人物簡介
◎總裁業績
導師——石真語
◇中國十大營銷風雲人物
◇全國十大營銷策劃專家
◇ 國資委職業經理研究中心核心講師◇北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學總裁班客座教授
◇中共中央黨校民營企業家碩士研究生班特聘教授
◇智元教育集團董事長
◇清華大學、北京大學、浙江大學等多所知名院校客座教授
◇現代營銷團隊建設與管理實戰專家
◇ 企業銷售競争力（ESFES）研究與傳播導師
◇中國式銷售語言溝通的開拓者
個人簡介
石真語，智源集團北京智源時代企業管理有限公司董事長，中旭商學院客座教授，銷售競争力專家，實戰型企業銷售培訓講師，國資委所屬職業經理研究中心講師。代表作品《赢銷中國業績論壇》、《實戰赢銷寶典》等。
成就經曆
2002年起成功組織策劃《赢銷中國業績論壇》曆經全國31個省217個地級市，在一千多場培訓會上，呈現了實戰、實用、實操、實效的精彩課程
2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風雲人物”稱号
2005年被國家勞動和社會保障部、中國經營報社等多家機構聯合評為“營銷團隊建設管理專家”
2006年第六屆“學習型中國-世紀成功”論壇，唯一令全場2700多人震撼的最具人氣的實戰講師
2007年12月30-2008年1月1日，第八屆學習型中國世紀成功論壇在北京召開。現代營銷團隊建設與管理實戰專家、北京智源時代企業管理有限公司董事長石真語參加演講。
針對國内風雲變幻的銷售市場，将自身十餘年銷售實踐結合國内企業銷售現狀，創造出“ESFES——打造企業銷售競争力”系列：“銷售思維戰略規劃系統”、“銷售管理戰術執行系統”、“銷售行為高效實現系統”系列培訓課程和“銷售團隊建設管理系統”咨詢方案。
專長領域
市場營銷、總裁營銷、渠道連鎖、銷售管理、人際關系
擅長行業
教育培訓、保險、美容、電子科技、旅遊、IT、高校
服裝業，直銷業，面對面銷售業
主要課程
《中國式銷售溝通》一至兩天課時
《出奇制勝的實戰營銷寶典》二天課時
《企業跨越式發展戰略總裁峰會》一天課時
《業績型組織五項修煉》三天兩夜課時
《業績為王——赢銷制勝之道》總裁精品班三天兩夜課時
《總裁縱橫寶典》三天兩夜課時
《總裁說之道》三天兩夜課時
《總裁赢銷力》三天兩夜課時
《戰略運營寶典》總裁特訓營三天兩夜課時
《系統打造企業銷售競争力》一至兩天課時
《營銷制勝策略》一至兩他天課時
《企業如何智取業績》一至兩天課時
主要着作
《軟實力》
《做個推銷巨人》
《冷讀術》
《商用讀心術》
《一切為了業績》
《營銷命門》
《成本命門》
《共識》
《絕對赢銷》6碟VCD
《實戰銷售》6碟VCD
《實戰赢銷寶典》6碟DVD
課程簡介
《實戰銷售--銷售人員必修的第一堂課》
版權信息：
出版社：國家行政學院出版社
出版日期：2009年10月23日
盤數：VCD6盤
課程綱要：
·企業銷售競争力組成
1.總裁赢銷力
2.團隊赢銷力
3.個人赢銷力
經典語錄
1、沒有營銷能力的企業是“殘疾”企業，具有營銷思維的總裁才是“健将”總裁。
2、總裁營銷既是勢能營銷，外部乘勢而為，内部因勢利導。
3、營銷不是如何賣的學問，而是如何讓人買的藝術。
4、産品營銷不是市場營銷，産品營銷是價值（效用）訴求，市場營銷是情感訴求。
5、沒有搞懂營銷的本質原理，就請不要營銷創新。
