發展曆程
健身俱樂部起源于歐美。在當今歐美等發達的西方國家，健身已經不再是追求時尚，更重要的是獲得健康，它己逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受，在美國，每八人中就有一個在健身，也就是說美國共有3000多萬人在健身。據美國商業信息統計，美國的健身俱樂部在2001年增加了869家，從2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，這使美國的健身俱樂部的數量在美國黃頁中所占比率提升了5.1%。據估計2000年底美國的健身俱樂部将接近2萬家。也就是說，在美國平均1萬多人就擁有一家健身俱樂部。
中國現狀
而我國健身俱樂部數量及質量都遠遠落後于歐美等西方國家，據統計，我國平均100多萬人才擁有一家健身俱樂部，但随着我國經濟的飛速發展，人們生活水平的不斷提高，大家的健身意識已經越來越強，人們花在健身上的費用和時間也越來越多，各種各樣的綜合性的大型健身俱樂部随之出現，健身更是為衆多的白領上班族所接受。中國的健身産業得到了蓬勃發展，出現了像“北京青鳥健身俱樂部”、“北京月壇天行俱樂部”、“金鑰匙國際健身咨詢管理管理有限公司”等國内著名的健身俱樂部公司，同時，國外一些大的健身俱樂部集團也開始搶灘中國，像美國的倍力健身集團公司與中國體育産業公司合資開辦的“中體倍力健身俱樂部有限公司”已經在北京、沈陽、大連等地開設了5家俱樂部，都獲得了成功，美國最大的健身俱樂部連鎖集團公司一金吉姆健身俱樂部集團也在上海開設了兩家俱樂部，另外還有香港的“美格菲”、台灣的“亞曆山大”等大型的健身連鎖俱樂部都在北京、上海、廣州等發達的各大城市開設了分會館，雄心勃勃的瞄準了迅速發展的中國健身産業市場，自從八十年代起，集舞蹈、柔軟體操和慢跑為大成的有氧舞蹈問世，造成全世界運動風潮以來，經美國蓋洛普的民意調查顯示，運動狂熱已經成為「近數十年來人們生活型态中，最重大的改變之一」。
随着國人的健康意識漸漸提升，人們開始注重運動及其概念。在台灣，整個社會明顯吹起一陣健身風潮，運動健身與其類似議題不斷地為大衆廣泛的讨論。面對台灣這幾年的經濟景氣低迷，這股運動風潮更是異軍突起的新商機。如雨後春筍般在街頭湧出的健身中心算是這一波風潮中的當紅炸子雞。
除了原先的本土健身中心持續擴充之外，美式的外資健身中心也相繼投入台灣的健身市場。外資健身中心的來勢洶洶，大大地提高了本土休閑健身産業的憂患意識。
過去傳統的高級俱樂部是隻有少數有錢人的專利，但首家美資健身中心卻大張旗鼓企圖以低價策略來進駐台灣的健身産業；而本土健身産業中較為人所知的亞力山大健康休閑俱樂部亦在此時采取某些行動來擴大其市場版圖。
一方是國貨，一方是舶來品，面對街頭林立的健身中心及其五花八門的促銷手法，
消費者該如何從中做出選擇？而國内健身俱樂部的市場戰況非常，在追求永續經營的理念下，如何吸引消費者的青睐，獲得信任，以達到買賣雙方長期利益雙赢的局面，便成為業者努力的目标。故企業必須靈活運用行銷策略，不斷的求新求變以滿足消費者的需求。
發展趨勢
一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢
随着我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大衆提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，随着國内各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏闆操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大衆帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
但是健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以隻要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
二、健身俱樂部的定位和管理
(一)健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
(1) 俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資、投資商預期回報率、會員發展預測由總經理、财務人員确定基本價格。
