何學林:策劃家，經濟學家-中文百科頻道

何學林簡介

何學林先生——博士、教授，美國内申大學博士生導師，系中國創意策劃業的開創者、我國第一代著名策劃家，被譽為中國當代策劃教父。何學林先生自1992年中國人民大學經濟學碩士畢業起，從事企業實戰和專業策劃工作已有18年，本着為中華企業之崛起、民族之富強而謀略的宗旨，積極倡導策劃強則企業強、企業強則中國強、中國強則世界強的理念，積極投入企業、城市、國家大型項目和社會公益事業的大策劃中，在策劃創意方面有着深厚的理論功底、豐富的實戰經驗和策劃經驗，在中國策劃界獨樹一幟，獨創企業整體大策劃品牌、城市大策劃品牌和何氏營銷模式品牌，受到國家有關部門、社會各界特别是廣大企業家的充分肯定和高度贊譽，先後被評為：

中國創意業和策劃業的開創者

中國第一代著名策劃家

中國十大企業策劃領軍人物（排名第一）

中國城市策劃第一人

中國策劃20年十大元勳獎獲得者

中國十年最具影響力策劃專家

中國十大策劃風雲人物

中國十大營銷策劃專家

中國十大品牌策劃專家

中國十大旅遊策劃專家

中國互聯網創意第一人

中國最著名的愛國策劃家

時代功勳——建國60周年感動中國60人

何學林先生精通市場營銷之營銷調研、營銷診斷、營銷規劃、公關、廣告、渠道、促銷、招商、樣闆市場打造及全國市場複制、營銷管理、營銷培訓等各個環節，擅于建立新産品上市和老産品運作完整的市場營銷體系；

精通品牌規劃，獨創低成本快速提升品牌、銷量和利潤的”何氏營銷模式”，能”用100萬元達到1個億元廣告效果、1000萬元達到10個億元廣告效果”，幫助企業徹底走出時下”做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營銷環境；

精通戰略規劃，獨創決定企業成敗的21條具體的戰略方法（遵循這些戰略将長盛不衰，違背這些戰略将自取滅亡），”讓站着的企業不再倒下，把倒下的企業扶起來”，并将倒下的巨人扶了起來，創造了從50萬-50億的營銷奇迹。

著述有《企業憲法》、《最大商機》、《成敗巨人》、《策劃中國城市》、《戰略決定成敗–細節主義緩期執行》、《中國企業戰略批判》、《中國式營銷兵法十三章》、《中國式營銷20法則》、《暴利的秘密》、《巨人史玉柱怎樣站起來–腦白金的戰略與策略》、《十年一劍–何學林的大策劃》、《世界尋夢園大策劃》、《西方社會主義經濟理論述評》、《中外炒股大王–股市最精彩的搏擊》、《創業大策劃》等。

策劃領域遍及醫藥、保健品、美容、化妝品、食品、飲料、水、糖煙酒、鹽業、服裝、皮具、蜂産品、彩棉、納米産品、金融、珠寶、教育、IT、通訊、智能窗、旅遊、房地産、城市運營、林地産、體育、汽車、化工、花卉、環保、資本運作、大型活動等，創造了一系列大手筆大策劃，白手策動了一些新興産業，創造了數個中國第一或之最，引起強烈反響。

他是中國創意産業最早的策動者，1992年以”學林賣創意，底價100萬”轟動全國，成為中國公開标價賣創意的第一人，并為中國創意開出了最高價；

他是中國互聯網産業最早的創意者和策動者，1992年提出了互聯網的創意”生命大趨勢–全球人腦大聯網”；

他是”中國城市策劃第一人”，開中國城市整體策劃之先河，于1996-1998年策劃了”珠海城市整體大策劃工程”（包括”世界婚禮文化名城”的城市定位、”世界情愛史詩畫廊雕塑工程”的情侶路開發工程、”世界婚禮大廣場”的主體建築、”愛情島”、”海枯石爛”等标志性景點建築、”百萬移民工程”的珠海命運1号工程、”世界婚禮文化藝術節”、”世紀大婚禮”等大型活動）等多個城市，受到國務院有關領導高度評價；

他開創了奧運會運作新模式，策劃奧運圓夢園，一舉解決2800億奧運投資來源、全部收回并使之成為享譽世界的紀念性标志等一系列問題；

他開創了旅遊地産新模式，策劃了占地10平方公裡、投資15億、總獲利高達520億的世界級旅遊項目–世界尋夢圓，有關該項目創意的無形資産被作價3000萬元，再次創中國創意作價之最；