6、要讓能聞得出市場硝煙和聽得見市場槍聲的員工參與決策。
7、你用“價格戰”拼出來的市場，别人同樣也可以用“價格戰”奪回來，“價格戰”的最終出路在于切切實實打造品牌。
8、需求不是需要！
9、營銷就是給客戶做指導員和政要。
10、與企業資源匹配的營銷策略，才是最好的營銷策略。
11、營銷是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是欲望;需求是可以得到并滿足(想像)的，欲望是得不到但可以向往的。
12、營銷管理管的是供求關系而不是銷售行為。
13、别把營銷當策劃，更不要把策劃叫營銷。
14、總裁營銷是把市場階段和節奏的藝術。
15、培育市場有時比開發市場更重要。
16、千萬不能認為企業有錢就是有能力。
17、營銷隻講功勞不講苦勞。
18、沒有最好的經銷商，隻有最合适的經銷商。
19、隻有策略是對的，終端才能稱王。
20、銷售的本位是“我”，營銷的本位是“你”。
服務企業
浙江桑耐力集團營銷顧問
北京寶智達文化發展公司培訓顧問
南京中大國際顧問
浙江銀輪集團銷售顧問
北京思諾恩科技、北京生科世紀生物工程集團、中華聯合保險、北京寶智達文化發展股份、香港華新國際美容集團、天羽國際服飾、中國人壽、天鷹地産集團、北京華聯、南京超妍美容、蘇州回力商貿、新疆力天世紀、浙江大學、北京城市學院、北京物資學院、中國工商大學、東方大學等。
銷售語言
1.中國式語言溝通特色
2.銷售語言有多種表達形式
3.溝通是營造氛圍實現多赢
4.銷售溝通目的是為了多層次交換
·銷售溝通能力的四個層次
1.溝通狀态（激情、親和力的修煉）
2.溝通方法（幽默、欣賞力的修煉）
3.溝通專業（本位、權威力的修煉）
4.溝通氣度（無為、平等力的修煉）
·銷售人才的素質結構
1.銷售内驅力
2.人脈經營敏感度
3.銷售逆商指數
·銷售人才的能力結構
1.銷售心理能量度
2.銷售溝通技術度
3.銷售顧問專業度
4.銷售定位氣量度
·銷售人員能力本能意識
1.學習意識（任何人都值得學習）
2.競争意識（良性競争勝于管理）
3.求證意識（任何事都有解決辦法）
4.快樂意識（先處理心情再處理事情）
5.合作意識（孤獨英雄就是短命英雄）
·超級銷售心靈法則
1.瘋狂心态（等待）
2.不正常心态（麻木）
3.想與一定心态（滿足）
4.三歲心态（紅塵）
5.單純心态（複雜）
6.有拒絕說明還有機會
7.有異議說明有需求
·中國式銷售溝通系統
瘋狂赢銷系統
1.瘋狂式銷售精英的特點
2.瘋狂式銷售訓練要領
3.瘋狂式銷售黃金法則
幽默赢銷系統
1.幽默式銷售訓練要領
2.幽默式銷售黃金法則
專家式赢銷系統
1.專家式銷售思維
2.專家式銷售本質特征
3.專家式銷售6法則
4.專家式銷售4原則
5.專家式銷售訓練要領
老闆式赢銷系統
1.老闆式銷售訓練要領
2.老闆式銷售黃金法則
個人專着
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《實戰赢銷寶典》
《企業腳》
《跨越銷售盲點》
《卓越主管八項修煉》
《瘋狂行銷》3碟Vcd
《石真語管理風暴》6碟Vcd
核心課程
1、《總裁營銷戰略修煉》
2、《總裁營銷管控修煉》
3、《總裁營銷決策修煉》
4、《如何打造職業化銷售團隊》
5、《中國式溝通》
6、《中國式銷售》
7、《如何成為銷售語言溝通》
8、《絕對營銷》
9、《如何快速量産銷售精英》
10、《經典銷售語言訓練》
