代銷:購物模式-中文百科頻道

培訓

少量代銷網站會有代銷培訓，讓代銷人能更好的進行業務.一個完整的企業都會有培訓部，培訓部的責任是讓每個員工了解公司，這個是培訓的基本項，再是每個所在職位的培訓，包括操作流程，操作規範，獎罰條例，要求每個員工知道自己的職責範圍，這個是必須要做到的，代銷行業也一樣，新進員工要培訓，作為員工隻有了解企業發展，讀懂自己的事業。才會為其做的更加的出色。網絡時代是信息時代，其運營模式一直在演變，所以代銷行業也一樣要在不變的經營目标的前提下，迎合萬變的互聯網商機。要搞好此行業企業添加培訓部門是必須的。

職業分析

網店代銷的産生，是因為一些在網上做批發業務的網站想拓展業務範圍，從而招募網店代銷，讓更多的人成為其終端零售商，這樣就相當于招聘了一批無底薪的推銷員。批發網站一般給網店代銷供貨的價格是小量批發的價格，有些還收取代發貨服務費用，或者直接算進商品價格裡，但是留給網店代銷還有一定的利潤空間。

成為網店代銷幾乎是零成本創業人士，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨、采購等問題，沒有囤貨的風險。如果自己進貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓等問題。網店代銷隻需要将批發網站提供的商品數據上傳到自己的網店并上架銷售，接待其客戶，并做好導購服務就可以了。銷售出商品後，不用自己發貨，由批發網站代為發貨，也不用擔心售後問題，售後服務是由批發網站來做的，網店代銷隻需要将銷售商品出現售後問題的情況如實報告給批發網站就可以了。

網店代銷上架商品後，隻須保持與到網店來的買家即時溝通就可以了，不用花時間和精力在貨源上面。

發展曆程

随着網絡購物的方便性、直觀性，越來越多的人在網絡上購物。一些人即使不買，也會去網上了解一下自己将要買的商品的市場價。此時，一種點對點、消費者對消費者之間的網絡購物模式開始興起，以國外的ebay為開始，國内的淘寶為象征，吸引了越來越多的個人在網上開店，在線銷售商品，引發了一股個人開網店的風潮。

然而，随着電子商務的興起和個人網店的增加，傳統的進貨-訂單-發貨模式需要耗費時間和體力出門進貨，同時也要承擔過季商品積壓的風險，因此一些網店代銷平台開始興起，這種模式提供了一種更加簡化的模式。通過這個平台，網店店主無需自己出門進貨，甚至不用自己發貨，隻有當網店有訂單時，将訂單信息提交給代銷平台就行。因為這種模式有其獨特的優勢，受到不少網店店主和品牌企業的重視，甚至出現了米蘭國際代銷批發網、愛鑽新天地創業平台等專門代銷平台出現，将這一商業模式推向高潮，也許在不久的将來，甚至連世界頂級汽車品牌寶馬、奔馳這樣的企業也會允許個人網店銷售其産品。

網絡代銷剛剛浮出水面，似乎便已進入了巨額投資時代。國内最大的品牌服飾網絡代銷平台特好賣，近日動作頻頻，已融資3000萬元全力打造，現有三萬多名代理。引發各大媒體和消費者的高度關注。

多地線下理财門店集中爆發兌付問題，香港設立在内地的線下機構也開始暴露風險。

雙向選擇

作為供貨方

1.不能盲目地發展代銷。一要審核他們的資質，看符不符合規定的要求。資質不光是要看有幾心幾鑽，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進行一定的溝通，了解想代銷者的品質等，因為他一旦代銷了自己的産品，他的出現即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響着品牌的形象。

2.要确立規範的代理運作體系。如果沒有一個正式的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易出現糾紛，從而影響雙方的合作誠意。

3.要規範市場價格。代銷商大量湧入後，如果不規範價格，勢必導緻原有的價格體系變得混亂，因為他們沒有風險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利于品牌的健康發展。

作為代銷方

1.要善于學習，多動腦筋，刻苦宣傳。由于沒有風險，也就沒有壓力，當然就缺少進步的動力。做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強的憂患意識，要善于給自己施加壓力，經常到論壇學習别人的經驗，從而與供貨商共同進步；

2.要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網。當然，開店初期适當的挑選對比代銷商還是非常有必要地，當然也有人想同時開幾家網店。但如果你确定為誰工作後，你就要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作；

3.要獨立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開網店經驗不足，一遇到什麼問題都來問，我們自然也會很熱情地回答的，但是開網店裡面的程序很複雜，有時候一句兩句話也說不清楚的，而供貨方的工作又很多，沒有這麼多時間也沒這麼多精力。其實問誰都不如自己到論壇去學習，最好的方法就是，一碰到什麼問題，就到社區搜索相關關鍵字，就可以搜索出來非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。

