外貿服裝:國内服裝廠家根據國外服飾加工給外國客戶-中文百科頻道

款式規格

這類服裝款式規格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國内消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國内消費者的喜愛。

“真正的外貿服裝一般來源于出口服裝生産企業。”一位谙熟外貿服裝生意的老闆告訴新新，外貿服裝款式設計大多由客戶提供，面料則根據客戶的要求在國内選購或從國外進口。廠家在生産時，往往會比客戶要求的數量多出幾件，防止因為服裝質量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生産的服裝數量不會太多。更多的外貿服裝則來自于出口之前經過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿服裝店。

一般，每款都隻有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發生撞衫的事情哦！呵呵……偶爾有超過5件的，那麼肯定存在一些不影響穿着的小瑕疵。

除了那些比訂單多做的部分或者是次品、檢驗不合格者，其他的外貿服裝就是仿造品了。

仿造品和真正的外貿服裝之間的差别，其實大體上說就是品質上的差别，一般說來，假的外貿服裝如果在品質上與真的外貿服裝看齊，其成本肯定會超過真的外貿産品的價格，也就無法體現造假者的需求了。

假外貿服裝中也有優劣之分，從即墨等地的服裝批發市場批發來的比較容易識别，這些衣服的做工質地非常粗糙，普通的消費者也很容易就可以看出來，買這些商品的人往往就是喜歡它們的便宜。

還有一種質量比較好的“廣州貨”，他們大都是來自廣東一些專門生産仿造世界名牌的廠家，他們又有多年生産仿冒産品的經驗，對國内消費者的需求非常清楚，如何包裝、如何定價、仿什麼牌子他們都很有數，這些貨色式樣新穎、做工和面料相對較好，在普通市民看來是非常好的，不是内行很難看出破綻。但是，細看之下，還是有漏洞的，如果比較一下，他們的商标的樣式圖案和專賣店中真正的名牌之間是有着細微的差别的，可能缺少一些附屬的圖案和字母。實際上越是世界名牌，能買到此種外貿産品的可能性就越小。某些世界頂級名牌在國内根本就沒有加工點，那麼所謂的這些品牌的“外貿産品”就必然是百分之百的假貨。這些服裝貨品識别起來還需要具備相關的知識才可以。

淘寶上這類外貿服裝比較多，購買是一定要注意！其實最方便的辦法就是看數量，新新可以這麼說，一個款式的數量如果比較多，淘寶或者别的網站上很多人都在賣，到處可以看見的話，建議謹慎購買！！！

真正的外貿服裝一般會随衣帶着印刷精細的紙牌，表明服裝的品牌、面料、規格、洗滌說明等等，衣内的洗滌帶、成分标等也都是缺一不可，假的外貿服裝衣内的洗滌帶、成分标識或者缺少，或者與真貨有差别，但真貨的這些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就絕對是假貨。

種類

原單貨

原單貨（也叫餘單、尾單）：國外大品牌提供面料、版型，到國内尋找廠家生産。質量合格的，就是專賣店裡的“真貨”。

“原單貨”就是生産廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區别，不過是“庶出”而已，數量很少，碰着了算你運氣。

還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉内銷”，有時數量頗多。最常見的是顔色差異，即與外商要求的不一緻，但是質量仍然能夠保證。

跟單貨

“原版”面料，搭配一批國内輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，大體樣子不會變。

追單貨

當廠家的原版面料全部用完，商家又追着要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國内采購一批類似的面料充數，這就叫“追單貨”。

仿單貨

質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟着“駁”。“仿單”大戶隻要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來。

一般來說，毛衣的原單比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，而且絕對不會有吊牌齊全的情況發生。歐洲的一些品牌，在國内名氣還不算大，比如BANANA、H&M等會有少量原單貨，一般是剪标的，質量上乘，偶很喜歡兩個牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等國内熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就非常之多了。

識别

1. 看面料和輔料的質量，真貨的面料因為是進口的，手感很好，而且是以天然面料為主（真絲，棉，真皮），有的有少量萊卡成分，很少有其他的化纖成分。（另外加一句題外話：衣着化纖成分高是社會階層太低的象征）