(2) 同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來确定價格。
(3) 根據俱樂部的特色，如教練團隊的優秀、特殊設施等确定價格。
2.常見價格體系
國内常見的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部普遍采用辦卡制。
(1) 會員制：必須交納一定的入會費，同時對入會的身份有嚴格的限制。
(2) 辦卡制：國内通行會員制實際上還是辦卡制，或者如大衆會員制，即采用收取入會費等方式。各種價格的卡類型滿足健身者或者常說的會員，其中健身卡的常見設置分類有：
A、按時間分類。月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡、會員卡等。
B、按服務期限分類。根據享受的服務結合有效期的長短，又可分為金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
C、按場地使用峰期分類。為充分利用場地又分為高峰期、非高峰期卡，單号卡、雙号卡等。
(二) 健身俱樂部的市場定位
1.根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況确定俱樂部的核心客戶群體，制定銷售計劃。
2.在俱樂部運營中必須堅持其市場定位連貫性，要先知先覺而不要跟在别人後頭。
3.永不進行價格競争，立足開拓市場。
經營管理的三個要點
1、提高教練員水平。健身俱樂部教練員的素質和指導能力直接影響到俱樂部的生存與發展。俱樂部應采取措施，加強對教練員的培訓，提高教練員各方面素質，使之能全面發
揮健身俱樂部教練員的職能。同時，俱樂部要不斷提高對教練員的要求，嚴格實行“有證上崗”，實施“健康指導”，不斷提高服務質量。此外，宜春市應建立健身教練員的培訓機構，通過階段性的測試培訓，以培養擁有專業技術的健身教練員，提供正确而安全的健身運動信息及教學方式。
2、會籍管理系統化。宜春市各健身俱樂部對會員個人檔案建立重視度較差，尤其是對會員建運動處方的俱樂部更是缺少，在對經營管理者沒有建立個人檔案、運動處方原因的調查時發現，目前由于健康運動指導人才的缺乏導緻健身俱樂部無法實施有的會員運動處方。宜春市健身俱樂部應在會員入會後，填寫表格建立個人檔案，建檔内容包括會員基本情況表，如年齡、姓名、性别、身高、體重、心率、血壓、各種圍度、有何種疾病等;會員希望達到的目标，如減肥、增重、提高體力等;以及醫生或有關人員開出的針對各會員的運動處方。在一些己經對會員建立了運動處方的俱樂部中，其實也存在樣的問題，建立運動處方的有效性較差，對會員的健身作用不是非常明顯，從而影響了會員的健身興趣，提高了會員的流失率。因此目前對健康運動指導人才培養對俱樂部的運動處方的建立有着非常重要的意義。
3、健身俱樂部作為一種新的體育組織形式，是一個地區、一個城市、乃至一個國家經濟發展和社會進步的标志，也是先進文化的一種反映。對宜春市健身俱樂部現狀進行研究，在滿足科學健身，推進宜春市體育産業發展，完善健身體育市場體系等具有重要意義。
如何選擇
第1招：看價格
這幾乎是人們最關心的問題。
健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店内的健身房，一般都設有遊泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這裡有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大衆健身俱樂部，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。
第2招：比位置
最好選擇地理位置方便的健身中心，如選擇離家近的健身房，運動完便可回家休息。若選擇離公司近的，下班後就可免去塞車之苦，先到健身房健身，然後再從容回家。若需經常出公差，就選分店多又可就近利用的健身房，這樣比較容易能堅持下來更好的有助于我們的運動。
第3招：考察會員
不同價格檔次的健身房，決定了這裡會員的結構。建議你選擇一家檔次中等或稍好些的健身房。這樣，健身的環境和接觸的人都會讓你感到滿意和容易接受。選一家好的健身房不僅能體驗到健身的樂趣，同時還能結交很多朋友，擴大自己的社交圈。
第4招：看服務
