概述
其主要門類包括:化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫療器械、衛生材料、制藥機械、藥用包裝材料及醫藥商業。醫藥行業對于保護和增進人民健康、提高生活質量,為計劃生育、救災防疫、軍需戰備以及促進經濟發展和社會進步均具有十分重要的作用。
存在問題
企業多
醫藥企業多、小、散、亂的問題突出,缺乏大型龍頭企業。
全國醫藥工業企業3613家,其中大型企業423家,隻占總數的11.7%。多數企業專業化程度不高,缺乏自身的品牌和特色品種。大多數企業不僅規模小、生産條件差、工藝落後、裝備陳舊、管理水平低,而且布局分散,企業的生産集中度遠遠低于先進國家的水平。2000年,我國醫藥工業銷售額最大的60家企業的生産集中度是35.7%,而世界前20家制藥企業的銷售額占全世界藥品市場份額的60%左右。
以企業為中心的技術創新體系尚未形成
新藥創新基礎薄弱,醫藥技術創新和科技成果迅速産業化的機制尚未完全形成,醫藥科技投入不足,缺少具有我國自主知識産權的新産品,産品更新慢,重複嚴重。化學原料藥中97%的品種是"仿制"産品。老産品多、新産品少;低檔次與低附加值産品多、高技術含量與高附加值産品少;重複生産品種多、獨家品牌少。有些産品如慶大黴素、撲熱息痛、維生素B1、甲硝唑等制劑有幾十家甚至上百家企業生産。即便是新産品,重複生産現象也很嚴重,如二類新藥左旋氧氟沙星制劑就有34個企業生産、克拉黴素制劑有35個企業生産。
應用高新技術改造傳統産業的步伐較慢。多數老産品技術經濟指标不高,工藝落後,成本高,缺乏國際競争能力。
醫藥流通體系尚不健全
在計劃經濟體制下形成的三級批發格局基本打破以後,新的有效的醫藥流通體系尚未完全形成,非法藥品集貿市場屢禁不止。加上生産領域多年來的低水平重複建設,緻使多數品種嚴重供大于求,流通秩序混亂,治理任務艱巨。
醫療器械産品質量性能較差
我國自己能生産的醫療器械産品大多數是附加值較低的常規中低檔産品,而臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數需進口。常規醫療器械産品的更新換代慢、科技含量低,産品質量不能滿足醫療衛生高質量的要求,産品返修率與停機率高于國外同類産品,産品的可靠性不穩定。
制劑品種與原料藥品種不相匹配
我國已是國際上原料藥生産大國,但對藥物制劑技術開發研究不夠,制劑水平低,大多數制劑産品質量不高,難以進入國際市場;我國平均一種原料藥隻能做成三種制劑,而國外一種原料藥能做成十幾種甚至幾十種制劑;制劑技術落後,制劑産品質量穩定性不高。
産品進出口結構不合理
我國仍然沒有擺脫傳統的出口附加值較低、污染較重的化學原料藥及常規手術器械、衛生材料、中藥材,而進口價格昂貴的制劑及大型、高檔醫療設備的進出口模式,高新技術産品出口比重較低。
國際市場開發力度不夠,信息渠道不暢,對國際市場信息反應遲緩。特别是缺乏聯合開拓國際市場的意識與機制。
市場環境
發展趨勢
經濟影響
醫藥是高技術、高風險、高投入、高回報的産業,一直是發達國家競争的焦點,随着經濟全球化的發展,國際競争日趨激烈。跨國公司為了增強國際競争力,通過大規模的聯合與兼并和國際資本市場運作,建立全球性的生産與銷售網絡,擴大市場份額。跨國公司對世界經濟的影響越來越大,使得我國醫藥行業的競争對手變得空前強大。國内市場國際化和知識産權保護更加嚴格,使市場競争變得更為直接和生死攸關。世界範圍的經濟結構調整使印度等發展中國家成為我國強勁的競争對手。
現代生物技術的飛速發展。
