農村創業:勞動方式-中文百科頻道

引言

在市場化的今天，農業創業帶頭人是推進農村經濟發展的傑出人才，是農民增收緻富的領頭雁。他們是農村改革的必然結果，同樣也是現代農業和農村經濟發展中的一支“不可替代的生力軍”。可以利用當地的一些自然環境做适當的養殖或者結合當地的特殊資源做一些産品，推向市場。例如在山裡養野豬，野雞。特色食品加工等等。

優勢

農村創業天地寬，我國農業、農村有巨大市場。而且在農村創業有幾方面的優勢:

農村資源

在中國大部分農村都比較落後的，以自己種的糧食的一部分飼養家禽為主的小結構經濟。農民年收入是很低的，而他們的勞動力是最低廉的。農村完全可以利用自産的大量糧食飼料積累轉為經濟，産生大量的有機肥料，滿足種植業的需要，以此來滿足家庭經濟的最低要求。因此發展特色種養業是農民們最實在，最實惠，而且很容易被接受和積極歡迎擁護的緻富之路。

政府扶持

國家對農業扶持力度進一步加大，農業已成為利潤最高的行業之一，各省市對養殖、種植業有很多資金扶持，特别是特種養殖以其投資少、周期短、市場大、效益高更是成為衆多投資者和農民朋友的首選項目。

随着當前農村經濟的快速發展，農民的整體生活水平都有了明顯提高，于是在生産、生活方面的新需求也開始出現，這就為那些想在農村發展的朋友提供了很大的市場空間，隻要能抓住市場“空當”，滿足農民不斷出現的新需求，無疑是緻富賺錢的一條捷徑。

建議

根據農村需求開家信息服務部

市場分析：

現在各地農産品十分豐富，農産品“賣難”問題仍然存在，農民隻會生産農産品，缺乏農産品市場信息，隻能眼睜睜地看着農産品“窩”在手裡。有些農産品像西瓜、蘋果等，如不及時出售，就會腐爛變質，造成損失，有些農産品如小雜糧不及時出手就會生蟲、遭鼠害。一句話，農民迫切需要能夠将自己的産品變為商品的“市場紅娘”。從另一個角度講：外地客商對農産品經紀人也十分渴盼，因為在陌生的地方做生意，常因不熟悉情況而多跑路、多花錢，還購不到稱心的貨物。再說交稅、辦各種手續繁瑣的事情也讓外地客商大傷腦筋。因此，開辦信息部，做農産品經紀人是一種利人利己的新興職業。

投資建議：

可在市場交易活躍，交通便利的農産品交易區租一間房，15平米就足夠了。月租在100至200元左右，購一張普通的寫字桌、一把椅子和若幹小凳，需400元左右，購一台稱東西的中型磅，需200元，安裝一部電話作聯系生意用，需200元左右，制作一個牌子需300元左右，合計投資1500元左右，信息部即可開張。

經營建議：

（1）信息部的牌子要用紅色、藍色等醒目的顔色，将電話号碼、手機号碼等聯系辦法印在上面；

（2）印制一些名片，散發給有生意來往的農民及外地客商，以便加強聯系；

（3）要經常抽出時間到鄉村調查農産品分布、數量、質量等情況，做到心中有數；

（4）以誠為本，對待買賣雙方要以誠相待；

（5）每搞成一筆生意，一般按車收取中介信息費，每車參考标準價為200至500元左右。

信息鍊接農村市場急需三類經紀人目前，廣大的農民群衆急切盼望農村市場出現三種經紀人，為農民生産銷售提供服務。

一是科技經紀人。農民盼望有一批懂技術、會經營的“土專家”、“田秀才”進入農村技術市場，以經紀人的身份為農民引進和推廣各種優質高效的農業技術。

二是信息經紀人。由于發展農村經濟離不開準确及時的商品供求和農業技術等方面的信息，因此渴望有一批信息經紀人進入農村市場，交流緻富等信息。

三是農産品銷售經紀人。目前，一些農産品流通渠道不暢，已直接影響了農民利益，農民希望有一批搞推銷的經紀人為農民進入市場牽線搭橋。

農村科技創業

2004年，山東省開始實施科技特派員示範工程。截至目前，科技特派員已達11000餘人，結成經濟利益共同體1萬多個，形成龍頭企業500多家，科技特派員和農業科技服務體系的建設有力地推動了農業科技成果轉化和山東的優勢特色産業發展，提高了農民的整體素質。

從實際出發，今後山東省的基本工作思路是：以山東省國家農村農業信息化示範省建設為契機，按照“平台上移、服務下延”的原則，構建山東省農村農業信息化綜合服務平台，加強服務組織、專家隊伍和信息員隊伍建設，加大資源整合力度，強化專業服務系統建設，利用“三網融合”的服務通道，進一步提升農村基層站點的服務水平。

