錢江晚報:浙江省晚報-中文百科頻道

全媒體集群

錢報網

錢報網是錢江晚報旗下網絡新媒體，本地化的網絡人氣社區。浙報集團啟動了錢報網與邊鋒遊戲的媒體化項目，錢報網日均PV流量達500萬，UV數達60萬，成為中國最具影響力的媒體網站之一。

錢江晚報微博

錢江晚報新浪官方微博粉絲達近400萬，發布微博3萬多條；錢江晚報騰訊官方微博粉絲超過42萬，發布微博近萬條；同時，錢江晚報微博與新浪、騰訊官方合作，實現“互看捆綁”功能，有力推進信息傳播。

浙江24小時

“浙江24小時”是《錢江晚報》傾力打造的手機客戶端，也是目前内容最全，更新速度最快的浙江新聞播報平台。其立足于《錢江晚報》強大的新聞生産能力，第一時間播報浙江省發生的熱點突發新聞，内容來源于《錢江晚報》的本地新聞報道，以及更多權威來源的新聞資訊網站。

在這裡你不僅能訂閱浙江省内各城市新聞，還可以發表觀點、投稿爆料。在這裡，你可以閱讀新聞；在這裡，你可以欣賞美圖；在這裡，你可以了解浙江。

錢江晚報微信矩陣

錢江晚報官方微信于2012年底開通，2013年下半年推出微信矩陣，以錢江晚報官方公共賬号為龍頭，攜40多個子賬号，組成矩陣，聯手進駐微信。整個微信矩陣每天推送内容達到數百條，互動活動數十個，從文藝演出到小孩升學，從心理測試到吃喝玩樂，複蓋生活的方方面面。

粉絲數超500萬

《錢江晚報》在官方微信賬号後台設計了為矩陣成員“點贊”的環節，用戶可以通過對20餘個子賬号投“點贊”票來表達喜好，對垂直賬号的運營有很大的借鑒作用。

《錢江晚報》微信矩陣總粉絲量已經超過500萬，有20多個子賬号粉絲量上萬，其中，錢報官方微信粉絲數超30萬，“升學寶”粉絲數超90萬，“杭州吃貨”微信粉絲超14萬、“浙江名醫館”粉絲超15萬。

内容比報紙更豐富

對于《錢江晚報》來說，微信是進入移動互聯網時代的入口。微信矩陣是報紙欄目微信化的結果，每一個子賬号都有相對應的紙質欄目，同時在報紙欄目旁邊也會印有該賬号的二維碼，從而在兩者之間實現互動。但是從内容層面來說，微信的角色并不是報紙内容的“搬運工”，相反，憑借着自身空間限制少這一優勢，微信賬号推送的内容比報紙更加豐富。

例如，微信“ART一點”，其定位是以藝術展覽活動為主線，集報道、策劃、宣傳、服務為一體的藝術體驗平台。在今年上半年《錢江晚報》聯合兩大博物館主辦的“守望千年——唐宋元書畫珍品展”中，“ART一點”上推送的内容，除了報紙上既有的報道内容以及展覽花絮等補充内容外，還推出了“最全觀展手冊”，涵蓋交通、全賞、導覽、深讀，開創杭城觀展覽新形式。

報紙電商的先頭兵

在錢江晚報的微信矩陣中，還包括以杭州房産、杭州吃貨、錢報有禮為代表的三個報紙電商賬号。三個賬号共同的特點是本地化、服務化、電商化，打破了原有采編、經營分離的格局，組成垂直化、扁平化的項目組，建設自有電商平台，以微信為渠道開展營銷。三個項目組的模式各有特色，分别代表了三種報紙電商模式。

杭州吃貨由新媒體中心、錢江報系有限公司商貿部共同運作，立足于本地化的餐飲領域，聚焦飲食文化和特色餐飲店，粉絲數已突破14萬，其中90%以上為杭州本地用戶，是本地餐飲垂直領域最大微信賬号，也是本地最大的餐飲全媒體平台，以食材銷售、團購券、收費培訓為主要業務。

杭州房産同樣是立足于本地房地産市場的微信公共賬号，由錢江晚報地産傳媒中心運營，通過自建平台，以微信為渠道，為買房剛需人群提供精準服務，為房地産企業提供專業的全案營銷方案。主要提供免費看房、專家咨詢、購房工具（貸款計算器、購房須知）以及業主交流、社區服務等功能。

錢江晚報微信矩陣列表：

錢江晚報、杭州吃貨、杭州房産、浙江名醫館、悠遊天下、ART一點、錢哥私募沙龍、窩裡快購、錢報town、好攝之友、錢報愛購、Show一點、圖視繪、Let's go、壹問、天知道、西湖曉蠻腰、點兵點将點阿sir、錢報車友會、升學寶、錢江晚報·浙中城事、淘友彙、今日下沙、錢報童玩會、汽車路路通、杭州動動幫、天天球友會、錢報評論