在同等硬件的基礎上，究竟什麼最适合你呢？畢竟，健身行業仍屬于一個服務行業，作為消費者，更多的應該是希望得到相應軟件方面的服務及價值的提升，如會員得到的優質的服務，會讓你有賓至如歸的感覺。
美容SPA：健身房的附屬設施，可以讓你在健身之後得到放松，同時作為一種輔助手段，讓你提高運動效果。在SPA裡，會有更多針對女性的美容項目，可以使你不用到處奔波，運動完後做個美容，更會覺得方便和實用。
按摩、理療：相信你會了解按摩的效果，适當的運動配合專業的按摩，會緩解你一天的疲勞和減輕身體的酸痛。
會員服務：對于會員入會後的服務，除了教練，就是這個部門了，他們可以幫助你解決入會後的很多問題，比如，你要出差，可以提前請假；運動中不小心劃破手指，可以給你做些簡單治療。
當然，最體現服務水平的，是當你走進健身房，每一個你碰到的員工和教練都能和你親切地打招呼，朝你微笑；同時教練不急不躁，時常關切你的訓練和飲食；在走的時候，向你道别，歡迎你再次光臨，讓你感到一種輕松的活力和休閑的快感。
第5招：選教練
教練重要嗎？這個問題幾年前可能還不會引起健身者的注意，因為那時大家還停留在自己練自己的情況下，現在這個問題已經成了健身愛好者非常注意的一個問題，很多過來人都這樣告訴記者，有時一個合格的教練會讓自己的健身效果事半功倍。教練能幫你做什麼
1、帶你入門。當你第一次站到那些高高低低的器材面前，或者第一次站在節奏強勁的舞曲中準備跳操時，絕大部分人會感到手足無措。特别是那些身材原本就比較臃腫的“胖哥胖妹”們，甚至會産生很大的恐懼感，近而還會影響自己的自信心而使自己的健身計劃泡湯。這時，如果有個溫和耐心的教練在你身旁，可以很快穩定健身者的情緒，使初學者能夠很快進入狀态，入門其實并不難，但是有一個好的開頭已經成功了一半，因此教練的作用不能忽視。
2、不斷提高。衆所周知，訓練計劃需要不斷地調整，才能讓身體更好地發展，更快地進步。然而有些制約你自己改變的因素是自身所看不到的，旁觀者清嘛。連國際上著名的健身、健美運動員都有自己的私人教練，你當然更需要了。
3、你需要一個交流平台并不斷地攝取新的知識。健身行業的知識更新得非常快，私教由于站在行業的最前端，可以及時地把這些更新的東西告訴你，協助你更快地達到目标。
4、協助你達到極限。器械練習是需要達到一定的極限程度，才能使你的身體最大限度地收到效果，因此，教練正确的協助是非常必要的。
5、訓練及飲食建議。針對你個人的訓練及飲食制定的計劃，是收到成效的關鍵。
6、體形修正，體态調整。不同的體形，需要不同的訓練指導。
7、大型俱樂部的教練培訓體系，是你得到安全、先進健身的有效保障。
健身教練必備素質
1、專業度。聘請私人教練時，要查驗其專業資格及其證書。很重要的一點，就是工作經驗和工作的時間長短。
2、外形。作為私人教練，一定要具備良好的形體，結實而勻稱的肌肉，如果你看到一個大腹便便的教練，或一個塊頭很大但比例卻很奇怪的教練，你一定會說“哦，我可不想練成那樣。”所以，優秀的私人教練，會注意經常鍛煉，保持良好體形，時刻給會員一個榜樣。
3、溝通和交流。與會員進行溝通，是一個私人教練所必須具備的基本條件。
4、性格。是否對你有耐心。大多數會員在進入健身房之前對健身的了解幾乎是零，那麼，教練就充當了老師的角色。
不合格的教練
1、在上課的時候接打電話。
2、沒有給你準備完整的訓練計劃和記錄，還有飲食建議。
3、訓練的時候和别人聊天。
4、不守時。還有，了解健身課程及場地指導教練也是非常重要的，這個俱樂部是否有豐富的健身操課程？場地指導教練是否盡職盡責？這應該是你在參觀的時候就能夠了解到的。
＝小貼士＝
如果有條件，可以選擇情侶卡、雙人卡或者非高峰時段的卡，以減少費用。一般辦雙人卡比單獨辦個人卡要便宜很多，而非高峰時段卡一般不能在周末或者晚上使用，正好适合那些自由職業者或者SOHO一族。
入會之前可以要求免費體驗一次。目前，有些會所是可以安排免費體驗的，但一般要提前預約。如果會所不提供試練機會，建議你購買一次卡，體驗後再做決定。
一般入會後才安排體測，包括心肺功能、柔韌性、平衡能力、皮脂含量、基礎代謝率等體适能測試，以便據此制定訓練計劃。但有些會所，不入會也可以安排體測，讓你對自己的身體有個全面的了解，然後再決定是否入會。
空氣質量很重要。健身過程中，空氣的質量是非常重要的，因此，不少大型的俱樂部把健身中心建在陽光充足的地方，且室内設有空氣淨化器和很多綠色植物，幫助吸收二氧化碳，釋放出氧氣。這樣的健身俱樂部是個好選擇.
