阱/141
15%的错觉/142
真实的数字/143
无法实现的目标/144
"大"值得吗?/145
借"融合"之名/146
大组织难题/146
个人痕印/148
忙碌的CEO/148
脱离市场/149
重返现实/150
附录A特劳特思想应用/153
附录B企业家感言/155
作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
图书信息
书名:什么是战略
作者：（美)杰克·特劳特（JackTrout）着
副标题：摩根士丹利所推崇的商业战略管理
ISBN：978-7-111-32734-9
定价：38.00
页数：178
出版日期：2010年12月17日
译者：火华强译
图书分类：经济管理>管理类>管理理论
原出版社：McGraw-Hill
语种：简体中文
开本：16
原书名：TroutonStrategy:CapturingMindshare,ConqueringMarkets
所属丛书：特劳特经典丛书
作者自序
我早年任职于通用电气公司，之后接触了美国乃至全世界的千百家企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》、《22条商规》等十本书中，并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。
我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。
我认为，成功就是要找到正确的战略。
这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。
对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集，精写成这本书，提出商业成功应该遵循的重要原则。
本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结其中。
序言
马克思伟大的贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石——大哲学家李泽厚如是说。
由此我们终于明白，赢得第二次世界大战胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。正是因为美国全面运用了泰勒的“更聪明地工作”方法，使得美国的体力工作者生产率大幅提升，一国产出的战争物资比其他所有参战国的总和还要多。
欧洲和日本也正是从第二次世界大战的经验与教训中，认识到泰勒工作方法的极端重要性。两者分别通过“马歇尔计划”和爱德华·戴明，引入了泰勒的作业方法，这才有了后来欧洲的复兴与日本的重新崛起。泰勒的贡献不止于此，他还彻底改变了社会的阶级结构。
在泰勒之前，由于工业革命的结果，造成了社会由资产阶级与无产阶级这两大对峙的阶级为主导。由于生产力的发展，无产阶级转变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐——体力工作者生产率的提升缔造了我们所说的发达国家。包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”，以及今日的所谓“中国经济奇迹”，本质上都是将体力工作者（农民）的生产率大幅提升（成为农民工）的结果。
去年美国《时代》周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。
体力工作者的生产率大幅提升后，使得人们工作的时间也大幅缩短，这部分“多出来”的时间，转向了休闲与教育。教育时间的延长，又催生了一场更大的社会革命——知识工作者以及知识社会的来临。
1959年美国的人口统计显示，靠知识（而非体力）“谋生”的人口，超过体力劳动者，成为人口的主力军。这一增长的趋势一直维持到现在，这就是我们所说的白领社会。
