策劃書:目标規劃文字書-中文百科頻道

注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網遊市場裡盜号嚴重，你有一個産品能解決這個問題，隻需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的産品，能夠解決這個問題。你的方案或者産品是什麼，提供了怎樣的功能？

第三，你的産品将要面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

第四，說明你的競争力。為什麼這件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這隻是個比方。否則如果這件事誰都能幹，為什麼要投資給你？你有什麼特别的核心競争力？有什麼與衆不同的地方？所以，關鍵不在于所幹事情的大小，而在于你能比别人幹得好，與别人幹得不一樣。

市場預測

當企業要開發一種新産品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種産品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀态如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競争的情況??企業所面對的競争格局進行分析：市場中主要的競争者有哪些?是否存在有利于該企業産品的市場空檔?該企業預計的市場占有率是多少?該企業進入市場會引起競争者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。

營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：⑴消費者的特點；⑵産品的特性；⑶企業自身的狀況；⑷市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下内容：⑴市場機構和營銷渠道的選擇；⑵營銷隊伍和管理；⑶促銷計劃和廣告策略；⑷價格決策。對創業企業來說，由于産品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

制造計劃

商業計劃書中的生産制造計劃應包括以下内容：産品制造和技術設備現狀；新産品投産計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而财務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的财務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。

企業的财務規劃應保證和商業計劃書的假設相一緻。事實上，财務規劃和企業的生産計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成财務規劃，必須要明确下列問題：

⑴産品在每一個期間的發出量有多大?

⑵什麼時候開始産品線擴張?

⑶每件産品的生産費用是多少?

⑷每件産品的定價是多少?

⑸使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

⑹需要雇傭那幾種類型的人?

⑺雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

檢查

在商業計劃書寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準确回答投資者的疑問，争取投資者對該企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明确地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的産品需求量是确實的。

4．你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

⒌你的商業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

⒍你的商業計劃書是否在文法上全部正确。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的商業計劃書能否打消投資者對産品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件産品模型。商業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

廣告宣傳

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同．因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分為兩類。一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱。即分别填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。另一類是将媒體計劃寫成書面材料。這裡僅介紹用文字叙述的媒體策劃書。

2、媒體策劃書的内容大緻可分為五部分：

⑴前言或摘要；⑵背景評論與情況分析；⑶媒體目的或媒體目标；⑷媒體策略；⑸策劃說明。

前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述産品（勞務）的市場情況，概括行銷目标與廣告目标，說明創意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所将達成的目的或目标作明确與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目标。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。

3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。