他策劃巨人重新站起來，腦白金創造了由借來的50萬元啟動資金在短短不到三年的時間裡年銷售額愈10億元的營銷奇迹，而且長盛不衰，打破了中國企業尤其是保健品速起速落的宿命，創造了”能讓站着的企業不再倒下，把倒下的企業扶起來”的中國企業戰略策劃的第一案；

他獨創”何氏營銷模式”，可以用100萬元達到1個億的廣告效果，用1000萬元達到10個億的廣告效果，幫助企業徹底走出”做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營銷環境，開創了營銷的藍海，并用4萬元啟動資金将七田右腦記憶器在不到三年内做到銷量過億，超過同行所有其餘企業的總和，一舉成為行業第一品牌。

何學林大策劃機構

1. 何學林大策劃機構

　　是“中國十大策劃機構”和“中國十年最具影響力的策劃機構”，獨創何氏營銷模式，用100萬達到1個億的廣告效果；用1000萬達到10個億的廣告效果；在[營銷策劃][企業策劃][大項目策劃][互聯網策劃][創意産業大策劃]等方面享有盛譽，做出了許多開創性的貢獻，創造了多個程碑式的案例。

　　2. 經典大策劃案例

　　【企業策劃】

　　從4萬元到1億元——七田右腦記憶器大策劃：用4萬元啟動資金将七田右腦記憶器在不到三年内做到銷量過億元，超過同行所有其餘行業的總和，一舉成為行業第一品牌，并建立起了擁有2000多名經銷商的龐大銷售網絡；

　　從50萬到50億——策劃史玉柱東山再起：将負債3個億的倒下的巨人重新扶起來，腦白金用區區借來的50萬元啟動資金在短短的三年内創造了年銷售10多億的奇迹；

　　【城市策劃】

　　世界婚禮文化名城——珠海城市整體大策劃：開中國職業創意策劃人城市整體策劃之先河和城市主題文化策劃之先河；

　　世界名人文化名城——秦始皇城市主題文化大策劃：城市主題文化整體大策劃和系統化集大成之作；

　　河北唐縣、山東德州、河南武陟縣、河北甯晉縣等城市區域策劃案例；

　　【國家策劃】

　　2008億投資一攬子解決——奧運圓夢園大策劃：按照何學林的策劃思路，采取企業化的運作方法，北京2008年奧運會2008億融資問題一攬子解決，奧運結束之後，2008億投資全部收回，并可為中國和世界體育留下獨一無二的文化遺産；

　　【大項目策劃】

　　創意作價3000萬——世界尋夢園大策劃：占地10平方公裡、總獲利高達520億的世界尋夢園項目、有關該項目創意的無形資産被作價3000萬元，創中國創意作價之最；

　　【互聯網策劃】

　　生命大趨勢——全球人腦大聯網策劃：1992年提出生命大趨勢–全球人腦大聯網大策劃，成為互聯網的最早創意者、策動者；

　　【創意産業大策劃】

　　學林賣創意——底價100萬：1992年以“學林賣創意，底價100萬”轟動全國，成為中國公開标價賣創意的第一人，并為中國創意開出了最高價，系創意産業的最早策動者。

　　學林賣創意　底價100萬

　　1992年，何學林先生從中國人民大學經濟學碩士畢業、國家外經貿部“下海”後即在北京中關村成立北京學林公司，專業從事創意策劃業，成為中國第一代自覺的職業策劃人，并以“學林賣創意，底價100萬”轟動全國，成為中國公開标價賣創意的第一人，并為中國創意開出了最高價，而他當時所賣的創意《全球人腦大聯網》與後來的互聯網的創意如出一轍。早在10年前中國創意策劃業初露端倪之時何學林即以名牌大學經濟學碩士的身份投身其中，其專業素養在中國第一代職業策劃人中是最高的。

