人群定義
試客風潮的興起，離不開試用網（試客網）這樣的網絡中介平台，試用網經營模式是以免費發送試用品為基礎，通過為合作企業進行消費數據調研分析、廣告位出售等有償服務獲得盈利，使得任何網民隻要注冊為試用網用戶，即可享受試用網提供的合作企業所贈試用品的所有免費服務。形式看似簡單，但由此卻可以形成一個能夠帶動消費市場調研、個性化廣告方案推廣、數據庫營銷等多重業務領域增長的試客經濟産業鍊條。
要想成為試客并不難，任何網民隻要登錄試用網，填寫真實個人資料并申請所看中的商品，得到廠商審批後即可獲得郵寄的試用贈品，流程極其簡單。目前試用網站已經能為試客提供涵蓋吃、穿、用、玩各個方面數十個品牌的多種商品。
典型代表
周小姐原本是名屬于月光族(每月工資全部花光一族)類型的白領，平時透支的開銷使她無力再多花錢購置更多的時尚用品，而她卻并不為此發愁。
周小姐現在即便到了月底依然能新添市價300多元的歐樂B最新款電動牙刷來刷牙，用DHC或薇姿的名牌化妝品來美容，閑了就看《NBA體育時空》、《名牌》等幾十元一本的高檔刊物，看累了就毫不吝啬地用日本新樂敦眼藥水來保養，而像沙宣、伊卡璐洗頭水這樣的日用品家裡更是一大堆。其之所以能這樣逍遙，是因為這些時尚用品都是她以試客身份從試用網站上免費索取的。
營銷策略
試用網的盈利主要來源于合作企業的品牌推廣和數據購買。奧妙在于僅靠郵寄贈品必須提供真實收件人身份和地址信息的這一簡單條件，即可有效避免類似僞造身份、惡意點擊等欺詐行為的困擾，甚至還能從試客間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助于産品改良設計的消費線索，實現口碑營銷的良好效果。
如某著名國際品牌的一款O.B女性衛生用品，通過試用邀請活動吸引了數萬位女性索取試用裝，而索取者之間試用心得的分享，使得原先很多不敢嘗試的女性也開始大膽嘗試，最終接納這種新産品，該國際品牌從中獲得了目标用戶的年齡分布、教育程度、收入狀況、區域劃分及意見特點等大量詳實的數據。效果好，樂于合作的廠商自然層出不窮。
實用指導
要想成為試客并不難，任何網民隻要登錄試用網，填寫真實個人資料并申請所看中的商品，得到廠商審批後即可獲得郵寄的試用贈品，流程極其簡單。目前試用網站已經能為試客提供涵蓋吃、穿、用、玩各個方面數十個品牌的多種商品。
專家點評
網絡營銷專家認為，WEB1.0時代曾經湧現出請客800、飯統網、酷鵬網等一批以優惠折扣為特色的城市消費類網站，給予了網民們消費便利的實惠。而WEB2.0時代的試用營銷模式除為網民們創造出徹底免費的體驗價值外，也等于為企業提供了一種全新精準營銷的工具。而精準營銷服務已被普遍認為是互聯網下一步最具價值的産業發展方向，預計其應用将會更廣泛地流行起來，成為一種時尚。
