性格色彩學

概念起源

“性格色彩學”的源頭是希波克拉底的四液學說。追溯到古希臘，希波克拉底就已提出了“沒有兩個完全一樣的人，但許多人有着相似的特征”的理論。希波克拉底與他的門人通過觀察将人們進行分類，并能夠精确地預示出不同人對于生活的不同态度。

希波克拉底将那些明顯樂觀、愛玩樂特征的人稱為多血質；将那些喜歡成為領導者的人稱為膽汁質；将那些循規蹈矩，感情細膩的人稱為抑郁質；而将那些樂于旁觀，很輕易就會被人所領導的人稱為粘液質。你可能從中世紀那些傳說中聽到過這四種人的分類，它認為人體的不同液體組合造就了不同的人。

卡爾·榮格作為現代心理學的裡程碑式的人物，在1923年他的心理學著作中仔細闡述了性格與氣質的差别。其後，碧瑞斯和她的女兒根據榮格心理學研發出了MBTI，在這套工具中，她們将人劃分為16種類型，并在最近幾十年将這套工具在企業中推廣。

中國心理專家樂嘉在以上的基礎上進一步結合發展了個性修煉的有效策略、不同性格産生的行為互動關系及塑造個性的内容，并将其他性格分析系統相互整合，與此同時，賦予了“性格色彩”的概念，研發了整個“性格色彩密碼”工具，并開始在商業組織和社會民衆内廣泛地應用。

理論來源

“FPA® (Four-colors Personality Analysis) 性格色彩”的四色分類以希波克拉底的四液學說作為源頭。追溯到古希臘，希波克拉底就已提出“沒有兩個完全一樣的人，但許多人有着相似特征”的理論。處于同種群體的人總保有某種統一的行為模式。另一方面，其他群體卻體現出完全不同的行為特征，盡管他們的行為看似一緻。希波克拉底與他的門人通過觀察将人進行分類，并能精确地預示出其他人對于生活的不同态度

。希波克拉底将那些明顯樂觀、愛玩樂的人稱為多血質，将那些喜歡成為領導者的人稱為膽汁質，将那些循規蹈矩，感情細膩的人稱為抑郁質，而将那些樂于旁觀，很輕易就被人所領導的人稱為粘液質。我們可能已聽到過這四種人的分類，它認為人體的不同液體組合造就了不同的人。因為醫學手段的進步，關于液體的說法逐漸消亡，但對于行為的觀察被長期保留下來，且其氣質學說也成為所有性格研究的理論來源。

1996年，“FPA®性格色彩”的創始人——樂嘉，首次真正接觸到性格分類的概念，并被其觸動，此後他開始鑽研性格分析領域。2000年，在一次為企業培訓“溝通技巧”課程中采用了性格分析的概念，取得前所未有的反響，這給予他發展性格分析課程的巨大動力。

此後在不間斷的實踐“FPA®性格分析”的培訓課程中，樂嘉憑借他在訓練上的天賦将一系列的心理學理論轉換成為實際的應用。與此同時，因為他在戲劇表演上的專業進修，使他得以立體地塑造出不同性格的形象，從而呼喚起受衆對于性格的認知，而不僅僅是像大多數性格分類方法一樣停留在文字的理解，更重要的是，他用自己獨到的眼光和豐富的閱曆颠覆了傳統死闆的性格分析理論教學，用大量的案例推導法和實證教學法引發了人們長期持久的強烈共鳴。

2002年，在一個偶爾的教學中，他受自己魔術表演“四布合一布”的啟發，開始首次用四種色彩代替相應的性格，成為國内首位運用色彩标識性格類型并逐漸将整個性格分析系統色彩化的導師，從而奠定了“FPA®性格色彩”的符号基礎。　這種以紅藍黃綠四種顔色來代表四種不同性格類型的方式，很快吸引了大衆的關注。這種色彩符号的使用，因為簡單、形象、易操作，為人們提供了一種少有的既能迅速建立共同語言又可持續運用的機會。