　　沉底十年　厚積薄發

　　何學林認為，沒有相當的經濟學功底和豐富的企業經營實戰經驗而要給身經百戰的企業家指手劃腳，指點迷津，是很荒唐的。因此，何學林走了一條與時下某些職業策劃人不同的路，即淡泊名利，深入經濟大潮的心髒地帶和企業内部實際操作和策劃，曆經陸軍空軍部隊、國家部委機關、國營跨國公司、“最大民營企業”、大型财團和房地産集團，擔任董事長、常務副總裁、總策劃、資本資産運作中心總經理等職，并自創實業公司，曆時10年，運作資金數以千萬、億計，并在實踐中研究經濟學，著述頗豐，出版專著多部，各類學術論文200多篇，《給經濟學家上一堂常識課》、《中國企業戰略批判》、《揭開中國企業命運之謎》、《策劃珠海》、《巨人，怎樣站起來》等引起強烈反響。

　　精彩案例　整體大策劃

　　何學林認為，企業策劃是一項貫穿企業生産經營全過程的系統工程，企業經營不等于廣告宣傳，企業策劃也不等于新聞炒作。但是，由于新聞記者的職業特性，中國策劃業的初級階段由新聞記者或與新聞媒體有着密切關系的人唱主角，并使策劃大量地等同于新聞炒作和廣告宣傳，具有某種曆史的必然性，而這也正是它的局限性。何學林沉底十年，厚積薄發，做出了一系列大手筆大策劃：

　　世界婚禮文化名城——珠海城市整體大策劃開中國職業創意策劃人城市整體策劃之先河。

　　創意作價3000萬——世界尋夢圓大策劃一個占地10平方公裡的世界級項目，按照何學林所設計的獨特運作方法，整個項目可以用“5毛錢啟動”（當然不是真的隻需5毛錢），而在70年内的總利潤則可高達520億，該策劃案創意的知識産權被作價3000萬元，創中國創意作價之最。

　　揭開中國企業命運之謎——策劃史玉柱東山再起早在1996年底1997年初，當珠海巨人集團率中國第一代民營企業整體衰落之先而衰落之初，何學林在一片責罵聲中策劃史玉柱東山再起，幾年後一一實現，被譽為是“中國企業戰略策劃第一案”。

　　億投資全部收回——奧運圓夢圓大策劃按照何學林的策劃思路，采取企業化的運作方法，北京2008年奧運會2800億融資問題一攬子解決，奧運結束之後，2800億投資全部收回，并可為中國和世界體育留下獨一無二的文化遺産……

　　集天下精英　打造中國智業第一品牌

　　早在10年前，當何學林入策劃業之初，便組織“全球創意大獎賽”，有意聯合世界一流頭腦，打造中國智業第一品牌。現在，一支擁有國内外名牌大學博士以上學曆和跨國公司工作經曆的各行業精英組成的團隊正在形成。

　　找到我們　是您的福音

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何學林大策劃機構專于以下領域

醫藥、保健品、化妝品、食品、飲料及煙酒營銷創新大策劃

房地産、旅遊項目、景點景區、城市及區域經濟整體大策劃

企業戰略、大型活動、廣告、媒體及會展經濟大策劃

資本資産運作、股份制改造與上市、企業收購與兼并大策劃

企業品牌形象、個人成功與成名、政府決策咨詢大策劃

何學林著作

《企業憲法》

《成敗巨人》

《最大商機》

　　《戰略決定成敗——細節主義緩期執行》

　　《策劃中國城市》

　　《世界尋夢圓大策劃》

　　《中國企業戰略批判》

　　《中國式營銷20法則》

　　《創業大策劃》

何學林培訓光盤

《戰略決定成敗》時代光華課程

《成就巨人——策劃腦白金》前沿講座課程

《中國式策劃》

何學林語錄

● 賺錢不累，累了不賺錢。

　　● 最大的聚焦往往就是最大的成功。

　　● 哪怕是生産一個螺絲釘，隻要市場份額占到了一定程度，照樣可以發大财。

　　● 真正能在熱潮中賺錢的企業和個人，不是等着到熱潮之後才去追的企業，而是在熱潮出現之前就把握了它們出現的趨勢的企業和個人。

　　● 一個再平凡的人，也不可能一輩子沒有一次機會；一個再愚蠢的人，也不可能一輩子沒有一次看準的機會。因此，隻要手中始終握有資金，就總會有翻本的那一天。

　　● 人類的創造活動乃是推動社會富裕、文明進步和曆史前進的根本動力，而創意則是一切創造活動的先導。

　　● 有些時候，做“傻事”更需要大智慧、大勇氣，需要有對宏觀大局的清醒認識和運籌，對人生追求的徹底思考和定位，對事物本質的透徹理解和把握，需要懂得辨證思維，而不單純是逆向思維。