2。面料上的印花，面料印花在工藝流程技術上，我國比國外要差很多，因為真貨的面料均為進口，而假貨為駁樣仿制，所以印染質量天差地别，應該很容易區分。可以先到專賣店去看看真貨，就能輕易比較出來。

3。因為牽涉到來年的合同（很重要哦，這可是他們的飯碗哦），國内的服裝廠絕對不會将今年新款的真貨拿出來賣，他們放到市場上來的衣服，絕對至少是前一年的款式和花樣。這樣他們可以規避很多法律的麻煩。所以說，你看到的專賣店裡的新款，市場上如果有一樣的，就絕對是假貨。

4。這些廠商向市場放出這些真貨時，是很謹慎的，而且批發價格也比較高（一條真絲的連身裙大約為150左右）。所以你要是看到很多店裡都有的，并且價格可以砍掉很多的這種，就絕對是假貨。賣真貨的店，絕對是比較低調的，多數不在鬧市（考慮到房租和消費層次），但店的裝潢和格調是要能透出店主實力的。而且大多做的是老客人的生意，或是靠老客人介紹的生意最後，再說服裝店的定價吧有些人認為，知道了一些服裝的批發價或者成本，就覺得老闆太黑心，其實這是大錯特錯的。

請牢記——商品的定價，不是參考它的成本，而是參考它的市場需求來定的。老闆要追求利潤最大化，是無可厚非的。

火爆原因

為什麼外貿服裝會如此火爆，大家都争着去買呢？其實靠的就是四個字“價廉物美”！！！正所謂價格決定一切，外貿服裝首先靠着它的廉價征服了大家的心，為什麼外貿服裝如此“價廉”呢，實際上，一件在專賣店賣的品牌服裝，它的成本是十分高昂的，它需要承擔品牌推廣、店租、管理支出等等等等許許多多的成本，從而導緻它必須賣到衣服本身成本的十幾倍才可能實現盈利，這就是為什麼專賣店中的衣服會那麼貴的原因。而外貿服裝的成本對比起來那就是十分低廉了，首先制衣工廠已經在訂單中賺取了足夠的利潤，而且面料版型都是國外品牌公司提供，他出的隻是人工，在這種情況下，多出來的尾貨實際上相當于無本生意，同時這些尾貨很多都因為沒有包裝吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什麼品牌推廣、店租之類的支出，甚至工廠放着還占用倉庫浪費倉管費用，因此制衣工廠會以極其低廉的價格批發出去，而不論其品牌，從而最終以很低的價格到了我們手裡，雖然價低，但面料做工絕不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是與專賣店賣的原版品牌服裝一模一樣的，隻是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此“價廉”怎麼會不吸引人呢，正所謂誰穿誰知道啊。當然光便宜也不行，東西差也沒人要。而外貿服裝為什麼“物美”呢，我們說一件好的服裝，最根本的兩點就是版型和面料，外貿服裝是國外服裝品牌在國内下單定做的服裝，一般能夠跨國下訂單的品牌，都是比較有實力的，多為國外的比較熱門品牌，或許他們在國内沒什麼名氣，但在國外卻是聲名遠揚，同時還有很多國際大牌子也在國内下單生産，如耐克、阿迪達斯、背靠背等等都有在國内下單生産。這些品牌公司的面料一般都是專供的，質量十分棒，而且版型也有其獨到之處，這也是品牌之所以為品牌的核心價值所在，面料和版型都一級棒的服裝，其質量自然也是一級棒的，而她與專賣店賣的品牌服裝有什麼區别呢？

首先看相同之處：（1）品牌相同，都是同一個品牌公司出品，都是正品；（2）面料相同，都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一樣的；（3）版型相同，同上，版型也是品牌公司提供的，與專賣店款也是一樣的。