它幫助人們能夠懂得欣賞并理解支持不同類型的人們。因此，在橫向領域的應用，從最早針對中層管理人員的溝通課程，逐漸延伸到組織應用的各個層面，包括“性格色彩領導力”“性格色彩與銷售”“性格色彩與客服”“性格色彩與團隊建設”等，由于性格色彩的巨大實用性，很快性格色彩與兩性關系、子女教育、學校教育、心理咨詢等各領域的研究也廣泛展開。

2003年，為解決專業瓶頸，“FPA®性格色彩”正式用“動機論”代替了“行為論”和“類型論”，這标志着FPA®與其他所有四種類型的分類體系正式區别開來。樂嘉老師及其領導下的性格色彩傳道者團隊通過對“動機和行為”“性格和個性”的準确诠釋，解決了人們對于“四種性格共存一體和混淆”的困惑，并提出了一整套可行的個性修煉的途徑。FPA®性格色彩發展并奠定出“洞見”“洞察”“修煉”和“影響”這四大專業闆塊。

所謂“洞見”是指如何發現真正的自我，就是徹底明白“我是誰”這個困擾了無數人的問題；“洞察”是指當他人身上四種不同的性格特點都很明顯且強烈混淆時，如何區分他們真正的性格和表面的假象，也就是“讀心術”； “修煉”是指如何改掉自己的缺點，拓展自己本身缺少的力量，讓自己能做到四色的平衡；而“影響”就是在本書“綠色性格”的最後一節中特别提到的“鑽石法則”，怎樣用不同的方式和不同的人交流，官方語言就是如何與任何人都和諧地相處。

這也是FPA性格色彩最重要的理論。及至2009年，在專業領域的縱向鑽研上，FPA®性格色彩已從原來單一的課程，研發為包括基礎研讨會、進階研讨會、演講師與咨詢師認證以及性格色彩導師班的專業系統課程。為了在各個領域更廣泛地傳播“FPA®性格色彩”，讓普天下更多人受益，06年初，樂嘉老師舉辦了“性格色彩講師授證課程”，吸引了更多同道中人的參與，因為授證演講師、講師和咨詢師團隊的發展，FPA®傳道者隊伍日益擴大，在各個領域逐漸都有所建樹。2006年8月，十年磨一劍，樂嘉老師性格色彩的第一本專著《色眼識人》出版，三年後，咨詢師方曉出版《色裁紅樓》。

2010年5月，樂嘉老師出版《色眼再識人》。2012年《色眼識人》重新修訂，出版《FPA性格色彩入門——跟樂嘉色眼識人》，《色眼再識人》出版精裝版。“FPA®性格色彩”初始隻是一種促進組織中人際關系發展的培訓課程，至今已經成為一套完整的性格分析的實用工具，甚至一門學科。

這個工具不僅可以滲透所有組織團隊的各個領域，且對個人而言，可以影響改變每個人一生的人際關系，更重要的是在進入到自我内心及個性修煉上都形成了獨特的體系，伴随着越來越多的專業人士加入到傳道者的隊伍，FPA®性格色彩将有更劃時代的深遠意義和成為每個人一生中都應掌握的一項基本工具。

創始人

對于性格的四分類法以希波克拉底的四液學說作為源頭。追溯到古希臘，希波克拉底就已提出“沒有兩個完全一樣的人，但許多人有着相似特征”的理論。處于同種群體的人總保有某種統一的行為模式。另一方面，其他群體卻體現出完全不同的行為特征，盡管他們的行為看似一緻。

希波克拉底與他的門人通過觀察将人進行分類，并能精确地預示出其他人對于生活的不同态度。樂嘉21歲開始活躍在大型的演講台上，成為中國最年輕的職業演說者之一，迄今大型演講過千場。為提升現場穿透力，他曾專業進修表演，這些經曆讓他可将感染力和影響力融入自己的培訓和演講，加之他天賦激情，塑造出國内講台上獨一無二的風格。在内在的世界，他對于人性内心深處的細微心理具有超凡的準确把握；外化的世界中，他具有前所未有的一種能量，将他的内涵以戲劇化且震撼心靈的手法呈現給他的受衆，被譽為“思想性與表現力共存的演講家”。

