銷售額
銷售合同範本的銷售額就是合同上寫明的數額，至于實際銷售額的，如果有差别的話，就是銷購雙方存在暗箱操作的，利用這種方式來避稅等。
内容
簽訂銷售合同是營銷員在營銷活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂得好壞，不僅關系到營銷員的個人經濟利益同時牽連到企業的經濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。
1、簽訂銷售合同的原則
(1)遵守國家的法律和政策
簽訂銷售合同是一種法律行為，合同的内容、形式、程序及手續都必須合法。這裡說的"合法"是指銷售合同的訂立必須符合國家法律和政策的要求。隻有遵循合法原則，訂立的銷售合同才能得到國家的認可和具有法律效力。當事人的權益才能受到保護，并達到訂立銷售合同的預期目的。
(2)遵守平等互利、協商一緻、等價有償的原則
這一原則在銷售合同關系中的具體體現是:雙方當事人在法律地位上是平等的，所享有的經濟權利和承擔的義務是對等的。雙方的意思表示必須真實一緻，任何一方不得把自己的意志強加于對方，不允許一方以勢壓人、以強淩弱或利用本身經濟實力雄厚、技術設備先進等優勢條件，簽訂"霸王合同"、"不平等條約"，也不允許任何單位和個人進行非法幹預。
(3)遵守誠實信用原則
銷售合同的雙方當事人，應誠實遵守合同的規定，積極履行合同，穩定地開展工作，為提高自己的信譽而努力。
2、銷售合同的簽訂程序
銷售合同的簽訂是一件非常重要的事情，合同簽訂的好壞，關系到企業的興衰，這種事例屢見不鮮。所以營銷員在簽訂合同的時候，要同客戶就合同的内容反複協商，達成一緻，并簽訂書面合同。做到彼此滿意，形成雙赢。銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個階段:要約和承諾。
(1)要約
這是當事人一方向另一方提出訂立銷售合同的建議和要求。提出要約的一方稱為要約人，對方稱為受約人。要約人在要約中要向對方表達訂立銷售合同的願望，并明确提出銷售合同的主要條款，以及要求對方做出答複的期限等。要約人在自己規定的期限内，要受到要約的法律約束;如果對方接受自己的要約，就有義務同對方簽訂銷售合同;就特定物而言，不能向第三者發出同樣的要約或簽訂同樣内容的銷售合同。否則承擔由此給對方造成的損失。
(2)承諾
這是受約人對要約人提出的建議和要求表示完全同意。要約一經承諾，即表明雙方就合同主要條款達成協議，合同即告成立，所以承諾對合同的成立起着決定性作用。承諾應在要約規定的期限内做出，要約中沒有規定期限的，應按其合理期限考慮，即雙方函電的正常往返時間加上必要的考慮時間。承諾的内容必須與要約的内容完全一緻，承諾必須是無條件地完全接受要約的全部條款。如果受約人在答複中，對要約内容、條件作了變更或隻部分同意要約内容，或附條件地接受要約的，就應視為對要約的拒絕，而向原要約人提出新的要約，叫反要約。
在實際的操作中，一份銷售合同的訂立往往要經過要約、反要約、再反要約，一直到承諾這樣一個複雜的談判過程。一個銷售合同能否有效成立，主要看其是否經曆了要約和承諾兩個階段。
3、銷售合同的簽訂應具備的主要條款
銷售合同的主要條款是銷售合同的重心，它決定了合同簽訂雙方的義務和權利，決定了銷售合同是否有效和是否合法，是當事人履行合同的主要依據。這是一份合同的重中之重，營銷員在簽訂合同的過程中，一定要對合同所具備的主要條款逐一審明，詳盡規定，使之清楚、明确。
(1)标的
标的是銷售合同當事人雙方權利和義務所共同指向的對象，銷售合同中的标的主要表現為推銷的商品或勞務。标的，是訂立銷售合同的目的和前提，沒有标的或标的不明确的合同是無法履行的，也是不能成立的。
(2)數量和質量
這裡是指銷售合同标的的數量和質量。它們是确定銷售合同标的特征的最重要因素，也是衡量銷售合同是否被履行的主要尺度。确定标的數量，應明确計量單位和計量方法。
(3)價款或酬金
價款或酬金是取得合同标的一方向對方支付的以貨币數量表示的代價，體現了經濟合同所遵循的等價有償的原則。在合同中，營銷人員應明确規定定價或酬金的數額，并說明它們的計算标準、結算方式和程序等。
(4)履行期限、地點、方式
履行期限是合同當事人雙方實現權利和履行義務的時間，它是确認銷售合同是否按時履行或延期履行的時間标準。雙方當事人在簽訂合同時，必須明确規定具體地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用"可能完成"、"一定完成"、"要年内完成"等模糊兩可、含糊不清的措詞。履行地點是一方當事人履行義務，另一方當事人接受義務的地方，直接關系到履行的費用和履行期限。确定時應冠以省、市名稱，避免因重名而履行發生錯誤。履行方式是指合同當事人履行義務的具體方法于合同的内容和性質來決定。如交付貨物，是一次履行還是分期分批履行，是提貨還是代辦托運等。
(5)違約責任
違約責任是指銷售合同當事人違反銷售合同約定的條款時應承擔的法律責任。
此外，銷售合同的内容還包括:根據法律規定或銷售合同性質必須具備的條款，以及當事人一方要求必須規定的條款，這些也是銷售合同的主要條款。
（6)一式兩份
合作為一式兩份，簽約雙方各一份。
注意事項
