體系的建立
因此，直銷員團隊或體系的建立在直銷界是非常普遍的現象，上級直銷員會去建立、經營下級團隊，也是在“團隊計酬”獎金制度的誘因之下産生的。一個直銷員假如要吸收、經營好幾代的下級直銷員，變成一個團隊或體系，他花在輔導、激勵團隊成員的時間一定遠遠超過他個人去銷售的時間，而他因此所能獲得的各種獎金收入更遠遠超過他獨自銷售所能獲得的獎金。傳銷是中國特有的名詞,是伴随着直銷這一營銷模式進入國内而出現的。
一個高階直銷員的主要任務就是建立團隊、經營下級，激勵表揚大會大部分也是由團隊領袖來主辦，隻有少數大型的表揚大會才由直銷公司出面主辦。整個直銷教育訓練的構想和制度也都是以上級直銷員如何吸收、輔導、帶領下級直銷員，下級直銷員如何學習、複制上級直銷員的做法為出發點，這已經是直銷業的特色。
上下級關系
有了團隊計酬的獎金制度之後，就有了上下級直銷員的關系。下級直銷員因挫折而離開，對上級直銷員來說是一種損失，所以上級直銷員為了避免下級流失，就會想辦法來幫助、輔導他，直銷ABC法則也因此應運而生—下級直銷員（扮演橋梁B的角色）要去推銷産品給潛在客戶（即為客戶C），但在經驗還不豐富，心理還很脆弱的時候，上級直銷員會扮演顧問A的角色，陪下級直銷員到客戶那裡，一起推銷産品或事業機會。
有經驗豐富的上級直銷員在旁邊助陣，下級直銷員的膽子會大一點。他剛開始的時候，可能會先觀摩上級直銷員如何和客戶交談，介紹産品，從中學習。等到見習幾次稍有心得之後，就可以由下級直銷員試着主講，有問題的時候上級直銷員在旁邊提供協助，成功的機會就大了許多。即使遇到挫折，有上級直銷員的分析和鼓勵，下級直銷員重振士氣的時間也會縮短許多。
