簡介
“登門檻效應”又稱“得寸進尺效應”。在生活中，人們往往樂于接受較小的易完成的要求。在實現了較小的要求後，人們才慢慢地接受較大的要求，這種現象叫做“登門檻效應”。“登門檻心理效應”反映出人們在學習、生活、工作中普遍地具有避重就輕、避難趨易的心理傾向。
心理實驗
1966年，美國心理學家曾作過一個實驗:派人随機訪問一組家庭主婦，要求她們将一個小招牌挂在她們家的窗戶上，她們愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求将一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院裡，結果有超過半數的家庭主婦同意了。與此同時，派人又随機訪問另一組家庭主婦，直接提出将不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院裡，結果隻有不足20%的家庭主婦同意。n
為什麼兩組實驗會有不同的結果呢？這其實就是登門檻效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一緻的印象，就有可能接受更大的要求。這種現象，猶如登門檻時要一級台階一級台階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。n
研究者認為，人們拒絕難以做到的或違反意願的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當他卷入了這項活動的一小部分以後，便會産生自己是關心社會福利者的知覺、自我概念或态度。這時如果他拒絕後來的更大要求，就會出現認知上的不協調，于是恢複協調的内部壓力就會支使他繼續幹下去或做出更多的幫助，并使态度拓改變成為持久的。n
不言而喻，前一組的家庭主婦同意率之所以超過半數，是因為在這之前對她們提出了一個較小的要求；而後一組的家庭主婦同意率之所以不足20%，是因為在這之前對她們沒有提出一個較小的要求。換句話說，前一組的家庭主婦的同意率之所以高于後一組的家庭主婦，是因為人們的潛意識裡總是希望自己給人留下首尾一緻的印象。
分析
研究者認為，人們拒絕難以做到的或違反意願的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向；而當他卷入了這項活動的一小部分以後，便會産生自己是關心社會福利者的知覺、自我概念或态度。這時如果他拒絕後來的更大要求，就會出現認知上的不協調，于是恢複協調的内部壓力就會支使他繼續幹下去或做出更多的幫助，并使态度拓改變成為持久的。
不言而喻，前一組的家庭主婦同意率之所以超過半數，是因為在這之前對她們提出了一個較小的要求；而後一組的家庭主婦同意率之所以不足20%，是因為在這之前對她們沒有提出一個較小的要求。換句話說，前一組的家庭主婦的同意率之所以高于後一組的家庭主婦，是因為人們的潛意識裡總是希望自己給人留下首尾一緻的印象。
應用
在教育工作上的應用
根據"登門坎效應"，教師所制定目标時，一定要考慮學生的心理發展水平和學生的心理承受能力。要分析不同層次學生現有的發展水平，根據不同素質、不同能力層次的學生的基礎與表現，制定不同層次的、具體的目标，使學生經過努力能夠達到，即"跳起夠得着"，從而使每個學生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過程中，應将遠期目标和近期目标結合起來，将較高的目标分解成若幹層次不同的小目标，以調動學生的積極性。學生一旦實現了一個小目标，或者說邁過了一道"小小門坎"，我們的教育前景就寬闊得多了。
比如，要求學生養成良好的學習和生活習慣，我們可以首先要求學生從找準自己的不足做起，根據自身問題制訂一個時間段（一周、半月或一個月）養成一個好習慣的目标。如養成"不随意發脾氣"、"抓緊時間做事"、"傾聽别人說話"、"不随地扔垃圾"、"勤于思考"、"聚精會神聽課"、"做題仔細認真"等等。長此以往，良好的學習和生活習慣便會功到自然成。
還有，對"問題學生"的教育切忌急于求成、"恨鐵不成鋼"，而要富有愛心和欣賞心，看到他們的閃光點和發展潛力，對他們作出積極的、鼓勵性評價，哪怕是一個贊許的點頭，一個滿意的微笑，一次真誠的祝福，都可能換起他們的自信，使他們看到自身發展的希望，從而積極健康成長。再有，課堂提問時，教師必須根據教學内容和學生的認識規律，由淺入深，由易到難地設計問題，一步步開啟學生思維的大門，從而培養學生探究問題永不滿足的追求精神。
在推銷上的應用
一個人接受一個小的要求後，往往願意接受一個更大的要求，猶如登門檻時要一級台階一級台階地登，這樣更容易更順利地登到高處。用“登門檻”來形容這種心理現象簡直是太形象了。推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品，而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小小要求，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。其實對于推銷員來講最困難的并非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步。當你把一名推銷員讓到你的屋裡，可以說他的推銷已經成功一半了，即使你開始并不想買他的賬，僅僅是想看看他如何表演。有時我們會發現這種方法的确是個達成自己目标的好辦法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的時候，偶爾使用一次成功率還是挺高的。
在員工管理方面的應用
在要求别人或者下屬做某件較難的事情而又擔心他不願意做時，可以先向他提出做一件類似的較小的事情。同樣，對于一個新人，上級不要一下子對他們提出過高的要求，建議你先提出一個隻要比過去稍有進步的小要求，當他們達到這個要求後，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，這樣員工容易接受，預期目标也容易實現。這裡面的心理變化是多麼微妙啊！不過記住，有的時候還是要看住自己的“門檻”的，該拒絕的時候一定要拒絕。
