産生背景
概念
市場營銷是一門基本的商業學科，它對企業的成功運作所起的巨大作用已被人們廣泛認可。成功的營銷會帶來優質的産品、滿意的顧客和更大的利潤。
在21世紀，偉大的成功隻會降臨那些令人敬畏的市場商人,而傑亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數不多的幾位财智之士之一 。
原因
營銷就是通過教育使目标觀衆或聽衆賞識你的産品,服務或公司給他們提供的優勢,利益,收效或保護的能力，你提供給客戶的這些東西不僅要高于,優于他們所擁有的東西,而且還要高于,優于他們得到的一切選項和選擇，說到底,營銷就是銷售一種利益，超越客戶的心理價值。營銷技巧能搞定客戶是生存，讓客戶追随自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“心理戰術”卻是隐藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰争中赢得滾滾财源，但是并非每個人都能真正懂得商戰謀略，本書精選全世界最權威的心理學定律，結合最有趣、最生活化的案例，讓你透視客戶的内心，助你在商場百戰百勝。
簡介
書中包含有益的提示、建議和信息，并有衡量技巧的自我評估練習。本書涵蓋如營銷組合這樣的基本概念，如直接郵寄這樣必需的技能，以及營銷戰略的基本知識，它将是提高你營銷能力的一本寶貴的指南。
營銷推廣五方案
實戰派網絡營銷策劃專家劉禹含 ，立足于網絡營銷實踐、着眼于新傳媒實用、緻力廣告傳播于實效！ “菲傭”式網絡營銷服務的倡導者。多年來一直奮戰在網絡推廣的第一線。對藥品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊産品、家居領域、人物形象等等的網絡宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助衆多中小企業在網絡中樹立了優秀的網絡品牌形象。
一、戰略整體規劃：市場分析、競争分析、受衆分析、品牌與産品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播内容規劃：品牌形象文案策劃、産品銷售概念策劃、産品銷售文案策劃、招商文案策劃、産品口碑文案策劃、新聞資訊内容策劃、各種廣告文字策劃。
四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁浏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
營銷推廣四步驟
B2B平台的目标受衆一般為全球範圍内的中小企業和帶有工作性質的個人，專家建議在推廣策略上将針對每個推廣渠道對潛在的企業用戶進行宣傳，從而引導用戶了解和使用B2B平台，通過網絡手段把品牌文化、産品、服務及理念傳達給目标用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用戶。
1、推廣目标
通過廣泛有效的推廣，将B2B平台的影響力全面延伸到互聯網的各個角落，建立全球範圍内領先的網絡貿易集散中心，國内最具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平台。建設全國範圍内包括行業、地域分類的企事業黃頁，通過專業服務及先進的網絡技術，為中小企業搭建安全、穩定、高效、快捷、實用的綜合性供需平台。
2、階段性計劃
(推廣計劃分四步走)
第一步：建設和測試優化期，主要為網站内部做優化和SEO搜索引擎優化;
工作安排：在網站建設完成後一個月内結束，過長的調整及修改對于一個網站來說，隻能意味着産品的不成熟。
第二步：初期，登錄國内外搜索引擎和導航站的收錄;
工作安排：增加外部鍊接和反向鍊接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始後大概20天内結束。
第三步：發展期，為網站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);
工作安排：有效内容的宣傳将是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平台的重要動力，在流量穩定後可适當減少。
第四步：穩定期，包括友情鍊接策略、渠道網站聯盟、品牌店聯盟以及分銷商聯合推廣;
工作安排：如何将現有的資源迅速整合和發展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯網B2B類第一門戶的關鍵，這也是穩定後，發展下線，聯合品牌最廣泛的推廣模式。
3、網絡推廣工作
第一步 網站結構整合及SEO優化
一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷産品，然後進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。
1、網站框架結構、頁面内容的優化：頁面模塊間的内容聯系保持合理，布局要符合邏輯，特别是主頁的外部鍊接必須有較強的關聯性和互補性，内容頁間的鍊接需要有必然的聯系，這對于搜索引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進後退按鈕，合理的選擇鍊接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目标題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有内容。
2、網頁的META标簽的設計、頁面标題(Title)的選擇：貼近頁面内容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重複出現N次，同一關鍵詞盡量保持在出現3-5次以内。挑選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。
3、優化各頁面關鍵詞的密度：适當增強首頁、内容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重複過多，合理的按照頁面内容出現，密度保持在5%以内，合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。
4、頁面鍊接的有效性：盡可能避免錯誤鍊接，檢查所有鍊接的有效性和合理性，并保證鍊接頁面内容的關聯性。
5、網站有效内容的引入：有效的内容是吸引用戶浏覽網站的基本因素，也是網站立足之本，提供豐富有效的内容是網站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的内容也是網站長久運營的客觀因素，充分利用優質的内容，讓網站在為用戶提供有價值的信息時，也為網站自身的推廣發揮作用，因此在網站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效内容的引入工作包括：1) 企業信息的填充;2) 産品信息及商機信息的填充;3) 資訊信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效會員網站(參考網站)的搭建;
6、制作合理的網站地圖：為用戶制作簡單好用的網站功能及模塊列表，要盡量展現關鍵模塊，如企業通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的内容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網站的架構布局，它可以順着網站地圖提供的内部鍊接來搜尋其他網頁。網站地圖建設的内容包括：1) 為導航、欄目、功能以及部分關鍵内容，制作與網站内容重要性相關的網站地圖索引;2) 為每個鍊接提供一些簡短的描述語句，在描述中适當增加目标鍊接的關鍵詞;3) 因為一般蜘蛛隻抓前三級頁面,網站地圖的内容盡量不采用過于深入的頁面鍊接。
第二步 搜索引擎推廣