我們再來看有什麼不同之處：（1）價格不同，其價格往往隻是專賣店價格的二到三折，有時甚至低至一折以下；（2）做工有稍微不同，外貿服裝的做工跟專賣店還是有細微區别的，比如有些線頭或者扣子訂歪了等小瑕疵，畢竟最好的都送專賣店了；（3）包裝吊牌的區别，很多品牌外貿服裝為了避免沖擊到專賣店渠道，包裝吊牌都被廠家去掉了；（4）輔料有的不一樣，因為輔料數量有限，有的紐扣、拉鍊不是原裝。以上就是外貿服裝與專賣店服裝的一些區别，可以說除了一些不影響穿着的不同外，其它都是與專賣店賣的一模一樣的，而更重要的是價格極其之低廉。而且并不是所有品牌外貿服裝都有瑕疵，如果是爆單貨那所有東西都是與專賣店一模一樣的，所以說爆單是外貿服裝中的極品。這就是外貿服裝為什麼價廉物美的由來，也是大家趨之若鹜的根本原因。

特點

1.面料好。外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求，

很多供應外單貨的紡織廠往往會采購一套專門的織布機來滿足客戶的要求。外單服裝往往不是全棉的面料，而是含氨綸的，氨綸是一種新型纖維，價格很高。面料中氨綸含量越高，面料越貴。一般來說，T恤一類的衣服多半是含百分之九十幾的棉，再加上氨綸，就是俗稱的精棉了，這樣的衣服手感柔軟，吸汗性能好，看上去可能有點舊舊的，顔色不是十分鮮豔，但是怎麼洗都不起球，不褪色，即使打皺挂一下抖一抖就恢複原狀了。相反，顔色過于鮮豔的全棉服裝洗過幾次以後往往容易褪色，而且顔色太鮮豔的棉織品很有可能是因為面料的甲醛含量超标。

而外單尤其是出口歐美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗後也不縮水，不起球。我就有好幾件這樣的衣服，穿髒了就扔在洗衣機裡洗，怎麼洗都不變形，買來是怎麼樣，洗完了還是什麼樣。韓版服裝：韓國的時裝很多舍棄了簡單的色調堆砌，而是通過特别的明暗對比來彰顯品位。服裝的設計者通過面料的質感與對比，加上款式的豐富變化來強調沖擊力，那種濃豔的、繁複的、表面的東西被精緻的、甚至有點羞澀的展現取而代之，簡潔得連口袋都省了的長褲、不規則的衣裙下擺、極具風情的褶褶花邊都在表白它的美麗與流行。

08年服裝趨勢解析：08年服裝表現出來的是城市人的灑脫、時尚、前衛，簡潔的休閑式穿着，有點自然飄逸的感覺。2008年的服裝多以寬松的韓版裙，牛仔短裙，短褲，超長牛仔褲，花哨長襯裙，創意長毛衣，柔軟的牛仔麻布，笳克衫，彩條T恤，短袖襯衣。

09年服裝趨勢解析：

流行風格：迷惘和困惑、沖突與無奈，體現渴求一片理想的天空，卻又在尋覓中迷失了方向。

色彩表現：追求暈染和漸變效果，模仿紮染和蠟染的感覺，體現圖案和自然的肌理效果。

材質：有機材質和環保工藝，古舊的金屬、木質和皮質裝飾。

營銷觀念

外貿服裝批發市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業外貿服裝批發市場營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。所謂外貿服裝批發市場，是指具有特定需求和欲望，而且願意并能夠通過交換來滿足這種需求和欲望的全部潛在顧客。

外貿服裝批發市場營銷觀念是指企業進行外貿服裝批發市場營銷活動的基本指導思想和行為準則，是企業領導人對于外貿服裝批發市場的根本态度和看法，是一切經營活動的出發點，也是一種經營哲學和思維方法。企業的外貿服裝批發市場營銷活動是在一定的營銷觀念指導下進行的，企業的營銷觀念不同，企業外貿服裝批發市場營銷活動的目标、任務就會有根本差别，企業的組織結構、業務程序、經營活動方式也會發生相應的變化，這些都會直接影響企業的經營效果和經濟效益。

