STAR打火機:中國打火機品牌-中文百科頻道

簡介

恒星Star是一個主營煙具、打火機、健康煙嘴的品牌，恒星Star在煙具 , 煙酒/送禮 , 打火機領域具有一定的知名度，Star恒星旗艦店是由長沙市迪嘉日用品有限公司開設運營的在線店鋪，主要銷售煙具、打火機、健康煙嘴等産品的網上銷售，款式多樣，品種齊全，一切如用戶所需；店内商品分區明确，所展示商品均與實物相符，并且不定期舉行活動，保證以實惠的價格讓用戶買到心儀的産品，同時提供高效的物流和優質售後服務，讓消費者享受暢快的網上購物體驗。

概況

溫州市恒星煙具眼鏡有限公司（簡稱“恒星煙具”）坐落于有着“工業基地”、“打火機之都”之稱的溫州市，位于溫州市瓯海經濟開發區雙堡西路87-4号。

公司十幾年來緻力于棉油打火機的開發，所生産的一系列棉油打火機無論從工藝、外型、尺寸上均仿造美國ZIPPO，品質與之接近，用過ZIPPO火機的朋友可能知道，把ZIPPO放在距電風扇40厘米處扇，将電扇開到最大風力，仍然吹不滅Zippo打火機的火焰，這是因為ZIPPO打火機的防風牆高；通氣孔的設計科學合理；專用火芯吸油好。而STAR恒星完全仿造了ZIPPO火機的優良設計，使之性能與ZIPPO相仿。不信你也拿STAR的火機放在電風扇前吹吹看？

說了這麼多STAR恒星的好話，并不是說STAR恒星就等于ZIPPO了。ZIPPO擁有70餘年的文化内涵，生産的火機款式數不勝數，每款火機都精雕細琢，每一款拿出來就是一件藝術品，令人愛不釋手。這是STAR恒星短短十幾年所不能比的，STAR恒星火機盡管實用性不錯，但制造工藝上與ZIPPO相比，還是略顯粗糙。說STAR恒星的火機拿在手上不說，你就以為是ZIPPO，那是言過其實了。

發展曆程

17年前，陳建華像很多溫州草根創業的商人一樣，在聽說義烏小商品市場上的打火機銷路不錯以後，開始每天起早摸黑地買一堆打火機配件回來組裝，裝好了又摸黑起早地背到義烏去賣。

2006年6月，陳建華因全力應對由美國芝寶制造有限公司(ZIPPO)提出的“337調查”，成為了媒體關注的焦點。而此時，他帶領的溫州市恒星煙具公司，已達到每年生産3500萬隻打火機的規模，其中棉油打火機約為2100萬隻，占有中國同類産品70%左右的市場份額，已是這個領域的冠軍。另外，一個“恒星滿天”計劃也正在緊鑼密鼓實施當中，以期在中國市場與ZIPPO展開正面較量。

恒星的故事在所有隐形冠軍中，其實頗有代表性，他們同樣是一種“利基戰略”（即以專業化戰略為基礎的一種複合戰略），這正如它名字中的“恒”字；但是，恒星的故事又十分與衆不同，因為他們的品牌意識要比其他行業的企業強烈得多，他們不僅反對隐形冠軍不需要做品牌的說法，而且認為“隐形等于消亡，我們要做STAR（明星）”。這恰應了它名字中的“星”。

那麼，恒星是怎樣走過這17年從而成為行業冠軍的？為什麼它如此重視品牌？

7年

剛做打火機生意頭幾年，陳建華到1994年也才賺了兩三百萬。他認定以自己當時的實力在溫州已難有發展，于是通過北京的國際倒爺們做起了俄羅斯的生意。但後來通路利潤也慢慢降低。1996年，陳建華被迫開始了自産自銷。

不久他就發現，俄國人不喜歡那些輕巧的花哨玩意，而喜歡粗重厚實的棉油打火機。但是，以美國ZIPPO為代表的那些名牌價格動辄上千上萬，大多數人隻能買得起地攤或者小店裡的溫州貨。于是，陳建華就勢走上了這條“專業化”道路。而當時國内市場對棉油打火機的需求非常有限，所以和恒星同時起步做這一産品的同行幾乎沒有。别人都認為他在玩火。但事實證明他的選擇很正确，恒星公司發往俄羅斯的集裝箱裡裝的打火機40%以上都是棉油打火機。

不過，1998年，俄羅斯金融危機爆發，陳建華的生意一落千丈。所幸的是，這時國内棉油打火機市場卻熱了起來。因為這種打火機款式經典，外觀簡潔平實而富有質感，稍微添上一點文化因素或者品牌标記就是很好的紀念品和禮品，受到很多廠家尤其是酒廠的喜愛。就這樣，恒星公司的業務重心重新回到了國内。棉油打火機占公司銷售額的比重也逐漸上升到了60%。

看到禮品市場對棉油打火機的旺盛需求，很多廠家開始跟進這塊市場。不過，此時的恒星早因為在這個市場幾年的打拼，積累了産品制造環節的經驗，而能夠在同行中保持成本優勢。

在生産上，恒星能做到其它廠家做不到的“自動化生産”，即大量采用機器代替人工。“其實很多企業并不是買不起這些設備，但是隻有我們這種非常專注的、産品形狀高度一緻、大批量生産的公司用這些設備才劃得來。”陳建華解釋說；在管理上，他苛求到每一毫米材料都要節約；在采購和庫存環節，陳建華顯得很強硬，他和所有的供應商都在合同之外簽了附加協議：如果發現有人給恒星的采購員提了回扣，從此永遠斷絕業務往來。在成本上锱铢必較的同時，恒星也一直要求嚴格保證質量。

