班尼路:1981年創立的意大利品牌、中國休閑服飾十大影響力品牌-中文百科頻道

品牌介紹

“班尼路”品牌所一直堅持的發展理念就是：物超所值。在産品組合方面，“班尼路”以女、男、中性的休閑服為主導，産品強項是基礎休閑服及針織類衣料，如T恤等。善于集合當季流行元素，如在服裝的顔色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分。産品特别适合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿着。我們想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方輕便的。“班尼路”既深入大衆潮流，而且又穿着舒适、大方自然。為大衆提供日常生活的基本裝束。

班尼路服裝抓住了年輕人的性格特點，崇尚自由、奔放，向往無拘無束的生活。母公司德永佳集團有限公司于1996年收購Baleno品牌，将其重新包裝，并創立班尼路集團有限公司及班尼路品牌。“班尼路集團有限公司”發展至今，已有十六個年頭。班尼路發展相當迅速，業務由廣州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台灣、武漢、長沙、黑龍江等地，新加坡及中東地區亦有班尼路的分公司及店鋪。為加強市場占有率，“班尼路集團有限公司”開拓了特許經營方式，令店鋪覆蓋率及營利大大提高。截至2005年6月份，公司于國内及國外共有自營店及其它經營類型班尼路店約3000間，店鋪分布于中國大陸、新加坡、約旦、沙地阿拉伯及伊朗等地。而公司的員工人數方面，人數逾15,000人。可見公司在短短九年已發展得相當迅速而蓬勃。

發展曆程

“班尼路”品牌由1981今，已有30年曆史，也算得上是一個“曆史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌，20世紀80年代就開始在香港經營。據說期間“班尼路”也曾經邀請過周潤發、張曼玉等天王巨星作為形象代言人，品牌在香港紅極一時。後來進入大陸進行銷售，但由于種種原因，經營不是很理想。

1996年，香港德永佳集團有限公司出手收購了“班尼路”商标，并創立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，重新将班尼路商标進行品牌包裝，使得班尼路品牌獲得了新生。進入國内市場後，時逢廣州天河城開業，班尼路意外地獲得了一個别的牌子退租的鋪位，開設了卷土重來後的第一家專賣店，随着吉之島等的相繼紅火，班尼路在天河城大獲成功，一炮走紅。自1996年成立後，班尼路就緻力于中國及東南亞地區的業務發展，并拓展不同類型的服飾品牌。班尼路服飾公司旗下已經推出十多個品牌，其中較著名的品牌主要有六個，包括：班尼路、生活幾何（S&K）、互動地帶（I.P.ZONE）、純真傳說（BAMBINI）、水虹（Baleno　Attitude）、衣本色（ebase）以及Y'PAY MORE，整體看來班尼路在國内市場推出新品牌的步伐還沒有打住，也許還會有更多新品牌推出。母公司德永佳集團有限公司于1996年收購Baleno品牌，将該品牌重新包裝，并創立班尼路集團有限公司及班尼路品牌。班尼路集團有限公司發展至今，已有22個年頭。

班尼路的母公司，德永佳集團宣布以2.5億元的價格出售旗下的上海班尼路服飾有限公司。

品牌文化

價值觀

發展規模越來越大，人員越來越多，對事情每個人可能都會有自己不同的看法，如果每個人都按自己所想去做的話，同一件事可能會有一百種不同的做法，整間公司就會像一盤散沙一樣，難以維系。所以在公司内，讓所有人都有一個共同的方向、共同的目标去做事情就顯得尤為重要。而如何令大家能有一個共同的方向和目标，這就需要大家有一些共同的理念、共同的價值觀和共同的文化。而公司文化，就是指引班尼路在工作中應如何去做事情。