一定的外貿服裝批發市場營銷觀念是一定社會經濟發展的産物。随着商品經濟的發展和外貿服裝批發市場營銷學的發展變化，外貿服裝批發市場營銷觀念也相應地演變和進步。通常認為，生産觀念、産品觀念、推銷觀念、外貿服裝批發市場營銷觀念和社會外貿服裝批發市場營銷觀念是五種具有代表性的營銷觀念。

一、生産觀念

生産觀念是在賣方外貿服裝批發市場條件下，以生産為中心的營銷觀念。生産觀念認為，消費者喜歡那些可以随處買到而且價格低廉的産品，企業應緻力于提高生産效率和分銷效率，擴大生産，降低成本以拓展外貿服裝批發市場。顯然，生産觀念是一種重生産、輕營銷的商業哲學。生産觀念于19世紀末至20世紀初流行于西方資本主義國家。由于當時社會生産力水平低下，生産發展遲緩，物資短缺，需求旺盛，外貿服裝批發市場總的情況是商品供不應求。消費者希望能夠買到自己所需的産品，卻不在意産品的具體特色或特征。所以商品隻要生産出來，就很容易被銷售，有些産品甚至是預購。外貿生産觀念正是在這種情況下産生的。

二、産品觀念

産品觀念是一種以産品為中心的營銷觀念。這種觀念認為，消費者歡迎那些質量優良、性能獨特、價格合理的産品，隻有是物美價廉的産品，才會吸引消費者購買。這時企業最重要的工作是提高産品質量，降低生産成本。産品觀念注意到了消費者對産品質量、性能、特色和價格方面的需求，強調“以質取勝”、“以廉取勝”，比生産觀念“以量取勝”的競争意識加強了，但本質上仍是“以産定銷”。奉行這種經營思想的企業，雖然創造了高質量的産品，但往往由于企業隻迷戀于自己産品的質量優良，價格合理，卻忽視了外貿服裝批發市場需求的動态變化，在産品開發方面缺乏遠見，結果必然把自己引入困境。

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三、推銷觀念

推銷觀念(或稱銷售觀念)是在賣方外貿服裝批發市場向買方外貿服裝批發市場轉化時期産生的一種以推銷為中心的營銷觀念。這種觀念認為，消費者一般不買非必須的商品，但如果企業想盡辦法使消費者對企業的産品發生興趣，便會擴大銷量，提高外貿服裝批發市場占有率，取得更好的效益。20世紀20年代末到第二次世界大戰結束以前，資本主義經濟發展迅速，社會産品數量急劇增加，生産相對過剩，消費不足的矛盾日趨明顯。1929～1933年爆發的資本主義經濟危機，又使資本主義固有的矛盾雪上加霜，大量的商品積壓，企業要想生存下去，當務之急是加強推銷工作，把積壓的産品推銷出去。在這樣的時代背景下，“推銷觀念”應運而生，并得到大多數企業的認同。因此，企業開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構，增加銷售工作内容，研究推銷術和廣告術，向現實的和潛在的買主大肆兜售商品，以其壓倒競争對手，取得豐厚利潤。推銷觀念使銷售工作在企業經營管理工作中的地位大大提高了，但這種觀念是從現有産品出發，對已生産出來的産品采取各種推銷方法和手段，說服和誘導顧客購買，并不是從顧客的需求和欲望出發，生産出顧客需要和滿意的産品。因此，在本質上是生産什麼就銷售什麼的經營哲學。

四、外貿服裝批發市場營銷觀念

外貿服裝批發市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到20世紀50年代中期才基本定型。外貿服裝批發市場營銷觀念認為：實現企業各項目标的關鍵，在于正确地确定目标外貿服裝批發市場的需要和欲望，并且比競争者更有效地傳送目标外貿服裝批發市場所期望的物品和服務，更有效地滿足目标外貿服裝批發市場的需要和欲望。西奧多·萊維特曾對推銷觀念和外貿服裝批發市場營銷觀念做過比較，指出：推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把産品變成現金；而外貿服裝批發市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送産品以及與最終消費産品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。從本質上說，外貿服裝批發市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業經營管理工作中的體現。