作為一名卓越的演講者和培訓導師，他将深奧的心理學理論演繹得深入淺出，通過對每種性格簡單易懂的剖析，真正理解自己和他人如何思考和行事，洞察性格的奧秘。自2002年開創性格色彩學以來，他帶領中國性格色彩研究中心一直緻力于推動這套“紅藍黃綠”标識的性格分析工具，通過理解性格差異幫助人們尋找相處之道，從而獲得幸福與人生和諧。自創辦開始，他成功地帶領團隊将性格分析的應用從組織中的領導力、管理、銷售、客服、人力資源、溝通、團隊合作，延伸到婚戀情感、子女教育、學校教育、心理咨詢等各領域。

他們咨詢和培訓過的長期客戶從羅氏、百事、全球伯靈頓、DHL、Swatch等在内的跨國500強到百麗這樣的大型上市集團，從中歐在内的著名商學院到市委組織部這樣的政府機關無所不在，他和所有性格色彩學的導師們影響的學員逾百萬。他創建了國内專業的性格分析網站，因為其超凡的現場控制和感染力，他也常與電視台電台深度合作，并在多家雜志開辟專欄，被各類媒體廣泛譽為“破譯心靈密碼的魔術師”。

主要内容

紅色——快樂的帶動者。做任何事情的動機很大程度上是為了快樂，快樂是這些人的最大驅動力。他們積極、樂觀，天賦超凡魅力，随性而又善于交際。

藍色——最佳的執行者。持久深入的關系是他們這類人所着意建立和維系的。他們具有可貴的品質，對待朋友忠誠而誠摯，并在思想上深層次地關心和交流。

黃色——有力的指揮者。這一類人深層次的驅動力來自對目标的實現和完成。他們一般都具有前瞻性和領導能力，通常都有很強的責任感、決策力和自信心。

綠色——和平的促進者。他們的核心本質是對和諧與穩定的追求，缺乏鋒芒與棱角。他們寬容透明，通常都非常友善，适應性強，是很好的傾聽者。

起源發展

“FPA® (Four-colors Personality Analysis) 性格色彩”的四色分類以希波克拉底的四液學說作為源頭。追溯到古希臘，希波克拉底就已提出“沒有兩個完全一樣的人，但許多人有着相似特征”的理論。處于同種群體的人總保有某種統一的行為模式。另一方面，其他群體卻體現出完全不同的行為特征，盡管他們的行為看似一緻。希波克拉底與他的門人通過觀察将人進行分類，并能精确地預示出其他人對于生活的不同态度。

希波克拉底将那些明顯樂觀、愛玩樂的人稱為多血質，将那些喜歡成為領導者的人稱為膽汁質，将那些循規蹈矩，感情細膩的人稱為抑郁質，而将那些樂于旁觀，很輕易就被人所領導的人稱為粘液質。我們可能已聽到過這四種人的分類，它認為人體的不同液體組合造就了不同的人。因為醫學手段的進步，關于液體的說法逐漸消亡，但對于行為的觀察被長期保留下來，且其氣質學說也成為所有性格研究的理論來源。1996年，“FPA®性格色彩”的創始人——樂嘉，首次真正接觸到性格分類的概念，并被其觸動，此後他開始鑽研性格分析領域。

2000年，在一次為企業培訓“溝通技巧”課程中采用了性格分析的概念，取得前所未有的反響，這給予他發展性格分析課程的巨大動力。此後在不間斷的實踐“FPA®性格分析”的培訓課程中，樂嘉憑借他在訓練上的天賦将一系列的心理學理論轉換成為實際的應用。

與此同時，因為他在戲劇表演上的專業進修，使他得以立體地塑造出不同性格的形象，從而呼喚起受衆對于性格的認知，而不僅僅是像大多數性格分類方法一樣停留在文字的理解，更重要的是，他用自己獨到的眼光和豐富的閱曆颠覆了傳統死闆的性格分析理論教學，用大量的案例推導法和實證教學法引發了人們長期持久的強烈共鳴。2002年，在一個偶爾的教學中，他受自己魔術表演“四布合一布”的啟發，開始首次用四種色彩代替相應的性格，成為國内首位運用色彩标識性格類型并逐漸将整個性格分析系統色彩化的導師，從而奠定了“FPA®性格色彩”的符号基礎。