現代生物技術的飛速發展,将對醫藥工業産生革命性影響,對疑難疾病認識的深化,衆多新型生物技術藥物的問世,用生物技術改造傳統産業等都将極大地改變醫藥工業的面貌。世界發達國家利用資金、技術、市場上的優勢,實施壟斷,我國醫藥将在生物技術領域同發達國家展開新一輪的競争。
天然藥物熱潮湧起。
随着回歸自然潮流的湧起,國際市場對天然藥物的需求量日益增加。世界植物制品銷售額近300億美元,其中天然藥物銷售額已達160億美元,并以年10%的速度遞增。為此,各國競相采用現代技術研究開發傳統醫藥,搶占國際天然藥物市場。這為我國中藥開拓國際市場提供了機遇。
受中國醫藥行業高速發展和中國人口老齡化加劇的影響,中國藥品零售市場發展迅速,連鎖企業不斷擴張,藥店數量持續增加。2013年中國醫藥連鎖百強的總銷售規模達到596億元,醫藥連鎖百強銷售額占整個藥品零售行業的比重達到39.7%。截至2013年底,中國藥品零售連鎖企業達到3012家,同比增長6.3%,連鎖藥店數量達到18萬家,同比增長26.4%。
智研數據研究中心發布的《2014-2020年中國醫藥連鎖行業前景研究與投資戰略研究報告》十一章。首先介紹了中國醫藥行業相關概述、世界醫藥連鎖經營對比狀況等,接着分析了中國醫藥連鎖行業發展環境,然後介紹了中國醫藥連鎖業運行狀況、中國醫藥零售消費市場狀況。随後,報告對中國醫藥連鎖行業企業競争力做了重點企業經營狀況分析,最後分析了中國醫藥連鎖行業發展趨勢及投資前景。您若想對醫藥連鎖産業有個系統的了解或者想投資醫藥連鎖行業,本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要采用國家統計數據,海關總署,問卷調查數據,商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局,部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據,企業數據主要來自于國家統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等,價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
市場預測
國際市場
1996年1999年,世界藥品市場的年增長約為5.5%,2000年全球藥品銷售約3680億美元。盡管各國政府均在控制醫藥費用的增長,但由于新藥開發,人口結構變化及人們對健康預期的提高,藥品市場的增長仍快于經濟增長的速度,預計今後5年内将以8%的速度遞增,2005年将達5400億美元左右。據《2013-2017年中國醫藥商業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計分析,今後國際醫藥市場發展的取向和趨勢可以概括為以下5條:
(1)所有發達國家(以及少數發展中國家)人口日趨老齡化,适合老齡人口疾病特點的治療藥品需求量增大;
(2)由于住院醫療費用昂貴,凡是能夠縮短住院日,特别是能夠改變住院治療為門診治療的新藥都有極好的發展前景。能提高生物利用度和便于服用的控、緩釋等藥品将進一步發展;
(3)随着社會發展和環境的影響以及疾病譜的變化,一些醫療領域尚缺乏高效、特效藥物,從而為新藥創制提供了機遇;
(4)生物技術的發展和在醫藥領域的廣泛應用,将使許多疑難病症得到有效治療,預計以基因工程為核心的治療用生物藥品、診斷試劑、疫苗将迅速發展,并将逐步擴大在世界醫藥市場的份額;
(5)非專利藥品穩步增長,預防性藥品及與保健相關的産品将更加受到人們的關注。
國内市場
我國醫藥市場除受國際市場的影響之外,還将受以下國内環境變化的影響和制約:
