典型特征
持久介入特征：KOL對某類産品較之群體中的其他人有着更為長期和深入的介入，因此對産品更了解，有更廣的信息來源、更多的知識和更豐富的經驗。
人際溝通特征：KOL較常人更合群和健談，他們具有極強的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善于交朋結友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發布中心，對他人有強大的感染力。
性格特征：KOL觀念開放，接受新事物快，關心時尚、流行趨勢的變化，願意優先使用新産品，是營銷學上新産品的早期使用者。
引用示例
把可以扮演不同“價值角色”的人叫做“關鍵人”，這些人中，其意見具有核心影響力的人即為“關鍵意見領袖”。“關鍵人”和“關鍵意見領袖”是銷售過程中價值形成和交換的源點，他們是銷售工作的着力點。
KOL作為移動互聯網重點關注的人群，不同的KOL有着獨特的人格屬性和内容特質，通過對其受衆畫像的洞察，能夠幫助品牌營銷挖掘更精準的商業機會。
概念區别
如果将KOL、KOC（Key Opinion Consume，關鍵意見消費者）、普通用戶看成一個金字塔的話，那麼KOL絕對處于頂端，KOC為腰部，普通群衆則位于底部。在金字塔頂部的KOL可以快速的打造知名度，引爆産品，而位于腰部的KOC影響力相對較弱。位于底部的普通消費者，大部分時候都是處于被動的信息接收的狀态。