錢報有禮：以“輕電商、美生活”為理念，打造O2O垂直專業電商平台

2014年1月13日，錢報有禮正式上線。錢報有禮是浙報傳媒旗下錢江報系有限公司打造的O2O電子商務平台，緊緊依托《錢江晚報》的品牌、數據庫資源和全省500萬優質讀者，打造區域細分與市場細分相結合的本地生活類電子商務平台，是聯合營銷、電子商務和物流配送的共同體。錢報有禮的架構涵蓋一主網站、八個分館、APP客戶端、微商城、微信矩陣、電商周刊、邊鋒盒子、體驗店、物流中心、呼叫中心。其八大分館：樂享福利社、愛購生活、健康直購、江南酒坊、悠遊浙江、母嬰生活、全球購、家電直購，承諾“優質優價、全程見證”，為用戶打造值得信賴的網上購物環境和便利、快捷的網購體驗。

錢江晚報生活刊和地方版系列

打造分衆化産品，實現本地化經營，穩固全省和重點廣告市場。已形成杭州、甯波、金華三個地方版，以及蕭山、餘杭、臨安、淳安、富陽、建德、桐廬、嘉興、義烏、永康十地生活刊，大力推進以晚報為中心的“1+X”全媒體資源建設，實現産品的有效延伸和和補充。

購房寶

2014年6月12日，錢江晚報購房寶網站正式上線！

購房寶，是錢江晚報旗下的專業房産網站，除了全面、詳盡的樓盤資訊之外，購房寶還結合大數據的優勢，打通買賣雙方的任督二脈，做更深層次的房産服務，讓你能更準确地找到自己夢中的家。

和傳統房産網站不同，購房寶的整體頁面呈現出簡潔大氣的風格。其中樓盤地圖頁面，彙聚了杭州的在售樓盤，樓盤相冊、一房一價、銷售動态、價格走勢、大衆點評、記者跑盤等，全面展現了一個樓盤的優劣。

在行情點評頁面，可以查詢到杭州每日交易數據、銷售排行、區域成交情況、供應量和存量房走勢等詳細的樓市數據，這套數據，能夠準确反映出杭州樓市的真實走向。

購房寶網站上線後，發放給購房者們的第一波福利，就是免費發放的總價值600萬元的多個樓盤購房券，可以在享受案場各種優惠的基礎上單獨使用。

“悠遊浙江”電子商務平台

“悠遊浙江”是國内媒體首創的區域性三端合一旅遊電商平台，以“深耕浙江、特色服務”為宗旨，由“悠遊浙江旅行網、悠遊浙江旅遊微店、悠遊浙江App”三大闆塊構成，打造區域化具有鮮明特色的一流旅遊專屬電商品牌。

錢江晚報人才招聘平台“前途無憂”

2014年6月7日正式上線。提供就業資訊、職業指導、獵聘人才等信息服務，同時建立人才儲備資源的官方微信公衆平台。

旗下重點企業

浙江省錢江報刊發行有限公司

成立于2000年8月，是浙江省報業最大的發行物流企業，擁有員工和投遞員近千人，市區發行站32個、全省辦事處12個。公司貫徹市場化運作，積極引入全新的報刊經營理念，創新轉型，以“穩定規模，優化結構，接軌市場，轉型創新”為指導思想，完成《錢江晚報》、《今日早報》投遞兩網合并，構建了省内領先的自辦發行網絡體系，相繼推出系列生活刊，實現了全業務發展的運營模式。

今日早報有限公司

成立于2004年3月，是錢江報系有限公司的核心子公司，主營《今日早報》在全省的發行、廣告、項目策劃等業務。随着早報浙商、早報戶外等業務的快速發展，今日早報有限公司在服務性和創新性經營上呈現出生機和魅力，正朝着規模化、多項目經營的實力型傳媒企業大跨步邁進。

金華錢報文化傳播有限公司

成立于2010年，全面負責《金華城事》的廣告、發行運營，是浙中地區本地新聞最多、發行量最大、廣告性價比最高的主流媒體之一。

甯波錢報文化傳播有限公司

成立于2010年3月，全面負責錢江晚報甯波地方版《甯波城事》的廣告業務推廣，并與甯波當地知名企業簽訂廣告和發行合作推廣協議，成效顯着。

杭州錢報今日下沙文化傳播有限公司

成立于2012年6月，依托浙報集團錢江報系強大的新聞采編平台，與下沙經濟開發區管委會相關強勢資源，着力打造下沙最具影響力的社區讀本，全面複蓋下沙經濟開發區的政府、企事業單位、社區、高校。