在平台構建、專業服務、基層站點建設和信息員的培養等主要環節，與全省農業産業發展和科技特派員的創業工作緊密結合，探索信息服務促進農村創業的發展模式，逐步建立可持續發展的運行機制，推動農業産業和富民工程的發展，促進農民增收、社會增效。

圍繞這個思路，山東省主要推動以下幾方面的工作：

一是通過整合建立綜合服務平台，加強科技特派員的管理和服務。二是通過農業專業信息服務系統的建設，解決科技特派員創業過程中的技術難題。三是通過完善服務通道，豐富科技特派員創業的服務手段。四是通過基層服務站點建設，壯大信息科技特派員隊伍。五是通過信息化服務體系建設，探索科技特派員創業行動的長效運行機制。

事例

農民怎麼緻富？

一、改掉舊的經營觀念和舊的經營方式

舊的經營觀念：

1、隻重生産，不重視市場需求。隻知道開春了，該播種了就播種，該施肥就施肥，該除草就除草，重視的隻是生産，為什麼在播種時不考慮一下種什麼品種既可以自已用又可以供應市場，該品種有沒有更好的良種？也就說不要隻考慮種了自己用，要考慮在自己用後節餘的好不好賺錢。

2、愛跟在别人的“後面”經營。不管什麼好項目，好品種，好機遇，都不敢去試一下，總怕自己虧，總等别人搞賺錢了成了能賺錢的事實才跟後面去經營，讓别人去做試驗自已撿現成的心理。且不知在市場經濟的環境下，風險最大的經營是跟風經營，因為開始少有人經營供應市場的産品肯定少，貨少肯定會價高，就會造成一些冒險經營的人走上緻富，大家一看到能掙錢了，都去種，供應市場的貨肯定多了，當供應量超過購買群體的需要，價格肯定下降，價格下降就會造成種植或養殖的人虧本，這就是跟風經營的風險所在。

舊的經營方式：

1、“小而全”的經營方式就是一種舊的經營方式。在一塊地中這個品種種一點，哪個品種種一點，到時你家有吃的我家也有吃的，你家有賣的我家也有賣的，沒有一種規模化賺錢的經營方式。要不就是土地不集中，東一塊地西一塊地，挨你家的地你家種土豆我家也種土豆，挨他家的地他家種玉米我家也種玉米，這種情況在山區農村很普啟遍。

2、不采用科技手段搞經營，隻知道按老習慣播種，殺蟲，收獲。為什麼不考慮采用科技手段育苗移栽，測土配方施肥，科學保存成果後反季節銷售等等。鄧小平同志就說過“科學技術是第一生産力”嘛。采用科技手段經營，不僅能在同一塊土地上增産，還可以獲得更多的收入。

二、學習市場經濟知識，了解市場經濟下的經營特點，增強商品經濟意識

習慣了計劃經濟的農村人民，在市場經濟的大潮下，應該跟着大潮走，跟着趨勢走，我國不是有一句話叫入鄉随俗，跟着潮流走嗎，不懂市場經濟就去買書來學，隻有了解市場經濟，弄懂市場經濟，才能跟上市場經濟，才能賺錢，賺了錢才能走上緻富。

市場經濟我們就用土話來解釋一下，請記住了：市場就是做賣買的地方，也就是我們趕集拿東西去賣和去買東西的地方；經濟就是錢。也就是說賣買的地方産生錢，稍具體地說就是做賣買的地方決定這東西的價格。

我們再來看下市場經濟的正規解釋。市場經濟就是經濟資源由市場機制進行經濟資源分配的經濟資源分配方式，簡單地說就是生産的商品入市交易後，由市場運行機制來确定商品的價值，獲取經濟的經濟獲取方式。

什麼是商品？可以這樣說，我們所種的，所養的，住的，吃的等等都是商品，你拿它去賣它就成了商品，沒拿它去賣它就不是商品。增強商品意識意思就是要增強商品的觀念，賺錢的觀念，種什麼才能賺更多錢的觀念，養什麼才能賺更多錢觀念，如何才能讓我們種的，養的商品更優質化，賺更大的錢。

三．确定好經營項目

一個能讓你緻富的經營項目，必須具備以下幾個條件：

1、市場需要。盲目的确定項目，不管市場需要不需要，隻要你有技術，就去生産，到頭來不僅不能緻富，而且還浪費了你的材料和時間。比如現在打漿都用打漿機了，你去生産石磨，