在有針對性的優化後，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國内外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，國内網站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯盟、一搜等提交網站搜錄申請，争取更多的搜索來源，并根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的内容必須規範，包括網站地址、圖片logo、描述等。
第三步 網站有效内容的宣傳及推廣
B2B平台面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最後生成高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效内容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：
Bolg推廣：在各大博客網站建立Bolg空間，作為B2B平台宣傳的渠道之一，并作為發布各種宣傳性文章的平台。
郵件廣告：大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件内容設計上的錯誤原因。詳細請參考文章《網絡推廣方法：郵件廣告
論壇推廣：一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字内容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。
貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣将會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。
口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。
活動宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過不是什麼活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。
投放網絡廣告：網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目标性。
營銷技巧分類
電子網絡傳播
信息時代的到來使人們有更多更快接觸信息的方式，這也為企業再創新品牌提供了更快更好的傳播方式——電子網絡。電子網絡在全球普及建設上是其他媒體無法比拟的，任何人在任何地方、任何時刻都能進入網絡世界。這可以大大拉近企業與消費者之間的距離，讓企業提供更為詳細、生動、準确、快捷的品牌定位信息。
網絡具有低成本、宣傳強度廣：可預測性、互動性、實時性、廣泛性等特點，這些都是其他媒體不具備的。這使品牌傳播不僅可以得到更多消費者的回應，也可以接觸到更為廣泛的消費者，從而為品牌開辟一條新的傳播途徑。這種新的網絡宣傳方式，很容易受到消費者的青睐，對品牌的發展有很大的作用。
整合營銷傳播
在品牌傳播方式的創新上除了電子商務、網絡廣告之外，另一個重要方式是整合營銷方式。整合營銷傳播是在計劃中對不同的溝通形式做出估計，并通過對各種分散的信息整合，最終達到明确一緻的溝通。它是一種市場營銷傳播計劃觀念。這種綜合運用各媒體的優勢，為企業品牌的傳播提供了前所未有的高度統一、強度傳播、廣告宣傳途徑，企業可以通過盤點自己的品牌優勢，綜合運用整合營銷傳播方式，達到事半功倍的良好效果。
整合品牌推廣
整合品牌推廣是在整合各類營銷傳播的基礎上發展起來的。品牌是整合營銷傳播的核心，企業的一切品牌推廣活動都要向品牌聚集，通過整合營銷傳播來經營、強化品牌關系，從而積厚品牌資産。整合品牌推廣的中心是營造品牌關系，不僅僅是擴大知名度，更重要的是提升消費者對品牌的信任度，以客為尊的營銷哲學，可利用各類媒體，采用各種方式提升品牌價值，積累品牌資産。
網絡營銷技巧
網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鍊接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、軟文推廣，博客營銷，微博營銷會員制營銷、病毒性營銷等等。下面是一些常用的網絡營銷方法及效果。
1、交換鍊接
交換鍊接或稱互惠鍊接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分别在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鍊接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
交換鍊接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶浏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鍊接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業内的認知和認可。交換鍊接要注重對方網站的質量度，交換連接主要是通過工具查看對方網站的PR-快照-收錄數量-關鍵詞排名等信息。
2、網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。标準标志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了标準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。
3、信息發布
信息發布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以浏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是将有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新産品信息、優惠促銷信息等等有優勢的功能。
4、郵件營銷
基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準确度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
5、郵件列表
郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件内容中加入适量促銷信息，從而實現營銷的目的。
郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司産品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新産品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
6、個性化營銷
個性化營銷的主要内容包括：用戶定制自己感興趣的信息内容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
7、會員制營銷
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業。總的來講，國内的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
8、網上商店
建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售産品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。
從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是将企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。
