計然之策:漢語成語-中文百科頻道

拼音

jì rán zhī cè

成語出處

相傳越王勾踐困于會稽之上，用計然之策，修之十年而國富；範蠡既雪會稽之恥，用計然之策于家而富至巨萬。所謂計然之策，主要指“六歲穰六歲旱”的農業循環學說，農末俱利的平籴論，以及物價觀測、貴出賤取等經商緻富的“積着之理”。後因以泛指生财緻富之道。

計然十八策

生意要勤緊，懶惰則百事廢。接納要溫和，躁暴則交易少。議價要訂明，含糊則争執多。帳目要稽查，懶怠則資本滞。貨物要整理，散漫則必廢殘。出納要謹慎，大意則錯漏多。期銀要約定，延遲則信用失。臨事要責任，放棄則受害大。用度要節儉，奢侈則用途竭。買賣要随時，挨延則機會失。賒欠要識人，濫出則血本虧。優劣要分清，苟且則必糊塗。用人要方正，詭谲則受其累。貨物要面驗，濫收則售價低。錢賬要清楚，糊塗則弊窦生。主心要鎮定，妄作則誤事多。

典故

明代馮夢龍的《東周列國志》說文種破吳計然七策：“一曰捐貨币以悅其君臣；二曰貴籴粟囊，以虛其積聚；三曰遺美女，以惑其心志；四曰遺之巧工良材，使作宮室以罄其财；五曰遺之谀臣以亂其謀；六曰疆其谏臣使自殺以弱其輔；七曰積财練兵，以承其弊。”

《史記·貨殖列傳》說範蠡曾拜計然為師。他教給範蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，範蠡隻用了其中五策，便使越國強盛，成為春秋五霸之一。滅吳之後，範蠡攜西施離越赴齊，改名為陶朱公，後世将陶朱公視為商人祖師。

1、貴出如糞土，賤取如珠玉

“論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”這些話極為精辟地揭示了商品價格與市場需求之間的平衡關系。他指出商品價格上漲，生産者們就會将資源集中到這裡，供給自然增加，增加到一定程度，供大于求，價格則會狂跌，反過來也是同樣的道理。因此經營活動不能從衆，要從供求關系的角度，确定自己的經營品種。

“一貴一賤，極而複反”。在進行經營活動時，不能苛求過高的利潤，在價格高到适當程度時應果斷抛售，這就是“貴出如糞土”；在價格低谷時，應大膽地買進，這就叫“賤取如珠玉”。事物的量變在積累的過程中達到一定程度就會有一個質的飛躍。對于商家來說，對事物“度”的把握是至關重要的。

2、知鬥則修備，時用則知物

“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬物之情可得而觀已。”意思是說要有目的地進行自己的經營活動，認識市場規律，有遇見地儲備物資。根據自然環境條件的變化，預測市場需求的變化，提前做好貨物的購銷工作。他認為天時變化的規律是可知的，“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。”就是說影響市場變化的無非是這樣一些基本因素，根據這些因素的變化做出判斷是經營成功的關鍵。

範蠡還曾提出農業經濟循環學說，他認為“六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”，即天下六年一次大豐收，六年一次小豐收，十二年一次大的饑荒，這些都是氣候變化引起的，是有規律的。掌握了這些規律就可以提前做好準備。例如大旱之年應收購舟船，因為其價賤，而旱後船隻必會成為緊俏商品。“水則資車，旱則資舟”。“夏則資裘，冬則資xi”,即夏季販運皮裘，冬季早售葛麻。隻有将經營的眼光放到未來需求最迫切的市場上，才能獲得更多的利潤。

3、财币欲行如流水

“财币欲行如流水”，“無息币”。這就是說，在營銷的過程中，要特别注意保持資金流轉的通暢，不能把過多的資金積聚在自己的手中，這就叫做“無息币”。不要看輕薄利，在資金加速運轉的情況下，實際上就已經達到了增加利潤的效果。而一味地囤積居奇，擡高物價，則有可能血本無歸。這就是“無敢居貴”。畢竟高額利潤不可能時時存在，薄利多銷實際上就是将風險轉化為利潤的最佳方法。範蠡認為谷賤傷農，太貴又傷害商賈的積極性，因此縮小價格波動的幅度，無論對商家和買家來說，都是最受歡迎的。

4、務完物

“務完物”意即一定要保證所經營的貨物質量。在采購貨物時，對易腐爛的東西，切勿長期存儲，貪圖價高；還要防止以次充好，坑害消費者。務指一定，是強調的意思，說明對産品質量的看重。

5、擇人任時

“擇人任時”是指範蠡的經營策略。商業經營需要認真選擇貿易夥伴和良好的貿易時機。“擇人”強調的是職業道德，在這一點上，他的觀點是“與時逐而不在責于人”。“任時”強調的是貿易時機的預測。“擇人”與“任時”二者之間有着不可忽視的有機聯系，既不可隻顧貿易夥伴的和諧而放棄适宜的貿易時機，更不可看準了貿易時機而認錢不認人。

計然之策具有很強的實踐性，“計然之策七，越用其五而得意”。範蠡使用計然之策中的五條，在十年之中将越國建設得國富民強，報複了強大的吳國，成為曆史上著名的以弱勝強的實例。而範蠡在功成名就後棄官，也是他為人聰明、深明道理的明舉。範蠡研究了商業經營的地理條件，看中“陶”地處中原，四通八達，有利于事業發展，因而選擇了陶地定居，将計然之策用于家庭的經商活動，“十九年之中三緻千金”，獲得了“陶朱公”的稱譽。