＝選擇的小誤區＝
1、盲目聽從朋友的推薦
很多健身者都表示，自己之所以選擇這家健身會是因為朋友們的推薦。這不失為一個好方法，但是千萬不要過分迷信這樣的推薦，因為每個人的喜好不同，朋友喜歡的地方不一定适合你，自己喜歡才最重要。
2、位置是不重要的
位置當然很重要，離家、離單位越近越好，但是選擇健身場館要考慮綜合因素，要選擇對你有吸引力的健身場館。
3、價格越貴的健身場館越好
你應該選擇最适合自己的健身場館。如果你喜歡遊泳，你可以選擇有恒溫泳池的健身會所；如果你收入不高又希望專業健身，可以選擇那些設備不一定最高檔，但是設施齊全的，服務也比較到位的中檔會所。
網站企業
中國健身器材行業的發展始于20世紀80年代末，随着中國加入WTO和北京申奧的成功，為健身器材行業的發展提供了有利條件和發展機遇，健身隊伍的不斷擴大為健身器材生産商帶來濃厚商機.
2006年1-12月，中國體育用品工業企業實現累計工業總産值51,537,399千元，比2005年同期增長24.61%；實現累計産品銷售收入49,740,392千元，比2005年同期增長24.2%；實現累計利潤總額1,821,317千元，比2005年同期增長18.62%。
2007年1-12月，中國體育用品工業企業實現累計工業總産值61,313,721千元，比2006年同期增長19.39%；2008年1-10月，中國體育用品工業企業實現累計工業總産值55,906,766千元，比2007年同期增長16.67%。
中國健身器材行業在迅速發展的同時，一些問題也日益顯露出來。特别是在國際市場缺乏知名品牌，産品附加值較低，同時，與國際先進水平相比，中國不少生産企業還處在仿制生産階段，産品研發和技術創新能力不足。在消費領域，與歐美等發達國家相比，健身器材産品在家庭的普及率及用于健身運動的人均消費還很低。
因此，中國健身器材工業企業必須抓住新的發展形勢，加大科技創新，努力提高産品質量，加強自主研發能力，有關部門應盡快制訂出健身器材統一的技術安全标準，加強售後服務。隻有這樣才能在新形勢下立于不敗之地。
萊仕邦，為美國PCE運動與健康公司旗下品牌, PCE Health and Fitness (PCE)自1994年開始進行健身器材的設計且屢獲各項殊榮。PCE決定在2001年開創自己的獨創品牌Lifespan，即萊仕邦，希望國人能透過萊仕邦健身器材或健康設備開始注重個人健康，維持健康的生活方式。萊仕邦跑步機已赢得衆多優質和設計獎項，目前廣泛銷售于北美與南美洲等國家。
技術方面，極緻的減震科技。由于因美斯一貫堅持以人為本的原則，因此很多産品的設計都将符合人體運動工學這一條放在首要的條件上。因美斯在産品研發上不斷地革新技術，尤其是在減震技術方面。衆所周知，人在跑步的時候，地面對于膝蓋的沖擊力是平時走路時的3倍，在堅硬的水泥地面上面跑步，如果沒有一雙好的跑鞋，對于膝蓋的負荷是極大的，長期容易造成膝蓋的損傷。因美斯邀請了專業的運動學專家一起研發出了一套極緻減震技術，運用在了因美斯跑步機的跑闆上，這項名為“Flying Deck”飛翔跑闆的減震科技讓因美斯在健身器材市場減震技術方面傲視群雄。