　　● 在生意場上，在人生中，并不是除了你自己以外的每個人都是你的對手，其實許多人都是你的盟友、合作者、朋友，因此，你并不一定要把人人擊敗。

　　● 其實，權威并不一定代表真理，尤其是一項新創意，即使對權威來說也是新的，否則這項創意也就不是創意了。

　　● 成衣制造商在模特身上看到的決不是模仿的闆樣，而隻是設計師的想象。同樣道理，高明的企業家從策劃中看到的也決不是死闆的教條，而是策劃家思考問題的方法，從中得到啟發。

　　● 智慧寶庫的閘門一旦被打開，智慧之水自會滔滔不絕地向前流淌；同樣道理，一項創意提出之後，沿着這條思路的變通方法是層出不窮的。

　　● 一套好的運作方法，猶如物理學上的杠杆，能夠以小博大，一四兩拔千斤，收到事半功倍之效；一套好的運作方法，是阿基米德所講的那個支點，能夠撬動整個地球。

　　● 經營企業乃至經營人生的道理，與經營一篇文章、一盤棋、一場比賽，抑或一場戰争的道理是相通的。

　　● 用企業的理念管理城市。

　　● 經濟氣氛與市場人氣直接相關，但人氣卻并不直接等于人數。人氣=人數╳人均購買力。

　　● 人們常常熱衷于追逐熱點和暴利，殊不知，沒有不賺錢的行業，隻有不賺錢的人，做自己最适合的事情才能做的最好，利潤平均化是市場經濟的法則，持續穩定的增長最為重要。

　　● 隻有以經濟為目的才能把企業搞好，隻有把企業搞好了，企業家才會是安全的。如果以政治為目的心不在焉搞企業，企業不可能被搞好，搞不好企業，企業破産倒閉或企業家違法犯罪，企業家還妄談什麼“安全”？

　　● 成功者與一般人的最大區别在于思維方式不同：成功者凡事皆用肯定思維，碰到一件事情，先假設“一定能行”，然後想方設法把它做成。

　　● 如果一個人隻會做昨天或今天的生意，那麼他永遠不可能成為大企業家；一個現代的企業家，必須要有眼光做明天的生意。

　　● 失敗可以換取經驗，而經驗是成功的階梯，隻要你選定一行，堅持到底，最後即使不能竟大功，也必有小成。

　　● 大凡在熱潮中抓住機遇的人，都是在熱潮來臨之前就提前進入了，而看到熱潮來臨就去追趕熱潮的腳步，一定是步步為遲，步步踏錯。

　　● 一定要選一個自己最感興趣的行業，窮畢生的精力去追求成功。這樣，既可最大限度地發揮自身的潛能，又可充分利用人生有限的時間，從而獲得人生最大成功。

　　● 創意是創造性智慧最集中的體現和最直接的表露，是智慧産品中最有價值的部分。

　　● 曆史上一些先知先覺的先行者，往往會故步自封，犯右傾錯誤，被迅猛發展的曆史所淘汰。

　　● 規律的力量是無窮的，與經濟規律相對抗，結局是很悲慘的。

　　● 對于駛錯了方向的航船而言，任何風都是“逆風”。同樣道理，對于錯誤的戰略而言，任何戰術都是沒有意義的，縱使奏一時之效，解燃眉之急，也難逃最終的失敗命運。

　　● 無論是一個國家還是一個企業，保持持續穩定的增長比追求一時的暴力和高速增長更重要。

　　● 在生活中，“賣身求榮”是奇恥大辱，但在商場上，類似于“賣身求榮”的被收購卻是資本運作、資産重組、股份制改造和融資的一種方式，是使企業起死回生、獲得更大發展的一種戰略選擇。