但用成本控制來保持競争優勢畢竟十分痛苦，甚至要在利潤上做出犧牲。恒星慢慢也發現由于無暇發展自己的高端産品，一度處在了競争的最末端，讓一些競争對手占了先機。于是，陳建華決定調整，開始重視産品的研發和創新，逐漸向高端延伸。現在恒星每一個月可開發好幾個系列的棉油打火機。

“雖然這個行當的進入門檻很低，但是長大的門檻卻不見得低。”正因如此，今天的恒星才把同行遠遠地甩在了後面。

陳建華回憶，“現在想想也後怕，能堅持到現在，也與我個性有很大關系，咬定青山不放松，不知不覺，這條路就走出來了。”

滿天計劃

在國内業務快速增長的同時，恒星也感受到了生存環境的急劇變化。

雖然溫州号稱世界金屬打火機生産制造基地，有500多家生産企業，年産打火機5億多隻，占出口份額的80%以上，但多為OEM代加工等處于産業鍊條底部的業務，大部分産品的利潤率均低于10%。尤其是近年來行業内部的低價位惡性競争、國外的反傾銷等因素，緻使企業效益滑坡；同時原材料上漲，生産成本上升，導緻企業盈利能力下降。一系列不利因素在近兩年顯得尤其集中和突出。整個行業市場已處于一個重要的轉型時期。

在形勢的緊逼下，打火機廠家紛紛轉型，開始采取品牌戰略。其中，當很多國外廠商要求大虎打火機作為他們100%的定牌生産廠家時，該公司董事長周大虎拒絕了，他始終堅持，不管在怎樣的情況下，必須保證70%的産品打自己的“虎”牌商标，即定牌與自牌的比例為3∶7。這個先例讓恒星深深反思。

競争态勢

另外，來自廣東的雙槍、名威等同屬于第一梯隊廠家的競争态勢，也使恒星産生了警覺。

“目前我們真正的核心競争優勢更多的還是體現在産品的專業特性和價格優勢，主要還是在一級批發市場（義烏）和廣告訂單定制（OEM）方面見長。打價格戰無異于拼死的賽跑，樹品牌必須直面消費者。”恒星公司總經理助理兼品牌總監吳新分析道。

恒星滿天

于是，從2004年，陳建華開始着手實行一個名為“恒星滿天”的計劃：一年内，“恒星之火、助你燎原”特許分銷招商活動在重點目标區域開展，确保一部分“得先機者赢”，以點帶面，促進周邊市場的加盟發展；兩年内，直接發展終端銷售專櫃達200家；三年内，“恒星滿天”計劃順利實施，在中國目标市場建立、整編起能直接對話溝通的500個分銷網點，STAR産品複蓋到中國所有縣級城市，成為行業領軍品牌。

但是，這個計劃看上去似乎更強調品牌認知，而品牌真正的含金量能否同步跟上，恐怕更加考驗恒星。目前很多消費者提到恒星，都會認為那是物美價廉的仿ZIPPO風格打火機，形象比較低端，這個慣性思維亟待打破。而高端形象的塑造，要麼要求品質高端，要麼還要有豐富的文化内涵，恒星目前隻是成本控制上更占優勢，這很容易被競争對手趕超。所以，恒星在研發和品牌内涵的塑造上，也應該傾注更多的精力，才能不僅“滿天”而且耀眼。

為了尊嚴

今年6月，恒星被卷入了一場突如其來的知識産權糾紛中。

2006年5月，知名打火機公司——ZIPPO和ZIPPO商标公司提交了起訴申請——要求對包括恒星公司在内的4家中國打火機廠商進行知識産權侵害調查，即所謂的“337調查”。

據悉，ZIPPO公司此次以一枚“打火機外觀設計圖形商标”為依據，指控中國公司侵犯其知識産權。而芝寶公司對其打火機外形商标描述為：“稍呈圓形邊和角、頂部稍帶弧度呈彎曲形狀的打火機”。對此，吳新指出，這一描述基本包含了中國所有中高檔打火機的主流外形，因此，是個“霸道商标”。

浙江省外經貿廳公平貿易局一位工作人員也提醒道，如果禁令通過，美國海關将可能永久性禁止中國類似形狀的打火機進入美國市場，而此類打火機占到中國出口美國打火機總量的95%。

就在立案消息公布後不到10個小時，恒星公司馬上與其國内法律顧問及其美方合作夥伴律師事務所正式簽訂了代理協議。“整個過程是漫長的，但我們一定會應訴，即使是一家企業也要奉陪到底。”陳建華表示。

耐人尋味的是，恒星公司真正出口到美國市場的産品數量其實并不多，也就是說，即使不應訴，直觀的損失其實并不大。反過來，一旦應訴，那就意味着馬上要把近幾年的利潤當作高額的律師費支付。那麼，恒星為什麼鐵了心要直面這場他們并無勝算而且代價昂貴的官司呢？

“我們是在為企業尊嚴而戰！如果我們不應訴，其它國家也許會效仿美國給我們設限，同時芝寶公司借的是‘商标侵權’為由，這使世界各地的客戶，尤其中國國内的消費者會誤以為我們真的是在冒仿他的‘ZIPPO’商标了，是因為心虛而放棄。我們承認并接受‘ZIPPO’是‘打火機’這個事實，但一定要粉碎‘打火機’就是‘ZIPPO’這個企圖！”吳新顯得憤憤不平。

不過，除卻為企業尊嚴而應訴的因素，明眼人都看得出，這實際上也産生了很好的事件營銷、擴大品牌影響力的客觀效果。