(1)居民生活水平提高。美國等發達國家人均年藥品消費約300美元,中等發達國家人均藥品消費為40_50美元,而我國不到10美元,這既反映了我國與發達國家藥品消費的差距,也反映了我國醫藥市場發展的潛力。随着我國現代化建設第三步戰略目标的實施,人民生活水平及生活質量的提高,醫藥消費觀念的更新,我國醫藥市場增長将快于世界醫藥市場增長。
(2)醫療保險制度改革全面推進。"十五"期間我國城鎮職工基本醫療保險制度改革将全面展開,這一制度的基本原則是"低水平、廣複蓋"。它的實施,一方面将擴大醫療保險人群範圍,即從的1.6億增加到3億,另一方面将調整不合理的醫藥消費,抑制價格昂貴的進口藥品及大型醫療設備的使用,促進價格低廉、療效确切的國産普藥的使用。醫療保險制度改革總體上會促進醫藥産品的消費,從而拉動醫藥經濟的增長。
(3)城鎮化水平提高。2000年,我國有4.6億城鎮人口,并且以年均2.7%的速度增長,随着我國城鎮化進程的不斷推進,"十五"期間,每年約增加1000萬城鎮人口。我國城市人均藥品消費與農村藥品消費水平比約為7:1,城鎮化的發展将增加對醫藥産品的需求。
(4)人口淨增長。2000年,中國有12.95億人口,2010年我國人口達到13.397億。到2015年我國人口将達13.3億。人口淨增長将對醫藥産品産生新的需求。
(5)人口老齡化。據2010年人口普查資料,我國60歲及以上人口占13.26%,老齡化進程逐步加快。預計"十二五"期間還将以較快的速度增長。"十二五"期間老年人用藥總額将有較大增長。
(6)藥品分類管理制度的實施。随着我國處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善,零售藥品市場将進一步擴大,預計"十五"期間年均增長15%左右
(7)農村合作醫療制度的建立和完善、農村三級衛生預防網的加強、農民收入的提高,為醫藥市場創造了發展空間。"十五"期間,農村藥品消費需求是醫藥市場主要增長點。
發展方向
(1)充分利用現有資産存量,嚴格控制新建制藥企業,引導新的生物工程藥物品種向現有企業集中。
(2)建立風險投資機制,盡快設立醫藥産業基金,引導社會資金流向現代生物技術領域。鼓勵國有經濟增加在現代生物技術産業上的投入,以占領技術制高點,擴大控制力。
(3)加強中國科學院、軍事醫學科學院、中國醫學科學院及有關生物技術科研機構與重點醫藥企業之間的信息交流,形成有利于技術創新、加快科技成果産業化的有效機制。引導企業早期介入生物技術應用研究。
(4)采取切實有效的政策措施加大對現代生物技術産業化項目的科研補助、技改貼息及企業資本金注入的支持力度,形成一批具有國際競争力的高新技術企業。
(5)重點利用重組DNA技術和原生質體融合技術構建新菌種或改造抗生素、維生素、氨基酸等産品的生産菌種、提高發酵水平、降低消耗。開發預防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病、神經系統疾病、消化系統疾病、艾滋病及免疫缺陷等嚴重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術藥物;開發現有生物技術産品的新劑型,包括塗劑、栓劑、氣霧劑、滴劑等;采用基因工程技術、細胞工程技術,生産瀕危和稀缺中藥材。
推進中藥現代化
中藥是我國具有比較優勢的産業之一,加入世貿組織和天然藥物需求的日益擴大,将為中藥進一步開拓國際市場提供機遇。但由于中藥産業基礎較差,現代化水平比較低;中藥材質量不穩定,部分中藥材重金屬和農藥殘留量超标;中藥工藝技術落後,不能對中藥進行有效的提取、純化;中成藥制劑水平較落後,影響名優傳統中成藥在國際市場的競争力;中藥的質量标準體系不夠完善,控制方法和手段較落後。這些問題嚴重制約了中藥行業技術水平的提高和發展。
