定義
ERP模拟沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。ERP模拟沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競争的模拟企業。模拟沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生産中心、物流中心和财務中心。
各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、産品研發、生産組織、物資采購、設備投資與改造、财務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的内外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競争的模拟企業，模拟企業5—6年的經營。
通過學生參與-->沙盤載體-->模拟經營-->對抗演練—>講師評析-->學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生産、财務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。
教具
ERP沙盤模拟教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競争的模拟企業。下圖就是沙盤盤面全圖。
沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分别是營銷與規劃中心、生産中心、物流中心和财務中心。各職能中心複蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生産組織、采購管理、庫存管理、财務管理等，是一個制造企業的縮影。
教學環節
1、組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模拟的首要環節。主要内容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6人，這樣全部學員就組成了六個相互競争的模拟企業（為簡化起見，可将六個模拟企業依次命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組），然後進行每個角色的職能定位，明确企業組織内每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、财務總監等主要角色。當人數較多時，還可以适當增加商業間諜、财務助理等輔助角色。
在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特别需要提醒的是：誠信和親曆親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模拟過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。
2、基本情況描述
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的财務狀況、市場占有率、産品、生産設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要财務報表（資産負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的财務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競争需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競争及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：
（1）市場劃分與市場準入；
（2）銷售會議與訂單争取；
（3）廠房購買、出售與租賃；
（4）生産線購買、轉産與維修、出售；
（5）産品生産和原材料采購；
（6）産品研發與質量、管理體系認證；
（7）融資貸款與貼現；
（8）綜合費用與折舊、稅金。
4、初始狀态
ERP沙盤模拟不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀态設定，可以使學員深刻地感覺到财務數據與企業業務的直接相關性，理解到财務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後“透過财務看經營”做好觀念上的準備。
5、企業經營競争模拟
企業經營競争模拟是ERP沙盤模拟的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個産品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上讨論企業戰略和業務策略，在CEO的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析
現場案例解析是沙盤模拟課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪裡？敗在哪裡？競争對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。
