品牌簡介
回朔中國利郎的發展史，從寥寥數人的小作坊到如今家喻戶曉的集研發、設計、生産、營銷于體的中國男裝品牌企業：從研發單品類産品到如今覆蓋外套、内搭、褲類、鞋類、配飾等全品類産品從在國内首倡“商務休閑”到如今提出的新商務男裝，中國利郎始終走在創新與升級的道路上。
從消費者痛點找到品牌發力原點，不斷挖掘消費者需求，力求為消費者提供最富品質感、設計感、時尚感且性價比最高的産品而孜孜不倦。緻力于以匠心品質和創新設計引領大衆時尚朝流。
“簡約不簡單”，是利郎的設計哲學，也是利郎二十多年來精心诠釋和演繹的核心價值。從最初的“取舍之間、彰顯智慧”，到“多則惑，少則明”的舍棄哲理，再到“世界無界，心容則容”的高遠境界。每一步探索，簡約與精緻同行，突破與傳統融彙。在不懈的求解、取舍、升華中，融合中國智慧的利郎簡約哲學融彙而成包容世界的簡約新主張，為全球商務人士帶來全新的品牌價值體驗。
利郎卓而不群的品牌魅力，吸引着衆多頂尖設計人士的加盟。2002年，中國十大設計師、中國設計師最高獎“金頂獎”獲得者計文波先生的加盟，為利郎的産品設計注入了新的靈魂其專業化的設計水準與國際化的設計理念完美地诠釋了利郎“簡約而不簡單”的品牌精髓，引領利郎代表中國男裝登上國際舞台，高調亮相米蘭時裝周、台北時裝周和東京時裝周，以其對中國元素的完美演繹，在世界T台大放異彩。
2008年，利郎重塑品牌标識LILANG為LILANZ，新LOGO設計更顯簡約、大氣、國際化，以此全新銳變為基點，利郎開啟品牌國際化戰略。2009年，利郎作為内地首家在香港成功上市的男裝品牌，正式登陸國際資本市場，拉開中國男裝品牌資本升級的大幕。借上市東風，利郎閃電開辟第二戰場L2，搶占中檔商務休閑男裝巨大市場，推行多品牌運作，培育新增長點。
2012年，成立國際研發團隊，為集團一貫簡約而時尚的設計風格帶來全新的構思。2015年，利郎集“文化、設計、研發”為一體的文化創意園項目正式啟動。未來，利郎将力促公司管理、營銷渠道、品牌戰略等全面升級，廣泛參與各大服裝賽事合作，參展更多世界頂級服裝展，加強品牌在國際服裝界的話語權，以此華麗轉身成就“簡約哲學”的大家風範，林立世界時裝之苑。
品牌訴求
簡約而不簡單――奉行的是一種新“簡約主義”；簡約并不是簡單。
簡約是一種較高層次的生活品質，而不是簡樸、吝啬、敷衍等對生活質量缺乏重視的态度。
簡約與精緻同行，是一種閱盡繁華後返璞歸真的風格。
品牌文化
利郎釋義：利：代表成功；郎：代表男人；利郎：成功的男士
品牌核心理念：簡約而不簡單
品牌定位：
1、商務bussiness
滿足目标群體場合需求展現自信和品味
2、簡約simple
不張揚不失韻味不外露不失個性
3、時尚fashion
體現設計感注重搭配表現自我
品牌故事
王良星，福建利郎集團董事長，“商務”的創意是利郎董事長王良星從當時流行的掌上電腦“商務通”獲得的靈感。2001年，利郎的産品，從休閑裝到正裝，均被賦予了“商務男裝”的概念。王良星還提出了：“簡約不簡單”的品牌口号，将開發“簡約不簡單”的“商務男裝”作為利郎的發展戰略目标。
剛剛44歲的王良星給人的印象謙遜而精明。他認為，盡管利郎在國内已經成為一個知名品牌，“但我們還隻是剛剛創立了一個平台”。
“跟國外品牌比起來，國内品牌也就能給自己評50分。”王良星說：“這個50分指的是，如果我們國内的服裝品牌，跟國外的品牌去比、去學，能每天學一點、進步一點，這樣累積起來，中國的服裝業應該不是現在這個樣子。”
據權威機構統計，中國作為世界第一大服裝出口大國，服裝出口額中50%以上為來料加工，30%由進口國提供商标、款式、紙樣進行複樣加工，自有品牌服裝僅占10%左右。擁有國際知名品牌，一直是服裝界從業人士的追求和夢想。
此次率領70多名中高層管理者到清華大學學習，“主要是利郎人已經意識到離一個真正的國際品牌企業的距離，及堅持走自主品牌之路的信心”。王良星說。
夢想，從幾台縫紉機開始
“買來布料，在地闆上用剪刀裁;做好衣服就拿到批發市場上賣，大部分賣給各地的個體老闆。因為價格便宜，所以銷路很好”。19年前，靠着辛苦賺來的1萬多元，王良星買了幾台縫紉機，雇了7個工人，在家裡開始了創業。
“就是為了過上自己想要的生活”，抱着這麼一個簡單的願望，從“一手交錢，一手交貨”開始，王良星開始了自己的夢想之旅。
