简介
该书主要收录了壳牌、可口可乐等公司的经典营销案例。本书由20多个案例组成,这些案例涉及多个不同的行业。作为一本案例集,本书没有赘述国际市场营销理论,而是着重讲述中国企业开拓国际市场、与中国市场有着较高的关联度的国际化企业营销经历。
其中涉及国际市场选择、国际产品定位、国际市场战略、国际市场调查、国际市场营销管理等多方面的内容,既包括国际知名的跨国公司,也涉及一些有影响力的中国国内企业,揭示了中国本土企业和国际竞争者所面临的挑战及其相关问题。本案例集为商学院学生理解和熟悉全球化环境下跨国企业的营销经营活动及其决策方法提供了有益的素材;本书运用案例研究法,把案例作为工具,使学生有机会处于决策者的地位分析和解决问题,即在模拟的国际营销环境下,以极小的风险培养和发展学生分析问题和解决问题的能力。
内容
目录
第1单元国际营销环境案例
案例1壳牌(Shell)中国的营销诀窍——走可持续发展之路n
案例2和黄3G:如何才能从市场先行者成为市场领导者n
案例3可口可乐并购汇源以失败告终——彰显中国《反垄断法》威力n
第2单元国际营销调研案例n
案例1奥利奥如何开展市场调研n
案例2ELLECHINA网站用户调研n
案例3中国乘用车市场需求预测n
第3单元国际营销市场机会案例n
案例1欧莱雅的市场细分n
案例2佐丹奴的市场定位n
案例3新联合汽车制造公司跨国界联盟n
第4单元国际营销产品策略案例n
案例1凯菲冰激凌公司——如何在北京展开攻势n
案例2丰田普锐斯(Prius)——混合动力车市场的领跑者n
案例3鳄鱼漆——“彩妆立体漆”问世,构建品牌蓝海n
第5单元国际营销定价策略案例n
案例1海信的价格策略n
案例2罗马冷冻馅饼——如何决定调价n
案例3A&P公司——一次失败的价格战



