五、社會外貿服裝批發市場營銷觀念

社會外貿服裝批發市場營銷觀念是以社會利益為中心的營銷觀念，是外貿服裝批發市場營銷觀念的補充和完善。這種觀念認為，企業提供任何産品或服務時，要全面兼顧消費者、企業和社會三方面的利益。即在滿足消費者需求和為企業創造利潤的同時，還必須維護社會公衆的利益。

20世紀70年代，保護消費者權益運動在西方資本主義國家蓬勃興起，加之權益利益與社會利益之間的矛盾日益突出，在這樣的背景下産生了社會外貿服裝批發市場營銷觀念。許多專家認為，外貿服裝批發市場營銷觀念強調滿足消費者欲望和實現企業目标，卻忽視了維護社會公衆的利益，導緻一些不良後果，如産品過早陳舊、資源過度浪費、環境污染嚴重等，加上一些企業為牟取暴利，不講社會公德、欺騙顧客、損害消費者利益等等，于是專家們便提出了社會外貿服裝批發市場營銷觀念，以修正和替代外貿服裝批發市場營銷觀念。這種觀念轉變了單純迎合消費者需求的做法，轉向社會生活方式的設計，主動而又積極地影響和指導消費者，同時将企業的利益、消費者的需求和欲望以及社會公衆的利益有機地結合起來。

以上五種外貿服裝批發市場營銷觀念可以歸納為兩種類型。一類是傳統的外貿服裝批發市場營銷觀念，包括生産觀念、産品觀念和推銷觀念；另一類是現代營銷觀念，包括外貿服裝批發市場營銷觀念和社會外貿服裝批發市場營銷觀念。這兩類觀念的區别在于：傳統的營銷觀念是以生産者(企業)為中心，消費者處于從屬地位，企業的任務是将産品銷售出去以獲得利潤，這是“以生産者為導向”的營銷觀念，企業實現目标的方法是增加産量或加強推銷。現代營銷觀念是以外貿服裝批發市場(消費者)的需求為中心，其目的是通過滿足顧客的需求來實現對社會需求的滿足，同時實現企業的目标。這是“以外貿服裝批發市場為導向”的營銷觀念，實現企業目标的方法是組織以産品适銷對路為軸心的整體營銷活動。

外貿服裝收付款方式

PayPal

外貿電子商務的支付通常使用PalPal進行。 PayPal（在中國大陸的品牌為貝寶），1998年12月由 Peter Thiel 及 Max Levchin 建立。是一個總部在美國加利福尼亞州聖荷西市的因特網服務商，允許在使用電子郵件來标識身份的用戶之間轉移資金，避免了傳統的郵寄支票或者彙款的方法。PayPal也和一些電子商務網站合作，成為它們的貨款支付方式之一；但是用這種支付方式轉賬時，PayPal收取一定數額的手續費。

PayPal支付簡單，相較于以前的西聯而言，更能提現出對買賣雙打的公平性，也更顯得合理。老外可以直接在網站上進行支付或直接打錢到你的PayPal帳戶裡面，方便快捷，省去了去制定指定銀行點打錢的手續方面的麻煩，也更符合老外的網上購物方式。

西聯

西聯是世界上領先的特快彙款公司，迄今已有150年的曆史，它擁有全球最大最先進的電子彙兌金融網絡，agent網點遍布全球近200個國家和地區。

缺點

1. 先付款後發貨，老外容易産生不信任

2. 客戶群體小，限制商家的交易量

3. 數額比較大的，手續費高

T/T

電彙是由彙款人以定額本國貨币交于本國外彙銀行換取定額外彙，并述明受款人之姓名與地址，再由承辦銀行（彙出行）折發加押電報式電傳給另一國家的分行或agent行（彙入行）指示解付給收款人的一種彙款方式。電彙具有傳遞速度快,準确性強,收彙方便等優點,它最顯着的一個特點是快捷安全,适用于彙款金額大,彙款急的項目,但相對的銀行手續費用較高。