有所值 Valueformoney

産品和服務的質量均為客戶覺得物有所值，讓顧客覺得物有所值，從産品質量、服務态度、購物環境上體現。

産品質量：首先把好質量關，不讓有問題的貨品流出貨場；對有質量問題的貨物給予即時的更換。

服務：親切、友善的服務。除了銷售外，還與客人進行更多的資訊交流。如：相關的護理衣物的用品及售賣的地方；着裝方面的資訊等。

購物環境：營造幹淨、舒适的購物環境。

讓公司的每一樣物品物有所值，如陳列物料的使用；讓公司的每一位員工體現出個人的價值所在。

一方面公司有很多的機會讓同事去體現自己的價值；另一方面，作為二十一世紀的新人類，我們對自己應有更高的要求，不斷地自我增值。

創新 Innovation

不墨守成規，具突破性的創新思維，以增加競争能力。

人們習慣于用以往常用的思維方式來看待和解決問題，因為這些方式曾經奏效過。但我們要清楚，那些已成曆史。倘若能突破已有的知識經驗，改變一下常規的思維方式，我們的思路就有可能被打開，從而産生許多新的思想、新的方法和新的創造。

精簡 Simplicity

在既定的制度下簡化工作的流程，減少做不為客戶增值的事情。

工作中有效、簡單的方法，一起分享。工作程序的簡化是為了提高效率、節約成本。簡單化還體現在人際關系上，簡單理解就是有話當面說。

信任和尊重 TrustandRespect

建立互信的團隊，對客戶、同事、上司、下屬、供應商等給予尊重。

應時刻保持一種尊重他人的态度。如：與同事溝通時的禮貌用語。

尊重他人的勞動成果：維護阿姨清潔幹淨的洗手間；帶走他人派發的資料；改動他人作品時征詢意見。

積極回應：對他人的号召，無論正确與否，我們都應從正面去分析、回應。

服務 Service

事事以客戶服務為前提，超越客戶的期望。

對外：事事以客戶服務為前提，提供細心、周到的服務，務求超出客戶期望。

對内：對同事/部門做好内部服務。

如：同事間相互關心、支持；對其他部門的要求嚴格遵守。

後勤部門清晰自己的服務對象，及提供服務的重要性。

品牌理念

班尼路堅持其發展理念為：物超所值、大衆化；産品組合方面，則以男、女、中性的

休閑服為主導。為加強市場占有率，班尼路邀請天王巨星劉德華及王菲為品牌代言人，并迅速開設自營店及特許經營店，讓班尼路這個品牌遍布中國大陸及東南亞市場，廣為消費者所認識及認同。

旗下産品

1、“班尼路”（baleno）：舒适、自然、物超所值的大衆服飾

“班尼路”經德永佳集團運作發展至今已有九年多時間，現已進入成熟期，業績穩步上揚，并采用自營店與特許經營商雙管齊下的策略。“班尼路”品牌所一直堅持的發展理念就是：物超

所值、大衆化。在産品組合方面，“班尼路”以男、女、中性的休閑服為主導，産品強項是基礎休閑服及針織類衣料，如T恤等。“班尼路”善于集合當季流行元素，如在服裝的顔色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分。“班尼路”産品，特别适合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿着，“班尼路”品牌的目标年齡層鎖定為18－40歲的人士。我們想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方輕便的。既深入大衆潮流，而且又穿着舒适、大方自然。為大衆提供日常生活的基本裝束。我們還邀請了天王巨星劉德華作為品牌代言人，并迅速開設自營店及特許經營店，這讓“班尼路”的品牌知名度迅速傳遍中國及東南亞市場。

2、“生活幾何”（S&K）：主要針對時尚、愛“酷”一族

1997年，不管是對中國内地還是對香港來說都是一個重要的年份，于是班尼路有限公司決定成立一個能夠沖出香港、邁向世界的時尚品牌，“生活幾何”因此誕生。“生活幾何”把目标顧客鎖定為周圍追求時尚、喜愛不羁生活态度的年輕人，顧客年齡層定位在16－28歲之間。2002年，“生活幾何”還邀請了當時最具人氣的台灣天王級流行音樂組合F4作為形象代言人，這使得“生活幾何”的品牌地位更加鞏固。