能賣出多少，能賣給誰，生産越多，你浪費的原石材料就越多，耗費的時間就越多，到頭來可能你還耗費更多的精力的和時間去賣。

2、少有人經營。不要跟随大衆化，這樣在市場銷售中你才能有競争餘地，才能多賺錢。比如大家在種玉米，你能不能考慮種下糯玉米，采用育苗移栽方式，在别人沒有鮮玉米上市前你的已銷完，大家都種小白菜，沒人種小蔥，姜，蒜，你能不能種小蔥，姜，蒜？大家都在養豬，養雞，你能不能改行養狗，養肉牛。要朝少有人經營的項目去經營，你才能賺得更多的錢，才能緻富。

3、要有充足的經營資源條件，不要強行上馬沒經營條件或經營條件欠缺的項目。有充足的經營條比你去補充經營條件的要強得多，有充足的經營條件節約了你去補充經營條件的錢，也可以這樣說你以賺到了補充經營條件的錢，農村資源很多，能幫助你走上緻富的項目也很多，不要死搬硬套的非上一個項目不可，到時因資源條件限制或無法配足供給資源，你的損失可就大了。

4、自己有經營能力和技術，有專長更好。同一項目同一地區，有的人就經營得好有的人就經營不好，這就是個人的經營能力和技術的體現，不懂裝懂，不會也要上最終虧的還是自己。個人經營能力主要在個人的身體素質，家庭的勞力狀況，技術專長，興趣愛好等方面。

5、能賺到很多錢。搞經營就要賺錢，用項目結合當時的市場情況，市場價格，作好分析，能賺多少在沒開始經營之前心理就要有個底，做起來才有信心，才不盲目。如果錢賺少了，除掉各種投資，賺的錢還不如你打工得多，你還不如将錢存入銀行，出門打工算了。

四、組織好生産

1、快速投産。确定好經營項目後，就要快速投産，以快制勝，萬事争個先，時間就是金錢，機會是不會等人的，隻有人去抓住它。因為同一項目你看準了，也許别人也看準了，關鍵就是看誰先有商品進入市場，先占領市場，誰就掌握市場競争的主動權。你先占領了，由你定價，想賺多少由你說了算，别人先占領了，由别人說了算，别人要降價你也隻有跟着降價。

2、規模化生産。質量是産品的生命，規模是賺錢的方法。土地不成片，和他人換過來，做成片好管理，土地少，可以向他人轉包過來，如果一個好項目你隻種一分地兩分地，那能賺多少錢，就是再好的價格，你也隻能望錢興歎，弄不好你就是在給别人開個好頭，作帶路鬼，枉大頭，自己不緻富别人緻富了。

3、采用科技手段經營。科技是第一生産力，它能使有限的土地獲得更高的産出，使你獲得更高的回報。記住了，沒有像袁隆平這樣的一大群農業科學家作貢獻，想想我們現在還解決不了溫飽問題，他們用科技幫助我們解決了溫飽問題，哪我們還有什麼理由不相信農業科技呢。

五、搞好銷售工作。收獲是收獲了，可是就是還沒有變成錢，要将收獲的産品變成錢，才能确定成績，是不是走上緻富了。

1、搞好銷售策劃。好多農村人民都沒重視銷售市場策劃，有許多人就敗在這一環節，生産的時候苦過累過，為何到最關鍵的環節不重視？銷售市場策劃包括采用哪種銷售方式才能達到預期效果，到哪個市場去銷售才能獲得更好的利潤，價格如何定位才能符合購買者的心理價，采用哪種促銷方式才能盡快銷完等等。

2、抓住有利的銷售時間。有人認為薄利多銷好，有人認為厚利多賺好，我認為看準銷售時間，在有合理的利潤，較大的銷售空間時将商品盡快銷售出去是最好的銷售方法。有的人過份追求高額利潤，錯過很好的銷售時間，造成商品積壓，得不償失，有的人怕銷不完，過份追求薄利多銷，結果賺不了多少錢，錯過緻富機會。所以，要有統計數據，要憑銷售經驗，把握好銷售時間，是最好的銷售方法。

為什麼做生意的人比我們生産的人還賺錢，就因為他們懂市場，懂産品的當時價格，知道該産品的消費群體在哪，買入該産品後定什麼價，能賺多少錢。。。。。如果我們農村人民懂得了既要會生産，又會做生意，農村人民走上緻富哪是很快的事。

六名大學生農村創業的故事

在安遠縣三百山鎮“衆誠瓜果栽培基地”，筆者見到了6名“80後”的大學生。雖來自五湖四海，但相同的“田園夢”使他們走到了一起，從借款30萬元起家，到近百畝的現代農業瓜果栽培基地的形成，五彩斑斓的田園承載着他們的“綠色夢想”。

