要素
在産品日趨同質化的今天，概念被模仿，理論被抄襲。創意一個好産品、提煉一個好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個讓經銷商眼睛為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有企業背景和區位優勢的招商企業來說，出挑的産品賣點成為它們成功的最重砝碼。
尋找産品的核心賣點
産品核心賣點就是産品的獨特銷售主張（USP），它由20世紀50年代著名的廣告人R·雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者"說一個主張"，必須讓消費者明白購買廣告中的産品可以獲得什麼具體利益，而這種利益是競争産品所不具備的，所強調的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的産品。
經過半個世紀的實踐和完善，USP理論已經遠遠地超出了原來産品的範疇，如今已經從産品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，USP已經從一種廣告策略範疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業屢試不爽的利器。
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賣點
核心賣點提煉策略
一、圍繞産品層面提煉核心賣點
從産品的核心概念出發，說産品本身或由産品延伸開來的優勢或差異，這可以說是産品USP提煉的"舊炻器時代"，根據不同的思路，可分為兩種方向：
1、從産品本身的優勢出發
這種策略主要是建立在産品的與衆不同上，強調實效的承諾，如飲料行業裡的"農夫山泉有點甜"。在所有洗發水都在訴求"去屑"時，飄影提出了 "去屑不傷發"的賣點，獨樹一幟；在所有六味地黃丸訴求"補腎"時，九芝堂提出了"治腎虧，不含糖"的賣點，目标更明确；當所有保暖内衣都在說如何保暖 時，婷美提出了"美體修形"的核心賣點，令人耳目一新。
2、從産品機理角度提煉USP
這種USP主要圍繞産品的作用機理，提出區分于競争對手的銷售主張，在化妝品和醫藥保健品行業裡最常見。我們在為一個"三七膠囊"做産品規 劃時，跳出将人們習慣将三七定位在止血這一賣點的舊框框，将"三七膠囊"賣點鎖定在剛剛興起的腦病市場，提出腦部疾病治療之道在于"三分治七分養"的核心機理，利用數字上的吻合，巧妙将"三七膠囊"埋伏在機理背後，創造了三七的新賣點，同時全面提升了三七的價值感。在另一個番茄紅素項目中，我們将獲得 2002年諾貝爾程序性細胞死亡理論與産品嫁接，完成了産品從灰姑娘到白雪公主的蛻變，在招商環境惡劣，世道艱辛的今天，招商業績突破了1000萬的大限。
3、圍繞産品的USP：說産品以前未受注意或未曾說過的特性
這種USP可以是别人沒有注意到的特性，也可以是大家共有但都沒有說過的産品特性。如樂百氏純淨水的"27層淨化"，再如PPA事件發生以 後，"999感冒靈"率先提出不含PPA的USP，這是感冒藥産品原來不具備的銷售主張，這一主張曾經幾乎成為所有感冒藥的賣點。
二、從品牌層面提煉核心賣點
品牌USP攻略思考的基點不是針對産品的事實，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。
從品牌出發，為品牌服務的USP攻略可以采取多種表現手段和表現元素，如情感、意象、情緒、感受等。
細心的人一定發現，在今年的保暖内衣招商廣告中，除了商家一貫炒作的"暖卡"、"萊卡"等概念外，保暖内衣賣點正在由産品提層面的"保暖功 能"轉向品牌層面的"時尚"、"性感"、"舒适"等個性化領域，如貓人的"随身随性"，帕蘭朵請關芝林和齊秦代言刮起的時尚風。
2003年農夫果園"喝前搖一搖"的定位就突破了功能飲料"營養、美白"等傳統訴求，将賣點定位在喝前搖一搖上，一方面暗示了"有多種水果在裡面"的産品特點，更将人們喝農夫果園那種輕松、诙諧、快樂的情緒完整的表現出來。
三：從社會觀念裡尋找核心賣點
觀念USP的特點是：看起來好象與産品沒有很大的關系，卻無聲地實現了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活 方式，甚至是戰争、種族平等。如耐克針對女性消費者提出的女權主義口号，立波啤酒"喜歡上海的理由"，"悠品"飲料"喜歡我，就開口吧"，表達的都是一種 觀念。
這種觀念行銷對保健品有很大的現實意義，保健品不必僅僅局限在功能訴求上如何去誇大其辭，如何去冒險打擦邊球；不一定非得在感情中尋尋覓覓，尋找區别于競争品牌核心價值。
實際上調查顯示，現代人尤其有知識的年輕人是越來越意識到，良好的健康的生活方式比任何産品都更重要。在觀念行銷裡，白蘭氏為保健品作了有益的嘗試，它提出一種"累積多一點，健康也會多一些"，主張人們從生活點滴入手，多運動，多積累，多健康。