在品牌形象上，“生活幾何”可以說是一個年輕人想起時尚便會聯想到的品牌。“生活幾何”的衣飾勝在款式多，價格合理、搭配方式多種多樣。單看“生活幾何”的店鋪形象，就仿如一個國外品牌，形象夠酷且很醒目，“生活幾何”要求店鋪面積不得低于100平方米，除了在店鋪形象上力

求時尚外，還不斷提升貨品質量，并在布料、剪裁、款式等細節上不斷改良，不斷增加顧客的新鮮感成為“生活幾何”的終極追求。

3、“互動地帶”（I.P.ZONE）：給消費者帶來的是街頭文化。

2000年，街頭文化盛行，“互動地帶”品牌也因此在亞洲誕生，産品主要以年輕人休閑服飾系列為主。而“互動地帶”的銷售點遍布全國，包括中國香港地區、中國台灣地區及中國澳門地區。“互動地帶”的産品，專為有性格和有觸角的年輕顧客群而設，“互動地帶”包含着美國、日本的街頭文化，如街上的“滑闆青年”、搖滾發燒友是“互動地帶”的典型形象。“互動地帶”已經逐漸形成了一個較為年輕的顧客群，不過現時定位是以中、大學生及年輕人為主要目标顧客類型。“互動地帶”把顧客年齡層鎖定在15－25歲之間。“互動地帶”希望目标顧客擁有獨特個性，并且熱愛時尚生活。“互動地帶”把主力市場定在廣東省珠江三角洲地區，并積極開展自營店。不斷提高質量及提供優惠價格是“互動地帶”發展市場的戰略。

4、“純真傳說”（Bambini）：無邪最永恒

該品牌于1997年6月26日誕生。“純真傳說”的英文Bambini，是一個意大利單詞，意指

“孩子”；Bambini的中文名稱則是“純真傳說”——身穿“純真傳說”的年輕人，無論穿得怎樣“邪”，依舊“純真”。憑借一批專業設計師的協助，“純真傳說”塑造起了自己的文化特色。“純真傳說”憑着清晰的品牌發展理念，務求屬下産品與日本時尚産物并肩齊行。“純真傳說”是一個屬于年輕人的品牌，顧客年齡層鎖定在15－22歲之間，他們是懂得追求時尚和勇于突出自我的年輕人，他們是永不流于俗套的。所以，“純真傳說”的品牌形象是新穎以及别具特色的。“純真傳說”的産品勝在多變化而且有特色，而且還能融合生活文化。“純真傳說”也一直在為建立更鮮明的品牌形象努力。“純真傳說”選用更富特色的面料，加上獨特的設計超越了自己同類型的競争對手。

5、“衣本色”（Ebase）：因為休閑更見本色

“衣本色”2000年3月于香港誕生。“衣本色”的産品以女性服裝及飾物（手鍊、項鍊、涼鞋等）為主。“衣本色”的店鋪遍及中國内地以及港台等地，在北京、上海、廣州、西安、武漢等地均已有自營店。

在快速萌芽階段，“衣本色”的顧客最初是以穿運動服的小女生為主，其次是休閑一族。不過經過幾年的發展，穿“衣本色”的人就以都市休閑一族為主了。

“衣本色”的顧客年齡介乎15－35歲之間。“衣本色”的服飾無論是上班、逛街、還是約會都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬時的快樂，擅長追趕潮流，她們追求方便、尋求價廉物美以及購物樂趣。她們不斷接受新事物，對生活有一定的要求，所以每星期必然會逛逛街，以搜羅潮流服飾。