杭州紐獅整合文化傳媒有限公司

成立于2012年11月，與浙報藝術中心業務進行整合，緻力會展闆塊和線上線下資源整合傳播，成為會展、藝術領域的咨詢機構和整合營銷平台；同時，整合外部行業一流專家、公司、團隊等，并将與英國翡翠畫廊、台灣聯合報等深度合作，共同打造一個集策劃、設計、研發、展示、推廣、銷售為一體的國内一流的會展藝術全媒體整合營銷平台。

浙江錢廣傳媒有限公司

2009年，報系公司與浙江廣策時尚生活廣告有限公司合資成立了浙江錢廣傳媒有限公司，專業經營省内DM直郵廣告項目。錢廣傳媒整合錢江報系強大的全媒體數據和渠道資源，專業運營、精準傳播，占據70%以上的浙江市場份額和90%以上的杭州市場份額，365天持續發送，網絡複蓋杭浙江所有中心城市。

曆史

《錢江晚報》于1987年1月1日創刊，現為4開32版，是浙江省版面最多、發行量最大的報紙。

《錢江晚報》堅持正确輿論導向，以"心向讀者，情系萬家"為宗旨，面向城鎮，面向百姓，面向社會，面向生活，是面向21世紀的城市綜合性主流報紙。

2012年來，《錢江晚報》緻力于提高報紙的品位，優化報紙結構，采寫了一批有影響的報道，在全國和省級好新聞獎評比中屢屢獲獎。《錢江晚報》結合報道，組織社會活動，加強了與讀者的聯系，更好地發揮引導輿論、服務大局的作用。

《錢江晚報》是全國新聞系統41家精神文明建設示範單位之一，有一支年輕的采編隊伍，他們正為把《錢江晚報》辦得具有全國同類報紙一流水平而奮鬥。

曆程

錢江晚報《新民生報》與錢江晚報分工明确.一個主攻杭州，一個複蓋全省;一個獨占下午市場，一個領軍晨報市場。錢江晚報報系建設從此起步。浙江報業市場第一品牌。

《錢江晚報》是浙江省唯一的省級晚報，唯一世界100強，1987年創刊，隸屬于浙江日報報業集團，是全省發行量最大、廣告收入最高的城市主流報紙，杭州市發行量也穩居第一。

《錢江晚報》擁有全省最大的出版規模和信息量，2003年再次大規模擴版，同時實現從中午出報到淩晨出報的戰略調整，日常版面由48版增至64版，新聞和專刊副刊版均遙遙領先于全省各報。

《錢江晚報》以具有穩定職業、穩定收入和固定住所的城市主流讀者為主要讀者群，不斷發展高端讀者和年輕讀者，讀者構成持續年輕化。

《錢江晚報》擁有全省最多的印點，已開辟杭州、蕭山、甯波、溫州、金華、台州、嘉興、衢州、紹興等9個印刷基地，确保杭嘉湖平原、甬紹平原、溫州、台州、金華等國内最發達地區的主要城鎮當日投遞、當日閱讀

品牌。

經營

每年的全國省級晚報廣告協作網年會上，《錢江晚報》的經驗總引起同行的興趣:1998年，主動停止發布性病醫療廣告，着力培育分類廣告，保證健康的廣告結構;1999年，引入會展概念，創辦"杭州名樓館"，首開媒體舉辦房展會先河;同年，"購房直通車"帶來了大量房産廣告，并很快為全國媒體所效仿;2000年，在全國媒體中率先引入戰略合作夥伴，與浙江移動強強聯合，優勢互補，浙江移動一次性訂閱4萬份《錢江晚報》贈送給高端用戶，擴大了發行量，改善了讀者結構，大大增強了廣告效果;2001年，《錢江晚報》廣告部分業設立業務部門，媒體廣告部常見的省内部、省外部、代理部等被重組為信息家電部、醫藥保健部、房産汽車部等業務部，廣告經營更趨專業化。

資料顯示，《錢江晚報》的廣告收入2013來一直保持着持續、穩定、健康的發展态勢。尤其值得注意的是，其版面效益(一定大小版面的廣告營業額)在全國省級晚報、都市報中一直居領先地位。

今天，廣告不再是單純地拉廣告，競争不再是簡單地拼價格，經濟與文化可以水乳交融。《錢江晚報》2013廣告經營策略值得借鑒。

品牌建設

2002年，國家對醫療、藥品、保健品廣告的管理進一步加強，城市報紙廣告競争更加激烈，《錢江晚報》在嚴格控制醫療廣告的前提下，廣告收入同比增長了21.5%。

《錢江晚報》主管經營的副總編輯、高級編輯王慰平說，這是"内抓管理，外抓開拓，進一步探索創新經營之路"的成果。他們在年初就開始逐一争取各類品牌廣告，以彌補政策因素帶來的市場缺口;抓住當年的市場熱點和強勢項目，重點開拓分類、汽車、房産、通訊等廣告，組織了"新春大點兵"、"名樓名車展"、"廣場家用車展""全國人居經典"、"全省首屆汽車場地越野賽"等二十幾個大中型策劃活動，創收達1500萬元，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。這幾大類廣告的同比增幅均在30%以上。