創業沖破觀念壁壘

“現在的條件已經好多了，剛開始創業時，一窮二白，連住的地方也沒有，真是苦！”談到創業難，畢業于河南科技學院園藝專業的朱安成說，他最難忘的是剛剛建基地時，許多親友不理解：一個大學生帶着女友到外地的農村幹農活，簡直太沒出息了。當時精神壓力很大。

建設初期，搭建大棚、購種、化肥農藥及試驗每樣都需要大量資金，他們6人分成3夥入股，每股10萬元。起初，父母們不太支持。郭帥以前在鄭州省城一家公司做種子銷售員，每月有3000多元收入，放棄穩定的工作到農村去種地，家裡人不理解。郭帥一方面給父母做工作，另一方面四處向親戚朋友借錢；李華和杜宗濤的父母思想都比較傳統，不喜歡自己的孩子念了大學還去種田。但這些年輕人沒有動搖，因為這一創業極具挑戰性。

6個年輕人抱着“初生牛犢不畏虎”的精神，引進了“日本小青瓜”、“紅春早玉”、“一口茄”、“娃娃菜”等十幾個瓜、果品種，一年種3茬至4茬，錯開上市高峰，并把銷售點定位在廣州、深圳等沿海大、中城市，他們把大學5年裡學到的知識全都搬了出來，開始了艱辛而漫長的創業路。

6人的夢想随第一批種子一起植根入土。育苗鋤草、施肥灌溉、測溫挂牌、修剪打藥……吃的是粗茶淡飯，幹的都是農家活，說起專業，說起基地的前途，大家信心十足。李曉豔嬌小玲珑，力氣最小，每天跟着幾個大男生進大棚玩泥巴，常常搞得一身泥一身汗，活像個“村姑”，她卻高興地說：“我現在和土地特别親，一天不下地，心裡就直發癢。”

杜宗濤負責觀測、記錄、統計作物的生長情況。夏季是作物發生病蟲害的高峰期，盡管大棚裡的溫度都快50℃了，但他一點也不敢怠慢，每天來回十幾遍地跑，小心翼翼地呵護着這些“綠色寶貝”，一個夏天下來，整個“烤”成了“非洲難民”。

每一個品種從試種到成功上市都得經過氣候、水土、營養成分等方面的反複研究和實驗，絕不是件容易的事。2007年春天，他們試種的2個大棚“早春紅玉”西瓜無緣無故地死了十幾株。郭帥立即把解剖圖片等相關資料發給河南科技學院的蔬菜教授李新峥和王廣印。

經過診斷，原來西瓜得了炭疽病，他們及時按照教授的要求，用炭清和葉面肥做激素調整，增強了作物的抗疫抗病性，挽回4萬多元經濟損失。“我們能有今天，多虧這兩位教授的幫助和鼓勵。”朱安成說，畢業後，他們一直還保持着緊密的聯系，并常常在網上探讨解決栽培技術難題。

花開沃野潤心田

功夫不負有心人，通過1年多來的努力，如今，長長的“小青瓜”、紅紅的“聖女果”、拇指般大小的“一口茄”脫穎而出，荒地裡長滿了綠油油的蔬菜、大棚裡結滿了五彩斑斓的果實。而6名大學生齊心協力、吃苦耐勞、經得起失敗、敢于挑戰現實的創業故事和精神也受到當地百姓的稱贊。

據負責跑銷售的郭帥介紹，由于基地裡生産的全是當地沒有的蔬菜、瓜果，而且他們在廣州、深圳等地建立了固定的銷售市場，這些“綠色食品”以高出當地市場3倍至6倍的價格銷往各地，畝均收入近4萬元。目前，産品在廣東、上海市場供不應求。

談起如何打破傳統的種植模式，讓現代農業植根新農村？朱安成說，最好的方法是用實際行動說話，通過基地示範讓農民了解到，大棚蔬菜能打破季節和市場的限制；新品種可以拓寬市場需求；“訂單農業”能給農民增産增收帶來保護。未來農業發展應該走一條生态、循環、高效節約的道路。

2008年我們準備再投入100多萬元資金，把種植面積擴大2倍，并增加5個至15個新品種。目前，他們已經拿出了詳細的方案，準備帶領當地百姓通過“訂單農業”的形式進行推廣種植，據預算，每畝比過去至少可以增加兩三千元的收入，再接下來就是結合當地的旅遊資源，基地将建設成為集生态農業、田園觀光、農事體驗、農家餐飲于一體的生态家園。

六名年輕的天之嬌子，順着時代發展的巨輪，載着田園創業的夢想，正朝着更高更遠的目标前行。