毛利率:毛利與銷售收入的百分比-中文百科頻道

決定因素

一産品的市場競争激烈化程度。所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類産品，或這類産品很少，或這類産品相比市場上的同類産品，其質量、功能價值要占有優勢，那麼産品的價格自然是采用高價策略，反之如果是經營大路産品或夕陽産業，市場比較飽和，那麼隻能是取得随大流的銷售價格，取得平均的銷售毛利。

二企業的營銷目的

是為了擴大市場占有率還是有其他别的原因考慮，如是為了擴大市場占有率，則可能采取先以較低價格打開市場，待市場占穩後再根據市場認同度重新調整定價策略，如果是為了盡快地收回投資，企業可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，市場對成熟産品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡，以求得利潤最大化，是企業進行營銷策劃所必須面對，而不能回避的一個重要問題。

三企業開發産品投入的研發成本的大小

現代經濟的一個特點是産品更新換代很快，如能更快更好地開發出具有新興功能的新産品，而産品在功能、使用價值及價格上存在優勢，誰就能占領市場的最高點，企業的研發投入量大，通常其取得的發明創造成就多，受到專利保護所取得的利益就多，新興産品在成本、功效上就有極大的優勢，其産品毛利也大。

四企業的品牌效應

如企業有知名度，比方說其産品具有馳名商标或地方知名品牌商标，其産品質量得到市場的認可，那麼這類産品的毛利通常也會比較高，反之對于雜牌商品，就算其質量很好，由于沒有知名度，其産品毛利率通常不如具有較高品牌價值的産品毛利率高，當然也不能一概而論，有些知名品牌産品毛利屬于中等水準，主要是靠較高的銷售數量來賺取利潤，而有些雜牌商品由于不支出廣告投入費用，主要靠櫃台以及人力拓展，由于其價格中廣告成本不大，其毛利率反而很高。

五企業投入的固定成本的大小

主要指固定資産上的投入，如機器設備、廠房、廠租的投入，這些構成固定制造費用，從某種角度來說，也反映了企業的進入門檻高低，企業為收回此巨額投資成本，也會提高其産品的毛利，反之如果企業投入的機器設備不多，或大多采取代工的形式組裝加工，或委托加工，其銷售利潤要讓一部分給協力廠商，其産品毛利也可能隻是平均化的；

六企業投入的技術成本的大小

如企業生産具有自主知識産權的專利産品，特别是發明專利和技術專利，而該專利産品無論在産品質量、産品功能方面比市場上原有同類産品均存有優勢，具有成本上的優勢，具有競争上的排他性，自然具有加價能力，此時産品的毛利通常也比較高；

七産品的技術工藝複雜程度

用人的技術要求，人工成本的大小，産品生産工藝複雜，技術含量高，所用技工檔次等級較高，其産品的毛利也自然會高，反之對于工藝簡單，沒什麼技術含量，大都實行普工操作的大路産品，當然不可能有多高的毛利。

八應收賬款周轉率高低

因為應收賬款會占用資金成本，而老闆通常會把這個資金成本打進銷售價格裡去的，即是說如果是現銷，錢貨兩清的交易，其成交價格相對要低得多，但凡是賒銷，其成交價格相對現銷來說要高一點，而銷售價格高一點，則意味着毛利大一點，而銷售價格低一點，則意味着毛利小一點，如果說某企業應收賬款的周轉率較小，而毛利又不大，則是一個很不正常的情況，應對其成本或進銷價格進行實質性審查。

九企業産品處于生命周期的哪一個階段

一般來說，一種全新功能的新産品剛投放市場的前期毛利比較高，但随着時間的推移，随着市場的擴大，競争對手的加入，做的人越來越多，企業必然降價促銷，同時伴随原材料及人工價格的走高，其銷售毛利也會逐漸下降，這在保健品行業或高科技行業比較明顯。

十對産品主要部件的生産

是由企業自已解決還是委外加工，一般來說自行生産其毛利要高一點，主要零部件采取委外加工方式生産的企業，其利潤要分一部分給協力廠家，此時企業的毛利相對要低一點。

上述關于毛利率的分析僅就一般情況而言，實際上也有例外的時候。

對于毛利率的分布，通常是高科技行業的毛利率比普通産業的毛利率高，新興産業的毛利率比傳統産業、夕陽産業的毛利率高，相對于同類産品，新開發的産品毛利率比原有老産品的毛利率高。

關系

企業老闆都是理性的經濟人，不可能老是做虧本的生意，毛利是企業經營獲利的基礎，企業要經營盈利，首先要獲得足夠的毛利，在其他條件不變的情況下，毛利額大，毛利率高，則意味着利潤總額也會增加，而利潤總額是征收企業所得稅的稅基，企業交納企業所得稅和股東紅利稅的多少，都與企業的利潤正向相關，根據增值稅理論稅負的相關原理，決定增值稅的交多交少與企業的毛利率正向相關（參見詞條“增值稅理論稅負”）。

企業為了逃避繳納增值稅或企業所得稅，通常會在企業外帳做假，可能通過虛增成本，或虛降售價的方式去降低企業帳面體現的毛利總額和毛利率，進而降低增值稅或企業所得稅的計稅稅基，以達到其偷逃增值稅和企業所得稅或股東紅利稅的目的，對于出口企業，通過價格轉移方式降低毛利率，還可以獲取多退稅款的好處。

在進行審計稅審稽查作業時，如發現一個企業的毛利率太低，或者與同行業同類産品相比低得太離譜，而其毛利總額剛好或不足維持其期間費用，帳面長期體現微利或虧損時，則其成本和收入的真實性也有值得懷疑的地方，毛利率太低通常是虛增成本和收入隐匿的表現形式。