盡管那個時候賺了不少錢，但王良星并不知道衣服賣出後顧客有什麼反映，也不知道是哪些消費群體購買了衣服，更不知道做一個企業還需要品牌。
在總結利郎發展的幾個階段時，王良星把剛開始創業的8年歸結為“賺錢”和“小富”的階段，那個階段他安于現狀，沒有謀求更大的發展。
創業十年的時候，王良星突然意識到商标不等于品牌，一個企業沒有品牌，可能會随時“全軍覆沒”。于是，他請專業機構做了一些市場調查，調查結果發現，雖然利郎在福建有很好的知名度，但是缺乏美譽度和信任度。
而這正是一個企業的品牌問題，王良星說：“品牌應該是有生命、有思想、有靈魂、有自己的主張和自己的個性，不是說有了知名度，就有了品牌”。
“這是一個很大的轉折。我在經曆了對自己的短暫懷疑後，開始反思，下定決心要向别人學習。”王良星說，“品牌連鎖使我找到了一條發展自有品牌的康莊大道。”
于是，王良星緊急調整公司戰略，啟動了品牌經營和連鎖專賣的道路，“從1997年到2000年，我們請了很多專家重新制定企業的戰略目标，研究了走品牌經營的道路，我們的業務也從做批發轉到連鎖專賣和品牌經營，從單一的西裝做到整個男裝系列。”
在今天的王良星看來，這個階段可以稱之為“利郎的反思調整期”。從這個時候，利郎人開始了服裝與品牌的創新之路。
“靈感”來自商務通
“我從1997年開始考慮，不能再跟在人家屁股後面轉。當時，浙江的服裝企業多是以正裝為主，而福建和廣東的服裝企業多是以休閑裝為主，那我們能不能再走出一條路?走什麼路好呢?”
1999年至2000年，“商務通”紅遍大江南北，這個現象給當時的王良星極大震撼。也正是吸取了商務通的商務人士定位，利郎從那個時候起，走起了“商務路線”。
王良星說：“當時以休閑服裝為主的利郎，加上商務的定位後，就變得特别有味道。因為，創業者正在快速增長，白領階層的人數更是不計其數，這些人需要西裝革履，但更多時候，他們需要不打領帶也能夠從容地從事商務往來與應酬。”
也正是這個時候，利郎把自己的消費者定位為“男性商務人士”，主要消費群體為25~45歲的相對成熟的人群，并從2001年起，專門聘請陳道明為形象代言人。
正是這個定位，使利郎成為國内知名品牌。
走“農村包圍城市”的路線
盡管已經有19年的曆史了，但利郎真正為人們所了解，還是近幾年的事情。
“自2001年以來，我們的營銷額每年都在翻番，但企業成長曆程并不順利。特别是2003年，公司資金很困難、人才很匮乏，這時，我們有一個比較大的舉措，即把公司信得過的人員推到全國搞了幾個直營分公司，再一次完善我們的營銷體系”。盡管也意識到了此舉的風險，但王良星相信這會給利郎帶來遠期的效益。
更讓人驚訝的是，利郎把直營分公司建在了四川、河南、安徽等地，而沒有選擇北京、上海這樣的大城市。直到今天，利郎的專賣店主要還是分布在地級和縣級市，大中城市還比較少。
“我們走‘農村包圍城市’的路線，一是由于公司當時人才、資金不足，如果去攻打大城市市場，勢必加大投入;二是由于利郎的定位和價格，在中小城市很有吸引力。”王良星說，正是這種舉措，讓利郎“絕處逢生”。
當時這種做法讓許多業界人士看不懂，但王良星卻認為，“一個創新者肯定會有一些風險，但風險背後的機遇也是比較大的;如果一般人都看懂了生意能這樣做的話，可能我們就沒機會了”。
讓員工過自己想要的生活
現在不提“以人為本”的企業很少，但真正讓員工“當家做主”的企業卻很少。
2002年，福建省晉江市曾組織48位企業管理者到北京大學學習，那次學習經曆讓王良星至今難忘，也為他今年率領中高層管理者來清華大學學習打下了“伏筆”。
“我們做了這麼多年，在企業原始積累和市場開拓的道路上，已經積累了一些經驗，但缺乏管理規範，而通過學習，可以讓我們更好地把管理規範化。”王良星說，“在北大學習的時候，一個教授講了個寓言故事，其道理就是怎麼想辦法讓我們的員工和經銷商睡不着，他們都睡不着，我們就睡着了，也就是說，公司管理者應該懂得如何把具體的事情‘分權’。那次學習讓我悟出了怎麼把利郎的事情‘分權’，怎麼把權利和金錢分給員工和經銷商、分給合作夥伴。這是個很大的收獲”。
“正是由于這種機制，讓每個利郎人都看到了自己的前景，一方面是壓力，一方面是充滿激情”。
