燕趙都市報:社會生活類報紙-中文百科頻道

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辦報宗旨

《燕趙都市報》的宗旨：為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀。特點是，總彙燕趙京津十三城市新聞，集新聞與雜志于一體。初步形成“新聞總彙”。

除設立《綜合新聞》和《省會新聞》外，還開辟了《京津視線》，每日報道京、津、冀十三城市精彩的新聞和重要的信息。此外，廣辟各種新聞資源，辦好《國内新聞》、《國際新聞》、《體育新聞》、《文化娛樂》、《經濟新聞》等新聞版面，每天不少于百條新聞。同時加強報道力度，注重新聞策劃，走近社會熱點，關注大衆話題，強化輿論監督。

機構

都市報内部機構由編委會及其領導下的10個部構成。

編委會由社長兼總編輯1人，副社長1人，副總編輯2人，編委委員9人組成。

機構設置為出版部、經濟部、文藝專刊部、體育部、特稿部、記者部、讀者熱線部、發行部、廣告部和辦公室等。

經營管理

在經營管理方面，按照市場規律，實行“三位一體，整體運作”的方針。即把辦報、發行、廣告有機地結合起來，追求社會效益和經濟效益的最大值。發行工作實行“兩條腿再分兩條腿”的方式，即郵局發行和自辦發行兩條腿，自辦發行實行“敲門征訂，入戶投遞”的獨特方式和零售兩條腿。

石家莊設立8個發行站，省内其他市設立了18個發行站，并組織起2500多人的征訂隊伍，在市區敲門征訂。零售隊伍身穿黃馬甲，頭戴小紅帽，叫賣街頭。促使報紙進入尋常百姓家，受到越來越多的讀者歡迎。

發行量連年上升：

1997年全年發行量1.2萬份。

1998年達到26萬份。

1999年初增到28萬份。随着發行量的猛增，廣告收入迅猛增長，從1997年全年廣告收入200萬元，到1998年達2000萬元。

1998年9月1日起，燕趙都市報的廣告經營全面實行代理制，在全省報業開創先河。

1998年11月20日，《新聞出版報》第一版頭條以《不信報香喚不回——燕趙都市報探秘》為題，對燕趙都市報進行了長篇報道，稱贊為“都市報精神”。

受衆分析

1、《燕趙都市報》是河北省極具影響力的主流強勢媒體。

報紙依然是河北居民獲取信息的主要渠道。

在河北省四大主要城市中，《燕趙都市報》的日到達率和月到達率均為最高，複蓋讀者規模最大。

在不同性别、年齡、職業、收入等各類細分人群中均具有較高的複蓋率，尤其對于25-44歲中堅年齡段、中高等學曆的高素質人群、公務員/專業人士/白領以及高收入人群中，《燕趙都市報》的複蓋優勢明顯。

2、《燕趙都市報》讀者閱讀習慣良好，保證了廣告信息的有效到達。

讀者忠誠度高，閱讀主動，閱讀來源穩定，保證了廣告連續投放的持續到達。

讀者閱讀報紙認真仔細，提高了各版面上廣告的到達幾率。

報紙傳閱讀率高，擴大了廣告的實際傳播範圍。

3、讀者滿意度高，《燕趙都市報》受到讀者的高度認可。

在報紙選擇的重要因素上，《燕趙都市報》在四城市均受到讀者的較高認可。

4、《燕趙都市報》讀者廣告态度積極，是良好的廣告信息受衆。

讀者對報紙廣告的關注度高，尤其是對于房地産、商場/超市/賣場、旅遊信息、日常用品、汽車、家電、招生/招聘/培訓、醫藥/保健品等行業廣告，是這些行業廣告的積極接受者。

《燕趙都市報》上廣告對讀者的實際消費産生着積極的影響，讀者會參考該報給出的信息。

5、《燕趙都市報》讀者消費能力強，在家庭消費決策中影響力大。

《燕趙都市報》讀者在汽車、住房、家電等多産品的家庭消費決策中，均有較大決策力和影響力。

在家庭汽車、住房、建材家裝、手機/通訊服務、藥品/保健品、家用電器、保險/投資、教育等各行業的現實和潛在消費者，《燕趙都市報》的影響力均高于其他報紙，能夠更有效到達有實力消費人群和潛在目标消費人群，在這些行業上，《燕趙都市報》的廣告優勢明顯。

