“3法則”
“3法則”就是講，一個行業，幾乎絕大多數的行業，在法規允許下，在沒有獨占權（比如許可，專利，商标等），在沒有很大的貿易壁壘，在垂直一體化不是很強的行業，在如今所有權和管理權高度分離的市場中，在沒有大的政策限制下，行業最終都會形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業企業來填補很小的細分市場。
為什麼會出現這種情況呢？為什麼是3個而不是4個或者更多呢，或者說為什麼不是兩個或者一個呢？
這裡有一個平衡的問題，3個是最有利于平衡的，這在我們的日常生活中很常見。不再多說。而如果是兩個的話，他們要麼相互破壞，要麼沆瀣一氣。三個以上更是不可能，或者說有也是短暫的，另外這還涉及到一個消費者心理學的知識，就是說消費者在選擇某種商品的時候，一般會考慮3種，即消費者是“喚醒組”或者說“考慮組”。由此知道，最大的生産商是3個也就不足為怪了。
當我們知道這個法則時，我們應該怎麼做呢？這就是我們自己的最重要的問題了。
當我們了解到這個法則時，我們要考慮我們自己的企業處在一個什麼樣的位子上，是領導者還是挑戰者，還是第3名，甚至是專家型企業，當我們不是這裡面的企業時，我們的企業就有危險了，很可能我們的企業就是處在壕溝中的企業。這是最危險的。
那什麼是處在壕溝中的企業
它就是指那些既成不了通才型的大企業，也不是滿足一個特定市場的專家型企業，它是處在這兩種企業中間的企業。它和行業的領導者競争沒有勢力，但是卻又滿足不了特定的消費群，可以說是那種比上不足，比下也不如的企業，它很可能面臨破産的危險。
壕溝中的企業應對策略
最好的辦法是縮減生産線，做一個比較的大的專家型企業。當然還有另一個方法就是尋求和大的通才型企業合并，要不那就隻有一條路了——破産。這是一個任何公司都逃脫不了的真理。
四大要素
客戶群的選擇
要解決的是“我希望對哪些客戶提供服務？”
其中内容包括：我能夠為哪些客戶提供價值？
哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？
價值的獲取
如何得到回報？要解決的是“我将如何獲得赢利？”
其中内容包括：如何為客戶創造價值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤？
我采用什麼赢利模式？
戰略控制
要解決的是“我将如何保護利潤流？”
其中内容包括：為什麼我選擇的客戶要向我購買？
我的價值判斷與競争對手有何不同？特點何在？
哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競争對手的力量？
業務範圍
即公司從事的經營活動、提供的産品和服務。
要解決的是“我将從事何種經營活動？”
其中内容包括：我希望向客戶提供何種産品、服務和解決方案？
我希望從事何種經營？起到何種作用？
我打算将哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生産？
