基本類型
企業國際營銷戰略的基本類型可以從國際化程度、市場擴展與定位、國際競争三個方面加以區分。
國際化程度
企業國際營銷戰略是企業國際經營戰略的一部分。從國際化程度不同區分，國際經營戰略有三種基本方案：國際化戰略、多國化戰略、全球化戰略。
國際化戰略指由國内市場向國際市場擴展，營銷活動的重點在國内市場，供應國際市場的産品一般來自國内的制造點，與國内銷售的産品沒有什麼差異。也稱國際營銷的本國中心主義。
多國化營銷戰略指企業選擇若幹不同國别、不同地區、不同細分市場的國外市場作為其國際營銷的目标市場，并分别制定不同的營銷組合，通常在不同市場地域分别生産适應當地市場需求的産品。這種戰略國外市場與國内市場并重，營銷中心多元化，也稱為國際營銷的多中心主義。
全球化營銷戰略指綜合利用全球各個市場的資源優勢，實現以資金調配為中心的全球資源調配和全面跨國營銷管理。這一戰略也稱國際營銷的全球中心主義。全球化營銷戰略把若幹地區或整個世界當作市場，在市場營銷策略上強調一體化。
市場擴展與定位
市場擴展與定位戰略指企業為了實現其經營目标，不斷調整其目标市場範圍，同時結合企業和目标市場的特色完成市場定位的加強或調整。所謂市場定位，就是根據競争者現有産品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種産品某種特征或屬性的重視程度，在消費者心目中塑造出本企業産品與衆不同的形象。企業通常将選擇目标市場與市場定位放在一起加以考慮，因為這兩者之間存在着密切的聯系。
根據是否開拓新的國别市場和是否在現有國别内尋求新的細分市場，國際市場擴展策略可以分為四種
集中化戰略
将業務集中在已經進入的少數國家的少數細分市場,通常适用于剛剛開始國際化戰略的企業。
區域集中化戰略
通過在現有地域或國别市場内不斷開拓新的細分市場實現市場擴展。通常适用于國際化程度比較低的企業。
市場專門化戰略
通過保持現有的細分市場而不斷進入新的國家或國别市場來實現市場擴展。是配合多國化戰略的典型策略。也往往作為企業實施全球化戰略的一種過渡。
多元化戰略
通過不斷進入新的國家或國别市場和進入現有國家或國别市場的新的細分市場實現市場擴展。這是大型跨國公司典型的國際營銷策略，與全球化戰略相匹配。
競争戰略
從國際競争的角度來區分國際營銷戰略有三，即産品競争戰略、市場競争戰略和企業形象戰略。
産品競争戰略
把企業戰略重點放在産品本身，強調高質量和低成本。其産品定位戰略有成本降低、異樣化和綜合優勢。
市場競争戰略
把眼光集中在不同市場人們的知覺上，強調采用恰當的營銷手段加速市場接受，并牢固占領市場。企業可以有三種市場競争戰略目标，即市場領導者、市場挑戰者和市場追随者。
企業形象戰略
又稱CI戰略，它把重點放在企業在市場所樹立的綜合形象上，将産品同市場知覺的一緻性通過企業理念、行為和大衆傳媒而得到社會的認同。企業綜合形象最重要的表征是企業的綜合财力和盈利狀況，而它是以産品和市場競争戰略為基礎的。
戰略計劃
國際市場營銷戰略計劃是指有系統地評估公司本身的資源狀況，基本任務和目标，對應不同的、變化的國外環
境，采取必要的政策和行動以達到公司目标的一項工作。戰略計劃也是一種尋找機會，對付風險的系統方法。戰略計劃與作業計劃，前者由公司的高層及主要部門制定，着重解決的問題是公司的基本方向：全球性目标以及達到目标的重大行動和方案，計劃期大約五年；後者由各部門主管編制，計劃期大約半年至一年，它側重于具體的工作目标，财務預算和各自的資源利用情況。以前，戰略計劃并不受到重視，但1973後世界第一次石油危機發生以後，企業感到要生存和發展必須研究宏觀環境和經營戰略，80年代以後出現多元化競争局面，更促使越來越多的企業注意國際市場營銷計劃的編制工作。