按照王良星的估計，利郎現有的2000多名員工中，已經有了上百名百萬富翁。談到自己的近期目标，他說：“到2008年，我盼望利郎能創造100名千萬富翁、1000名百萬富翁。”
“隻要我們誠心誠意地對待員工和經銷商，他們再誠意對待顧客，沒有什麼事情做不好。别人都很奇怪為什麼進入利郎的人工作都像發瘋似的，這是因為他們體會到了在利郎工作可以為自己創造更美好的生活，而不是為我們打工。”王良星說，自從實現“分權”後，利郎的年銷售收入從幾千萬元上升到了6億多元。
王良星說：“我們要讓每個利郎人都有當家做主的感覺。我們要充分信任員工，你能做什麼職務，能拿多少錢，就看你的能力。實際上我們是在用夢想引導員工，所以我常常說利郎是一個造夢工廠。這是一個可以實現夢想的企業，我們歡迎敢于做夢敢于奮鬥的人加入我們的團隊。”
業務概述
利郎的産品通過覆蓋中國31個省份的廣泛分銷網絡進行銷售。利郎向分銷商出售産品，分銷商繼而通過其或其二級分銷商運營的零售門市把我們的産品售予終端顧客。該等零售門市必須隻銷售利郎的産品。為于分銷網絡中保持一緻的品牌形象，利郎針對店鋪陳列、營銷活動及日常運營等各方面于營運手冊内制訂分銷商及其二級分銷商必須符合的統一标準。利郎相信廣泛而且管理完善的分銷網絡已協助我們樹立統一的品牌形象，使利郎增加了市場滲透率。
在不斷擴展我們分銷網絡的同時，利郎計劃在中國主要城市開設大約三至五家旗艦店。這些旗艦店的店面将明顯比我們的分銷商所運營的現有零售門市大。利郎相信新的旗艦店使我們能夠更直接接觸終端顧客，從而即時獲得産品反饋，通過展示所有的産品系列進一步提升我們的品牌形象，并促使分銷商及其二級分銷商的銷售。我們的分銷商亦會于其銷售區域内的主要城市内，以我們的旗艦店為模範，開設其本身的旗艦店。
利郎産品
全品類研發設計，利郎産品主要分為正統與休閑時尚兩大類，四季都有自己的産品，并輔之襯衣、皮鞋、領帶、皮具等相配套的産品，工藝精湛、款式新穎、質量上乘，适合中國消費者的品味。在此基礎上，公司牢牢把握時代脈搏，引領時尚之潮流，及時、适時地将傳統的茄克衫經過設計、改版，在服裝界率先推出了“利郎商務休閑系列”，“商務休閑”的新概念，使其符合現代商務白領、行政機關等成功人士的穿着需求，定位準确，市場切入點快“。
目前，利郎服裝包括西裝、夾克、襯衫和褲裝，50%以上由本公司的五裡工業園自行生産。同時引進美國、德國、日本等國家生産的先進的服裝生産設備，采用世界上先進的成套西服、西褲生産流水線專用機台等先進設備，也發展選擇優質的外貼及外加工業務，使利郎服裝在設計、品質和産量都能得到保證。利郎十分注重對上遊供應商的管理，從而保證了産品的品質和質量。
利郎L2的産品，則緊随國際潮流，緻力于将商務、休閑、個性相融合，通過選材、設計、生産等環節的層層把關，将最優質的産品提供給當今追求優質生活品質的年輕新銳。
研發設計
利郎擁有強大的設計隊伍，為了集團的長期發展，集團主品牌「LILANZ」于2012年設立國際研發團隊，由數名國外知名設計師帶領，其中有曾是GIORGIOARMANI的男裝首席設計師RAFALANTOS以及ARMANIEXCHANGE男裝設計總監LUCIOCASTRO，還有一批日本精英設計團隊。他們務求以嶄新和國際化的設計，為集團一貫時尚和簡約的産品風格帶來新的構思，繼續引領中國商務休閑男裝市場時裝潮流，為顧客帶來更多樣化的選擇。
國際視野
2011年底，中國男裝品牌利郎分别在日本東京銀座及泰國曼谷機場投放了巨幅戶外廣告。海報内容為兩個身着中國唐裝的外國模特。利郎将目标受衆鎖定為在日本、泰國的旅行者，首次在海外投放戶外廣告。選擇出國旅遊的消費者一般為具有一定消費能力的群體。該群體講究生活品位，追求高品質的生活理念，特别注重着裝氣質及個人形象。
而利郎的消費群體包括商務男士及兼顧時尚和商務休閑的年輕男士。通過市場調查及論證分析，利郎的消費群體與出入國際機場及國際大都市的高端人群極度吻合。
2012年5月，利郎攜代言人陳道明遠赴美國紐約時代廣場和第五大道拍攝最新廣告片——《我們的時代》；2014年，利郎再次攜手陳道明啟程海外，選址哥本哈根拍攝利郎新一季形象廣告及首支微紀錄片——《陳道明的北歐極簡之路》。一次次走出國門，讓世界逐漸認識“簡約不簡單”的利郎！