　　● 真正的企業戰略家應該是集經濟學者、企業家和新聞記者于一體的複合型人才。

　　● 定位的原則之一就是要充分考慮市場的現實和潛在需求，有外而内地對産品進行準确的定位。

　　● 在生意場上，有時候，讓人認為你有錢跟你實際上有錢是一回事。先讓人認為你有錢，然後再去賺錢，要比大家都認為你沒錢而去賺錢要容易得多。

　　● 成功在于對前輩的不斷超越，而失敗則在于不能與時俱進，創新是一個企業的靈魂。

　　● 屋漏偏遇連夜雨，一個人落難往往是由許多倒黴的因素共同造成的；如果隻是單一的不利因素，隻要不是緻命的，他就能夠及時抵禦和化解，不緻全面崩潰。企業也是這樣。

　　● 創意是創造性智慧最集中的體現和最直接的表露，是智慧産品中最有價值的部分。

　　● 實業存在着不可撤回、不能變現、無法轉移的風險，不像金融證券，設定一個止損點随時都可以變現，不能戰勝的是自己的貪欲和僥幸心理。

　　● 錢不過是資本的一種，知識和智慧也是資本，在工業時代，資金是資本的唯一化身；而在信息文明時代，再知識經濟時代，知識和智慧取代資金成為最重要的資本。

　　● 人生的意義和價值在于以自己的勞動創造奉獻與人類和社會，這在和平建設時代，對企業家來說，就是要為社會創造财富，而不是自己私人要占有多少資産。

　　● 炒作新聞的實質是免費收購公衆的注意力，關鍵則在于策劃出具有新聞價值的事件，觸動社會公衆和新聞媒介的興奮神經。

　　● 為什麼曆史不斷重演，奇迹一再發生？因為人最難戰勝的是自己，克服不了的是心理。

　　● 成功就是簡單的事情重複做，如果這件事情很複雜，就先把它簡單化，然後再重複做。但往往簡單的事情沒有人肯重複做，因此，成功始終隻屬于少數人。

　　● 定位是綱，綱舉才能目張。定位錯誤，背道而馳；定位不準，事倍功半；隻有定位準确，才能找到最佳突破口，以四兩撥千斤，受事半功倍之效。

　　● 反危機的策劃和對成功的放大策劃也是一種策劃，甚至是更高明的策劃。

　　● 大失誤是戰略，小失誤是細節，戰略錯了回天無力，細節錯了還有改進的餘地。

　　● 細節主義會像鴉片一樣麻痹整個企業上上下下的戰略神經，使企業在不知不覺中倒掉還在細節上找原因。

　　● 企業不賺錢，企業就會倒閉，企業老闆就有可能進監獄。

　　● 戰略不是因為複雜而犯錯誤，戰略經常因為不被正确認識和重視而犯錯誤。

　　● 搶得先機往往要比追求完美更重要，在機遇面前速度往往要比質量更重要。

　　● “第一”勝過“更好”，但“第一”不能太早，太早了，“第一”很可能會成為“先驅”。

　　● 你如果沒有搶先成為現有市場中的“第一”，那最好的策略也是搶先創造細分市場，或創造一種能使你位于“第一”的新産品，成為該類細分市場中的第一。

　　● 人們在市場營銷中所浪費的金錢比在任何其他社會活動中所浪費的金錢都要多。

　　● 正确的市場競争或人生競争戰略應該緊緊圍繞着人們的觀念進行，人們對你或你的産品的觀念才是最重要的。

　　● 即使是企業在某一專業領域的細分市場中推出不同品種的産品，那也不要用同一個品牌，而要用新的品牌。

　　● 成功是一種選擇，而選擇意味着放棄和犧牲。

　　● 甯可“對着幹”，擁有次重要特征，也不要“跟着幹”，擁有與市場先行者一樣的重要特征。

　　● 與強大的競争對手競争的最好方法，不是努力做得更好，而是試圖變得不同。

　　● 一個人要想取得成功，不要去做各方面的面面俱到的努力，你要尋找自己最容易成功的突破口，在這個突破口上努力才是成功的捷徑。

　　● 廣告人的所謂創意似乎就是下決心要讓人看不懂。

　　● 在包裝、炒作、自賣自誇、虛假廣告和宣傳盛行的時候，誠實反倒成了最好的策略。

　　● 世界500強絕大多數不是以多元化制勝的，相反，在自己的天地裡精耕細作才是它們百年不衰的秘密，GE是企業500強中多元化成功的唯一特例。

　　● 當你發現自己走錯時，打破“路徑依賴”是你唯一的選擇！人生忌戀戰，有些事，大局既已無望，宜迅速放棄，另謀出路，不可空耗一生。

　　● 廣告效果被稀釋掉了一萬倍，人們的注意力和眼球被稀釋了一萬倍，花同樣的錢做廣告，隻能達到10年前的一萬分之一的效果！

　　● 如果沒有廣告，它們在前期根本不可能取得那樣大的輝煌業績，而它們在後期則照樣會走向敗落，因為它們的失敗并不是廣告對錯那麼簡單。如果沒有廣告，或許它們連失敗的機都不會有。