計劃蘊含着全面，系統和未來導向主義，戰略計劃是企業通過對市場的環境和自身的潛力所作的整體規劃，它關系到企業在較長時期内其主要力量的使用方向，重點和途徑，是公司及附屬子公司的活動綱領。一般來說，市場和外部環境變化越快，企業的規模越大，就越要加強對未來市場和戰略的研究。
包涵内容
時間期
戰略計劃是企業的長期計劃，一般為5年左右，有的長達20年，它着眼于企業今後的主要目标和應采取的重大行動以及企業的發展戰略和遠景規劃，它明确了企業今後的發展藍圖以及實現的步驟和方略。
環境分析
對外部環境進行客觀、冷靜、準确的分析，有利于企業抓住市場機會，避免競争威脅，促進企業發展。對環境分析主要應側重于以下幾方面：
1.世界貿易的發展趨勢：是增長還是衰退、貿易保護主義是否嚴重，跨國公司的發展趨勢等。
2.國際關系：包括冷戰、和平抑或緩和。
3.技術、與企業有關的技術和産品開發的狀況和趨勢。
4.出口地區：該地區的政治、法律和經濟發展情況，有關政策規定等。
5.競争者：主要的和潛在的競争者情況。
對企業本身的分析
分析企業本身原優勢和劣勢以及企業發展業務所受到的限制條件，是戰略計劃制定的基礎。其主要内容有：
1.人才和管理：管理人員素質、技術水平，高層決策人員的思想和能力，未來人才的培養，外貿人員的活動能力和業務能力，管理思想和手段的現代化程度等。
2.産品方面：有潛力産品和拳頭産品，迎合國外市場需要的程度，生産能力，原料供貨情況，産品研究和開發方向的分析等。
3.财務方面：當前和将來的流動資金來源，資金轉移能力，利潤目标，成本控制和預算等。
4.市場營銷：現有的産品市場，産品的銷售情況，海外的分銷渠道，促銷措施，競争策略等。
拟訂目标
經過上面的企業外部環境和内部能力的分析，企業可以了解自身在國際市場上的地位，從而為戰略目标的制定奠定了基礎。有效而科學的營銷戰略目标應符合以下些原則：
1.以國際市場為導向：企業的戰略目标應着眼于國際市場，國際市場需要什麼，我們就生産經營什麼。有效的目标應以市場為出發點，根據市場需要制定營銷戰略。
2.具有必要的方針措施：企業戰略計劃不僅要提出明确的目标，而且要列出達到目标而采取的方針和重大措施，以使企業全體員工在重大問題上達成共識，齊心協力為企業的發展而奮鬥。
3.富有激勵性：企業的戰略目标應有鼓勵全體職工奮發努力的作用，使職工振奮精神，同心同德，為企業的發展多做貢獻。
制訂戰略
對上述問題有了明确把握之後，就應着手制定戰略。國際市場營銷戰略分以下幾種類型：
1.公司增長戰略，大多數的公司以增加銷售額和利潤為目标而制定增長戰略。當公發現現有産品和現有市場還有發展潛力，它可以采取市場滲透的密集性增長戰略；當公司發現本行業具有發展前途，公司與供應商與銷售商聯合起來可共同盈利時，它可以實行一定程度聯營的一體化增長戰略；當公司發現有實力創建新廠或收買别的企業時，它可以采用多樣化增長戰略以擴大經營範圍。
2.産品戰略，對出口的産品，公司可根據實際情況實行四種戰略：不惜放棄短期收入來擴大市場份額的産品發展戰略；保持當前産品的地位和維持市場份額的産品維持戰略；不顧長遠影響和追求産品短期利益的産品收縮戰略；停止生産和企業資源移作他用的産品放棄戰略。
3.市場戰略，企業針對國際上的目标市場可采用擴大産品種類和逐步進入市場的增長戰略；用全新産品和業務開拓新市場的新産品戰略；根據國外消費者需求，适應市場變化以保護原有市場的保持戰略；對無利可圖的産品逐步退出市場的撤退戰略。