飛翔跑闆的技術原理，是讓跑步機的踏闆與支架幾乎完全分離，跑闆與支架之間隻用減震輔助器來支撐，使用者在跑闆上踏下跑闆時使跑闆産生形變，由于跑闆是高科技特殊沖壓的高韌性密度闆，形變後會迅速回彈使得使用者的沖擊力轉化為跑闆形變恢複時的回彈力，既合理将對膝蓋的沖擊力轉化為反彈力，也使得使用者在奔跑時更省力。能做到這點需要十分特殊且精良的跑闆材質，市面上大多數的跑步機品牌無法做到這點，隻是用八個橡膠減震柱來頂住跑闆和支架，阻止跑闆形變，以防跑闆持續形變後斷裂，但是這樣做是以犧牲跑步機的減震性以及腳感舒适度為前提的。此外，跑闆與支架之間的減震輔助器，都是由純天然橡膠或耐油丁氰橡膠制造或耐油橡膠硫化成形，具有結構簡單、耐油、耐酸堿、抗老化、耐溫等性能，受到沖擊時可壓縮和伸長。根據輔助減震器的材質以及跑闆與支架間隙的大小，Flying Deck飛翔跑闆減震技術分為三個等級，初級，中級以及高級，等級越高，跑闆能形變的幅度就越大，減震效果就越好。
如何挑選健身器材
首先，明确多功能健身産品的使用效果。應該具備一兩種功能的産品，如想鍛煉臂部肌肉就選臂力器，想鍛煉腰腹部和腿部就選健騎機或健腹輪等。至于想進行全身性、綜合性的鍛煉，除了選擇去專業健身房，可以輔助有規律的室外器械鍛煉。
其次，考慮居住環境與居住條件。一個适合自己家庭氛圍和居住條件的器材，才會提升生活品質。一般來說，單一功能的健身器占地較小，一些功能比較多的健身器在家中使用時，有些功能由于空間的限制，并不能真正發揮作用；而且如果占地過大，每次使用都需要安裝或者搬動，也會大大降低健身的熱情。
第三，價格适中。不要盲目崇拜國外産品，國内企業生産的産品，價格相對較低，種類較多，這些産品的功能也是完全可以滿足鍛煉的需要，而且由于加入了一些本土化的元素，有些功能也是國外健身器材所缺乏的。
第四，售後服務要注重。購買健身器時也要像買其他産品一樣，不要忽視售後服務的問題，特别是零部件較多的健身器，更要問清楚售後服務的具體辦法，國外産品要問清是否有維修點。
愛康
美國愛康健康與健身公司總部位于美國猶他州，是一家從事運動與健身器材生産和銷售的企業，擁有195個專利、130個正在申請的專利、565個注冊商标和146個正在申請中的雙表，在全球範圍内擁有5000名員工。在美國超過60%的市場份額使得愛康在健身器材行業内被認定為當之無愧的第一品牌。 現在，浩瀚體育為美國愛康品牌在中國地區的總代理。
力度空間
力度空間（PowerEach）是上海浩瀚體育旗下的專門制造家用健身産品的知名品牌.該品牌已成立十幾個年頭，之前主要以外銷為主，已累計出口達數千台（套），其極高的性價比在行業内備受國内外消費者的青睐。顧名思義Power代表力量，PowerEach說明該品牌的每一樣産品都能給消費者帶來無處不在的力量，“力度空間”這四個字也诠釋了這是充滿力量的領域，是給予每個人力量延伸的空間。如今，力度空間品牌已經成為家庭消費者心目中“健康、運動、力量,實惠”的代名詞。