　　● 對大變革時代的曆史性沒有清醒的認識，把曆史性機遇永恒化，由此導緻的發展戰略的失誤，這才是中國民營企業紛紛衰落的根本原因。

何學林大策劃機構特點優勢

（一）資曆最深，系中國策劃業最早的開創者

　　　1992年，何學林先生從中國人民大學經濟學碩士畢業、國家外經貿部“下海”後即在北京中關村成立北京學林公司，專業從事創意策劃業，成為中國第一代自覺的職業策劃人，以“學林賣創意，底價100萬”轟動全國，成為中國公開标價賣創意的第一人，并為中國創意開出了最高價，而他當時所賣的創意《全球人腦大聯網》與後來的互聯網的創意如出一轍。而中國策劃界今天一些知名的策劃人則遲至1995-1997年才涉足此道。

　　（二）起點最高，國内最高經濟學府經濟學碩士畢業

　　　經濟策劃需要具備紮實的經濟學專業功底，這是不言而喻的。但是，中國策劃界迄今為止主要是一些由非專業的廣告人、公關人、媒體記者脫胎而來的所謂策劃人在給企業家指手劃腳，這是很荒唐的。早在10年前中國創意策劃業初露端倪之時何學林即以名牌大學經濟學碩士的身份投身其中，其專業素養在中國第一代職業策劃人中是最高的。

　　（三）實戰最豐富，擁有長達十年企業實戰和資本運作經驗

　　　何學林認為，沒有相當的經濟學功底和豐富的企業經營實戰經驗而要給身經百戰的企業家指手劃腳，指點迷津，同樣是很荒唐的。因此，何學林走了一條獨特的路，即淡泊名利，深入經濟大潮的心髒地帶和企業内部實際操作和策劃，曆經陸軍、空軍部隊、國家部委機關、國營跨國公司、最大民營企業、大型财團和房地産集團，擔任董事長、常務副總裁、總策劃、資本資産運作中心總經理等職，并自創實業公司，曆時10年，涉足衆多領域。

　　運作資金數以千萬、億計，并在實踐中研究經濟學，著述頗豐，出版專著多部，各類學術論文200多篇，《給經濟學家上一堂常識課》、《中國企業戰略批判》、《揭開中國企業命運之謎》、《策劃珠海》、《巨人，怎樣站起來》等引起強烈反響。

　　而中國策劃界絕大多數策劃人甚至沒有做過一天企業，從而不能設身處地從企業角度思考問題，做出來的策劃常常是大而空，看上去很美，缺乏可操作性，隻知道為企業花錢，不知道省錢，更不知道賺錢。何學林則完全相反，他能設身處地為企業着想，常常設計出四兩拔千斤的方法，以最少的投資獲得最大的回報，因為他有豐富的企業實戰經驗。

　　（四）唯一的整體大策劃品牌

　　　中國策劃界主要囿于廣告宣傳領域炒作新聞，制造轟動效應，何學林大策劃機構是國内唯一的整體大策劃品牌。何學林認為，企業策劃是一項貫穿企業生産經營全過程的系統工程，企業經營不等于廣告宣傳，企業策劃也不等于新聞炒作。但是，由于新聞記者的職業特性，中國策劃業的初級階段由新聞記者或與新聞媒體有着密切關系的人唱主角，并使策劃大量地等同于新聞炒作和廣告宣傳，具有某種曆史的必然性，而這也正是它的局限性。何學林沉底十年，厚積薄發，做出了一系列大手筆大策劃：

　　■ 世界婚禮文化名城——珠海城市整體大策劃

　　開中國職業創意策劃人城市整體策劃之先河

　　■ 創意作價3000萬——世界尋夢圓大策劃

　　一個占地10平方公裡的世界級項目，按照何學林所設計的獨特運作方法，整個項目可以用“5毛錢啟動”（當然不是真的隻需5毛錢），而在70年内的總利潤則可高達520億，該策劃案創意的知識産權被作價3000萬元，創中國創意作價之最。