簽訂銷售合同是經營活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂的好壞牽連到企業的經濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。
1.注意對貨物的信息進行明确約定
——在銷售合同中，作為供方，應注意對供貨的基本信息進行準确、詳細約定：
1）名稱（品名）、型号、品種等表述應完整規範，不要用簡稱。
2）規格應明确相應的技術指标，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。
3）花色，如紅、黃、白要表述清楚。
4）供貨的數量要清楚、準确；計量單位應當規範，一般采用公制計量。
2.應注意對貨物質量标準進行明确約定
——作為銷售方，企業應根據自身情況及貨物特性将質量标準與需方約定明确：
1）如參照國家、行業相關标準等應在中明确約定标準的名稱。
2）如果是參照企業标準，應注意該企業标準應為已依法備案。
3）憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，并可以對樣品的質量予以說明。
4）雙方對貨物質量有特殊要求的，也應在合同中予以明确。
3.應注意對貨款的支付方式進行明确約定
作為供方，應特别注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明确是否為含稅價）進行明确約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款後發貨。
4.應注意對質量檢驗時限進行明确約定
為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行産品檢驗的時間進行限制規定，即在限定時間内如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗（驗收）合格之前，不得使用産品，否則，視為驗收合格，供方對此後的質量問題不再承擔責任。
5.應注意對違約責任進行明确約定
1）延期付款責任：作為供方，應在合同中明确需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。
2）違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。
6.其他事項
企業可以根據貨物實際情況對産品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔、裝卸貨責任、商業秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風險，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。
銷售合同書
産品銷售合同
甲方:
乙方:
為保護甲乙雙方的合法權益，根據國家有關法律法規，本着互惠互利、共同發展的原則，經雙方充分協商，特訂立本合同。
一、甲方授權乙方為産品在(地區)的獨家經銷權,甲方不得在前述渠道内另行從事本産品的銷售業務.
二、銷售指标
1、市場啟動期為三個月(即____年__月__日至____年__月__日)，乙方提貨不少于件。
2、其後每月進貨量不少于件，全年累計進貨量不少于件。
3、當乙方完成年進貨量指标，甲方給予乙方總進貨量的____%作為銷售獎勵，并以貨物形式返給乙方。
三、供貨價格、付款方式
1、供貨價格:每件___元。
2、貨款結算方式
(1)原則上現款提貨，即在乙方貨款彙至甲方帳戶後，甲方再行發貨。
(2)甲方可按結算貨款為乙方開具發票。
四、供貨期限、貨物運輸
1、乙方每次提貨必須提前10天通知甲方，并将有效發貨申請單傳真給甲方。
2、貨物到乙方經銷城市的鐵路或公路零擔費用由甲方承擔。如乙方需其他運輸方式，超出鐵路零擔運輸費用由乙方承擔。
3、運輸途中如有破損或數量短缺，憑承運部門證明，甲方負責更換補充。乙方在銷售和倉儲中造成的破損和短缺由乙方負責。
4、乙方在收貨(即貨到)___小時内完成驗收，驗收時如有問題應立即通知甲方，逾期甲方不再負責。乙方驗貨後，應在___小時内将收貨憑據經簽字蓋章後傳真給甲方，否則視同收貨認可。
五、銷售價格及渠道管理
1、本産品執行全國統一零售價格政策，每件零售價規定為____元。
2、經銷商不得進行不正當的價格競争，不得以任何名義直接降低價格傾銷。
(1)乙方保證以不低于甲方規定的零售價格(經甲方同意的打折促銷除外)，銷售本産品。
(2)如乙方在經銷期間将甲方的産品低于甲方的供貨價銷售，一經查實将按該月貨款總額的100%賠償經甲方，同時甲方有權取消乙方的經銷商資格。
3、未經甲方書面同意，乙方不得跨區域銷售産品，不得到甲乙雙方約定的專銷地點以外的任何地區銷售，一經查實将按該貨款總額的100%賠償給甲方，同時取消乙方的獨家經銷商或經銷商資格(本款所指銷售為較大規模的公開銷售)。
六、廣告宣傳
1、乙方對廣告宣傳的内容和發布方式具有建議權，但最終确定權屬于甲方。
2、地區性的廣告、宣傳費用由乙方單獨承擔。
3、根據乙方銷售需求，己方按成本價提供相應的宣傳品。其他與産品銷售有關的用品由乙方自行負責。
七、雙方的權利、義務