6、《燕趙都市報》網站使用情況還有待改進。

網站的總體使用率較低，需要進一步擴大用戶規模。

高學曆人群的訪問率和使用頻率相對較高。

用戶對網站的總體評價較好，内容豐富程度、标題吸引力、内容趣味性等方面得到用戶認可，但快速找到内容和内容時效性方面還有待提高。

7、燕趙都市報讀者人群具體分析。

《燕趙都市報》在河北讀者中的月到達率達到61.0%，遠高于河北省其他主要報紙。可見《燕趙都市報》是河北省内最具影響力的報紙媒體。

《燕趙都市報》的閱讀率達到32.6%，讀者規模達到140.9萬人，遠高于其他報紙，是河北省最具影響力的報紙媒體。

《燕趙都市報》廣告千人成本僅68.7元，明顯低于其他報紙，可見廣告主在同等預算條件下在該報投廣告可以獲得更高的宣傳收益。

《燕趙都市報》讀者以男性居多，男性比例達53.8%，高于女性比例，且高于其他報紙的男性讀者比例。因此，在男性決策主導型的産品（如汽車、電腦、手機、住房、家電産品等）上，《燕趙都市報》的廣告價值相對更高。

《燕趙都市報》讀者中，52.5%的讀者年齡在25-44歲之間，這一比例高于居民總體中該年齡段人群比例，且《燕趙都市報》讀者平均年齡略低于居民總體。可見，《燕趙都市報》大多年富力強，是極具消費實力和消費需求的一群人。

在各年齡段人群中，《燕趙都市報》均擁有最高的閱讀率，且遙遙領先于其他報紙。可見《燕趙都市報》對于各年齡層讀者都具有更大的影響力。

《燕趙都市報》讀者中，近6成讀者在黨政機關、事業單位/社會團體和國有企業工作，這些單位工作穩定，且收入較高，有較強的消費能力。

在個人月收入3000元以上和家庭月收入5000元以上的人群中，《燕趙都市報》的複蓋率分别達到70.5%和64.9%，對于有消費能力的人群來說，《燕趙都市報》具有更大的影響力。

51.9%的讀者每期都讀《燕趙都市報》或讀了總期數的3/4，說明《燕趙都市報》讀者群忠誠度較高。讀者閱讀頻率高，閱讀連續性強，對廣告的接觸頻次也更高，對于在該報上廣告的連續投放具有增強的效果。

《燕趙都市報》中訂閱讀者（包含單位訂閱和自己/家人訂閱）比例達到62.1%，主動讀者（包括自己/家人訂閱和報攤零售點購買）比例達到51.7%。訂閱讀者比例高，表明該報讀者群穩定，主動閱讀讀者比例高，表明該報對讀者吸引力大，從而能夠保證廣告連續投放的持續影響力。

87.9%的讀者會閱讀《燕趙都市報》一半及以上版面和内容，說明《燕趙都市報》讀者對該報閱讀全面、仔細。讀者閱讀的版面越多，越仔細，各個版面的廣告信息被讀者接觸和消化的幾率也更高，廣告效果相應加強。

媒體價值

燕趙都市報是蜚聲業内的社會生活類報紙，自1996年創刊以來，始終實行“辦報、廣告、發行三位一體”運作的理念，堅持新聞立報、内容為王的宗旨，憑借“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的“草根情結”，在燕趙大地樹立了良好的美譽度和強大的影響力。

總結十年辦報經驗，燕趙都市報提出“窮人的新聞學”理念，确立了“民生立報”的指導思想。伴随着深入學習實踐科學發展觀的良好環境，進一步确立了其在燕趙大地主流媒體、意見領袖的地位。燕趙都市報憑借根據河北區位特點确定的“拇指定律”、“時針效應”經營模式，迅速成為河北省影響力最大的區域報紙。

