網上拍賣:拍賣方式-中文百科頻道

簡介

它通過Internet将過去少數人才能參與的貴族式的物品交換形式，變成每一位網民都可以加入其中的平民化交易方式。網上拍賣不僅是網絡時代消費者定價原則的體現，更重要的是拍賣網站營造了一個供需有效集結的市場，成為消費者和生産商各取所需的場所，因此是一種典型的中介型電子商務形式。相對于傳統拍賣，網上拍賣的特點在于每個商家都可以制定一套适合自己的拍賣規則，并且通過網上拍賣還可以使定價達到更準确的水平，同時能夠參與拍賣的人的範圍也大大增加了。

最早的拍賣網站是由歐米達在1995年建立的，他最初建立這個小網站是為了向人們提供變種的埃博拉病毒代碼。他在網站上加了一個小的拍賣程序，幫助人們交換各自的收藏品。後來他辭掉工作，全心全意投入到網上拍賣業務中去，于是現在網上拍賣老大——eBay誕生了。較早開展網上拍賣還有Onsale（創建于1995年5月），它和eBay首開利用網站提供的技術進行拍賣的先河，并創立了電子形式的自動化投标代理、搜索引擎和分類目錄等網上拍賣技術。随着電子商務的發展，網上拍賣已經成為一種日漸流行的電子交易方式。

優勢

通過網絡平台跨越了地域局限，虛拟集成了商家和消費者，大大降低了集體競價的成本；網上拍賣可以由消費者出價，買方對價格的影響力大大增加；買賣各方在競價過程中可自由交流；不必事先繳付保證金，憑借網站自建的信用評價系統，借助所有用戶的監督力量來營造一個相對安全的交易環境，買賣雙方都能找到可信賴的交易夥伴。

運營模式

1．公司不參加拍賣過程，僅隻提供交易平台。

如：雅寶公司是1999年成立的成長最快的網絡拍賣公司。雅寶競價交易網與1999年6月16日開通，率先在國内開創了競價交易平台的互聯網商務模式。雅寶競價交易網以消費者為核心，目标是建立國内最大、最高效的c2x（消費者對消費者或企業）的電子商務平台。在雅寶競價交易網，消費者處于核心地位。

2．公司自己經營網上拍賣業務

如：Ebay的業務是一個永不停息的虛拟的跳蚤市場，具有宅前銷售市場的特征，擁有低廉的商品，也有真正的古董。任何一個ebay的訪問者都可以浏覽200萬以上的待售商品，其中許多都是獨一無二的或者在别的地方很難找到的，他們被劃分為1600個産品類别。出售者們登記他們的商品是要交納從25美分到50美元的費用，這取決于商品将要出現的位置。然後網站以一個由銷售者指定的最低起價開始邀請對一件商品進行競價。當拍賣結束時——這一般需要一個星期——Ebay通過電子郵件通知最高出價者和銷售者，買賣雙方就可以自己完成交易了。當交易完成時，ebay要向出售者收取成交價的1.25%~5%的傭金。

3．綜合型

如：大中華拍賣是由深圳市易威電子商務實業有限公司與廣東省拍賣業事務公司聯合推出的，是中國第一家專業拍賣網，實現了b2b、b2c、c2c全部流程。它的業務不僅包括提供網上拍賣活動，同時還為企業或個人拍賣和競買業務提供了全套電子商務解決方案。

拍賣類型

1、增價拍賣和減價拍賣：

“增價拍賣”又稱“英格蘭拍賣”也稱“低估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣标的的起叫價及最低增幅，競買人以起叫價為起點，由低至高競相應價，最後以最高競價者以三次報價無人應價後，響槌成交。但成交價不得低于保留價。

“減價拍賣”又稱“荷蘭式拍賣“也稱“高估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣标的的起叫價及降幅，并依次叫價，第一位應價人響槌成交。但成交價不得低于保留價。

2、強制拍賣和任意拍賣：

“強制拍賣”是指國家機關依照法律規定，将其查封、扣押的标的進行的拍賣。

“任意拍賣”是指民事法律關系當事人根據本身意願将其所有或者具有處分權的特定标的進行的拍賣。

3、動産拍賣和不動産拍賣：

“動産拍賣”是指以動産為拍賣标的的拍賣。

“不動産拍賣”是指以不動産為拍賣标的的拍賣。

4、有底價拍賣和無底價拍賣：

“有底價拍賣”是指拍賣前設定最低售價或者保留價的拍賣。

“無底價拍賣”是指拍賣前不設立最低售價或保留價的拍賣。

5、投标式拍賣和非投标式拍賣：

“投标式拍賣”又稱“密封遞價拍賣”，是反映拍賣人事先公布拍賣标的相關情況以及拍賣條件，其中又有公開底價和不公開底價兩種形式，但競買人均在規定時間内将其競價載入密封标單交拍賣人，再由拍賣人在規定時間内統一開标，擇優選取中标者。

“非投标式拍賣”是指普通拍賣，即公開形式的拍賣。

6、一次性拍賣和再拍賣：

“一次性拍賣”是指隻經過一次拍賣程序就拍定的拍賣。

“再拍賣”是指必須經過兩次以上拍賣程序才拍定的拍賣。

7、密封遞價拍賣：

指出價人各自遞交自己的出價，通常不允許互相協商。

交易方式

競價拍賣

最大量的是CTOC的交易，包括二手貨、收藏品，也可以使普通商品以拍賣方式進行出售。如：HP公司也将一些庫存積壓産品放到網上拍賣。

競價拍買

是競價拍賣的反向過程。消費者提出一個價格範圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隐藏的，消費者将與出價最低或最接近的商家成交。例如，想要乘飛機的乘客們在Priceline網站上出價購買機票，由航空公司自己決定是否接受乘客的出價。

集體議價

在互聯網出現以前，這種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生産商）以數量還價格的方式進行。互聯網出現後，普通的消費者使用這種方式集合競價來購買商品。提出這一模式的是Price line公司，在國内，雅寶率先将這種模式引入自己的網站。1999年12月23日，在雅寶的拍賣競價交易網站上，500多個網民聯合起來集體競價，《沒完沒了》電影票價由原來的30元變為5元。

競價模式

正向競價、逆向競價、浮動價格（包括競價拍賣、競價拍買和集體競價等競價模式）、固定價格（一口價）。

交易模式

在拍賣關系中，根據交易雙方關系，可以将交易關系抽象化為交易模式x:y，它的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系，有以下四種模式：

1：1的交易模式：

大部分的個人交易（c2c），企業以拍賣方式出售商品，傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易都是這種模式。1999年9月13日，一輛二手豐田家美轎車在雅寶競價交易網以35.5萬元的價格成交。這是c2c的電子商務1：1的交易模式中以浮動價格方式成交的例子。

1：n的交易模式：

多數企業對個人的交易（b2c）是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。

m:1的交易模式：

當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，将有多個商家提供商品或服務，這将導緻m:1的交易模式的使用。

m:n的交易模式：

當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數量由超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式将會出現。1999年12月12日，600台TCL精彩電腦在雅寶競價交易網開始進行集體議價（分組分地區進行）。這是雅寶競價交易網在B2C的電子商務中，采取1:n的交易模式（交易供應方隻有一家，賣方多于600人），以浮動價格方式來促成交易的第一次嘗試。