1、甲方的權利
(1)對乙方的經營和推廣活動有咨詢、知情權。
(2)在乙方發生違規銷售時，有權查看乙方的帳目。
2、甲方的義務
(1)有按照合同規定維護乙方合法權益的義務。
(2)本合同生效後，在乙方未違反本合同約定的情況下，甲方不得在乙方的銷售渠道内再以其它任何方式或由任何機構來銷售本産品。
(3)有按時供貨、保證貨物質量和提供經營信息的義務。
(4)有向乙方提供産品銷售必須文件的義務。
(5)産品出現質量問題，有義務無償退換、并承擔運費的義務。
3、乙方的權利
(1)乙方有在合同許可範圍内的自主經營權和獨家經營權。
(2)對甲方違反本合同的行為，可以直接追究甲方經濟、法律責任。
4、乙方的義務
(1)乙方有拓展市場、建立健全有效的銷售網絡的責任。
(2)乙方有在甲方提供有關手續後三十天内辦好本産品上市的一切相關手續的義務。
(3)乙方有對甲方的産品技術、經營情況、市場拓展策略、價格體系等信息保密義務。
(4)乙方不得再經銷其它與本産品功效成份相似或構成競争關系的産品
(5)乙方有義務代表甲方妥善處理當地消費者對産品的質量、功效咨詢等相關事宜。
八、合同的解除
1、乙方的進貨量在半年或一年内未達到一定規模，則甲方有權解除本合同。
2、在市場啟動期結束後，如甲方在約定的供貨期後15日内仍未發貨的，則乙方有權解除本合同。
九、解除合同後的有關約定
1、乙方應對甲方經營内容(包括但不限于銷售政策、價格體系等)繼續承擔保密的義務。
2、乙方應退還所有的文件、資料、授權委托書等(包括複制品)。
十、其他
1、甲乙雙方均不得以企業性質發生變化等原因終止或違背合同。
2、乙方應将資質材料(營業執照、保健食品經營許可證、法人證書複印件等加蓋公章)于合同簽訂一并提交甲方備案存檔。
3、合同簽定時，乙方須交付市場履約保證金_____元，合同期滿後，如乙方無違約行為，甲方将保證金全額退還給乙方(不計利息)。
4、當市場營銷啟動一定規模的廣告宣傳及規範的終端銷售管理，則甲方有權根據費用及責任的分擔情況相應調整産品的代理價格和銷售量指标。
5、因産品質量問題可随時退、換貨。
6、未經甲方授權，乙方不得在互聯網上發布與本産品有關的信息，并嚴禁進行網上銷售。
十一、違約責任
甲乙雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關法律、法規解決。
十二、不可抗力
不可抗力是指不能預見、不可避免且無法克服的任何事件，包括地震、塌方、洪水、台風等自然災害以及火災、爆炸、戰争等類似的事件，具體按照《中華人民共和國合同法》的相關規定執行。
十三、争議的解決
凡因履行本協議書所發生的或與本協議書有關的争議，各方首先應通過友好協商解決。如協商不成的，任何一方可将争議提交中國國際經濟貿易仲裁委員會華南分會按照申請仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
十四、合同生效及期限
1、本合同有效期為年(自____年___月___日至____年___月___日)，經甲乙雙方簽字、蓋章後生效。合同期滿後，在同等條件下，乙方有優先續約權。
2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，共同遵守。本合同塗改處無雙方蓋章為無效條款。
3、本合同未盡之外，雙方可另行簽訂補充協議，與本合同具有同等法律效律。
甲方:乙方:
代表人:(蓋章)法人代表:(蓋章)
地址:地址:
電話:電話:
傳真:傳真:
_____年__月__日_____年__月__日
合同範例
合同編号：供方：
簽訂地點：
需方：
簽訂時間：
為保護供求雙方的合法權益，根據國家有關法律、法規的規定，本着平等公正的原則，雙方協商一緻，特制定本合同。
一、産品名稱、型号、廠家、數量、金額、供貨時間及數量産品名稱規格型号生産廠家計量單位數量單價(元)總金額(元)
二、質量要求技術标準、供方對質量負責的條件和期限：*********保修期一年，終身維護。
三、交(提)貨地點：
四、運輸方式及到達站港和費用負擔：汽車或火車，運費由需方承擔。
五、合理損耗及計算方法：無
六、包裝标準、包裝物的供應與回收各費用負擔：紙箱包裝，包裝紙箱不回收。
七、驗收标準、方法及提出異議期限：符合**********，到貨後三天内提出異議，否則視為驗收合格。
八、結算方式及期限：先付清100%貨款，到帳後發貨。
九、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件：傳真件有效。
十、違約責任：雙方友好協商解決。
十一、解決合同糾紛的方式，由當事人在合同中約定從下列兩種方式中選擇一種：(一)因履行本合同發生的争議，由當事人協商解決，協商不成的，提交當地仲裁委員會仲裁;(二)因履行本合同發生的争議，由當事人協商解決，協商不成的，依法向人民法院起訴。
十二、其它約定事項
供方單位名稱：
單位地址：
法定(代表)人：
開戶行：
帳号：
電話/傳真：
需方單位名稱：
單位地址：
法定(代表)人：
開戶行：
帳号：
電話/傳真：簽(公)證意見
經辦人：
簽(公)證機關(章) 年 月 日(注：除國家另有規定外，鑒(公)證實行自願原則
有效期限： 年 月 日至 年 月 日