在不斷探索創新中，燕趙都市報借鑒國際傳媒業擴張經驗，于2003年經新聞出版總署正式批準成為國内首家地方版試點的單位，為中國報業市場化運作提供了經驗。

2006年，燕趙都市報在啞鈴型辦報模式基礎上，在河北8個地市創辦《燕趙資訊廣告》（DM廣告直投），進一步實行媒體碎片化經營。複合型燕趙都市報已經發展成為日發行量百萬份、年均廣告收入逾3億的強勢媒體。

2009年6月16日，世界品牌實驗室（WorldBrandLab）在北京隆重發布2009年（第六屆）《中國500最具價值品牌排行榜》。燕趙都市報以10.79億元品牌價值名列榜單第470位，是河北省文化産業唯一進入該品牌榜的單位。

一、百萬份報紙全複蓋燕趙大地

河北地處京畿，環京抱津，曆來是各路商家必争之地。而河北省的區位特點又與其他省份有着明顯的不同。

特點之一是北京天津兩大都會居于腹地，将河北分割成冀北、冀東和冀南等地區，對周邊河北各市産生巨大的經濟文化輻射。

特點之二是省會石家莊雖然在行政上是河北首府，但無論在經濟、文化還是人口總量上都不是全省唯一的中心城市。

有專家分析，河北省以定州市為界，以南受石家莊影響，以北受京津影響，而唐山、秦皇島地區又是一個相對獨立的城市部落。面對這種都市部落群的區位特點，如何打開河北市場，是任何一個商家必須面對的市場課題，而生長在這片土地上的《燕趙都市報》也正是依據這一區位特點探索自己的經營模式，從而獲得了在河北報業市場的主導地位。

《燕趙都市報》是省一級的都市生活類日報，其定位是立足省會，面向全省展開發行。利用自辦與郵發兩條發行渠道，《燕趙都市報》在全省11個城市建立了3000人的專業發行隊伍，細密的發行網絡遍及全省各縣級以上城鎮，在各城市區發行量均達到或超過當地平面媒體的發行量，在全省發行總量位居第一。

《燕趙都市報》的出現，使河北讀者市場完全複蓋于一張報紙之下，都市報猶如鐘表盤上的一枚時針，可以在每一天全方位指向河北十一個城市刻度，而這是任何一張地方性報紙做不到的事情。商家在一張報紙上投入廣告，即可在全省各市一百多個城鎮獲得回報。這正是《燕趙都市報》不可複制的核心競争力。

随着河北發行市場的曆年來不斷洗牌，燕趙都市報憑借省級報紙的優勢，完成了對河北報業區域市場的整合。2004年啞鈴型燕趙都市報日均發行量突破100萬份，跻身全國為數不多的幾家發行超百萬份的大報之列，成為華北地區發行量最大的報紙。《燕趙都市報》在全省形成了發行總量的絕對優勢和對各地報紙發行量的相對優勢。

二、做河北報業市場化的領跑者

1997年《燕趙都市報》率先在河北省實行“敲門征訂、入戶投遞”的發行方式，一舉獲得成功，改變了河北讀者的讀報習慣，打開了河北報業的自費市場。敲門征訂、入戶投遞，與讀者面對面地溝通，為讀者提供零距離投遞服務，是都市報永遠不變的發行理念。至今，“您住幾樓，我送幾樓”依然是燕趙都市報對讀者的第一承諾。

從初創時的“天天十六版，隻賣三角錢”，到如今的厚報擴版不漲價，打折促銷······《燕趙都市報》始終把“讓讀者花最少的錢，享受最好的服務”作為不懈努力的目标。都市報自1997年取得跨越式發展的成功後，一躍成為河北報業市場的排頭兵。正是《燕趙都市報》在全省率先推行敲門征訂、入戶投遞的發行辦法，從而在全省率先打開了報紙的私費訂閱市場，并引發了河北報業全面的市場競争。