為保持中藥優勢,"十五"期間中藥行業的主要任務是積極推進中藥現代化進程。重點做好以下幾項工作:
(1)正确處理繼承與創新的關系,借鑒國際天然藥物的發展經驗,積極采用現代科學技術改進質量控制指标和方法,完善質量、技術标準體系,進一步與國際接軌。
(2)積極推進中藥材生産規範化、産業化和集約化進程,建立中藥材生産質量管理标準體系,推廣中藥材的規範化種植。應用先進的栽培技術和生物技術,提高中藥材質量和産量。加強野生藥材資源保護,開展野生藥材變家種、家養和代用品研究。規範道地中藥材的種植和經營,實現産業化。鼓勵和支持中藥提取物的标準化、商品化生産。
(3)逐步制定全國統一的飲片炮制規範。加快中藥飲片濃縮顆粒和優質飲片的研究,建立飲片質量标準體系。加強毒性中藥飲片的生産管理。
(4)中成藥生産要積極推廣應用先進的提取、純化和制劑技術,提高産品的技術含量。加快現代技術在中藥生産中的應用。開發新的中藥劑型。争取有2-3個中成藥正式進入國際藥品市場。
(5)加強重點中藥企業技術改造。中藥企業的技術改造要以市場為導向,注重發揮已有的基礎,通過自主開發和技術引進,切實提高中藥生産技術和裝備水平。
發展優勢原料藥
我國化學原料藥有相當基礎,是化學原料藥的生産大國,同時也是出口大國,2000年出口22.5億美元,在世界化學原料藥市場占有較大份額,有60多種化學原料藥在國際市場上具有較強的競争力。努力擴大化學原料藥出口,特别是高附加值産品的出口,積極參與國際市場競争是醫藥行業實施主動"走出去"戰略的重要内容。要重點做好以下工作:
(1)分層次發展化學原料藥,在滿足基本醫療用藥需求的同時,開發具有我國自主知識産權的産品、國内短缺的産品及新的出口優勢産品。克服主要依靠維生素C、撲熱息痛等少數品種出口的狀況,發展更多的高附加值出口品種。
(2)克服過分依靠北美、西歐兩大市場的情況,努力開拓東歐、非洲、亞洲、拉美等廣闊的國際市場。
(3)深入研究國際競争對手,支持企業按國際慣例建立自主的國際營銷網絡,由供應中間商逐步轉為直接供應用戶。鼓勵出口企業間的聯合與協調,努力建立有效的出口産品協調機制。有條件的企業要積極到海外直接投資創辦制藥企業,促進産品出口。
(4)重點突破一批大宗原料藥的關鍵生産技術,如β内酰胺類、維生素類、大環内脂類、氨基酸類産品及其中間體生産中的發酵、結晶及分離、提取等技術。開發一批有利于提高産品質量、提高産率、節能降耗、降低生産成本的共性技術。
(5)充分發揮石家莊、沈陽、山東、哈爾濱、重慶等老醫藥工業基地作用,加大技術改造力度,改進工藝,提高競争力。同時,建立浙東南化學原料藥出口基地,發展新産品,完善環保設施。
(6)鼓勵出口産品向優勢企業集中。
通過以上措施,培育一批技術水平高、生産規模大,具有國際市場競争力的大企業。争取到2005年,我國化學原料藥的國際市場占有率有大幅度提高,我國化學原料藥生産大國的地位進一步鞏固。
處方利弊
處方藥的關系營銷(帶金)有兩個先天的不足:
僅僅體現了藥品的普通商品屬性,沒有将産品的内涵體現為高價值;
僅僅停留在“銷售”的層面而非“營銷”的層面,競争手段單一。
在獲取批号困難、商業賄賂艱險的逐步規範的醫藥市場,關系營銷(帶金)直接導緻好産品沒有好品牌,賣産品依賴拼政策,帶來兩個嚴重後果:
好産品賣不了好價格;好産品不長命;
處方藥必須要走專業化學術推廣之路,才能将産品做的好、做的大、做的長。國内絕大部分企業對專業化學術推廣隻知其形而不知其神,有一些企業做學術不得要領、做專業缺乏能力,照外企之貓畫自身之虎,投入大産出少,茫然無措。



