4.要對代理的産品要有較深的了解。如果顧客問起來，你什麼都不懂，顧客怎麼會相信你？隻有對自己代銷的産品了如指掌，才可以在顧客介紹的時候娓娓道來，如數家珍，客戶才可能會信任你的人，購買你的産品！

作為一個新手賣家，在接受代銷時應該注意的幾點：

首先，也是最關鍵的一點，是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發展潛力大的供貨商，因為産品和服務直接影響着你的銷售和信用度，那麼，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？

1.要問清楚他們的規模，有多少注冊資金，有沒有自己的品牌，有沒有自己的網站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。

2.進入他們的網站了解詳細情況，增強自己對該供貨商的了解。

3.看供貨商的圖片是否制作專業，是否規範。

其次，根據供貨商的要求給産品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與産品圖片一一對應上，盡量避免出現顧客詢問會報錯價的情況。給産品标價要嚴格按照供貨商的建議零售價。不能因為急于賣出，而随意定價，做沒有利潤的交易。因為你的标價比市場價低很多，别人會對你産品是否正版産生懷疑，這樣導緻的結果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競争威脅。

要找代銷供貨商，可以去一些代銷門戶網站去找。

再一個好去處是百度貼吧的代銷吧和網店代銷吧，人氣都很旺。

注意事項

初期摸底

很多朋友會一開始就向上家說明自己想做網代，怎麼樣怎麼樣；這是不明智的選擇，對方如果是騙子的話，會針對你說一大堆針對性的話語鼓吹你加入，也許你頭腦一發熱就按照他的說法繳納保證金，結局肯定是貨财兩空。

那麼正确的做法應該是你先假裝要到他那裡進貨，首先了解他們的服務态度和實力，最好的是能夠第一次在他們那裡小批量的拿一點貨，看他們家貨的質量（有很多批發網站要求5件、10件起批，你要說服對方給你小批量的進貨，這樣的話就可以将你的風險降到最低）。

研究條款

确定他們家的貨沒有問題了，那麼就可以和他們正面接觸了，這個接觸是要了解他們對網代的支持，一般他們會給你提供他們的網代條款，那麼就自己好好研究下吧，看是否合适自己。

價格保護

中國小商人最喜歡的競争手段就是價格戰，這一點在淘寶上尤其嚴重，一個批發網站肯定不會隻有你一個網代，那麼大家的貨源一樣，營銷平台一樣，如果一旦價格戰拉開序幕，你再厲害也賺不到錢；所以這一點一定要和你選擇的批發網站問清楚，詳細的了解，如果對方有嚴格的價格規定，那麼你可以放心，如果沒有，請趕快走人。

售後服務

不管是代理的什麼商品，不管上家的質量多麼好，時間做久了難免會有有質量問題的商品，對于我們網店店主來說，每一個評論都尤其重要；那麼每個好評都來源于良好的質量，良好的售後服務；所以這個方面一定要和上家溝通好，對方如果對這個沒有保障，那麼最好就是趕緊走人。

預存款的利弊

眼下有很多批發網站根本就沒有門檻，是個人就可以做他們的網代，還有些批發網站是要繳納一定預存款；我們很多朋友會認為要交錢的肯定不行，其實這是一個誤區，如果是第一種不要交預存款的，那麼他們家的貨質量肯定不行，而且他們對于網代也根本不是想長期合作，隻要你幫他賣出一件就好，至于你能不能做好，他根本不管；而對于要繳納預存款的，朋友們也要看清楚，也有很多騙子專門騙我們的預存款的，那麼很好的解決方案就是不要告訴他你想做他們的網代，假裝是他們的客戶，小批量的拿點貨，如果沒有問題，那麼就可以合作了，因為對方既然是誠信的批發網站就絕對不會騙你一點點預存款的。

貨源檔次

作為網代，我們對于貨物的質量無法控制，那麼在貨源選擇上就更要留心了，大家記住一點，天上永遠不會掉餡餅，就拿服裝來說，一間公司生産供應的貨要是不好的話會很直接影響店鋪的信譽，并且會影響往後的生意。低的價格的批發服裝網很多，但是可以保證貨物質量的沒幾家，所以呢，有廠家的，有實體公司的上門拜訪過再合作。最起碼可以保證了自身的投資利益。

一.背景

1.消費者：在生意家産品信息已被百度用戶搜索過廠商

2.消費者消費動機是：效果還行，想更好！

3.消費者考核生意家服務的指标：“有更多客戶電話呼入”

4.促銷采用在線客服服務方式

二.流程

1.服務對象的選擇

2.聯系方式的選擇

3.在線服務目的

通過定期向每一個用戶推薦新方法、了解推廣效果和需求，提醒用戶了解生意家和在生意家消費。

4.在線服務内容

(1) 介紹生意家平台特點