1998年以來，《燕趙都市報》在河北報業市場的競争中提出“始終領先一步”的口号，在辦報、發行與廣告的三重角力中保持強勢地位。

1999年《燕趙都市報》率先在全省媒體中推行廣告全面代理制，開創了河北媒體廣告全面代理制的先河，提升了廣告代理水平，規範了廣告代理市場，一大批優秀的廣告公司在與燕趙都市報的合作中成長起來；

2000年《燕趙都市報》廣告收入在河北平面媒體中率先突破1億元大關；

2001年，随着全省最後一個代印點廊坊印刷成功，《燕趙都市報》在全省11個市全面實現了衛星傳版印刷，成為全省唯一一家同步印刷發行的報紙；

到2003年，《燕趙都市報》發行量達到100萬份（含省會版、冀東版），全年廣告營業額達到2.5億元，連續第7年保持着河北報業市場第一媒體的地位。

作為一張主流報紙，不僅要在報道内容上作到公正客觀，還應在自身的經營活動中誠實守信。2004年1月，《燕趙都市報》嘗試在冀東版實行報紙發行量的公證。繼而向報業協會和商企業發出倡議，呼籲成立客觀公正的報紙發行量調查委員會和公證機制。為提高河北報業市場化水平，規範報業市場競争，維護廣大廣告客戶權益，都市報不遺餘力地促進着報紙發行公證工作。

三、拇指定律、時針效應成就赢家通吃

由于巨大的影響力，《燕趙都市報》在河北廣告市場中形成了廣告的“漏鬥效應”，越來越多的廣告客戶通過都市報發布廣告獲得了良好的市場回報，都市報也在與商家的互動中成為河北報業的廣告最大赢家。

發行量對廣告客戶的意義是顯而易見的：在發行量大的媒體上刊登廣告，其宣傳效果也會更好。從一定程度上講，發行量是決定媒體廣告價值的主要依據。按照國際通用的“赢家通吃”理論，作為河北報業發行市場最大赢家的《燕趙都市報》被賦予通吃市場的能力：全省數十家報紙廣告總收入中，都市報即占有40%的份額。

同一報業市場的競争，必然導緻少數競争者主宰市場。當一個兼顧各地，掌握全局的報業大拇指出現在燕趙大地上時，京津地區媒體輻射河北并吸取廣告資源的局面便被反轉了。

立足省會的《燕趙都市報》猶如一枚時針，在市場的表盤上可以指向全省各個個城市刻度，廣告客戶在一張報紙上投入，可獲得十一城市的回報，“時針效應”使商家每時每刻都能把握都市商機。而這是任何一張地方性報紙做不到的事情。

國際通用的“拇指定律”形象地描述了這一現象--如同手有五指，隻有大拇指具有兼顧各指，把握全局的能力。在“隻有第一，沒有第二”的報業市場競争中，商家通過《燕趙都市報》發布廣告，以最少的千人成本獲得以一當十的廣告效果，從而完全掌握河北各地市場。因此，《燕趙都市報》成為商家開拓河北市場的廣告首選媒體。

四、影響力至上引導河北大衆閱讀消費

媒體品牌是一個綜合性的概念，除以發行量、閱讀率為标準來評定外，還需要考察它的權威性、可信度、滿意度等指标，它是在讀者心目中長時間形成的一個全方位概念。因此，産品在媒體上投放廣告時，媒體的影響力會被讀者自覺不自覺地投射到廣告上，從而為廣告産品帶來難以想像的附加價值。

《燕趙都市報》在向主流媒體邁進中，秉承“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的初衷，高舉“關愛弱勢群體，追随主流人群”的辦報宗旨，“當小編輯，做小記者，為小老百姓服務”，注重輿論監督，關注經濟生活，在與讀者休戚與共的8年中，都市報獲得了巨大的影響力和公信力。“有事找都市報”成為市民口碑。都市報的每一個話題都會成為百姓的街談巷議，都市報與讀者的每一次互動都會獲得熱烈的響應。

“主流媒體”、“強勢媒體”并不單純是發行量的概念，必須有高質量的内容作為依托才能成立。《燕趙都市報》始終以創新精神追求報紙内容的優秀質量，提出了“一年一大變，半年一中變，一季一小變”的口号，不斷适應讀者日益提高的閱讀需求和水準，認真打造讀者喜愛的名版面名專欄，向讀者提供全資訊全新聞的新聞産品。