9、病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受衆。病毒性營銷的經典範例是。幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
10、來電付費營銷
按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文“PayPerCall”是在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，隻有廣告主接到客戶有效電話後才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。
11、網絡視頻營銷
“通過數碼技術将産品營銷現場實時視頻圖像信号和企業形象視頻信号傳輸至Internet網上。客戶隻需上網登陸貴司網站就能看到對貴司産品和企業形象進行展示的電視現場直播。是“遙瞰網絡監控發展科技有限公司”在網站建設和網站推廣中、為加強浏覽者對網站内容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用隻是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您；而“網絡電視營銷”使找到您的網民相信您。
12、論壇營銷
什麼是論壇營銷呢？論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇裡發布企業産品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這裡結合網絡策劃的實踐經驗簡要地說一下什麼是論壇營銷，論壇營銷“就是企業利用論壇這種網絡交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的産品、和服務的信息，從而讓目标客戶更加深刻了解企業的産品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動，這就是論壇營銷。”
13、網絡圖片營銷
什麼是網絡圖片營銷呢？網絡圖片營銷其實已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，國内的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。
14、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和浏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。與傳統營銷相比，博客營銷具有目标更為精确、與傳統營銷方式相比營銷成本較低、廣告具有交互性、是一個信息發布和傳遞的工具等特點。
15、網絡品牌營銷
網絡品牌營銷：“企業或個人或組織機構利用互聯網為媒介，利用各種網絡營銷推廣手段進行産品或者服務的推廣，在消費者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業的産品或服務推廣出去滿足消費的需求同時實現企業自身的價值就叫做網絡品牌營銷。”
16、電子雜志營銷
電子雜志營銷：是利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現形式，它兼具了平面與互聯網兩在特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動态結合來呈現給讀者，是很享受的一種閱讀方式。
17、數據庫營銷
所謂數據庫營銷就是企業通過收集和積累會員(用戶或消費者)信息，經過分析篩選後針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式。或者，數據庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關系為目标，并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。是一套内容涵蓋現有顧客和潛在顧客，可以随時更新的動态數據庫管理系統。數據庫營銷的核心是數據挖掘。而網絡營銷中的數據庫營銷更多的是以互聯網為平台進行營銷活動。
18、IM營銷
IM營銷又叫即時通訊營銷是企業通過即時工具IM幫助企業推廣産品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網絡在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對産品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些産品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的标志。
19、SNS營銷
SNS營銷就是利用SNS網站:的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓産品被更多的人知道。
20、視頻營銷
視頻營銷指的是企業将各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳的目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平台卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。
21、RSS營銷
RSS營銷是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網絡營銷模式，RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充，RSS營銷RSS的送達率幾乎100%，完全杜絕未經許可發送垃圾郵件。
22、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。
以搜索引擎為平台，以調整網頁在搜索結果頁上排名從而給 網站帶來訪問量為手段，針對搜索引擎用戶展開的營銷活動.利用用戶檢索信息的機會盡可能将營銷信息傳遞給目标用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平台的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能将營銷信息傳遞給目标客戶。
搜索引擎營銷主要分為兩類：一是有價的被稱為競價排名，二是無價的被稱為SEO(搜索引擎優化)。
23、微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為随着微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
24、免費試用營銷
免費試用型營銷是一種非常有效的營銷方式，通過免費試用企業的新産品不僅可以提高品牌的知名度還可以達到口碑營銷的效果，所有免費試用的用戶都将是後期的回頭客戶，會達到其他方式意想不到的營銷效果。例如，可制作一個活動方案，限量免費試用某一種産品，但試用産品的前提條件是要到網站進行注冊，并且邀請5人參加，邀請成功以後即可免費領取試用産品。
25、網絡事件營銷
網絡事件營銷是指策劃某一個跟企業有關的可熱議的話題或事件，通過網絡預先發布出去産生網絡熱議，從而把企業品牌推銷出去。說到最新一輪的熱門網絡事件，如果你不知道“彪悍的小y”、“賈君鵬”，那麼很可能有人會對你說：你OUT了！不管這類事件是否真的是有組織有預謀的團隊策劃，但是它們在網絡上傳播迅速火的驚人，引起了網友極高的關注度，在網絡上制造了相當規模的輿論。網絡氛圍在變，網絡熱點在變，網絡營銷随之改變方式和話題宣傳熱點。有熱點跟進，沒熱點自己制造，這就是網絡營銷的厲害之處。在網絡遍布全世界的時代，企業若能掌握好網絡營銷這把成就好品牌的網絡強刃，所得到的效果将是非常明顯和可觀的。
