愛達模式

簡介

愛達模式是世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼在《推銷技巧——怎樣赢得顧客》一書中首次總結出來的。

特征

這種方法要求推銷人員識别出潛在顧客真正需要解決的問題，利用說服 的力量達到推銷的目的。AIDA的主要優勢是它允許推銷人員在推銷的過程中，扮演一個積極的并多少有些指導性的角色。這種模式的主要缺點是它可能被認為具有高壓性或強制性，而對顧客的重視不夠。

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