至今，《燕趙都市報》已經形成了200多人的采編團隊，在省會和唐山、秦皇島設有編輯部；在其他8市和首都北京派駐記者，全天候采集燕趙地區新聞。同時，《燕趙都市報》編輯着全省報紙媒體中最多的版面：省會、冀東地區周一至周五四開48版，彩色印刷；其他地區周二至周五32版。周六、周日全省24版。每周出版量高達280版。

燕趙都市報形成了要聞、燕趙新聞、評論、國際、國内、京津、文娛、體育、副刊、财經、産經消費、新聞專題等公共新聞資訊版面加地方新聞資訊版面的1+1厚報模式，讀者一報在手，别無旁骛，全面滿足了讀者的閱讀需求與信息安全感，深受主流讀者認同。

廣告的有效性直接依賴于載體的有效性。廣告的本質是勸服，媒體的權威性強烈影響廣告的效度。媒體品質對廣告傳播效果的貢獻不是加法，而是乘法，是投射、聯想、放大和強化。在燕趙都市報這樣的媒體上發布廣告，廣告效果及客戶的公衆形象都将因媒體的權威性而獲得有效的提升，廣告主的商業訴求也将因而更具說服力。

據慧聰公司調查，燕趙都市報的讀者傳閱率為5.6人/份，平均閱讀率高達81%，85%的報紙進入讀者家庭，是一份深受讀者喜愛并由讀者自願掏腰包購買的主流媒體。而全年訂閱量比重大有利于廣告客戶把握穩定的讀者群，廣告投放效果不會因零售量的波動而受到影響。

五、啞鈴型報紙借鑒國際傳媒業模式

在整合河北區域讀者市場之後，燕趙都市報将拇指定律與時針效應發揮到了極緻。但是，在全省統一發行同樣的版面，構成了信息發布與報紙發行的不對稱狀況。這種不對稱，不僅造成了報紙成本的浪費，同時也造成了信息浪費，如石家莊本地的商貿廣告對于其他各市就是無用的信息。

經由國家新聞出版署批準，《燕趙都市報》2003年在冀東（唐山、秦皇島兩市）創辦冀東地方版，将《河北商報》更名為《都市時訊》在省會地區刊行。兩張新報紙在冀東和省會地區推出後，與主報在全省形成“啞鈴型”的發行模式。

這在全國社會生活類報紙中是一個首創，在中國都市報的發展中則具有開創和探索的意義。報紙通用版面+地方版面的模式，是一種國際通用的報紙經營模式，符合新聞信息最佳配置和經營效益最大化的原則。燕趙都市報在國内首先嘗試了這一運作方式，借鑒國際先進的辦報模式，成為全國新聞出版行業的試點。由此，河北讀者市場的脈絡将更清晰地呈現在都市報的廣告客戶面前。

2003年7月《都市時訊》開始随《燕趙都市報》在省會刊行。《都市時訊》在通行版的基礎上，進一步推出服務于廣大省會讀者更全面更細緻的内容，使整合後的新媒體在内容貼近性和資訊的寬度上都将獲得長足的進步。

《都市時訊》推出後，短短半年内由8版擴至16版，再由16版不定期擴至24版，報紙内容獲得了廣大省會市民讀者的認同和好評。通過全方位的發行促銷，《都市時訊》發行量一路飙升，在省會遙遙領先。

2003年，都市報與河北國大零售連鎖公司合資成立了“河北華亭報刊連鎖有限公司”，獲取省城70%的書報刊亭的經營權，加上原有零售攤點和國大連鎖便利店代銷點，燕趙都市報在省會已擁有接近500個直轄零售網點。2004年又在零售市場上推出《都市時訊》每日噴碼抽大獎活動，再次在省會報刊零售市場上掀起了銷售風暴。

