内容
産品分析
市場分析
消費者分析（年齡；學曆；家庭；收入；習慣；文化等）
價格分析
媒體投入策略
廣告創意策略
執行時間表
涉及人員
策劃費用
項目
産品市場分析
産品開發策劃
産品廣告策劃
産品價格策劃
産品包裝策劃
産品公關策劃
産品定位策劃
産品命名策劃
産品渠道策劃
營銷策劃
營銷宗旨
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為産品準确定位，突出産品特色，采取差異化營銷策略。
以産品主要消費群體為産品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
産品策略
通過前面産品市場機會與問題分析，提出合理的産品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）産品定位。産品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使産品迅速啟動市場。
2）産品質量功能方案。産品質量就是産品的市場生命。企業對産品應有完善的質量保證體系。
3）産品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）産品包裝。包裝作為産品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）産品服務。策劃中要注意産品服務方式、服務質量的改善和提高。
價格策略
這裡隻強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予适當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類産品價格為參考。使産品價格更具競争力。若企業以産品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
銷售渠道
産品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定适當的獎勵政策
廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立産品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一緻的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握适當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟：
①策劃期内前期推出産品形象廣告。
②銷後适時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業産品知名度。
具體行動方案
根據策劃期内各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性産品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
策劃費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
策劃方案調整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相适應的地方，因此方案貫徹必須随時根據市場的反饋及時對方案進行調整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項内容構成。企業産品不同，營銷目标不同則所側重的各項内容在編制上也可有詳略取舍。
産品劃分
産品是企業的關鍵，也是品牌的基礎。有沒有好産品，以及對路的産品策略，從根本上決定了品牌有沒有價值的支撐，能不能取得堅實的成功。
正确的産品策略的關鍵是對産品線的劃分。産品線劃分可以從多個不同的角度來進行。但一般情況下，我們主要是從營銷角度将産品劃分成：明星産品、英雄産品、戰鬥産品、個性産品四個類别，并根據不同的産品類别采取不同的定價方法。
明星産品—體現實力和品牌
明星産品主要是用來體現企業的技術實力和品牌定位的，可以為企業樹立品牌形象，打造品牌價值。這類産品一般比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，将價格定得高一些。
英雄産品—利潤的主要來源
英雄産品屬于企業的暢銷産品。它不一定是賣得最好的，但一定是最為企業賺錢的産品。這類産品一般屬于中端産品，而且通常采用目标收益定價的方法，以性價比取勝，既能吸引消費者，又能保證企業的利潤空間。
戰鬥産品—打擊對手的武器
戰鬥産品一般會用在促銷活動中，用以制造人氣，打擊對手。比如淘寶上的爆款，就屬于戰鬥産品。這類産品通常是銷量很大，但企業無法從它身上獲得利潤，有時甚至還要賠本。因為戰鬥産品的作用不在盈利，而是吸引消費者，帶動其它産品的銷售，因此通常采用競争定價的方法，薄利多銷，甚至無利多銷。
個性産品—滿足個性化需求
個性産品是企業為客戶量身定制的産品。這類産品主要是用來培養客戶對企業的忠誠度，滿足客戶個性化需求的。一般而言，這類産品的生産成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目标，利潤反在其次。
