項目招商概述
項目招商是一個涵蓋範圍較為廣泛的用語，要了解什麼是項目招商，就必須知曉什麼是項目。确切的說，項目是指一系列獨特的、複雜的并相互關聯的活動，這些活動有着一個明确的目标或目的，必須在特定的時間、預算、資源限定内，依據規範完成。項目參數包括項目範圍、質量、成本、時間、資源。再來就是對招商做一個诠釋，招商的英文詞為attractinvestment，簡單可以定義為人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法、易店商務百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指發包方将自己的服務、産品面向一定範圍進行發布，以招募商戶共同發展。通常所謂的項目招商，就是指商業項目招商，偏重于一種盈利式的經濟行為，是達成項目終極目标的手段之一，它的本質就是為項目引進資金，招攬商戶。所以，簡而言之，項目招商就是針對具體項目而進行的引資行為，繼而達到實現商業價值的目的。
步驟
1、提前招租項目内的大型主力戶
主力店市場定位和業态定位等設計前進行商業調查定位，并将其作為招商工作的指導性文件；掌握正确的招商程序，并在規劃設計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業态定位→主力店租賃→規劃設計→實施建設（主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建造）
2、品牌商家的引進和規劃
按拟定的市場定位和業态定位确定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研讨會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最後再确定品牌主力店目标名單，并依據品牌号召力将其設立成高級、中級、普通級目标群，便于後期的規劃安排。
3、充分掌握客戶需求
召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關目标群所有的客戶參加，懇談會的内容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會時，可邀請當地政府相關領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當地的投資情況和表示支持的态度。當然，最好能邀請當地有影響的媒體派記者參加懇談會。
4、多渠道進行招商溝通
從總量來看，項目的商鋪數量是巨大的，有可能依靠當地的現有商家去填補是很困難的，這要求我們必須引進新的業态和更多的未到當地投資過的客戶群體。招商建議從生産地、主要投資客戶來源地區、ROADSHOW、招商會、媒介宣傳、地産交流、博覽會、發布會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。
5、商戶确定
視招商懇談會的情況，在會後逐個向分層次的目标群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目标群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。
問題及對策
從地産業逐漸走紅開始，許多的住宅地産開發商也經不住誘惑從而進入了開發商業項目地産的行業中。其實商業項目招商行為就是現代商業營銷的一種具體表現形式。
如何使手中的項目産生最大的效益，招商就是關鍵的一個環節，而在項目招商過程中終端是存在問題最多的，終端工作抓不好，所有的努力都将化為烏有，其問題主要有：
（1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，幹多幹少一個樣，都在吃大鍋飯。
（2）終端力量不足。隻有三個招商員，時間這麼緊，任務這麼重，這幾個人是難以勝任招商工作的。
（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導緻了大量客戶的流失。
（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空蕩蕩，愈加冷清。
針對這些常常出現于招商中的問題，高度公司的招商人員們提出了一些相應對策：
（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作挂鈎。每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。
（2）充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。
（3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，并為其當場解決問題。
（4）制作各種物料布置現場。步行街内，制作大型噴繪懸挂在天橋上，街道中間懸挂吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街内和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。
項目招商之道網
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項目選擇
項目作為國民經濟及企業發展的基本無素，對任何國家及企業的發展都起着至關重要的作用，根據美國項目管理協會（PMI）的統計，全球國民生産總值的四分之一以上是以項目的形式運作的，同時，很多非項目主導的組織也是以項目的形式進行動作，TomPeters指出：在一般的組織裡，多達50%的工作是以項目的形式進行的，PaulGrace認為：在當今社會中，一切都是項目，一切也将成為項目。項目管理的影響力與日供增，逐漸成為組織的核心競争力之一，項目選擇是項目管理的重要内容，成功的項目管理離不開正确的項目選擇。