2003年8月推出的《燕趙都市報·冀東版》主要面向唐山、秦皇島兩市發行，冀東版在主報内容的基礎上增加本地新聞信息和生活資訊内容，以便融入冀東地區讀者的社會生活，為唐秦兩市的讀者提供更豐富更貼近的新聞和資訊服務。“風行燕趙，大利冀東”，由于《冀東版》的刊行，燕趙都市報在冀東地區的發行量在5個月時間内由過去的4萬份飙升至2004年的12萬份，成為2003年全國報業中發行增長速度最快的新媒體。

六、“金版”“銀版”“銅版”追求低廉的千人成本

随着《都市時訊》和《冀東版》的創辦的成功啞鈴型都市報具有三重價格：全省通行版的“金版”，和按照價值規則設定的接近當地媒體廣告價格的地方版“銀版”和“銅版”價格。

随着中國新聞媒體業的改革開放，新興媒體不斷出現，媒體市場競争日趨激烈。廣告主（特别是國際品牌廣告主）在媒體選擇上也越來越慎重和挑剔，而成本優勢永遠是企業獲得競争力的最重要因素之一。

精明的商家們更加關注的不是廣告的絕對價格，而是廣告的相對價格，即通過傳閱率換算的兩個重要指标：廣告千人成本（CPM）、廣告閱讀成本（CPRP）。因此，如何為企業降低廣告成本，是提高《燕趙都市報》廣告市場競争力的重要課題。對于報紙來講，廣告主所關注的幾個重要指标分别是：發行量、閱讀率和傳閱率、讀者特征、讀者消費形态和生活形态、讀者交叉重疊和千人成本等。其中千人成本是衡量廣告主廣告成本的重要指标。

千人成本是指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達1000人所需的成本。經過計算可以發現，《燕趙都市報》全省廣告版面（金版）的千人成本是全省最低的。平均每期普通版整版廣告的CPM千人價格=都市報全省普通版整版廣告價格÷（都市報發行量×閱讀率）×1000--（56000元）÷（630000份×5.6人/份）×1000人=15.87元

而要達到同樣的廣告複蓋所需投入全省各地媒體（石家莊、保定、邯鄲、衡水、滄州、邢台、張家口、承德、唐山、秦皇島、廊坊）的千人成本，其總和遠遠超過了在都市報全省版刊發廣告的千人成本。這說明，《燕趙都市報》的全省廣告版面——“金版”，無疑是不可多得的稀缺資源，不啻為廣告媒體投放中的戰略高地。

作為啞鈴型報紙兩端的省會《都市時訊》和唐山、秦皇島兩市的《冀東版》，都市報推出被稱為"銀版"和"銅版"的地方版廣告價格。根據不同的市場需要，面對省會市場的廣告，投放在《都市時訊》上，面對唐山秦皇島市場的廣告投放在《冀東版》上，廣告主所付出的廣告千人成本顯然是最低廉的。由于兩個地方的廣告價格相當于同城媒體的廣告價格，因此使廣告客戶在運作地方市場時多了一種更明智的選擇。

七、矩陣式服務不斷增加廣告附加值

選擇什麼媒體、什麼版面投放廣告才能獲得更多的注意力？企業投放報紙廣告時開始關心受衆的特征是否屬于目标市場。讀者消費形态和生活形态，可以使廣告主準确界定出其産品的目标消費群體，從而有效的組織媒體廣告投放。

受衆變窄，這是報紙不斷擴版變厚的本質。《燕趙都市報》早在1999年就緻力于打造面向不同行業消費者的“窄衆”版面，建立了聯系不同行業與相關消費者的橋梁——商貿專刊。随着都市報的不斷擴版變厚，商貿專刊得到了長足發展，逐漸營造了包括汽車、房地産、通訊、家電、電腦、旅遊等各行業廣告的深水碼頭，形成了行業廣告集中停靠的“口岸效應”。

2004年，都市報進一步推行以行業專刊為“龍頭”的廣告業務一條龍服務理念，成立了地産周刊部、旅遊周刊部、汽車周刊部、IT家電部，與原有廣告機構的出版部門、代理部門、客戶部門形成縱橫交錯、協調運作的矩陣式業務管理與服務體系，努力創造客戶價值，全面提高都市報的廣告競争力。