　　■ 揭開中國企業命運之謎——策劃史玉柱東山再起

　　早在1996年底1997年初，當珠海巨人集團率中國第一代民營企業整體衰落之先而衰落之初，何學林在一片責罵聲中策劃史玉柱東山再起，幾年後一一實現，被譽為是“中國企業戰略策劃第一案”。

　　■ 2800億投資全部收回——奧運圓夢圓大策劃

　　按照何學林的策劃思路，采取企業化的運作方法，北京2008年奧運會2800億融資問題一攬子解決，奧運結束之後，2800億投資全部收回，并可為中國和世界體育留下獨一無二的文化遺産。

　　何學林及何學林大策劃機構在城市及區域經濟、旅遊景點景區及房地産項目策劃、企業戰略與市場營銷、資本資産運作等衆多領域都走在了中國策劃界的最前沿。

　　（五）團隊作戰——集天下精英打造中國智業第一品牌

　　　迄今為止的中國策劃業還處于個人單打獨鬥的初級階段，早在10年前，當何學林入策劃業之初，便組織“全球創意大獎賽”和“全球人腦大聯網”，有意聯合世界一流頭腦，打造中國智業第一品牌。現在，一支擁有國内外名牌大學博士以上學曆和跨國公司工作經曆的各行業精英組成的團隊正在形成。

（六）企業營銷問題根本的解決方案提供者

何學林在實踐中獨創性地總結出來的快速超越競争對手成為行業第一名的秘密武器定位定天下理論、将一個産品（服務）從零做到全國乃至全世界的101市場基因圖、用100萬達到1個億、1000萬達到10個億廣告效果的何氏營銷模式、低成本快速擴張做大企業的不二法則傻瓜化法則、新産品上市快速打響品牌的公關營銷優先理論、銷售力才是硬道理的通俗化傳播理論、低成本快速度大幅度提升品牌、銷量和利潤的終極法則營銷聖經、品牌綱領、企業憲法等一系列理論和方法，在中國策劃界和企業界影響至深。

闡述這些理論和方法的著述《戰略決定成敗》、《中國式營銷20法則》、《中國式營銷兵法十三章》、《暴利的秘密》、《腦白金的戰略與策略》、《十年一劍——何學林的大策劃》、《世界尋夢圓大策劃》、《策劃中國城市》等著作，廣泛影響着中國的策劃界和企業界。

在10多年的市場一線實戰和20年的營銷策劃實戰中，何學林不僅從縱向完全打通了市場營銷的各個環節，而且從橫向完全打通了各個行業營銷策劃規律，能夠為360行做策劃。

培訓光盤

1、《戰略決定成敗》時代光華

《戰略決定成敗》内容簡介：“企業戰略”的概念是随着産業革命和經濟的發展而逐漸形成的。18-19世紀伴随着産業革命，歐洲産生了以亞當·斯密、瓦特、斯圖亞特等為代表的歐洲管理思想，以後在美國又出現了以泰羅為代表的科學管理學派。當時這些學者和管理者都是将思考的重點放在組織内部活動的管理上。在環境多變的情況下，對企業生存、發展至關重要的是緊跟環境的變化方向，及時做出戰略選擇。企業能否運用戰略，未雨綢缪，适時地積累和運籌自己的資源和能力，有效地規避風險成為企業興衰成敗的關鍵。