王慰平說，"幾年來我們确立的品牌建設理念和實踐，在2002年進入了收獲期。"以規範管理、親和服務、策劃創新、文化品位等特質，塑造了《錢江晚報》廣告經營的品牌形象，形成了較強的競争力、吸引力和信任度。

體現在版面效益上，《錢江晚報》占用相同大小的版面，廣告營業額一般要高出其它省級晚報10%甚至更多價格管理上，他們根據供求關系及報紙自身的市場地位确定并堅守廣告價格，當然也會因市場變化做些調整，但從不把價格作為競争的主要手段。内部不存在互相争廣告、競相壓價的問題;與兄弟媒體之間的競争也不打價格戰。所以他們的價格一直很堅挺，客戶覺得物有所值。王慰平認為，品牌建設的成功是2002年能夠實現大幅增長的深層次原因。

有序經營

王慰平說，品牌建設的問題，是他們在實踐中不斷總結，才逐步清晰起來的。2013年，都市類報紙同質化競争愈演愈烈，《錢江晚報》總編輯李丹較早就提出了創辦21世紀城市主流報紙的目标。既然是主流報紙，要服務于主流讀者，就必然會排除一些内容，相應地，也會體現在廣告經營中。他們有意識地通過價格、管理排除一些廣告。同時，通過策劃創新，整合一些資源，培育出新的廣告源。通常一個新産品剛來打市場時，會很注重媒體的價格，随着産品市場份額的擴大，會更注重媒體的品牌形象與廣告環境。當然，價格策略也會丢失一些客戶，但這是正常的，通吃是不可能的。

1998年開始，他們堅持公平公正的嚴格管理，建立了一系列規範的價格、審稿、出版、财務等制度，比如在價格管理上，堅持對所有客戶一視同仁，特别注意堅持代理制，公平對待廣告公司;在版面安排上，努力讓廣告效果最大化，取消了廣告版，規範執行價格優先、時間優先的版面安排原則。

規範運作受到了廣告客戶的普遍歡迎。在公開公平公正的價格和版面安排原則面前，廣告公司不用擔心自己的客戶被其他公司低價挖走，也不用擔心被其他公司以版面優勢搶走。規範而良好的服務形象在日常業務中一筆一劃地清晰起來，帶來的良好而穩定的服務質量特别得到4A公司的稱贊。

策劃創新

報紙的廣告經營是銷售版面，但競争日益激烈，簡單的版面銷售難以獲得良好的廣告收入，必須尋找更好的廣告經營策略。

王慰平說，廣告經營應該充分挖掘媒體的潛質，利用媒體的優勢。信息傳播不是媒體唯一的功能，整合社會資源也是其固有的屬性和特有的潛質。媒體的廣告經營應該充分發掘利用這種潛質，做大業務增量，帶動日常廣告業務。通過良好的策劃，把分散的各方資源整合到一起，并為參與各方找到各自的利益點，最終達到多赢的目的。

1998年，《錢江晚報》策劃了"杭州名樓館"活動。起因是杭州大廈B樓春節要開業，但一樓招商一時不能到位，希望利用這個場地，與報社合作個什麼項目，以免冷冷清清。他們立刻意識到這是個黃金地段，春節期間人氣很旺，應該很好地利用。杭州的房地産業一直很熱，但是各開發商的售樓部四處分散，不便于購房者參觀洽談經過策劃，《錢江晚報》出錢租下了整個一樓，邀請原來零星分散的各樓盤售樓部免費進場。

房産商紛紛在《錢江晚報》打廣告，活動搞得轟轟烈烈，成了春節期間杭州的一個熱點。活動實現了參與各方的多赢:商場拿到了租金，聚集了人氣;參展商取得了良好的經營業績;媒體開發了資源，在這樣一個傳統廣告淡季獲得了200多萬的收入。此項活動當時是國内首創，這種大商場裡賣房子的理念很快在全國延伸開去。

第二年，他們選擇了更好的場地，花更大的本錢搞了"名樓名車館"，獲得了更好的收益。2002年初的"錢江晚報名樓名車展"廣告創收300萬元。

類似的活動他們每年都要舉辦大大小小幾十次。通過這些活動，不僅有計劃、有目标地完成了廣告創收任務同時，樹立了《錢江晚報》廣告經營大氣、創新、整合力強的品牌形象，也提升了媒體的影響力。