這種以紅藍黃綠四種顔色來代表四種不同性格類型的方式，很快吸引了大衆的關注。這種色彩符号的使用，因為簡單、形象、易操作，為人們提供了一種少有的既能迅速建立共同語言又可持續運用的機會。它幫助人們能夠懂得欣賞并理解支持不同類型的人們。

因此，在橫向領域的應用，從最早針對中層管理人員的溝通課程，逐漸延伸到組織應用的各個層面，包括“性格色彩領導力”“性格色彩與銷售”“性格色彩與客服”“性格色彩與團隊建設”等，由于性格色彩的巨大實用性，很快性格色彩與兩性關系、子女教育、學校教育、心理咨詢等各領域的研究也廣泛展開。2003年，為解決專業瓶頸，“FPA®性格色彩”正式用“動機論”代替了“行為論”和“類型論”，這标志着FPA®與其他所有四種類型的分類體系正式區别開來。樂嘉老師及其領導下的性格色彩傳道者團隊通過對“動機和行為”“性格和個性”的準确诠釋，解決了人們對于“四種性格共存一體和混淆”的困惑，并提出了一整套可行的個性修煉的途徑。

FPA®性格色彩發展并奠定出“洞見”“洞察”“修煉”和“影響”這四大專業闆塊。所謂“洞見”是指如何發現真正的自我，就是徹底明白“我是誰”這個困擾了無數人的問題；“洞察”是指當他人身上四種不同的性格特點都很明顯且強烈混淆時，如何區分他們真正的性格和表面的假象，也就是“讀心術”； “修煉”是指如何改掉自己的缺點，拓展自己本身缺少的力量，讓自己能做到四色的平衡；而“影響”就是在本書“綠色性格”的最後一節中特别提到的“鑽石法則”，怎樣用不同的方式和不同的人交流，官方語言就是如何與任何人都和諧地相處。

這也是FPA性格色彩最重要的理論。及至2009年，在專業領域的縱向鑽研上，FPA®性格色彩已從原來單一的課程，研發為包括基礎研讨會、進階研讨會、演講師與咨詢師認證以及性格色彩導師班的專業系統課程。為了在各個領域更廣泛地傳播“FPA®性格色彩”，讓普天下更多人受益，2006年初，樂嘉老師舉辦了“性格色彩講師授證課程”，吸引了更多同道中人的參與，因為授證演講師、講師和咨詢師團隊的發展，FPA®傳道者隊伍日益擴大，在各個領域逐漸都有所建樹。2006年8月，十年磨一劍，樂嘉老師性格色彩的第一本專著《色眼識人》出版，三年後，咨詢師方曉出版《色裁紅樓》。

2010年5月，樂嘉老師出版《色眼再識人》。2012年《色眼識人》重新修訂，出版《FPA性格色彩入門——跟樂嘉色眼識人》，《色眼再識人》出版精裝版。“FPA®性格色彩”初始隻是一種促進組織中人際關系發展的培訓課程，至今已經成為一套完整的性格分析的實用工具，甚至一門學科。這個工具不僅可以滲透所有組織團隊的各個領域，且對個人而言，可以影響改變每個人一生的人際關系，更重要的是在進入到自我内心及個性修煉上都形成了獨特的體系，伴随着越來越多的專業人士加入到傳道者的隊伍，FPA®性格色彩将有更劃時代的深遠意義和成為每個人一生中都應掌握的一項基本工