何學林戰略決定成敗

目錄簡介

第一章金融企業集團篇

産業概況

中信集團：金融混業巨子

一、引導事件：揮劍哈薩克

鍊接

二、中信集團的經營戰略

三、中信集團的金融混業戰略

四、啟示

中國人壽：跳舞的金融大象

一、引導事件：持股鄂武商

鍊接

二、中國人壽的發展優勢和戰略

三、中國人壽的财務戰略

四、中國人壽财務管理戰略的調整

五、中國人壽團體業務的難題

六、啟示

第二章零售企業集團篇

産業概況

百聯集團：打造零售本土航母

一、引導事件：“第一”之争

鍊接

二、百聯的經營戰略

三、百聯與大商的合作之路

四、百聯的困惑

五、啟示

銀泰集團：獨特的發展之路

一、引導事件：“炫舞”時尚之巅

鍊接

二、銀泰百貨的發展曆程

三、銀泰集團的發展理念

四、銀泰集團的發展戰略

五、銀泰集團面臨的發展挑戰

六、啟示

第三章汽車企業集團篇

産業概況

上汽集團：共赢式分權戰略

一、引導事件：中國車企抗寒迎春

鍊接

二、上汽集團的發展引擎：追求卓越

三、上汽集團面臨的挑戰

四、啟示

一汽集團：戰略整合的挑戰

一、引導事件：準備整體上市

漣接

二、一汽集團的經營戰略

三、一汽集團的管控之道

四、一汽的挑戰

五、啟示

奇瑞汽車：民族品牌戰略

一、引導事件：聯姻AAM

鍊接

二、奇瑞汽車的經營戰略之道

三、奇瑞的國際化之路

四、奇瑞的戰略之惑

五、啟示

第四章能源企業集團篇

産業概況

中石化：業務整合

一、引導事件：收購華潤石化資産

鍊接

二、中石化的經營戰略

三、中石化的整合

四、整合之困

五、啟示

中石油：戰略人力資源

一、引導事件：6分錢的背後

鍊接

二、中石油的經營戰略

三、中石油的人才戰略

四、中石油的困惑與尴尬

五、啟示

第五章食品與飲食企業集團篇

産業概況

中糧集團：整合資本戰略

一、引導事件：新的LOG0的啟示

鍊接

二、中糧變革

三、中糧的整合資本戰略

四、中糧集團的困惑

五、啟示

伊利集團：創新營銷戰略1

一、引導事件：中國乳業的晴空

鍊接

二、伊利的經營戰略

三、伊利的營銷戰略

四、伊利的挑戰

五、啟示

第六章鋼鐵企業集團篇

産業概況

寶鋼集團：整合母子公司管控

一、引導事件：李榮融如是說

鍊接

二、并購之路

三、經營戰略

四、管控之道修遠

五、啟示

鞍本：合并整合

一、引導事件：超越寶鋼

鍊接

二、管窺兩集團的發展曆程

三、整合之道

四、啟示

第七章醫藥企業集團篇

産業概況

上藥集團：兼并與整合

一、引導事件：華源集團的真正旗艦

鍊接

二、上藥集團的經營戰略

三、上藥集團的兼并整合

四、擴張之路需要穩紮穩打

五、啟示

哈藥集團：圖強之路

一、引導事件：向直銷渠道延伸

鍊接

二、哈藥的發展戰略

三、哈藥變局

四、前進中的暗礁

五、啟示

第八章 IT企業集團篇

産業概況

鴻海集團：集權和分權的和諧

一、引導事件：代工王國的輝煌

鍊接

二、鴻海的經營戰略

三、鴻海的韬略

四、郭台銘的強勢

五、啟示

聯想：并購整合之惑

一、引導事件：一起奧運，一起聯想

鍊接

二、聯想的國際化戰略

三、聯想的困惑

……

第九章多元化企業集團篇

2、《成就巨人——策劃腦白金》前沿講座

《中國式策劃》

《成就巨人--策劃腦白金》

主講：何學林

成就巨人--策劃腦白金

規格：7盤VCD

出版社：中經錄音錄像中心出版發行

定價：580

《成就巨人--策劃腦白金》各集主要内容：

定位定天下——腦白金将自己定位為禮品，這是營銷成功的關鍵。如何定位——尋找一個巨大的市場需求，并且這種需求是一片藍海，而自己的産品正好能夠滿足這種需求。賣什麼不吆喝什麼——有時候賺錢并不是直截了當的，賣什麼不吆喝什麼反而能夠賣得更好。起名的學問——做100年的廣告，留在消費者頭腦中的往往就是一個品牌名稱，沒有取好名字會影響企業百年基業。營銷的關鍵——一手交錢，一手交貨。營銷的七二一法則——營銷資源70%用在消費者身上，20%用在渠道，10%用在終端。建立傻瓜化模式——傻瓜化模式是企業做強做大的必由之路，賺錢的方法太複雜，企業做不大。軟性文章——腦白金公關營銷中的“原子彈”。神奇的産品說明書——《席卷全球》比“原子彈”還要厲害。廣告轟炸——集中體現了傳播中的通俗化戰略，煩是很煩，但是銷售力才是硬道理。史玉柱還債——一個家喻戶曉、正面形象的傳播，折算廣告價格至少一億。腦白金颠峰時轉型——任何産品都有生命周期，不能夠指望一個産品包打天下。營銷三步曲——獨一無二的定位、樣闆市場試銷、快速複制推向全國。……