“衣本色”的産品款式多而量少，“衣本色”的貨品周轉期相當快速，“衣本色”就是務求把新鮮感帶給顧客來取勝。

6、“水虹” （Baleno　Attitude）：不僅時尚而且高雅

這算得上是班尼路公司的一個高端品牌，跨入水虹專賣店，首先就會看到巨幅的王菲形象畫在沖

擊着視線。“水虹”是專賣純女性服裝的品牌，于1999年秋冬在中國台灣地區開始經營。直至2000年4月28日，廣州有了第一間店。之後“水虹”發展至上海、北京、西安及長沙等地。2002年5月，“水虹”的總部從台灣搬到廣州。2003年，“水虹”邀請天後級歌手王菲為形象代言人，以彰顯“水虹”有品位、有個性的形象。“水虹”不斷加強飾物性産品類型以拓展“水虹”産品的變化，比如女性高級内衣就是“水虹”涉足的一環。“水虹”的品牌形象是時尚和斯文高雅的。“水虹”的産品勝在價格合理、款式優雅。“水虹”的服裝設計是其的強項，加上一個天後級的形象代言人，以及卓越的銷售技巧和優質的服務态度成為“水虹”占領市場的法寶。“水虹”的目标顧客主要是時尚的白領女性，年齡介乎20－28歲之間。這班顧客不僅懂得打扮，而且會享受打扮的樂趣，她們還有一定的經濟能力。“水虹”的産品相當的多元化，憑借“水虹”強大的宣傳攻勢，“水虹”的業務也蒸蒸日上。

補充：Baleno（班尼路）、 S&K 、IPzone、 ebase、 Kentex、 Kaco 、BalenoUrban 、AstroBoy（阿童木）、 Y Pay More（惠而多）、 YoyoBobo、 TimeMagic、 E-Station、 Airliy、Bambini、BalenoAttiude、ebase garcons、Magic Box 都是班尼路公司的。

市場定位

二十世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，消費者講究個人衣著品味，喜歡自我配襯。

質優價廉更是消費的必然之道，且要求舒适的購物環境，如室内裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合；更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售後服務如貨品更換，褲長改短等。

故此班尼路重新把消費者所付出的金錢應獲得的價值重新定義，共四項：

1.大衆化設計

2.優良質素

3.優質的客戶服務

4.舒适的購物環境

品牌人物

2003年金秋，榮膺“2000-2002年度全國百家明星僑資企業”；2004年新年伊始，再傳喜訊，獲授“2000-2002年度廣東省明星僑資企業”稱号，這家在參與祖國現代化建設中，為廣東省、廣州市經濟建設和社會進步作出貢獻，連獲殊榮的企業就是廣州友誼班尼路服飾有限公司，而成就該品牌主人事業傳奇的，是過去國人十分陌生的一個名詞-班尼路服裝品牌。

傳奇中的人物叫陳勉，一位畢業于香港理工大學計算機專業，曾在美國送外賣，後成為美國一電腦公司華人員工薪酬最高的香港人。

在他的服裝王國總部裡，隻有一群緊貼世界服飾潮流的服裝設計師和營銷人員，再就是每天進出十數個貨櫃運送服裝的大型運輸車隊。服裝的生産基地不屬于這個王國，但為這王國服務，同樣為其服務的1700家服裝店鋪則分布于中國大陸、中國香港地區、中國台灣地區、東南亞及中東等國家和地區的300多個城市；半數店鋪屬于王國擁有，叫直管店；半數屬于盟友，叫加盟店。這樣的一家服裝企業，2000年-2003年銷售總額32億元，每年上繳天河區納稅總額均超過5000萬元，除班尼路外，還擁有另外5個服裝品牌。

陳先生開創班尼路公司，也并非一帆風順，96年回國投資，外資在商業零售業受政策制約，不能獨資，與友誼公司合作，友誼上市後，退出合作，不得已再轉與一中小企業合作，外資占大股份，還要國務院特批。公司運作的頭3年虧了1.3億元，處于生死邊緣。陳先生不氣餒，終于捱過危機，飛躍發展。

陳先生經營班尼路的戰略是，分工合作，最初自己沒有設計能力時，産品開發交給外國人做，内地廠家承接加工生産，自己主打分銷網絡，産品走中低檔加少量高檔的路線。企業發展壯大後，陳先生計劃要将中國的人才帶入世界，于是班尼路有了自己的設計隊伍，廣州公司的财務總監監管香港财務等。

陳先生回國創業的體會是，中國政府對外商支持很大，先是減稅讓利，又注重服務意識，讓外商更覺得欣喜；廣州和上海是守法而值得信任的城市，國有企業是最守約的企業。