主要核心

首先，你開始真正地了解你自己，不僅僅是你平日在這個世界中所表現出來的那個自己，而是真正的自我。

其次，你将掌握對他人的辯識力，深谙如何激發他們的興趣和創造力。

第三，你可以發展和營造成功的人際關系圈。

第四，你将學習到性格修煉的五個步驟和招式，從而朝着一個“個性非凡”的自我努力。

主要應用

“性格色彩學”廣泛用于各種類型的培訓，其中包括團隊合作、管理績效提升、領導藝術培訓，溝通技巧、銷售能力提升以及客戶争議的解決等。

打破行動障礙

1、通過認識自身的優勢與獨一無二的特質，建立自信心和自尊心。

2、避免過度使用優勢力，以免浪費時間或給其他人帶來負面的壓力。

3、填補制定計劃與解決問題當中的盲點，提供更開闊的視野。

4、成為待人接物的多面手。

建立溝通橋梁

1、與工作和生活中的關鍵人物盡快達成思想與行動上的一緻。

2、促進與自身完全不同的人們之間的溝通。

建立良好合作

1、增進團隊的力量。

2、利用個人間的差異進行合理的分工協作。

3、控制團隊的行為過當，以免造成時間與資源上的浪費。

4、克服團隊的盲點，使團隊可以從全盤考慮問題，并做出不帶任何偏見的決定。

鑽石法則

“性格色彩學”的鑽石法則就是，用适合不同性格需求的方式去對待不同的人，以下是一些可以讓你對鑽石法則入門的簡單方法。

紅色

他們看重個人贊譽，所以當有理由這麼做時就要去做。支持他們的想法、目标、意見和夢想。試着不要去和他們虛無飄渺的想法争論，和他們一起興奮起來。紅色是“愛交際的蝴蝶”，所以要做好和他們一起到處飛舞的準備。一種強烈的表達、刺激和愉快的對話、笑話和活潑可以赢得他們。他們是以人為導向的，所以給他們時間以用于社交。不要直接切入正題。相對其他性格，紅色做事可能會忘記自己的承諾，所以要把所有的細節和義務寫下來。在你對他們的期望中清楚而直接的表明。在可能的情況下，給他們以表現的機會，并周期性的檢查他們是否還出于正軌。

藍色

藍色是嚴格遵守時間的，所以對他們的時間要保持敏感。他們需要細節，所以把數據給他們。他們以任務為向導，所以别指望在和他們有商業或者工作合作之前與他們成為朋友。交朋友可能會晚一些發展，但是和紅色不同，這對藍色來說不是先決條件。在藍色有組織的、考慮周全的解決問題和任務的過程中給他們以支持。

和他們在一起需要系統性、有邏輯性、準備充分以及精确度。給他們時間用來作決定并讓他們獨立工作。在工作團隊中，别指望他們成為領導者或者直言者，不過你可以在為團隊管理調查、處理數字和想辦法方面信賴他們。藍色喜歡在智力方面得到稱贊，所以要在适當的項目上肯定他們的貢獻，比如效率。如果可能，請為藍色設置指導方針和精确的到期日。允許他們讨論細節，因為他們傾向于這麼做。如果你問藍色時間，他或她可能會向你解釋鐘是如何工作的。

黃色

黃色對時間非常敏感，所以不要浪費他們的時間。最好準備快速地工作。直截了當，并給他們概要的信息和選項，以及成功的可能性。在他們有空的時候給他們書面細節以供他們閱讀。黃色以目标為導向，所以要利用他們完成任務的能力。通過承認他們的想法來恭維他們，并謹慎肯定他們的力量和威信。讓黃色成為負責人。如果你不同意，要争論事實而不是感覺。在團隊中，讓他們發言，因為他們不是那種在後排找個座位坐下的類型。

綠色

他們需要溫暖而模糊的關系。你必須在他們讓你加入之前赢得他們的信任，支持他們的感受并對他們生活的各個方面都表示出興趣。凡事慢慢來，綠色行動緩慢。你必須根據感覺來說話，而不是事實，這與你對藍色的策略是正好相反的。綠色不想有任何麻煩，所以要确保他們周圍的每個人都贊同他們的行為和決定。給他們時間以征求别人的意見。不要把綠色留在角落。相對于用榔頭把蛋殼敲碎來說，用熱量把綠色雞蛋孵化會更有效。