簡介
房地産廣告策劃(RealEstate Planning)
房地産開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的内容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地産廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，隻考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地産廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。随着房地産市場競争日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地産市場營銷的客觀要求。
策劃分類
房地産廣告從内容上分有三種：
其一是商譽廣告。它強調樹立開發商或代理商的形象。
其二是項目廣告。它樹立開發地區、開發項目的信譽。
其三是産品廣告。它是為某個房地産項目的推銷而做的廣告。
此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得着的廣告。
二是房地産展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地産商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由于房地産商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地産經紀人、代理商或現場銷售接待員等内行擔任。
另外，優秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。
策劃原則
開發商可根據營銷戰略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：
1.時代性
策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2.創新性
策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現”把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。
3.實用性
策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地産市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
4.階段性
策劃圍繞房地産營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。
5.全局性
廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
策劃内容
房地産廣告策劃内容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目标、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
房地産廣告目标
主要确立廣告的類型；廣告欲達到的目标和有關建議。
市場分析
主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競争對手分析等。若開發商在營銷策劃時已将宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準确，則可将重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合适等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合适的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競争對手分析時，除了要分析競争對手實力和競争樓盤的情況，還要分析競争對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。
廣告的含義
房地産廣告在一定的時間内，對特定的消費者所要完成的溝通任務與銷售目标。
房地産廣告目标是基礎是公司的營銷決策，是提高知名度，樹立美譽度，不同的銷售目标會有不同的廣告标語。
常用軟件
廣告設計，平面設計經常用到PhotoShop，CORDRAW，Illustrator，Flash等。
排版設計要用到CORDRAW，PhotoShop，PageMaker，蝴蝶等。
平面動畫設計：Flash，PhotoShop，ImageReady等。
網頁設計要用到：Flash，PhotoShop，Dreamweaver，Fireworks，Swish等。
插畫設計要用到：PAINTER，Flash，CORDRAW，Illustrator等。
3D動畫要用到：3DMax，MAYA，以及像天上的星星一樣多的各種3D，MAYA效果插件等。
電影，電視編輯要用到：Flash，非線形編輯，3D等。
注意事項
《廣告法》第二十六條規定：房地産廣告不得對規劃或者建設中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。2019年5月，濟南市住建局《關于進一步規範商品房銷售廣告和宣傳活動的通知》，也明确不得利用規劃或在建中的學校、地鐵作為樓盤賣點作誤導宣傳。但該樓盤不僅在售樓處和銷售說辭上突出地鐵元素，更是直接私設了假冒的地鐵站牌，影響不可謂不惡劣。
